Au Japon, les hommes d'affaires travaillent pour la valeur marchande de leurs entreprises. A cette aspiration sont associées toutes les stratégies visant le développement, l’investissement et la promotion des entreprises. La "mentalité" établie des entrepreneurs russes vise à réaliser un profit. La volonté qui en découle éloigne parfois des accents défavorables à la croissance de l’entreprise. L’homme d’affaires japonais connaît toujours la valeur marchande de son entreprise et souhaite l’augmenter.
Les données qui affectent les coûts sont instables, elles sont donc surveillées et analysées régulièrement. Certaines entreprises mensuellement. Quand la question de la vente d’une entreprise se pose devant nos hommes d’affaires, la première impasse se pose: quel prix faut-il fixer?
Entre-temps, en Russie, les sociétés toutes faites sont souvent proposées sur le marché, mais parfois, pour diverses raisons, le vendeur est obligé de recourir à un rabais important pour se débarrasser du ballast. Pourquoi cela se passe-t-il? Dans une vente commerciale, comme dans toute autre vente, la présentation et une plate-forme rentable pour trouver des clients sont importantes. Et bien sûr, les produits eux-mêmes sont des entreprises toutes faites.
Pourquoi vendre une entreprise
Il peut y avoir plusieurs raisons de vendre une entreprise rentable. Une telle décision de l'entrepreneur peut découler du fait qu'en réinvestissant, il ne parvient pas à générer un profit suffisant. Les motivations personnelles sont fréquentes: déménagements, désaccords avec des partenaires ou fatigue ordinaire. Parfois, les hommes d’affaires gèrent plusieurs projets et sont prêts à en vendre un afin de libérer des ressources au profit de la croissance des autres. Il arrive que le propriétaire ne sache tout simplement pas comment développer davantage l'entreprise ou qu'il n'ait pas d'argent. Les entrepreneurs qui construisent spécifiquement une entreprise à vendre sont moins courants.
Comment vendre une LLC aussi chère que possible
Vous ne pouvez pas le faire à moindre coût uniquement en cas d’estimation exacte et correcte de la valeur de la société. Pour ce faire, il est recommandé de préparer une analyse du code incluant les forces et les faiblesses de l’entreprise, ses capacités et les prévisions de danger.
Les forces de l'entreprise peuvent inclure:
- automatisation des affaires;
- chiffre d'affaires des marchandises;
- nombre de canaux d'acquisition de clients;
- caractère unique du canal pour attirer les clients;
- longue vie professionnelle, à partir de 4 ans;
- Secteurs d'activité intéressants
- la difficulté de créer des analogues;
- la présence de clients réguliers.
Faiblesses:
- faible marge de marchandises;
- beaucoup de concurrents;
- coût élevé pour attirer un client;
- manque de contrats signés avec les fournisseurs;
- Programme de travail "gris";
- rapports de gestion faibles.
Capacités:
- ouvrir des bureaux de représentation dans d'autres villes;
- réduction des coûts pour le marketing, la logistique.
Dangers:
- niveau de l’État - par exemple, le travail de l’entreprise selon le régime «gris» ou des activités sans licence;
- employés - quittant l'entreprise avec la clientèle;
- fournisseurs - retard dans la fourniture de biens, augmentations de prix;
- concours
- niveau de l'industrie, etc.
Une analyse de ces points aidera à comprendre quelle est la valeur de la société et comment vendre la LLC. La technique d'analyse du coffre-fort est simple mais extrêmement efficace dans de nombreuses situations.
Calcul des coûts
Comment vendre l'entreprise à un coût adéquat? Aujourd'hui, les hommes d'affaires russes ne disposent pas d'une formule unique pour calculer la valeur de l'entreprise. Cependant, les grandes agences de courtage, s'appuyant sur l'expérience occidentale et européenne, ont mis en place un système de calcul contenant des indicateurs:
- Gain mensuel moyen.
