אתה בטוח ב -96 אחוז שאתה מוכן לקבוע פגישה עם הבוס שלך למשא ומתן על שכר. או שאולי אתה נמצא באמצע תהליך הבקשה, והצעה לכך לבוס נמצאת באופק. אבל אולי אתה אותו דבר כמוני ויודע לומר את המילה הלא נכונה בזמן הלא נכון.
לא משנה כמה פעמים התאמנתם מה לומר לבוס, עדיין יש סיכון שתיתקלו באי הבנה וכעס. אבל זו לא סיבה לפאניקה, אלא מוטיבציה נוספת להכנה נכונה.
תקשורת טובה בעת הגשת מועמדות
כדי לקבל טיפים מועילים לבקשת משכורת, שוחחנו עם ג'וש דודי, מחבר המשא ומתן על פחד ללא פחד.
"משא ומתן על שכר הוא שיתוף פעולה. אלמנט חשוב בשיתוף פעולה מוצלח הוא תקשורת טובה, "הסביר דודי. "חשוב לתקשר בצורה מאוד ברורה וברורה על מנת להימנע מעמימות ופרשנויות שגויות שמסבכות את המצב ומאטות את המשא ומתן."
במקום לתת עצות לגבי מה שאתה צריך לומר, דודי מזהיר אותך ממילים מסוימות שעליך להימנע מהן באמצעות דרישת השכר שמגיע לך. במאמר זה נדבר על מילים אלה.
"פשוט מגיע לי ..."
שאלות נפוצות עבור מועמדים: "כמה אתה מרוויח כרגע ומה אתה מצפה ממשכורת אם תצטרף אלינו?" אל תשתולל מהעניין הזה.
"אני קורא לזה נושא שכר נורא. זה קשה מכיוון שלרוב זה נעשה יחסית בשלב מוקדם של הליך הגשת מועמדות, ורוב המועמדים אפילו לא רואים זאת כחלק ממשא ומתן השכר, גם אם זה ", הסביר דודי. - לענות על שאלה זו, לחשוף את המספרים, יהיה לך יותר קשה להסכים על תשלום מאוחר יותר. ברגע שתזכיר את המשכורת הנוכחית שלך או את המשכורת הרצויה לך, אתה תפוס למספרים אלה ותקבל הצעה מתאימה. זה יכול לעלות לך ביוקר, מכיוון שחברה יכולה לתת משכורת גבוהה בהרבה מזו שציינת. "
"המשכורת הרצויה שלי ..."
אל תדבר על המשכורת הנוכחית שלך, וגם לא על מה שאתה רוצה!
"התאוששות משגיאה זו יכולה להיות קשה, וכל סיטואציה שונה. אחת הדרכים להתרחק מהמספרים האלה היא להסתכל על היתרונות, ממליץ דודי. "אם ביטוח בריאות, חופשה בתשלום, בונוס ממוקד או היבטים אחרים אינם חד משמעיים, אתה יכול לקרוא להם סיבות לשכר גבוה יותר."
אתה יכול גם לענות בצורה דומה:
"לא נוח לי לחשוף את המשכורת הנוכחית שלי. אני מעדיף להתמקד כיצד אוכל לתרום להצלחתה של חברה זו, ולא בשכר שלי בעבודתי הנוכחית. אין לי דעה ספציפית לגבי המשכורת הרצויה, ואתה יודע טוב ממני איך הכישורים והניסיון שלי יכולים לתרום להצלחת העסק שלך. אני מקווה שהשינוי הזה הוא צעד גדול קדימה עבורי גם מבחינת האחריות וגם מבחינת השכר. "
"סליחה"
משא ומתן אינו נעים. לדברי דודי, יש להחליק פינות חדות תוך כדי דיבור על משכורות. אך עליכם להבין שבנושא האפליקציה עצמה ואישורה, אל לכם להתנצל. אתה יכול להתנצל על חוסר היכולת לעשות משהו, נגיד, פרויקט, אבל הכוונה שלך לא שווה את זה.
