Lorsque le précédent code civil était en vigueur, la notion de représentation commerciale en droit russe n'existait pas. Les raisons en sont généralement comprises. C’est probablement pour cette raison qu’il n’existe pas de contrat de représentation commerciale correctement rédigé dans les pratiques modernes d’application de la loi. 
Quand est-ce que tout a commencé?
Ce type de pratique a été développé et réglementé légalement depuis le milieu des années 90. En relation avec les processus socio-économiques en cours dans la société, de nombreuses organisations préfèrent utiliser les services de missions commerciales, par exemple, lors de l’ouverture de succursales, la nécessité d’exercer une activité dans une autre localité, dans le cas d’échanges. À cet égard, il est nécessaire de discuter des aspects juridiques.
Le concept de représentation et sa forme
La représentation dans des sources juridiques signifie l'exécution de toute action en justice par un représentant sur la base des pouvoirs existants dans l'intérêt de la personne représentée.
Types de représentation:
- Représentation légale. Comme son nom l'indique, dans ce cas, aucune information d'identification spécifique n'est requise. Ils se présentent en vertu de la loi.
- Représentation basée sur un contrat de droit civil - représentation contractuelle. Les pouvoirs découlent d'un accord de droit civil conclu.
- Représentation établie par un acte d’un organe de l’État, d’un gouvernement local ou d’un tribunal. Par exemple, l'autorité de tutelle nomme un tuteur ou un fiduciaire à une personne nécessitant une tutelle ou une tutelle. Que signifie la représentation commerciale simultanée de différentes parties? À propos de cela plus loin.
- L'autorisation peut également être déterminée par les circonstances dans lesquelles le représentant doit agir, par exemple le vendeur dans le magasin.
- Représentation commerciale. Il s’agit d’une personne qui, de manière continue, exerce de manière autonome le pouvoir d’entrepreneur de conclure des transactions juridiques dans le domaine de l’activité entrepreneuriale. Qu'est-ce qui est requis pour cela? Pour que la représentation commerciale existe légalement, un contrat est conclu sous forme écrite simple. L'accord précise l'autorité du représentant. Une telle représentation ne peut exister qu’en tant qu’activité rémunérée. Les exceptions sont les situations dans lesquelles le contrat contient des dispositions spéciales sur la coopération gratuite. Un représentant commercial peut être une personne qui est un entrepreneur individuel. Les caractéristiques de telles activités dans certains domaines sont déterminées par la loi.
Caractéristiques distinctives
La principale caractéristique d'un bureau de représentation commerciale est que, dans certains cas spécifiés par la loi, un tel représentant peut agir dans l'intérêt des deux parties au contrat. En même temps, il protège les droits des deux côtés et respecte également leurs instructions. Bien sûr, si ce n'est pas contre la loi. Dans ce cas, le représentant n’est pas composé des personnes représentées dans les relations de travail. Nous répétons encore une fois qu'une telle activité n'est possible que dans le cadre de contrats civils sur base remboursable.
Le rôle d'intermédiaire
On peut donc en conclure que le commercial joue le rôle d’intermédiaire entre les représentants et les tiers.Dans le même temps, il n’est pas nécessaire de parler de l’identité des concepts d ’« intermédiaire »et de« représentant commercial ». Pourquoi La médiation fait référence à un plus large éventail de responsabilités. L'activité des bureaux de représentation revêt un caractère intermédiaire, ce qui se traduit par une mise en œuvre payante dans l'intérêt de l'autre partie. Le bureau des ventes est actuellement très populaire.
Concepts associés
Un représentant des ventes et, par exemple, un agent des ventes, sont des concepts liés, bien que non identiques. Autrement dit, les personnes qui protègent les intérêts d'autrui, mais qui agissent pour leur propre compte (exécuteur testamentaire, déclaration du testament du défunt, syndic de faillite) ne peuvent être considérées comme des représentants commerciaux.
Les commissaires qui exercent leurs pouvoirs sur la base de l'accord de commission appartiennent également à cette catégorie, puisqu'ils agissent pour leur propre compte. Une condition indispensable à l'exercice d'un bureau de représentation commerciale est la disponibilité de l'autorité. Comme en l'absence de tels événements, aucune conséquence de l'activité ne peut exister, en fait, le fait de l'activité elle-même n'aura pas lieu. En d’autres termes, si un représentant conclut une transaction sans disposer de l’autorité appropriée, il devient alors lui-même partie à la transaction. Et cela entraîne des conséquences juridiques correspondantes. Mais dans une situation où la personne représentée n'est pas opposée à une telle transaction, elle peut l'approuver après le fait. Dans ce cas, les conséquences seront les mêmes que si le représentant avait tous les pouvoirs au moment de la transaction. Indépendamment du moment où la transaction a été spécifiquement approuvée, la personne représentée en sera partie à compter du moment où elle est complétée. Des situations similaires peuvent survenir lors de la création de sociétés par actions.
Bourse d'échange
Sur la base des activités des bureaux de représentation en général et du commerce en particulier, on peut dire que la personne représentée est toujours une entité commerciale. Cela peut être à la fois un entrepreneur individuel et une personne morale. Il se trouve que la loi fournit également des instructions directes concernant la forme juridique dans laquelle l'un ou l'autre représentant commercial peut agir.
Courtier
Ainsi, par exemple, les actes législatifs sur les activités d’échange donnent une définition du courtier. Une personne qui a le statut d’entrepreneur et qui est engagée dans ses activités sans la formation d’une personne morale peut agir en tant que telle. Dans ce cas, les représentations commerciales sont des sociétés de courtage et des courtiers indépendants participant à des opérations de bourse. Ils ont le droit d'effectuer des transactions en bourse, c'est-à-dire d'effectuer des transactions pour le compte de leur client, aux frais de ses fonds.