- La valeur des actifs corporels.
- Ratio de récupération du marché.
Les magasins en ligne et les entreprises proposant divers services sont généralement les moins chers.Toutefois, les lavages de voitures et les salons de beauté depuis plusieurs années consécutives figurent parmi les plus populaires et sortent rapidement du marché. La demande est également pour les auberges.
Façons de vendre
Comment vendre une entreprise? Deux facteurs influent sur la vente d’une entreprise: le «conditionnement» et la portée des personnes qui découvrent votre offre. En fait, de nombreux entrepreneurs utilisent principalement trois méthodes: via Internet, en utilisant des courtiers et en vendant par vidéo.
Pour les ventes via Internet, vous devez choisir uniquement les sites Web d'annonces en ligne ou les portails commerciaux spécialisés proposés. Sinon, il faudra beaucoup de temps pour attendre son acheteur, ou même il ne sera pas trouvé du tout. La rapidité des ventes en ligne dépend en grande partie de la portée de votre annonce.
Le contenu de la proposition est également important. Plus vous décrivez votre entreprise, plus vous intéresserez un acheteur. Cependant, n'effectuez pas tous les calculs et les subtilités: des sous-estimations légères deviendront une intrigue. Équipez votre annonce de photos de qualité. Ils doivent illustrer chaque étape de la production, joindre une photo des équipements et des machines, de l’intérieur et des meubles.
La méthode de vente sur Internet est acceptable pour les petites entreprises. Il n'y a pas d'espoir particulier pour un client approprié, il est donc plus efficace d'utiliser d'autres méthodes. Par exemple, vendre une entreprise avec un courtier.
Dès qu'une annonce apparaît sur le Web, les agents sont généralement les premiers à répondre. Les plus actifs sont prêts à offrir au client dès le premier appel. Prenez votre temps et ne signez pas de contrat expérimental pour le droit de vendre. Pourquoi En signant cet accord, vous devez verser une commission au courtier, y compris lorsque le client a été trouvé et que la transaction elle-même a été réalisée sans sa participation. En règle générale, la commission est de 7-10%.
Lorsqu'un courtier se connecte, le prix de l'entreprise augmente en raison de ces pourcentages. Par exemple, votre entreprise coûte un million de roubles, avec une marge de courtage de 1 070 000 ou 1 100 000. Dans le même temps, la valeur de la société elle-même n’augmente pas et la vitesse des ventes diminue. Par conséquent, il est proposé au propriétaire de réduire initialement la valeur de la société grâce à l'intérêt de courtage estimé.
Aujourd'hui, un moyen plus efficace se développe: la vente par vidéo. Ainsi, l'acheteur peut examiner votre offre à distance. Après avoir visionné une présentation vidéo de la société, seules les personnes intéressées par cette société vous contacteront. La vidéo permet de gagner du temps et illustre les activités en détail. Il est facile de publier sur les réseaux sociaux et d’attirer l’attention du public cible. En règle générale, la vitesse de vente de cette manière augmente de 2 à 3 fois par rapport aux deux précédentes.
Comment vendre légalement une entreprise
L'utilisation de schémas gris dans les affaires affecte négativement sa rentabilité et ses résultats commerciaux. Aujourd'hui, les entreprises légalement actives à tous les niveaux mettent principalement sur le marché. Il n'y a pas de demande pour les autres. La première étape consiste à préparer l’entreprise à la vente. Ensuite, vous devrez rédiger une note explicative, en calculer le coût, déterminer les conditions de vente et vous préparer aux négociations.
Lors de la préparation d’une entreprise en vue de la vente, il est nécessaire de ranger tous les documents financiers, de procéder à un audit et à un inventaire, ainsi qu’un rapport de rapprochement.
Si vous doutez de vos propres calculs de la valeur de l'entreprise, engagez une société d'audit.