אין ומילים שליליות אחרות
"אתה רוצה להמשיך ולשפר את המצב במהלך משא ומתן השכר.אתה יכול לעשות זאת על ידי הימנעות מביטויים שליליים והתמקדות במילים חיוביות, "מסביר דודי. - במקום להגיד "לא, אני לא מסכים" (שתי מילים שליליות), אתה יכול, למשל, לומר: "הייתי מרגיש יותר טוב עם ..." (מילים חיוביות). מילים שליליות מאטיות את הדברים ויכולות ליצור חומות בלתי נראות בינך לבין הבוס, מה שמקשה על שיתוף הפעולה. בהתחלה, שימוש במילים חיוביות יכול להיות קשה, אך עם תרגול תשתפר ויעשה טוב יותר בהקשר זה. "
כן
זה נשמע כמו המילה המדויקת שיש לך לומר בתהליך היישום. עם זאת, דודי מתעקש להשתמש במילה בתבונה:
"לעתים קרובות אתה מקבל הצעת עבודה שנראית מאוד מושכת. זה הרבה יותר ממה שציפית. האינסטינקט שלך במקרה זה עשוי לבקש ממך לקבל הצעת עבודה, מכיוון שהיא כל כך טובה. "
אבל האם זה כך?
"אולי הערכת את המשמעות שלך במצב הזה. במקום "כן" אתה יכול להתקשר להצעה נגדית כדי לגלות כמה אתה יכול להגדיל אותה. התהליך אמור להסתיים בכך שהחברה תגיד לך כן. ברגע שהיא תגיד "כן" או שאין לך יותר תלונות, התהליך ייגמר ", מסביר האיש.
"מאוחר יותר"
לכל אלו שמעדיפים לדחות את הכל: הפריט הזה הוא בשבילכם.
"לפעמים קל יותר להימנע מחלקים לא נעימים של השיחה, לדחות אותה למועד מאוחר יותר, לאחר שכבר התקבל לעבודה. זו יכולה להיות טעות יקרה, כי לאחר שתתחיל בעבודה לא תהיה לך את אותה ההזדמנות לנהל משא ומתן. התגבר על אי הנוחות שלך ועכשיו נסה להפיק את המרב ממשא ומתן שכר ", אומר דולי.
המילה "נסה"
מישהו יכול לומר בקלות "אנחנו יכולים לנסות ..." - בכנות, הוא אומר או לא, הוא מבהיר מיד ששום דבר לא ייצא מזה. יש להימנע מביטוי זה מכיוון שהוא יראה את חוסר הביטחון והפחד שלך. במקום זאת, השתמש במילים חיוביות וברורות יותר, כמו "הייתי מרגיש יותר טוב עם ...".
"עוד"
קשה להימנע מביטוי זה מכיוון שבסופו של דבר אנו רוצים לדרוש יותר במשא ומתן לשכר. אבל, לדברי דודי, המילה כללית מכדי לנהל משא ומתן בהצלחה. במקום לבקש משכורות "יותר" או חופשות "יותר", עליכם להיות יותר ספציפיים.
"אל תשאיר שום דבר למקריות כשאתה מנהל משא ומתן. במקום לשאול אם אתה יכול לקבל יותר משכורת, עליך לומר: "הייתי מרגיש יותר נוח עם משכורת של ... רובל."
"אני רוצה"
נעבור למילה האחרונה: "אני רוצה." מילה זו יכולה להרוס משא ומתן על שכר, מכיוון שהיא מפרה את בקשתך ואת כל הטענות בהן השתמשת כדי לבסס את הדרישות שלך כבר מההתחלה. בהתבסס על היכולות שלך, מגיע לך לקבל משכורת גדולה יותר.
לך עם עובדות ומשכורות. גלה באיזו רמה היא הנורמה בענף שלך.
"אתה יכול לדבר על כמה כסף אתה רוצה. אתה יכול גם לדבר על מה שהחברה רוצה. אבל זה פחות יעיל מאשר לדבר על מה שהחברה צריכה. זה הדבר החשוב ביותר, "הסביר דודי. "התמקדו בצרכי החברה וכיצד תוכל לענות על צרכים אלה כך שהם יכירו בערך שלך וישלמו לך בהתאם."