Le responsable des ventes de produits pétroliers est le chef d’un département dont la fonction principale est la vente directe. Cette position est adoptée par des personnes capables de prendre de manière autonome des décisions difficiles, capables d’évaluer rapidement et adéquatement la situation et d’y réagir de manière professionnelle. Les tâches et autres fonctions d'un employé dépendent de la taille de l'entreprise et des préférences de ses supérieurs dans le choix des méthodes de travail. Bien que la plupart des spécialistes de l'enseignement supérieur créent une concurrence dans ce domaine, la profession reste toujours très populaire.
Dispositions générales
Le responsable des ventes de produits pétroliers est le responsable. Pour accéder à cette profession, le candidat doit suivre un enseignement supérieur approprié dans le domaine économique, suivre une formation et un perfectionnement, et également occuper le poste correspondant de un à cinq ans. Généralement, les employeurs ont besoin d’une longue expérience si le service des ventes, auquel le salarié fait confiance, connaît un taux de rotation élevé et contient une quantité considérable de ressources humaines.
La connaissance
La description de poste d’un responsable des ventes implique qu’il doit avoir des connaissances particulières lorsqu’il entre au travail. L'employé est tenu de se familiariser avec tous les règlements et lois relatifs aux activités commerciales et entrepreneuriales. Il doit connaître les bases de l'économie de marché, des affaires, des conditions du marché et de l'esprit d'entreprise.
En outre, il doit comprendre quel type de produit il vend, connaître son assortiment, sa classification, son objectif et ses caractéristiques. Il doit être familiarisé avec les méthodes, les stratégies et les tactiques de tarification. Il est impératif de comprendre le concept de stratégies de marketing et de gestion, les méthodes de promotion du marché et les moyens d’étudier les tendances de la vente.
Autres connaissances
Parmi les connaissances d’un responsable des ventes de produits pétroliers, il convient de souligner les caractéristiques de la demande et le développement des relations de marché, les connaissances théoriques en gestion, la microéconomie, la macroéconomie, ainsi que les bases de l’administration des entreprises. En outre, l'employé doit comprendre les méthodes et les formes des campagnes de publicité, comment élaborer un plan d'entreprise et des accords commerciaux, des contrats et des accords.
Connaître les principes et la psychologie du commerce, le système de motivation des clients, l'éthique de la communication d'entreprise, l'établissement de contacts professionnels, la sociologie, le principe de la motivation au travail. Certaines organisations exigent également une connaissance des langues étrangères. On s'attend souvent à ce qu'un employé soit capable de rechercher et de traiter des informations à l'aide de technologies modernes. Il est utile de prendre en compte ces informations lors de la rédaction d'un CV pour un responsable des ventes de produits pétroliers.
Fonctions
Parmi les principales fonctions de l'employé acceptées pour ce poste, il convient de souligner le développement de formulaires, de schémas, de méthodes et de technologies pour la vente de produits et leur publicité sur le marché. Il réfléchit et conduit des événements de pré-vente, créant les conditions dans lesquelles le produit sera vendu selon un plan pré-construit et sera en mesure de satisfaire pleinement les besoins réels des clients. Il supervise l'élaboration de contrats, de plans d'entreprise et d'autres accords, en évaluant les risques probables.
Les fonctions du responsable de la vente de produits pétroliers incluent une étude de marché constante, afin d’évaluer la demande de produits manufacturés et les propositions présentées par les concurrents de la société.Effectuer des mesures analytiques pour augmenter l'efficacité des ventes, assurer la disponibilité d'un réseau de distribution de produits pétroliers et établir des relations pour la vente au détail et en gros. Un tel employé s'emploie à identifier des clients potentiels et à établir des contacts professionnels avec eux. Il est engagé dans des négociations et informe les clients des caractéristiques et des propriétés des produits proposés par sa société.
Les responsabilités
Le responsable des ventes de carburants et de produits pétroliers devrait participer à la formation des prix, tout en travaillant sur les aspects psychologiques des accords sur les prix favorables de son entreprise, rechercher la justification des options proposées, effectuer tous les calculs nécessaires, éventuellement réfléchir et mettre en œuvre une politique de réduction des prix des produits. De plus, l'employé organise des événements précontractuels et conclut des accords avec les clients et les autres partenaires de l'entreprise.
Il est obligé de gérer la livraison des produits aux points de vente ou directement à l'acheteur, afin de contrôler toutes les relations financières de la société. En outre, le travail d’un responsable des ventes de produits pétroliers comprend l’organisation de la collecte de données sur la qualité privilégiée et les caractéristiques des produits proposés, l’analyse de tous les avis concernant le produit, l’assurance que la société dispose toujours des informations les plus récentes sur tous les clients, y compris les coordonnées, adresses et informations. des choses comme ça.
Autres devoirs
Le responsable doit rester en contact permanent avec les clients réguliers. En cas d'expiration du contrat, il doit procéder à une renégociation et indiquer les raisons pour lesquelles il est avantageux de travailler avec son entreprise. Il est engagé dans des travaux analytiques et fournit à la direction générale toutes les informations nécessaires. Il doit organiser et superviser la mise en œuvre des procédures et activités visant à générer une demande pour les produits de la société sur le marché, stimuler les ventes, coordonner la coordination des campagnes de publicité, participer aux expositions et aux foires, si possible.
Les tâches de cet employé comprennent également la sélection du personnel de l'entreprise, sa formation, son initiation au déroulement du travail et son assurer des conditions de travail normales, en déterminant les qualifications et l'expérience des employés. Un responsable des ventes de produits pétroliers peut également se voir attribuer des responsabilités supplémentaires par ses supérieurs immédiats, en fonction de la société pour laquelle il travaille.
Les droits
Le responsable de ce poste a le droit de déterminer les formes de vente et d’établir des relations commerciales à sa discrétion. Il a le droit d'approuver et de signer les documents relevant de sa compétence. En outre, il peut se familiariser avec toute documentation directement liée à son activité professionnelle ou aux devoirs de ses subordonnés.
Demander des informations ou des documents dont il a besoin pour travailler, en personne ou par l’intermédiaire de son chef. Demander à la direction de créer toutes les conditions techniques et organisationnelles, ainsi que de préparer les documents nécessaires. En outre, il est autorisé à soumettre des propositions d'amélioration de l'efficacité du service des ventes à la direction de l'entreprise.
La responsabilité
La description de poste du responsable des ventes suppose que l’employé est responsable de l’exécution de ses tâches ainsi que de la qualité et de la rapidité des tâches et fonctions de ses subordonnés. Il peut également être tenu responsable des infractions qu'il a commises dans l'exercice de ses fonctions conformément au droit administratif, pénal et du travail. Il peut être puni pour avoir causé des dommages matériels à l'entreprise par ses actions et ses erreurs dans l'exécution du travail.
Conclusion
Un poste plutôt bien rémunéré et prometteur en tant que responsable des ventes de produits pétroliers en attire de nombreux, mais pour faire face à ce travail, vous devez pouvoir évaluer la situation avec sobriété, prendre rapidement des décisions éclaireuses et devenir généralement un spécialiste intelligent, responsable et résistant au stress. Il convient de garder à l’esprit que les privilèges de cette profession ont également un inconvénient, à savoir une grande responsabilité pour leurs actions et leur emploi permanent.
Malgré le fait que de nombreux diplômés d'universités prestigieuses sur le marché du travail ont reçu une formation appropriée, il est assez difficile de trouver un employé vraiment compétent pour ce poste, et de nombreux dirigeants d'entreprise, réalisant cela, imposent des exigences plus élevées aux candidats.