Quelle est l'annonce la plus efficace: statistiques et exemples

Quelle est l'annonce la plus efficace? Comment est-il nécessaire dans les petites et grandes entreprises? Ces questions, ainsi que d’autres, se posent à toutes les personnes qui commencent à s’engager dans l’esprit d’entreprise et qui sont confrontées au fait que, pour augmenter leurs ventes et promouvoir leur propre produit, elles doivent parler de leur entreprise.

Types de publicité

Aujourd'hui, vous pouvez soumettre des informations sur vos activités de manières complètement différentes. Avant de commencer à promouvoir une entreprise, vous devez vous familiariser avec les types de publicité existants et choisir celle qui vous convient le mieux. Cela est nécessaire pour comprendre quelle est la publicité la plus efficace pour une entreprise de construction, par exemple.

La plupart des messages d’information que nous voyons sont des publicités commerciales visant à attirer les acheteurs, mais il existe également des messages sociaux et politiques.

Il y a plusieurs façons de faire de la publicité:

• outdoor - présenté sous forme de panneaux d'affichage, d'affiches dans les transports en commun, de panneaux de signalisation, de panneaux de signalisation, etc.
• à travers les médias - télévision, radio, journaux et magazines;
• Bannière Internet, réseaux sociaux, publicité contextuelle, hyperliens.

Le rôle de la publicité dans les affaires

La publicité n'est pas qu'un luxe. Cet outil est nécessaire pour tout entrepreneur qui souhaite diffuser des informations sur lui-même auprès du public cible et promouvoir son nom dans le classement des entreprises. Cela aidera à vous présenter comme une entreprise fiable, solvable et responsable.

En utilisant un marketing compétent, vous pouvez facilement déterminer quelle publicité est la plus efficace pour votre entreprise. En plus de créer une image positive, de mettre en valeur vos mérites et de créer une attitude loyale à l’égard de la société.

Il ne faut pas présumer que les petites entreprises n'ont pas besoin de publicité, que seul le bouche à oreille fonctionne ici. Ce n'est pas le cas Dans tous les cas, la publicité aide à informer les clients potentiels de la société, à promouvoir le produit de cette société sur le marché.

Il est important de choisir le type qui n'affectera pas trop le budget, mais qui contribuera en même temps à la détente et à la reconnaissance.

Petites entreprises: comment en faire la publicité

Une petite entreprise, comme une grande, nécessite de la publicité, ce qu’il ne faut pas refuser, même s’il n’ya pas d’argent supplémentaire. Vous devez savoir: la période décisive dans le développement de toute activité est les deux premières années, au cours desquelles la connaissance, la dépendance et la reconnaissance initiales ont lieu. Pendant cette période, la promotion devrait être aussi intense et intense que possible.

Avant de décider de la méthode de promotion de l’entreprise, il convient d’explorer les informations suivantes: quelle publicité est la plus efficace? Les statistiques sont convaincantes et, à l'aide de données spécifiques, elles aideront à décider de ce choix.

Il est important de se concentrer sur des offres spécifiques et de renoncer à l’utilisation de mots modèles, tels que «bon marché», «rapide», «avec garantie», «rentable», etc. Si ces méthodes fonctionnaient bien pour les acheteurs potentiels, c’est la n'attire pas, mais repousse même. Les gens ont besoin de chiffres précis, d’une compréhension de ce qu’ils vont payer.

Méthodes de promotion des ventes

Il existe plusieurs méthodes et types de publicité, dont chacun vise à augmenter les ventes et à générer des bénéfices, mais tout ceci ne constitue pas une action spontanée, mais une stratégie bien pensée. La publicité la plus efficace pour une petite entreprise peut être comprise après un certain temps, mais le fait que tout type soit soumis à une certaine structure est un fait:

• le problème est que si vous vendez un produit ou un service qui peut aider à le résoudre, vous pouvez utiliser des phrases interrogatives lorsque vous faites de la publicité: «Fatigué d’attendre que les prix baissent?», «Êtes-vous fatigué de payer trop?» etc. ;
• solution au problème - une fois la question posée, vous indiquez à l'avance que c'est votre entreprise qui peut la résoudre à des conditions favorables;
• l'offre est unique - de nombreuses entreprises peuvent fournir une assistance, mais vous devez être différent et offrir quelque chose qui attirera encore plus le public cible;
• restrictions - les gens peuvent être intéressés par votre produit et votre service, mais en même temps, ils penseront à acheter plus tard afin de bien réfléchir à tout. Il est nécessaire de définir une limite de temps ou de disponibilité afin d’accélérer le processus d’achat;
• appel - après que l’intérêt et le désir d’achat apparaissent, l’acheteur doit immédiatement voir où appeler, comment commander, comment payer.

