לואיסה ג'ו, יוצרת מערכת עובדים-יזמים, המלמדת אנשים כיצד לעזוב את מקום העבודה שלהם ולהתחיל עסק משלהם בן שישה אנשים ולעבוד עבור עצמם, עבדה עם יותר מאלף יזמים פוטנציאליים. היא אוהבת לעזור לאנשים לבנות עסק משלהם. אבל זה לא סתם. יזמים חייבים לעבוד בשביל זה. ג'ואו אומר שהתלמידים המצליחים ביותר שלה לא מוותרים, מתנהגים בנחישות ומתייחסים להכשרה שלהם כאל עבודה שנייה ולא רק כתחביב.
במהלך השנים האחרונות, לואיז קיבלה לפחות הודעה אחת כמעט בכל שבוע וביקשה עזרה כדי להתחיל בבניית עסק מקוון משלה. זה תמיד הופך אותה ליום, כי ההזדמנות להשתחרר מליטיגציה בעבודה היא חלום עבור אנשים רבים. עם זאת, זה לא מקרי.
לאחר שעבדה עם יותר מאלף יזמים מתחילים, היא שמה לב שלמי שיכול לבנות עסק יש ארבעה תכונות עיקריות. כעת נדון בהם, כמו כן נלמד כמה טיפים ורעיונות מלואיז.
הם חושבים אחרת
כל מי שעזרה להעביר בהצלחה מעובדת ליזם הוא זה ששאל: "איך אני יכול להפוך את זה למשרה חלומית?" במקום "האם זה יעבוד לי?"
המשמעות היא שכאשר הם מתמודדים עם בעיה, הם מחפשים אוטומטית דרכים לפתור בעיה זו ולא מפסיקים עד שהם יפתרו אותה. כישלון אינו האפשרות שעולה בראשם.
לדוגמה, אם הם משוחחים עם לקוח פוטנציאלי ולא מבצעים מכירה, הם מנתחים מה הם יכולים לעשות טוב יותר. ואז הם משתמשים במה שהם לומדים כדי לשפר את הצעד הבא שלהם. ואילו עמיתיהם הפחות מוצלחים עשויים לקבל סירוב זה כסימן שעליהם להפסיק לנסות.
הם עקביים (גם אם הם לא אוהבים את זה)
לדברי סטיבן קינג: "אוהבים יושבים ומחכים להשראה, והשאר פשוט קמים והולכים לעבודה."
יצירת עסק מצליח מחייבת אותך להופיע ולעשות את העבודה כל יום, בין אם תרצה או לא. זה כולל רגעים שבהם אינך מרגיש השראה או מוטיבציה, כאשר אתה עייף אחרי יום בעבודה, וכשכל מה שאתה רוצה לעשות זה להסתתר מהעולם ולהיקלע למכשול או להכחשה.
אם אתה רציני בבניית העסק שלך, אתה לא צריך להתייחס אליו כתחביב שאתה עובד עליו כשאתה אוהב אותו, אלא כעבודה שנייה (גם אם זה לא משלם קודם). המשמעות היא שאתה בהחלט צריך לעבוד על העסק שלך.
הם מכריעים
הנה תרחיש כללי: לואיז נותנת למישהו את הצעדים המדויקים שעליהם לבצע כדי להקים עסק משלהם. לאחר מכן היא בודקת אותם כעבור כמה שבועות ושואלת כיצד הם מתקדמים.
לעתים קרובות מדי, אדם זה אומר שהוא לא יכול היה לעקוף זאת מסיבה זו או אחרת.
התלמידים המצליחים ביותר שלה כבר סיימו את היישום של כל מה שהם דנו וענו לה תוך מספר ימים.
הם לא משקיעים זמן במחשבה אם עדיף להשתמש בזמנם או במשהו אחר שעליו לעשות. הם גם לא מבזבזים זמן לדאוג לכישלון, כישלון או טיפשות. הם פשוט עושים את זה.
הסיבה לכך היא שהם מבינים שהם אינם צריכים לשכלל דבר; הם רק צריכים לעשות את זה, והם עושים זאת.
הם מסתכלים לאחור, לא קדימה.
זה אולי נראה מעט לא הגיוני. להלן המשמעות: בניית עסק מצליח דורשת הרבה זמן ועבודה קשה.ובעיקר בהתחלה, כשאתה מתחיל מהתחלה, נקודת הסיום של עסק רווחי עשויה להראות רחוקה להפליא.
לכן, אם אתה מודד את ההתקדמות שלך לקראת מטרה סופית זו, זה לרוב יכול להראות מפחיד להפליא ואפילו בלתי אפשרי.
לדוגמא, נניח שביצעת מכירה אחת בעסק שלך ב -1,000 דולר. והמטרה שלך היא להרוויח 20,000 $ לפני שתרגיש בנוח.
במבט לעתיד, אתם עשויים לחשוב: "הרווחתי רק 1,000 דולר בעסק שלי, ואני צריך להרוויח עוד 19 אלף." וזה יכול להיות מדהים להפליא.
עם זאת, אם אתה מסתכל "אחורה", היית במקום זאת חושב: "וואו, אפילו לא ידעתי אם מישהו ירצה לשלם לי כדי להרוויח את 1,000 הדולר הראשונים שלי. תראה כמה רחוק הגעתי! "וזה בטח ילהיב אותך ויעודד אותך.
האמת היא שכל יזם מצליח מתחיל מאותו מקום: מאפס. אפס לקוחות, אפס קהל או אפס מודעות למותג. מי שמצליח לא עושה זאת מכיוון שהוא בר מזל יותר או חכם יותר משארנו.