אוקיי, זה קרה. אור קטן הבזיק במוחך וגילית "רעיון מזהיר"! אתה רוצה ליצור ולמכור מוצר חדש. אז מאיפה להתחיל?
השלב הראשון הוא להבין בדיוק איך אתה רוצה שהמוצר שלך ייראה. אולי הרעיון שלך הוא ליצור מתזמן מותאם אישית. אולי זו כרית או שמיכה עמידים בפני כתמים. אולי זה מועדון גולף היי-טק. מי יקנה את המוצר? איזה צורך הוא פותר? עליכם לחשוב כיצד אנשים ישתמשו במוצר שלכם.
חקור את המתחרים שלך
ברגע שאתה יודע איך ייראה המוצר שלך ומי לדעתך ירצה לרכוש סוג זה של מוצר, הגיע הזמן לעשות מחקר של המתחרים שלך. האם יש מוצרים שמתחרים ישירות שלך? מהי תחרות עקיפה למוצרים הקשורים?
מה אתה צריך קודם לאמת?
כשאתה משיק מוצר חדש, וודא שאתה יודע מי עוד מוכר מוצרים כמוך? מה המחיר של מתחרה? איך הם מוכרים את המוצר שלהם? הידיעה מה המתחרה שלך עושה תעזור לך להחליט כיצד להפוך את המוצרים שלך למיוחדים, כמו גם ללמוד מהם טיפים!
מצא את קהל היעד שלך
התחל בבדיקת ערוצים חברתיים. הרשתות החברתיות פייסבוק, אינסטגרם, פינטרסט וטוויטר הן הדרכים הטובות ביותר עבור מותגים לקיים אינטראקציה עם לקוחותיהם, מה שהופך אותם למקום נהדר להתחיל במחקר הקהל שלכם. שימו לב לאנשים. אילו סוגי לקוחות מגיבים ואוהבים את הפוסטים שלך? האם הם בעיקר נשים או גברים? באילו דמוגרפיה של גיל הם משתלבים? מה הבעיות שלהם במוצרי המתחרים שלך? מה הם אוהבים? האם הם מתלוננים על מחירים או חושבים שהם סבירים?
Hashtags יכול להיות רהוט מאוד
טריק נוסף הוא בדיקת ה- hashtags בהן חברות משתמשות בפוסטים באינסטגרם או בטוויטר. Hashtags יכול להיות רהוט מאוד. אתה לא יכול רק לכרות אותם ולשמור אותם בחשבון המותג שלך בהמשך, אלא גם ייתן מושג איזה סוג אנשים הם מנסים למשוך. כל זה יעזור לכם לצייר תמונה של מי בדיוק קהל היעד שלכם. אחרי הכל, אין די במוצר נהדר אלא אם כן אתה יודע מי יקנה אותו.
השתמש בסיפורים כדי להניע את הצרכנים
איסוף כל המידע הזה בעתיד יעזור לכם לפתח סיפור סביב המוצר שלכם. כיום הצרכנים רוצים להרגיש מחוברים למוצר, במיוחד אם המצאה זו עונה על צורך ספציפי או ממלאת חלל בשוק. הגיע הזמן ללבוש את הכובע הנפשי שלך ולהיות יצירתי בספר המותג שלך! כאן תוכלו להשתמש במידע שאספתם על מדדי מוצר ייחודיים (UPIs) במחקר התחרותי שלכם.
לא משנה מה המוצר שלך מתבלט, זה בדיוק מה שאתה רוצה להדגיש בשיווק שלך. לא משנה אם המחיר שלך הוא תחרותי או אם אתה משתמש בחומרים אורגניים, אתה רוצה לתת לצרכנים כמה שיותר סיבות לבחור את המוצר שלך.
UPIs שלך - בשילוב היסטוריה נהדרת - יכולים לתת לך יתרון על פני מתחרים אחרים. תלוי במוצר שלך, יתכן שתצטרך להסביר באופן יצירתי כיצד לקוחות יכולים להשתמש בו. שיעורי וידיאו ותמונות באיכות גבוהה יהיו שימושיים ביותר במצב זה. אף אחד לא הולך לקנות מוצר אם הם לא מבינים כיצד להשתמש בו.
אחריות חברתית הופכת חשובה יותר ויותר בנוף צרכני שערכים חוזרים. קישור המוצר שלך לצדקה הגיוני עבור המותג שלך יכול גם להגביר את העניין.
היבט נוסף הוא קידום הסיפור האישי שלך. יש לך סיפור מעניין? קרה משהו בחייך שגרם לך ליצור את המוצר הזה? לא משנה מה הסיפור שלך, עליך לארוג אותו בכל היבט של תוכנית השיווק שלך. מהאתר והערוצים החברתיים שלך ועד לפרסומות בתשלום שלך, סיפור זה אמור לשמש כנושא המותג הראשון שלך.