Comment attirer un consommateur?

Quelle est l'annonce la plus efficace? Les statistiques confirment que toutes les entreprises ne peuvent pas se permettre de parler d’elles-mêmes à la télévision ou à la radio, car elles ne disposent pas de sommes importantes. Bien entendu, avant de placer une publicité sur une ou plusieurs sources, le propriétaire étudie les données indiquant les moyens les plus efficaces. Mais il convient de rappeler que pour chaque domaine d'activité, son propre type de promotion et ses performances sont efficaces.

Selon des statistiques sur l'exemple des fenêtres en plastique dans la ville d'Oufa, le coût d'un client attiré de différentes manières est très différent. La publicité a été diffusée à la radio, dans les journaux et les magazines, dans les annonces extérieures, dans les centres d'assistance et sur Internet. Le coût le moins cher a été la promotion sur Internet, où 42 roubles ont été dépensés, et plus que tout à la radio - plus de 15 000 roubles. Ceci suggère que sur Internet, vous pouvez configurer une publicité spécifique pour votre client, contrôler le budget et déterminer le coût du contact.

Publicité budgétaire dans les petites entreprises

Quel type de publicité est le plus efficace si vous n'investissez pas beaucoup d'argent, ne le placez pas à la télévision et à la radio?

1. Télémarketing - les appels vers des clients potentiels peuvent attirer des clients, mais ils peuvent également faire pression. La publicité de cette manière doit être correctement composée: le texte doit être court, mais vaste et compréhensible. Cependant, cette méthode est inefficace et peut repousser les gens.
2. Envoi de messages à des adresses électroniques et à des réseaux sociaux - cette vue prend du temps, mais ne nécessite pas d'investissements en espèces. C'est aussi inefficace, mais un pourcentage d'acheteurs peut attirer.
3. Des tracts. Ce type de publicité nécessite bien sûr certains investissements: il est nécessaire d’imprimer le matériel dans une imprimerie, de préférence en couleur, ce qui attirera plus de monde. Il s’agit d’un outil de marketing reconnu, mais seulement s’il est bien rédigé - texte de qualité, image éclatante, papier de qualité. Il devrait être distribué dans les rues où il y a une grande croix.

Comment évaluer l'efficacité?

Quel est le moyen de publicité le plus efficace, comment l’évaluer? Après le lancement de cet outil, le propriétaire voudra savoir comment la publicité a influencé les ventes, qu’elle vaille la peine de l’utiliser plus tard ou qu’il vaut mieux changer quelque chose.

L’efficacité de la publicité a deux dimensions: la communication (c’est-à-dire la qualité et la précision avec laquelle le message transmet l’information au public cible) et la finance. Il est bon de savoir que cet indicateur dépend en partie du propriétaire, qui détermine le budget, la stratégie, les paramètres, et en partie non, car il existe des facteurs incontrôlables: caractéristiques du public, temps de publicité, impératifs légaux.

Mais l’évaluation de l’efficacité dépend de la situation spécifique du marché: combien d’entreprises similaires existe-t-il, quelles méthodes sont choisies et pourquoi? Pour les petites entreprises, il est recommandé de constituer des stocks en utilisant des méthodes de clic direct, c'est-à-dire que le résultat doit être comparable: ils ont lancé une publicité pour dix roubles - trente, ce qui signifie que cela fonctionne. Ils l'ont lancée à cinq roubles - ils en ont eu trois, la méthode ne fonctionne pas et la société entre en moins.

Approche intégrée

Il est impossible de donner la même évaluation de l'efficacité de la publicité pour chaque secteur d'activité et les statistiques des résultats d'une entreprise à utiliser pour analyser un autre. Cette méthode ne fera que dépenser le budget, mais cela n'aura aucun sens.

Quel type de publicité est le plus efficace? Les statistiques confirment: moins la méthode de promotion des produits est coûteuse, moins elle est efficace. Par exemple, des millions de personnes regardent des publicités à la télévision et découvrent ce qu'une entreprise propose, mais des centaines de personnes, voire des milliers, voient des tracts distribués dans la rue, mais la moitié d'entre eux sont immédiatement à la poubelle. Cela se produit également avec les courriels et les appels téléphoniques. Cependant, il est impossible de dire qu'aucun client ne sera attiré par cette méthode. Mais le pourcentage de consommateurs potentiels sera faible.

