Les substituts, ou produits interchangeables, sont (des exemples parmi ceux que nous allons considérer) des produits capables de se remplacer sur le marché, en raison de propriétés similaires, du même périmètre et répondant aux besoins uniformes des consommateurs.
Des substituts peuvent également être:
- avantages (cinéma, théâtre, parc d'attractions, etc.);
- ressources (pétrole, gaz, charbon, etc.);
- services (salle de fitness, gymnase, etc.).
En fait, tout service ou produit peut être remplacé par d’autres. Ceci est particulièrement prononcé aujourd'hui. La concurrence sur le marché est énorme, il y a beaucoup de produits de substitution. Le concept d'interchangeabilité n'existait probablement pas en période de déficit.
L'interchangeabilité est divisée en:
- Absolue, ou, comme on l'appelle aussi, parfaite. C'est un produit / service qui peut remplacer complètement d'autres biens / services. Par exemple, lors du chauffage d'une pièce, le bois de chauffage peut remplacer complètement le charbon. Si quelqu'un a acheté une rose rouge, il n'est pas nécessaire d'en acheter une jaune.
- Interchangeabilité relative. Ce sont des biens / services qui constituent une alternative et ne nécessitent pas l’utilisation simultanée de ceux-ci. Par exemple, le cacao remplace une boisson au café pour le petit-déjeuner. Ou si nous avons des billets pour le cirque, nous ne pouvons pas aller au bowling.
Quel rôle joue la demande de biens interchangeables?
Dans la vraie vie, il y a un remplacement mutuel relatif des biens. L'absolu est beaucoup moins commun. Dans le commerce, le prix d'un produit dépend de sa demande. Si un substitut est capable de remplacer un autre, une relation directement proportionnelle est établie entre le prix de l'un et la demande d'un autre. Par exemple, une diminution du coût du lait cuit fermenté entraînera invariablement une diminution de la demande de kéfir. Et la hausse du prix du charbon augmentera la demande de bois de chauffage.
Qu'est-ce qui détermine la demande de produits interchangeables?
L'un des substituts est peut-être moins demandé en raison de sa qualité médiocre. Ou, au contraire, être en demande en raison du faible niveau de revenu de la population. Des chaussures bon marché de mauvaise qualité seront achetées par des personnes qui n’ont pas les moyens de se procurer du cuir. Il s'ensuit que la demande de certains produits dépend du pouvoir d'achat de la population.
Options de remplacement
Les biens interchangeables sont caractérisés par les paramètres suivants:
- la destination;
- champ d'application;
- description de la qualité;
- paramètres techniques;
- le prix
En fait, le consommateur ne se soucie pas du produit ou du type de service à préférer s’ils sont interchangeables. Par conséquent, le choix d'acheter un produit déterminera la combinaison de son prix et de sa qualité, ainsi que du niveau de revenu du consommateur.
Notion de compétition
Il a déjà été dit que de nombreux produits ont une alternative. Il y a une telle chose que la concurrence.
La concurrence est une situation sur le marché des biens ou des services dans laquelle la plupart des fabricants présentent des produits similaires aux consommateurs.
Les produits interchangeables se font concurrence sur le marché en tant que produits différenciés (similaires, mais non analogues) avec des substituts (interchangeables) et des produits de substitution entre eux.
Raisons de la concurrence
Les raisons de la concurrence des produits interchangeables avec des produits différenciés:
- Les substituts sont maintenus dans la fourchette de prix. Si les prix des autres articles de commerce sont nettement plus élevés que les produits interchangeables, leur capacité de vente diminuera au minimum, ce qui ne sera pas rentable à la fois pour le fabricant et le vendeur.
- Les produits de substitution sont en mesure de fournir à l'acheteur un rapport qualité-prix plus élevé que les produits différenciés.
- Les substituts apportent des bénéfices aux producteurs non par des prix élevés, mais par un chiffre d'affaires élevé.
Les biens interchangeables se font concurrence et la rivalité est de plus en plus féroce.
La concurrence entre produits interchangeables sur le marché s'explique par la tendance à augmenter leur niveau sur le marché de toutes les manières possibles pour acquérir autant de consommateurs que possible de ce type de produit. Pour augmenter la demande de produits de substitution, les fabricants doivent recourir à une augmentation des coûts de publicité et même à des améliorations. qualité du produit.
L'une des principales raisons de la concurrence entre substituts est le large choix de produits importés sur le marché de produits interchangeables. Les produits importés sont très demandés par les acheteurs, et non pas à cause d'un fabricant étranger, mais à cause de leurs caractéristiques. Souvent, sa qualité est supérieure et son prix est égal à celui des produits nationaux.
À un prix plus élevé, les produits interchangeables importés attirent les consommateurs avec un pouvoir d'achat accru grâce à leur nouvelle apparence et à leur prestige. Si les produits étrangers sont moins chers que les produits nationaux avec le même niveau de prix et de qualité, ils seront également demandés par les acheteurs à faibles revenus. Contrairement à cela, un large choix de produits interchangeables sur le marché implique une égalisation de leurs prix.
Même prix pour les produits de substitution
Qu'est-ce qui détermine le prix des substituts? Une forte concurrence est la cause de la concurrence par les prix. Ceci explique la présence, sinon des prix identiques pour un certain groupe de produits interchangeables, alors distinctifs. C'est-à-dire que les biens interchangeables ont le même prix. Il n'est également pas possible pour les fournisseurs, et donc les vendeurs, d'évaluer un produit de substitution plus élevé que ses concurrents si ce produit est périssable.
Pour les produits nationaux, la présence de substituts importés de l’étranger sur le marché accroît le niveau de concurrence. Si l'État n'utilise pas les leviers de sa réglementation, une forte baisse de la demande de produits nationaux peut survenir. La préférence d'achat joue un rôle important dans la demande de biens. Il est donc extrêmement important que les fabricants nationaux tiennent compte des goûts des clients et améliorent la qualité des produits, de sorte que les substituts importés ne puissent pas être de puissants concurrents sur le marché des produits de substitution.
Les biens interchangeables sont donc des biens, des produits et des services qui se font concurrence sur le marché. Ils fixent le même prix et le même niveau de demande des consommateurs.
