Le terminal de paiement est une entreprise qui rapporte des millions. Comment mettre un terminal de paiement dans un magasin? Plan commercial du terminal de paiement réseau

Aujourd'hui, le marché des services électroniques se développe à un rythme effréné. Nous ne restons plus inactifs pour les longues lignes afin de payer des factures de services publics ou de reconstituer le solde de notre téléphone mobile.

Tout cela peut être fait facilement et simplement en utilisant des terminaux de paiement. Grâce à eux, nous avons cessé de poser de nombreuses questions dont la solution nécessitait une perte de temps de notre part. Dans ce document, nous vous expliquerons en détail l’histoire de l’apparition de ces appareils miracles, la façon dont ils rapportent beaucoup d’argent et, enfin, la manière de démarrer une entreprise de terminaux par vous-même. Alors, les premières choses d'abord.

Terminal de paiement en tant qu'entreprise

À l’aube de l’émergence des machines de paiement en Russie en 2006, leurs bénéfices s’élevaient en moyenne à 300 milliards de roubles, mais elles dépassaient 700 milliards au bout de trois ans.

En 2008, environ 13 000 points pour recevoir des paiements y travaillaient activement. À propos, leur nombre a aujourd'hui dépassé les 30 000. Et maintenant, la chose la plus importante.

Selon les experts, ce type de paiement présente un potentiel énorme. Il existe une opinion selon laquelle le marché n'est saturé qu'à 50% de ses capacités réelles. Cela ouvre de grandes opportunités pour organiser votre propre entreprise dans ce domaine.

Cependant, beaucoup de sceptiques prétendent le contraire. Selon eux, certaines parties du marché sont déjà saturées par de telles machines. À cela s’ajoute le concept de «dépendance» de la population à diverses innovations. Et si, il y a quelques années, les consommateurs ont fui les voitures étranges, aujourd'hui, tout est exactement le contraire. Ils sont devenus très populaires et, surtout, très populaires, ce qui confirme encore une fois la pertinence d’organiser leur réseau de machines similaires.

De quoi avez-vous besoin pour créer une entreprise?

Que faut-il pour mettre un terminal de paiement? Les hommes d’affaires et les entrepreneurs peuvent organiser leur propre entreprise sur le marché du paiement instantané. Pour ce faire, vous devez acheter tout le matériel nécessaire, vous connecter à des systèmes de paiement et choisir un lieu de location convenable. Vous aurez un pourcentage pour chaque transaction effectuée par vos clients.

Les commissions paient le loyer, les coûts d’équipement et apportent un revenu tangible aux propriétaires. Bien sûr, vous êtes déjà perplexe à la question de savoir quel bénéfice un terminal de paiement rapporte. Et vous avez probablement déjà pensé que c’était un sou. En fait, une commission substantielle a traversé les terminaux avant qu’il n’y ait un conflit sérieux entre les propriétaires des terminaux et la société bien connue Kcell. L'essence de la confrontation concernait les restrictions de la commission, qui était facturée lors des paiements.

Selon la position des travailleurs des terminaux, après l’introduction de cette restriction, leur revenu a diminué d’un tiers. Et cela est d'ailleurs naturel, puisque le chiffre d'affaires de la société, qui a créé une telle confusion sur le marché, représente entre 30 et 50% du nombre total de tous les paiements électroniques effectués. Selon le célèbre service QIWI, les opérateurs de téléphonie mobile gagnent beaucoup d’argent dans ce secteur. Leur part dans le chiffre d’affaires total atteint parfois 75%. Et pourtant, avec une approche juste et rationnelle, ce type d’entreprise peut être très, très rentable.

Les experts dans ce domaine notent que, dans les cinq prochaines années, ces paiements deviendront les plus populaires, à la fois en Russie et au Kazakhstan, ainsi que dans plusieurs autres pays de la CEI. Pourquoi Oui, tout est simple

Une telle entreprise est bénéfique pour tout le monde. Il suffit de penser: le payeur a la possibilité de faire un paiement instantanément (en outre, sans interruption de ses propres affaires, quelque part dans le supermarché), le fournisseur «gagne de l'argent» en communication et le propriétaire du terminal retire son intérêt.