Agents d'assurance en tant qu'entités commerciales
Cela inclut les agents d'assurance. Ce sont des personnes physiques ou morales dotées de l'autorité appropriée et agissant pour le compte et pour le compte de compagnies d'assurance. En outre, dans le cadre d’activités commerciales, ces représentants peuvent être investis de droits exclusifs. Ils peuvent effectuer des opérations pour le compte du commettant sur le territoire concerné. Donc, en résumé, nous pouvons dire que le but d’un bureau de représentation commerciale lorsqu’il commet des actes qui établissent, peut changer ou mettre fin à l’exercice des droits et obligations des personnes représentées.
Signes et caractéristiques des représentations commerciales en droit civil
Le premier signe de telles représentations est le respect des termes de l'accord par une personne afin de respecter les intérêts d'une autre. En outre, le représentant, en tant que contrepartie, conclut une transaction sur sa propre volonté, et non la personne représentée. En réalité, de telles actions ne sont pas accomplies pour le compte du représenté, mais dans son intérêt.
Le signe suivant découle directement du signe précédent, à savoir que les droits et obligations résultant de la transaction découlent de la personne représentée. Une caractéristique de cette activité est son caractère professionnel. À de rares exceptions près, les représentants sont installés dans un certain domaine dans lequel ils possèdent des connaissances pertinentes, des qualifications suffisantes, des informations spéciales et des contacts professionnels, ce qui leur permet de conclure des transactions pour le compte d'un client à titre professionnel. Cela implique un contrat de représentation commerciale.
Comme nous l'avons déjà mentionné ci-dessus, les relations de l'agent et de la personne représentée ont toujours pour fondement un contrat civil et une ordonnance, avec ou sans validité.
Le signe suivant que nous avons également mentionné est la rétribution de ces relations. Le représentant, pour les services fournis, reçoit une commission. Il s’agit généralement d’un pourcentage de la transaction ou d’un versement de bénéfice net.
Une autre caractéristique des missions commerciales peut être appelée la conclusion de transactions dans un domaine - le domaine de l’entrepreneuriat. Cela nécessite bien sûr un certain statut du représentant des ventes. Il doit être enregistré et conserver la documentation pertinente.
Le pouvoir limité du représentant est également un trait caractéristique: le représentant ne peut effectuer des transactions que dans la mesure déterminée par le représentant. Un type d'accord similaire existe toujours dans le commerce, avec lequel il entretient une relation étroite. Il convient de noter que dans ce cas l'objet lui-même est plutôt spécifique. Par l’intermédiaire d’un mandataire, ils ne réalisent pas d’opérations légalement autorisées en personne (signature d’un testament, adoption). Le représentant des ventes doit garder confidentielles les informations relatives aux accords commerciaux conclus par lui. Une obligation similaire subsiste après que le représentant commercial a exécuté la commande. Nous avons examiné les formes de représentation commerciale.
Responsabilité pour défaut
Le Code civil établit la responsabilité en cas de violation d'obligations par un représentant commercial. Y a-t-il des exceptions? L'exonération de responsabilité en violation des obligations, comme dans le cas de tout autre entrepreneur, n'est possible qu'en cas de force majeure. Celles-ci n'incluent pas: la violation des conditions de la transaction par les partenaires commerciaux du représentant, le manque de biens ou de services nécessaires sur le marché, le manque de ressources financières.
De plus, le représentant est entièrement responsable des actes de ses employés et des tiers impliqués. Pour créer une représentation commerciale, il est nécessaire de déterminer la gamme la plus détaillée de droits et d’obligations, ainsi que de prévoir les types de responsabilité dans divers cas.
Pleine responsabilité
La loi vous permet de conclure des contrats de pleine responsabilité avec l'agent. En outre, dans le cas de missions commerciales, les contrats d’autorisation légale ou, par exemple, les services d’une agence seront légaux. Ou leurs variétés, comme un contrat de courtage ou de service. La procuration de la personne représentée est considérée comme une transaction unilatérale générant également les pouvoirs d'un représentant. Ainsi, un bureau de représentation commerciale est une relation juridique entre trois parties qui implique la conclusion d’une transaction par une personne dans l’intérêt d’une autre avec une autre. Dans ce cas, les conséquences juridiques de cette transaction découlent directement de la personne représentée.
La représentation commerciale et ses formes juridiques peuvent intéresser beaucoup.
Avantages de l'utilisation
L’utilisation des services de représentants commerciaux présente un certain nombre d’avantages importants pour les entrepreneurs. Lorsqu'il est utilisé correctement, cet outil juridique est efficace et rentable.Un exemple est l'ouverture d'une succursale par une organisation dans une région éloignée. Le recours aux services d’un bureau commercial sur site vous permet d’éviter les coûts matériels, les pertes de temps lors de l’ouverture d’une institution. Cela vous permet de démarrer beaucoup plus rapidement.
En outre, un accord est conclu avec un représentant dans lequel la rémunération financière dépend directement du succès de ses activités. C'est-à-dire que s'il y a un résultat, les services sont payés, il n'y a pas de résultat - il n'y a pas d'argent. Les avantages comprennent le fait que le représentant commercial n'est pas lié à la relation de travail avec le représenté. Cela vous permet de réglementer ces relations par le droit civil plutôt que par le travail. Tout ce qui précède nous permet de conclure que l’utilisation de services représentatifs peut être un moyen efficace et rentable de faire des affaires. Cette forme de relation présente de nombreux avantages. Nous avons examiné les caractéristiques de la représentation commerciale.