Aujourd'hui, le marché des métaux se développe rapidement. Par conséquent, le travail d'un responsable des ventes de métaux devient de plus en plus pertinent. Examinez ce sujet plus en détail: responsabilités, exigences, conditions de travail et commentaires.
La situation sur le marché russe
Pour commencer, il conviendrait d'analyser la situation générale sur le marché russe, qui s'est développée au cours de nombreuses années. Il convient de noter que les fabricants ne sont pas très heureux que le marché se développe de plus en plus. Cela est compréhensible, car personne n’a annulé la compétition. Les volumes de production ont augmenté de manière significative, ce qui a permis d'entrer sur le marché mondial. Déjà aujourd'hui, la quantité de produits exportés est un nombre très décent.
Conformément aux prévisions des experts dans ce domaine, l’industrie métallurgique rencontrera à l’avenir certaines difficultés. Une situation favorable stable ne peut être garantie car le marché est assez flexible. Le succès de l'industrie en question dépend en grande partie d'un certain nombre de facteurs, notamment le transport de produits commercialisables, la livraison rapide des matières premières, la conjoncture mondiale, la demande des consommateurs et la législation fiscale. Il est conseillé d’examiner plus en détail la complexité des facteurs présentés.
Quelle est la difficulté?
Le succès de l'industrie et, par conséquent, du travail des directeurs des ventes de métaux dépend principalement des volumes d'exportation. Il convient de noter qu'au cours de l'année en cours, le volume du produit fabriqué a augmenté de plus de 7%, ce qui est dû à l'exportation, car la demande des pays étrangers augmente progressivement. Le leader de la croissance industrielle était la métallurgie des métaux ferreux.
Le prix du métal laminé a augmenté en dollars. En raison de l'inflation, le pompage de la masse monétaire est pertinent. La situation, caractérisée par le désavantage des ventes de produits et le travail des directeurs des ventes de produits métalliques dans le pays, obligés d'exporter un produit métallique. C'est beaucoup plus rentable. Cet avantage est dû au prix élevé des produits de base, à la main-d’œuvre relativement bon marché, aux ressources énergétiques peu coûteuses, ainsi qu’à la suppression des droits de douane.
Il faut ajouter qu'en raison de la conjoncture mondiale, il existe un risque d'instabilité dans ce domaine. Aujourd'hui en Chine, plusieurs puissantes installations de laminage de métaux sont en construction. Cela peut réduire le besoin d'importer un produit commercialisable.
La responsabilité du responsable des ventes de métaux
Après avoir pleinement pris en compte la situation sur le marché russe du laminage de métaux, il est conseillé de passer aux tâches. À ce jour, les sites conçus pour la recherche d'emploi, il y a beaucoup de postes vacants dans ce profil. En règle générale, dans les postes vacants du directeur des ventes de métaux, il est indiqué que des employés bien établis ont la possibilité de devenir des chefs de service des ventes.
Les principales responsabilités des gestionnaires dans la plupart des structures comprennent les éléments suivants:
- Ventes de métaux, ainsi que de matériaux supplémentaires, par exemple pour la construction.
- Effectuer des activités professionnelles en utilisant une base de travail, reconstituer activement la base de clients, rechercher de nouveaux clients pour la coopération.
- L'accumulation et le maintien des relations avec le propriétaire de la clientèle.
- Conclusion de la documentation contractuelle, facturation aux clients actuels.
- Soutien aux ventes, en règle générale, de l'appel à l'expédition de produits commercialisables au client.
- Suivi des comptes clients.
- Consulter les clients lorsque certains problèmes surviennent.
Exigences de base
Lorsqu'il remplit le curriculum vitae d'un responsable des ventes de métaux, le demandeur doit garder à l'esprit que l'employeur expose généralement ses exigences à un employé potentiel. Après avoir passé en revue plusieurs annonces concernant la recherche d’un spécialiste, nous avons constaté que les principales exigences dans ce cas sont les suivantes:
- Enseignement supérieur Il est important d'ajouter que certaines structures ne nécessitent pas d'enseignement supérieur ou ne le considèrent pas comme une condition préalable à l'emploi.
- Expérience dans la vente par téléphone, expérience dans la vente active. Il convient de noter que certaines entreprises envisagent de nouveaux venus dans ce domaine. C’est peut-être vrai, car il est souvent beaucoup plus facile de former une nouvelle personne que de recycler un employé "omniscient".
- Un certain ensemble de compétences personnelles, comprenant généralement le désir et la volonté d’exercer des fonctions professionnelles tout en obtenant des résultats (en d’autres termes, travailler pour le résultat), une position de vie active et le désir d’avoir un salaire décent, car ce n’est un secret pour personne que l’essentiel du salaire directeur des ventes de métaux à Moscou ou dans toute autre ville est formé d’intérêts. Le salaire des employés est relativement petit.