Tout le monde est bon et confortable. Par conséquent, une augmentation du nombre de points pour le paiement instantané est attendue dans un avenir proche. L’installation de terminaux de paiement est vraiment une activité rentable et prometteuse! Il a un grand avenir.

Comment mettre votre terminal?

Nous avons donc déjà décidé que cette entreprise avait toutes les conditions préalables au développement, que le créneau n’était pas encore rempli, qu’il était encore possible de pénétrer le marché et de faire votre propre affaire. Voyons maintenant comment mettre votre terminal de paiement. Pour commencer à accepter les paiements instantanés, vous devez:

1. Inscrivez-vous en tant qu'entité légale.

2. Choisissez un emplacement où le terminal de paiement sera installé. Ceci est très important Il est impératif qu'il y ait beaucoup de monde autour de vous. L'un des meilleurs endroits est l'entrée de l'hypermarché.

N'oubliez pas l'essentiel: plus il y a de gens qui passent, plus vous pouvez collecter d'argent. Cependant, le montant de la location ne sera pas non plus petit du tout.

3. Investissez dans des terminaux.

4. Choisissez correctement les systèmes de paiement pour les terminaux de paiement avec lesquels vous devez travailler, signez le contrat correspondant et ouvrez un compte spécifique. Ils agissent en tant qu'intermédiaire entre le propriétaire du terminal de paiement et les organisations. Plus les systèmes de paiement des partenaires peuvent servir, plus vous serez en mesure de fournir une gamme plus large de paiements divers aux clients.

Voyons maintenant quels sont les noms des points d'acceptation de paiement.

Terminal en libre service. Comme son nom l'indique, il est conçu pour que les clients effectuent indépendamment tous les paiements nécessaires. Les informations fournies sur le moniteur sont structurées. De plus, pour la commodité des utilisateurs, tous les types de paiements sont divisés en groupes thématiques. Tout cela permet au client de procéder rapidement et sans "problèmes" particuliers à toutes les opérations.

Terminal point de vente. Littéralement, le nom peut être traduit par "point de vente". Il s’agit d’un terminal compact de type autonome, dont l’appareil lui permet de fonctionner avec succès depuis le réseau et depuis la batterie intégrée. Ce type d’équipement est généralement installé au guichet dans divers magasins. Le terminal de point de vente est un excellent revenu supplémentaire pour les propriétaires de points de vente.

Point de paiement. Un tel système est pratique pour ceux qui ne veulent pas investir beaucoup d’argent dans les affaires. Il est compact et son équipement est peu coûteux. Un point ne peut être organisé qu’à l'aide d'un ordinateur portable et, bien sûr, d'un logiciel. Comme nous l'avons déjà noté, une telle décision coûtera au propriétaire beaucoup moins cher que tout ce qui précède. Dans le même temps, le point de paiement peut être déployé (ou, si nécessaire, minimisé) dès que possible.

Et maintenant quelques mots sur les pièces jointes

Le principal avantage des activités évoquées dans notre document est, bien entendu, les coûts de main-d’œuvre insignifiants nécessaires à son organisation et à ses travaux ultérieurs.

L '«entrée» sur ce marché peut être considérée, en général, peu coûteuse. L’élément le plus important de vos dépenses sera consacré à l’achat de terminaux de paiement. Son prix peut aller de deux avec un petit mille dollars à quatre.

Le coût dépend à la fois du modèle de l'appareil et de la disponibilité de diverses fonctionnalités supplémentaires de ce type d'équipement. Ici, en fait, c’est à quoi les investissements principaux sont limités. En l'absence de ces ressources financières, vous ne pouvez pas acheter d'équipement, mais louer un terminal de paiement.Dans ce cas, vous devrez conclure un contrat approprié avec son propriétaire. Dans cette pratique, comme dans toute autre, il y a des avantages et des inconvénients.

En général, la rentabilité de ce type d’entreprise est telle qu’il est préférable d’acheter du bon matériel une fois après cinq ou six mois de calcul du bénéfice net plutôt que de louer un terminal de paiement et de jeter de l’argent pour sa réparation (et c’est possible) et pour payer des commissions. à son propriétaire.