צרו תוכנית שיווקית
כעת, לאחר שיש לך את המוצר שלך, התפשרת על הסיפור שלך והכרת את הקהל שלך, הגיע הזמן לפתח תוכנית שיווקית להפוך רעיון גדול למשהו שבאמת מרוויח כסף. בשלב זה, כנראה כבר הוצאת הרבה כסף על יצירת מוצר, מלאי, עיצוב אתר ועוד ועוד, אבל כמו שאומרים, אתה צריך להוציא על מנת להרוויח כסף, נכון?
ראשית, עליכם לעשות סיעור מוחות באילו ערוצי שיווק אתם רוצים להשתמש. זה יהיה תלוי במידע על הקהל שלך שחקרת מוקדם יותר בתהליך. אתה רוצה למכור את המוצר שלך במקומות שבהם הקהל שלך הכי נגיש. משמעות הדבר יכולה להיות רשתות חברתיות, אימיילים, פרסום בתשלום וכו '. אך לפני שנצלול לפרסום בתשלום, בואו נסתכל על כמה דרכים בהן תוכלו להכין את חנות המסחר האלקטרוני שלכם ואת המוצרים שלכם לטובת נראות אורגנית טובה יותר.
אופטימיזציה למנועי חיפוש הינה בחינם לחלוטין. הדבר היחיד שאתה צריך להוציא על SEO הוא זמן. שכור איש מקצוע שיעזור לך לייעל את האתר שלך למנועי חיפוש. מיטוב דפי קטגוריות ודפי מוצר עם מילות מפתח ותוכן איכותי הוא הדרך הקלה ביותר להגיע לתנועה אורגנית לחנות שלך. זה יכול להגדיל את הנראות של האתר שלך בתוצאות חיפוש ובסופו של דבר ללכוד לקוחות פוטנציאליים שכבר מחפשים משהו כזה בגוגל.
הנוכחות שלך ברשתות החברתיות משפיעה בעקיפין על אמינותך.
מדיה חברתית עובדת יד ביד עם SEO. מנועי חיפוש כמו גוגל לוקחים בחשבון את ההון של המותג בעת דירוגם בדף תוצאות החיפוש. הנוכחות שלך ברשתות החברתיות משפיעה בעקיפין על אמינותך. הצגת תוכן אטרקטיבי בפרופילים החברתיים שלך ומספר גדול של עוקבים יכולה להשפיע לטובה על ה- SEO שלך. אך בנוסף, הצרכנים מעריכים מאוד מדיה חברתית בשלב הסקירה.
רוב הלקוחות עוברים מחקר חברתי על מותגים ומוצרים ... ובסופו של דבר קונים. למעשה, 76% מהצרכנים אמרו שהם קנו את המוצר לאחר שצפו בהודעת המותג ברשתות החברתיות. פיתוח אסטרטגיית שיווק במדיה חברתית הכוללת ניהול אורגני וכמה מודעות בתשלום יכול לגרום לרעש רב סביב המותג שלך.
עכשיו נעבור לקידום בתשלום. מודעות עלות לקליק יכולות לעזור לך להגיע למספר גדול של לקוחות פוטנציאליים. אבל הם לא תמיד מתאימים למוצרים חדשים. אם ניתן לתאר את המוצר שלך בקלות על ידי מילות מפתח, נהדר! מודעות הן כנראה אפשרות נהדרת עבורך. אם המוצר שלך זקוק להסבר קצת יותר, השימוש בפרסום על גבי המסך ווידאו יאפשר לך להדגים טוב יותר את התכונות של המוצר החדש שלך. אתה יכול להשתמש ברשת המדיה של גוגל ובמודעות YouTube כדי להציג תמונות וסרטונים בפני לקוחות פוטנציאליים.
השג את המוצר שלך
הרבה עבודה משקיעה על הבאת מוצר חדש לשוק, אך אין זה אומר שהעבודה שלך מסתיימת ביום ההשקה.יום ההשקה הוא אחד ההיבטים החשובים ביותר בכל התהליך, ולכן חשוב לוודא שאתה מבין הכל נכון. שקול לבצע השקה רכה עם כמה מבני משפחה או חברים ולקבל את המשוב הדרוש לך על המוצר שלך לפני שאתה מכיר אותו לעולם. זה יכול לעזור להפחית את הבלבול.
ברגע שאתה סוף סוף מוכן להשקה, תן למוצר שלך לעלות למרכז הבמה. אחת הדרכים הטובות ביותר לעשות בו עניין היא להפוך את ההשקה שלכם לאירוע, שלם עם מתנות או תחרות כדי שאנשים יוכלו לזכות במוצרים בחינם. השתמש בערוצים החברתיים שלך כשלטי חוצות לאירוע וקדם את ההשקה באמצעות מודעות בתשלום עבור קהל היעד שלך. השתמש באינסטגרם כדי לשתף פעולה עם משפיעים בתמורה למוצרים בחינם ותן להם להציג את המוצר שלהם לעוקבים שלהם. רעיונות אלה יעזרו להגביר את המודעות למוצר שלך ולמותג שלך, כך שתוכל להגדיר את העסק שלך להצלחה לטווח הארוך!