Conditions de travail
Ayant pleinement pris en compte les tâches et les exigences du responsable des ventes de métaux à Kazan, à Moscou ou dans toute autre ville, il est conseillé de se pencher sur la question des conditions de travail. En règle générale, la plupart des entreprises sont prêtes à offrir aux nouveaux employés les conditions de travail suivantes:
- Salaire ponctuel, qui consiste généralement en un petit salaire et un pourcentage des ventes personnelles. Il est nécessaire d’ajouter que le niveau de revenu du dirigeant n’est pas limité, mais seulement ce qu’il veut et peut vendre dépend de lui.
- Conditions individuelles pour les spécialistes ayant leur propre clientèle.
- Enregistrement d'un responsable des ventes de métaux conformément au Code du travail de la Fédération de Russie. En règle générale, une semaine de travail complète est de 5/2. Il convient d’ajouter que l’employeur est souvent prêt à définir des conditions de travail individuelles pour les employés qui, à son avis, obtiendront d’excellents résultats s’ils en ont réellement besoin (par exemple, un employé potentiel est un étudiant ou a un petit enfant qui doit être retiré de la maternelle tous les jours. )
- Les perspectives de carrière, comme indiqué ci-dessus, relèvent généralement du chef du service des ventes ou de la direction correspondante.
- La possibilité de formation organisée à des conditions gratuites.
Responsable des ventes de métaux: postes vacants à Moscou
Il est important de garder à l'esprit que dans de nombreuses entreprises de laminage de métaux, le chiffre d'affaires est assez important au sein du service commercial. Malheureusement, cette caractéristique est caractéristique de presque tous les domaines d'activité. Il existe des structures dont les exigences diffèrent quelque peu de celles standard. En règle générale, ils offrent des salaires plus élevés aux employés, mais les exigences sont légèrement plus élevées. Par exemple, dans l’une des sociétés de la ville de Moscou (LLC GK "Steel House"), outre ce qui précède, il est indiqué que la clientèle est gérée dans le système de gestion de la relation client. Cela signifie que l'employé potentiel a besoin d'une compétence supplémentaire. En outre, LLC GK "Steel House" exige la présence d'une expérience de travail obligatoire précisément dans la vente de métal, cette activité étant fondamentalement différente de la pratique similaire dans d'autres domaines.
Devrais-je aller travailler en tant que manager?
Après avoir examiné les revues des directeurs des ventes de métaux, nous avons formé une opinion générale des vendeurs dans ce domaine. Ils insistent sur le fait que toutes les ventes sont intrinsèquement très similaires, mais c'est loin d'être le cas, si seulement le principe de fonctionnement est similaire. Les responsables ne sont pas d'accord avec les termes de l'organisation de la livraison du métal, car souvent les clients veulent récupérer les marchandises par eux-mêmes.Il s’agit d’une sorte d’imposition pour laquelle des frais supplémentaires sont souvent nécessaires.
En règle générale, vous devez connaître le plus d'informations possible sur les produits que vous vendez. Vous pourrez alors gagner en efficacité et, bien entendu, gagner un salaire décent.
Préparation à l'entrevue
Il s’est avéré que le gestionnaire qui vend des produits métalliques aujourd’hui sera en demande sur le marché russe. C'est un métier assez prestigieux dans le domaine de la vente. A propos, toutes les autres structures, dont les activités ne sont aucunement liées au laminage de métal, sont disposées à embaucher des personnes qui se sont développées auparavant dans de telles entreprises. Souvent, ces personnes deviennent rapidement des directeurs des ventes. Néanmoins, la fonction exercée par le responsable métal n’est pratiquement pas différente de celle des responsables exerçant des activités professionnelles dans d’autres domaines.
Il faut savoir
Il faut garder à l'esprit que la gamme de produits métalliques est actuellement très large. Pour un développement parfait, il faudra compter deux à trois mois de dur labeur. Il y a généralement des «baleines» sur le marché du métal, maîtres de leur métier. Ce sont eux qui dictent les prix dans une région donnée. Il existe également de petites structures qui, en règle générale, sont engagées dans le rachat de produits commercialisables. Il faut comprendre que pour les gestionnaires de ces organisations, il existe diverses tâches et différentes exigences.
Dans une grande entreprise, les tâches d'un responsable consistent généralement à conserver un certain nombre de clients réguliers, à vendre activement le produit et à surveiller les prix. Il existe un plan de vente pour un mois, en passant, il peut augmenter. En général, le développement dans une grande entreprise a ses avantages et ses inconvénients. Parmi les avantages, il est important de noter un horaire de travail uniforme, la stabilité, un paquet social et autres "avantages de civilisation", qui incluent souvent même une livraison par transport professionnel au travail. La principale caractéristique du travail dans une grande entreprise est la facilité des ventes, car la marque et la publicité jouent un rôle important.
Travailler dans de petites entreprises
Dans les petites entreprises, les tâches du dirigeant sont universelles. Les employés sont souvent obligés de résoudre des problèmes qui ne sont pas liés aux ventes. Étant donné que les activités de ces structures sont basées sur la revente, le suivi des prix n’est pratiquement pas pris en compte. La devise d'une petite entreprise de laminage de métaux est le slogan: «Nous pouvons tout obtenir et le plus rapidement possible!». Le choix est à vous.