Plus c'est mieux

Pour commencer à vraiment gagner gros, vous devez organiser non pas deux ou trois terminaux, mais développer tout un réseau de systèmes de paiement instantané. Seulement dans ce cas, le terminal de paiement en tant qu’entreprise commencera à gagner beaucoup d’argent.

Et si cela ne fonctionne pas au même endroit, les bénéfices d’autres endroits seront en mesure de couvrir les coûts et les dépenses et de récupérer rapidement vos investissements. Les experts dans ce domaine affirment qu’il faut au moins trois terminaux pour pouvoir démarrer avec succès (toutefois, leurs adversaires appellent souvent le numéro 10). En Russie, nous ne disposons d’aucune information sur le montant exact des fonds nécessaires au démarrage d’une entreprise à part entière.

À titre d’exemple, nous donnons le montant moyen: il faut environ 200 000 roubles à ces fins. Ce montant comprend le coût de l'équipement et les ressources financières initiales nécessaires au chiffre d'affaires. Avec de tels investissements, il est très probable que le terminal de paiement en tant qu'entreprise connaisse un très grand succès pour vous, que vous le lanciez à Moscou ou, par exemple, à Almaty. Bon début!

Service

Comment fonctionne un terminal de paiement? Qui le sert? Pour maintenir le matériel en état de fonctionnement et assurer son fonctionnement normal, un personnel réduit est nécessaire. Ainsi, par exemple, une entreprise avec 8 terminaux ne peut “tirer” qu'une seule personne et si vous avez 5 employés ou plus, vous serez alors en mesure de gérer avec succès une entreprise qui dessert plusieurs dizaines de points de paiement instantané.

Les avantages d’une telle entreprise sont que, pour y faire face, il n’est pas nécessaire de disposer d’énormes installations de stockage, de se casser la tête au-dessus de la logistique et de traiter l’exécution de divers documents avec les clients (pourquoi conserver un personnel de juristes).

Le terminal de paiement en tant qu’entreprise est bon parce que votre tâche ici n’est que depour placer correctement votre équipement (il est important de garder un équilibre entre la «publicité» du lieu et le loyer plus ou moins acceptable) et de surveiller le processus de collecte et le bon fonctionnement des terminaux.

En passant, avant de nous lancer dans cette activité intéressante et très rentable, il est utile de réfléchir à un point en détail. Pour démarrer une entreprise avec succès, il vous suffit de disposer d’un plan commercial, un terminal de paiement ne faisant pas exception. Qu'est ce que cela signifie?

Vous devez absolument réfléchir à un plan de travail approximatif pour chacun de vos points. Vous devez comprendre que si l’un d’eux n’est pas en mesure à la première fois de mobiliser les fonds nécessaires au rendement de l’ensemble de l’entreprise, les autres pourront le faire.

Il est également important en général d’avoir une stratégie de développement solide pour votre entreprise. Par exemple, ce mois-ci, vous commencez à travailler avec trois points. Deux mois plus tard, connectez trois autres appareils à votre réseau. D'ici la fin de l'année, vous devriez avoir un réseau avec plus d'une douzaine de terminaux.

Combien devrais-je investir tout de suite?

Vous devrez immédiatement dépenser un montant décent pour l’achat d’équipement. Un peu plus tôt, nous vous avions déjà parlé de son coût. À ce qui précède, il convient d'ajouter que les appareils les plus coûteux peuvent être destinés à être installés dans la rue. Ce n'est pas du tout surprenant. Comme vous le comprenez, ils doivent résister aux effets constants de divers phénomènes de précipitations et atmosphériques.

Par conséquent, l'équipement est fabriqué avec un niveau élevé de résistance. Ces dispositifs, contrairement aux dispositifs à effet de serre conçus pour une utilisation en intérieur, peuvent coûter jusqu'à 9 000 dollars.Par conséquent, pesez le tout plusieurs fois avant de décider d'acheter. Il sera peut-être avantageux pour vous d’être d’accord avec l’administration du magasin sur l’emplacement de votre point, plutôt que de l’installer, bien que le loyer soit moins cher, dans la rue (mais en investissant dans des appareils plus coûteux).

