לפעמים עסק מתחיל בתכנון. לפעמים בייאוש. כך החל מתיאס לייבה הצ'יליאני את עסקיו. לאחר שהבין שלא היו אפילו הכנסות מספיקות לפירעון חובות, יצא האיש לרחובות סנטיאגו למכור כריכים משלו. כיום בחברה שלו עם השם הרהוט "חוצפה" עובדים יותר מ- 50 איש.
ב -9 באוקטובר 2015 היו לו כ -10 דולר וחובות. יחד עם זאת היה צורך איכשהו לחיות כדי לראות את סוף החודש, כאשר הוא ציפה לקבל סכום כסף קטן.
בכסף הזמין הוא קנה בשר חזיר, גבינה, קמח ושמרים. היו רק מספיק מוצרים לשנים עשר כריכים. שרוף מבושה, יצא לרחובות העיר למכור אותם.
מתחיל בעיות
מהר מאוד הבין מתיאס ששירות כזה מבוקש. לאחר זמן מה עבדו איתו עוד כמה חברים, העסק החל להתפתח מהר מאוד. מבין שנים עשר הכריכים הראשונים, המכירות היומיות עד כה הגיעו לאלפיים כריכים.
לגבי המודל של מושג מכירות זה שהטמיע בעסק שלו, מתיאס לייבה עצמו אומר שרק תשוקה ומסירות עוזרות להצליח. אלה תנאים הכרחיים שבלעדיהם נידונה כל התחייבות לכישלון.
אם לאיש עסקים מתחיל יש את התכונות הללו, אז במוקדם או במאוחר תגמלו מאמציו.
איך זה עובד?
הכל פשוט מאוד, כמו הרעיון עצמו. בבוקר מתיאס והעובדים אופים לחם ומכינים כריכים לכל היום. מבחרם התרחב באופן משמעותי בהשוואה לזה המתחיל.
קרוב יותר לארוחת הערב הם הולכים לנקודות מכירה, שהם כיום יותר מתריסר. כולם ממוקמים במרכז העיר סנטיאגו. כל עובדי חברת "Insolence" לבושים במדי תאגיד אלגנטי. ניתן לזהות גם אריזות כריך. מאותם הראשונים, שהמילויים העיקריים שבהם היו גבינה ו ham, נותר רק שם המותג. כעת החברה מציעה ללקוחותיה מגוון רחב של כריכי גורמה על פי מתכונים משלהם.
מתיאס לייבה גאה בכך שבשנה שעברה הוא הזמין את אמו להפסיק לעבוד כמטפלת. סוף סוף הוא הגשים את תשוקתו היקרה: לספק לאמו זקנה רגועה ונוחה.
העסק, שהחל עם שתים עשרה כריכים ביום, כיום, בנוסף לכריכים, מציע ללקוחות מגוון עוגות במחיר שווה לכל נפש: אלף פזו צ'יליאני. בשער החליפין של היום זה בערך דולר וחצי אמריקאי.
תוכניות עתידיות
מתיאס לייבה אומר שבכל סיטואציה אתה צריך לחפש את הפיתרון הטוב ביותר. התשובה הטובה ביותר בכל מובן שהוא. בעבודה הרגשית, הכלכלית, המשפחתית והעבודה. אתה צריך לשבת, לחשוב ולמצוא דרך טובה יותר לצאת מהמצב.
לטענתו, הצלחת עסקיו רחוקה מלהיות מקרית. זו הייתה הדרך היחידה לצאת מהמצב שניתן היה למצוא באותו הרגע.
מרכיב חשוב נוסף בהצלחה הוא התקדמות מתמשכת. עצירה בפיתוח עסק כלשהו היא הצעד הראשון לכישלון. לכן הוא מתכנן לספק את כל נקודות המכירה בכרכרות בצורה של עגלה. קבל אישור מהרשויות המקומיות להתקין אותם ולהרחיב את רשת המכירות. ולהפוך את העסק הזה לבינלאומי.