האם אתה רוצה לקחת את העסק שלך לשלב הבא, אבל לא יודע איך לעשות את זה? מייסדי ההפעלה היו במקומך פעם, אך כולם בנו חברות גדולות ומצליחות. בין אם הם למדו להיות מונחים על ידי האינסטינקטים שלהם עצמם או בין שותפויות שהוקמו אסטרטגית עם מותגים אחרים, המומחים האלה עשו הכל כדי להצליח. ועכשיו הם יכולים לשתף את החוויות שלהם.
עקוב אחר האינטואיציה שלך לאן שהיא תוביל אותך
כאשר מייסדי Outdoorsy ג'ף קאווינס וג'ין יאנג היו צריכים להוכיח למשקיעים שהרעיון שלהם ליצור Airbnb הוא באמת בר-קיימא, הם החליטו לעשות כמה מחקרי שוק. אז הם מכרו את בתיהם ויצאו למסע של שמונה חודשים ברחבי ארצות הברית כדי לראיין מאות חובבי קרוואנים. המשקיעים צחקו מהמבט החיצוני של Outdoor Outdoor על השכרת רכב קרוואנים. אבל הטיול סיפק מידע חשוב.
"למדתי משהו שלעולם לא אדע במעבדת מחקר, בספריה או בגוגל," אמר קווינס. הם גילו כי הרעיונות לגבי מטיילים ב- RV כיום אינם מעודכנים. מטיילים לא מבינים היטב שלחברות השכרה מסורתיות אין היצע וביקוש מספקים להשכרת קרוואנים.
למרות הספקנים, Outdoorsy, הפועלת כיום ב -14 מדינות, קיבלה בסופו של דבר 81 מיליון דולר בכמה סבבי גיוס.
טועים ולמד מהם
עסק מצליח דורש יותר מסתם רעיון טוב, לדברי איימי ארט, מנכ"ל ומייסד מדיסון ריד, חברה שמוכרת צבעי בית לבית במחיר שווה לכל נפש, מבוצעת ללא כימיקלים קשים. לאחר שתאשר שיש לך עסק, אתה צריך להבין כיצד לגדול ולשמור על הלקוחות שלך. זה כולל ניסוח מחדש, גמישות ושכירת שיטות עבודה מומלצות. התכונה החשובה ביותר אותה מחפש ארט כדי לחזות את הצמיחה וההצלחה של עסקים קטנים? חוסן.
"העניין הוא לא לטעות. הכל על טעויות. אם אתה שם לב אליהם ורואה הזדמנויות לצמיחה בהם, החיים משתנים במהירות ", אמר ארט.
תחשוב קטן, תתגדלי
כל העסקים זקוקים לצמיחת לקוחות. אבל לפעמים קשה להבין איפה הלקוחות האלה מסתתרים. כאן נכנסים לשחק אנשים חזקים. אדם בעל השפעה הוא מי שיש לו את הזכות להשפיע על החלטות לקנות אנשים אחרים בגלל הסמכות, הידע, העמדה או הקשר שלהם עם הקהל. אבל לפני שאתה מרוויח הרבה כסף לסלבריטאי משפיע, הקשיב: למען האמת, כדאי שתעבוד עם אדם פחות מוכר, או עם מיקרו-השפעה, שיש בה קהל קטן שמתעניין ברשתות החברתיות.
הסתמכות על קהל מתעניין במכשירי מיקרו בפיתוח עסקי היא אסטרטגיה שעובדת היטב עבור Pura Vida, מותג התכשיטים הידוע בעיקר בזכות הצמידים הצבעוניים העשויים חוטים וחרוזים. המותג הסתמך מאוד על צילום אוצר וקהל מיקרו-סוויץ אותנטי כדי ליצור עוקבים נאמנים ולהרחיב את המותג שלו. וניכר שהאסטרטגיה הזו עבדה - ורה ברדלי בדיוק קנתה נתח שליטה בפורה וידה, והשיקה את הסטארט-אפ הזה בשלב הצמיחה הבא.
גע בכוח המכירות של קמעונאים מפורסמים
Birchbox פרסמה את שמה ברשת. השותפות של המותג עם וולגרנס פותחת את ההזדמנות להזדמנות בהיקף מיליארדי דולרים, אמרה קטיה בושהם, מנכ"לית, שהקימה יחד את Birchbox בשנת 2010.הרחבת המותג באופן לא מקוון לקמעונאים גדולים מבוססת על חזונו של בושאן. הרעיון הוא לדאוג לא "נלהב", אלא לקונה "פאסיבי" רעב זמן - אישה רגילה המייצגת 70% משוק היופי בארצות הברית. הצמיחה של בירצ'בוקס מצביעה גם על מגמה שמראה שמותגים דיגיטליים צומחים בחנויות רגילות ואז נכנסים לשוק רחב יותר.
השקיעו בחוכמה בעסק שלכם
ממציא הסיר המיידי רוברט וואנג, שתנור הלחץ החשמלי הפופולרי ביותר לתכנות שלו מפר את קטגוריית מוצרי המטבח, אינו מאמין בכוחו של הפרסום לסייע בהגדלת עסקיו. זו הסיבה שפרסום מעולם לא היה חלק מהתכנית העסקית של Instant Pot - גם לא בשנת 2010, כאשר Instant Pot ערך את הופעת הבכורה שלו לאחר 18 חודשי מחקר ופיתוח, וגם לא היום, מכיוון שהמכירות ממשיכות להכפיל כל שנה, ומספר המנויים בפייסבוק גדל ל 1.6. מיליון. במקום זאת, וואנג מאמין בהשקעה בחידושים שמזינים פרסום מילולי. הגישה הרבת פנים שלו מסקרנת.
צץ עם משהו מדהים
לפעמים כדאי להמציא אופניים או, במקרה זה, גריל. זה מה שגילו המייסדים (והאחים) האנטר וגריף יגארד כאשר הם יצרו את תנור ה- FireDisc - עיבוד לשיטת הבישול הכפרית המכונה דיסקאדה, המשתמשת בדיסק מחרשה חקלאי שהוסב לבישול. לאחר שהציץ משהו ייחודי לחלוטין, לא גרסה של מוצר קיים עם טורבו, יגוארס הצליחו לצמוח במהירות את עסקיהם מאז השקתו בשנת 2010. למעשה, FireDisc היא כיום אחת החברות הפרטיות הצומחות ביותר במדינה. עם צמיחה של שלוש שנים בהכנסות של 1330%, החברה מדורגת במקום ה -374 ברשימת המגזינים של Inc. זוהי המצאה מדהימה של המייסדים ותעדוף האיכות המתמיד שלהם הופך אותם לחזקים. יגארד אמר "נמאס לקנות דברים שמתפרקים".