Quelle est l'annonce la plus efficace? Il peut y avoir plusieurs types de promotion de produit, en fonction du public cible. L'essentiel est d'utiliser les règles et de se rappeler que la publicité n'est pas un moyen de relations publiques, mais d'attirer le public cible et d'augmenter les ventes.

Supposons que la publicité télévisée soit considérée comme la plus chère, mais que son nombre d’heures d’affichage a diminué ces dernières années. Dans le même temps, les indicateurs de consommation globale des publicités ont augmenté. Quelle est la raison de cela? Les annonceurs ont commencé à promouvoir leur produit non seulement à la télévision, mais également via Internet et des applications sur les smartphones et les tablettes. Une étude menée aux États-Unis a montré ce qui suit:

En utilisant une méthode de promotion particulière, vous investissez dans votre entreprise et ne vous contentez pas d’en parler. Toutes les étapes et actions doivent être prises en compte dans un complexe: choisissez un canal, un moyen d'offrir et un public cible.

Publicité immobilière: quel type choisir

L'immobilier est un produit qui aura toujours la cote, mais comme il y a beaucoup de concurrence sur le marché, ce produit nécessite, comme tout le monde, de la publicité.

Quelle est la publicité la plus efficace pour la vente de biens immobiliers? Il est nécessaire de distinguer entre l'immobilier primaire et secondaire. Des informations sur cette dernière option peuvent être affichées à la fois par les propriétaires et les agents immobiliers intéressés par la vente. Il y a peut-être plus d'options, mais vous pouvez également parler de la vente à vos amis, à votre famille et à des portails gratuits. L'essentiel est de bien faire une annonce et de la compléter avec des photographies de haute qualité.

La situation est plus compliquée sur le marché primaire, où ils vendent en fait des murs nus. Ici, il y a déjà de la publicité, non pas de logements ou de locaux commerciaux, mais d'une entreprise de construction, qui devrait s'imposer de manière positive sur le marché immobilier.

Quelle publicité dans la construction est la plus efficace pour le marché primaire? Outdoor - sur des banderoles, des brochures pouvant être laissées dans les banques avec lesquelles la société coopère, à la télévision et à la radio. Ce sont les moyens les plus efficaces, mais en tenant compte du fait que l'offre du développeur sera unique.

Un exemple de publicité pour un magasin en ligne

Quelle est l'annonce la plus efficace lors de la vente en ligne? Il semblerait que la réponse soit évidente: vous devez parler de vous sur différentes ressources virtuelles, mais pouvez-vous vous limiter à cette méthode?

Il existe également des méthodes de promotion hors ligne: les magasins impriment souvent des tracts, la publicité se trouvant dans les ascenseurs, sur les galeries et dans les transports en commun. Le marketing croisé devient également populaire lorsqu'un marché conclut un accord avec une institution qui affichera des informations à son propre emplacement, tandis que le magasin en parlera sur son portail. Mais cela vaut la peine de choisir des partenaires sur des sujets similaires, ce qui attirera plus de monde.

Publicité pour un petit magasin de vêtements

La situation est différente avec la publicité pour un magasin de vêtements. La première chose à faire avant l'ouverture est de prendre soin de l'apparence, surtout si le lieu de commerce est situé dans un immeuble résidentiel au rez-de-chaussée et que le magasin n'est pas en réseau. Les gens vont certainement faire attention à l'endroit équipé - une enseigne lumineuse, une façade, un territoire adjacent, une entrée commode - tout cela est important.

Séparément, vous devez faire attention à la vitrine où vous pouvez placer le produit afin d’attirer les clients de la rue. N'oubliez pas le nom - il doit être sonore et mémorable.Il convient de rappeler que de nombreuses sociétés de marques utilisent le plus souvent les noms de designers célèbres comme marques ou de noms courts faciles à comprendre pour les Russes et les étrangers.

Au début, même s'il y a peu de clients, vous pouvez attirer des personnes avec des offres, des promotions et des remises intéressantes en utilisant des panneaux lumineux. Par exemple, les 50 premiers nous donnons un petit souvenir, ou un produit sur trois en cadeau, ou lors du prochain achat, il y aura une réduction de 30%. Les gens aiment toujours qu'on leur donne quelque chose, même si ce sera une bagatelle.