Préparer une entreprise à la vente
Les courtiers conseillent souvent de garder secrète la décision de vendre l'entreprise à ses subordonnés et à ses concurrents. Mais la confidentialité n'est possible que si les acheteurs ne sont pas sollicités sur une plate-forme ouverte et publique. Pourquoi est-il préférable de ne pas parler des plans de vente de l'entreprise? Cela peut faire peur au personnel qui va commencer à arrêter de fumer. Les banques peuvent exiger un remboursement anticipé du prêt, les clients ne viendront pas chercher les marchandises et refuseront les services de votre entreprise. Le vol et le vol ne sont pas exclus.
Le prix d'une entreprise, bien sûr, est déterminé par le marché. Toutefois, un client rare acceptera un contrat si la valeur de la société n’est pas confirmée par des documents, ainsi que si le transfert des droits commerciaux n’est pas conforme à la loi.
Entreprise de dette fiscale
Comment vendre une entreprise avec des dettes fiscales? Les entreprises ayant une «charge» sous forme de dettes envers le Service fédéral des impôts sont vendues à l'unité. Légal, pas fictif. Si un train d'impôts impayés touche votre entreprise et que vous voulez le vendre comme ça, prenez la peine de trouver un véritable acheteur, et non un faux. Bien que ce soit extrêmement difficile à faire: qui assumera l’obligation de couvrir ses dettes? Et si vous vendez la société à un client fictif, l'ancien propriétaire sera passible de sanctions: la société est liquidée et le recouvrement de créances entamé. Une affaire pénale n'est pas exclue.
Les transactions sur les sociétés débitrices sont principalement conclues afin d'éviter un contrôle fiscal.
Société avec chiffre d'affaires
Comment vendre une entreprise avec un chiffre d'affaires? Afin de ne pas faire de mauvais calculs, il est préférable de contacter des spécialistes pour une évaluation de la valeur de l'entreprise. Cela commence le processus de préparation de la vente, puis vous devez rechercher un acheteur. Il est également conseillé d'utiliser les services d'agences de conseil.
Plus le chiffre d'affaires de votre entreprise est important, plus le client sera trouvé rapidement et plus la transaction sera rentable pour vous. Lors de la présentation de votre entreprise, assurez-vous d’indiquer le nombre d’années d’existence de celle-ci, comment les travaux sont livrés, quelles fournitures et en quelle quantité, la quantité achevée, les perspectives de croissance, etc.
Une transaction avec un acheteur peut être formalisée par un contrat de vente ou par une procédure de changement d'actionnaire. Ce sont les seuls moyens légaux de vendre des entreprises avec un chiffre d'affaires.
Zéro entreprise
Comment vendre une entreprise «zéro»? En règle générale, les entreprises avec un solde nul sont liquidées. Il est difficile de les réorganiser, il est impossible de déclarer faillite - il n'y a pas de rentabilité. Il reste à fermer. Cependant, vous pouvez essayer de vendre la LLC et réaliser un profit. Les moyens de trouver un client pour les entreprises «zéro» ne sont pas différents de la vente d’autres objets. Il est nécessaire de payer les dettes envers les banques et le budget. Les clients sont principalement recherchés par des hommes d’affaires expérimentés qui peuvent prendre le contrôle d’une entreprise finie et la rentabiliser.
Comment vendre une entreprise en toute sécurité
Si vous vendez une entreprise, qu'en est-il du compte? Une question fréquente dans le cercle des vendeurs d’affaires. Et il vaut mieux connaître la réponse. Les fraudeurs peuvent interférer avec votre transaction. Ne répondez donc jamais de manière positive aux demandes d'ouverture de compte courant, quels que soient vos prétextes. Très probablement, un tel désir est associé à l'incapacité de le faire vous-même. Mieux vaut ne pas en expliquer les raisons, et si vous décidez de continuer à travailler avec un tel client, commencez par entrer un nouveau propriétaire et laissez ensuite vous-même les fondateurs de la société.