Rappelons qu'il existe des solutions gratuites. Ceux-ci incluent des logiciels pour la maintenance des caisses. Dans ce scénario de création d'entreprise, vous n'aurez tout simplement pas besoin d'acheter de terminaux.

Dépenses mensuelles

- Tout d'abord, c'est du loyer. Son coût dépend de nombreux facteurs: de la ville, de la taille du magasin et de sa fréquentation, de votre approche individuelle et de votre capacité à négocier. Vous pouvez installer un terminal de paiement à un prix qui vous est favorable si vous peignez en peinture tous les avantages de ce point directement pour les clients de ce magasin. La direction de tout pavillon commercial ou hypermarché sera intéressée à fournir à ses clients un service maximal.

- Réapprovisionnement systématique d'un compte spécifique - sa taille dépend du nombre de points de paiement instantané chez un distributeur donné. Dans ce cas, dès que vous avez effectué le paiement nécessaire pour le service, celui-ci est immédiatement débité du compte spécial du propriétaire du point d'acceptation du paiement et envoyé au fournisseur de ce service dans votre portefeuille. Soit dit en passant, le paiement "momentané" est la seule cause de ce phénomène.

- Paiement pour le trafic Internet (GPRS). C'est différent selon la ville et le pays où vous allez développer votre activité. Cependant, même à la charge maximale, il ne dépasse pas 30-50 $.

En outre, un article séparé doit mettre en évidence une variété de déductions. Ce sont les taxes et les services de recouvrement, le travail du personnel technique et le travail des employés.

Combien gagne un terminal de paiement?

Nous avons donc abordé progressivement la réponse à l'une des questions les plus intéressantes. Selon votre prestataire de services (opérateur, opérateur de télécommunication), les commissions peuvent varier de 0,2% à 7% du montant du paiement. Pas mal, hein? Il y a aussi une commission supplémentaire spéciale. En règle générale, le propriétaire du terminal peut le facturer à ses clients. Le montant n'est pas fixe. Il peut être facturé sous forme de pourcentage du paiement effectué.

Autosuffisance

Parlons maintenant du moment où vous pouvez obtenir un bénéfice net. En connaissant le coût de l'équipement, le loyer du lieu de son emplacement, ainsi que les autres coûts, vous pouvez calculer approximativement le moment où les machines de paiement commenceront à fonctionner plus. Par exemple, 3 terminaux peuvent être rentables en 4 mois de travail. Mais cela est assuré que suffisamment d'humanité et la perméabilité de l'endroit est fourni. Si ce n'est pas le cas, le terminal de paiement en tant qu'entreprise aura moins de succès.

Vous pouvez justifier des investissements dans 8 mois. Mais là encore, tout dépend de quel point c'est. Si nous parlons de bénéfices spécifiques, alors, selon les informations fournies par des hommes d’affaires kazakhs, il s’élèverait à environ 35 000 tenges. Le même chiffre est donné approximativement dans OSMP. À leur avis, le marché du paiement instantané connaît actuellement une croissance rapide. C’est pourquoi les terminaux de réception des paiements rapportent en moyenne au cours de l’année.

Voler dans la pommade

Cependant, malgré la popularité de ce service auprès de la population, les terminaux de paiement professionnels se sont récemment légèrement ralentis. Les experts affirment qu’il ya quelques années à peine, les bénéfices étaient nettement supérieurs à ceux d’aujourd’hui. Aujourd'hui, les propriétaires de points de paiement instantanés se contentent de ce bénéfice qui, à l'aube de l'émergence de ce secteur d'activité, ne leur conviendrait pas.

Cette activité (terminaux de paiement), due à une concurrence féroce et aux politiques peu adéquates des opérateurs de téléphonie mobile, a perdu près de 50% de son bénéfice. Cependant, cela ne signifie pas que vous ne devriez pas investir dans une telle chose. Bien sûr, ce n’est pas l’aube des terminaux, et vous ne serez pas les premiers, mais vous pouvez toujours gagner un certain créneau.Le plus important est de ne pas rester les bras croisés, mais d’agir constamment, de trouver des solutions inattendues. Dans ce cas, une telle entreprise (terminaux de paiement) fonctionnera pour vous!

Quelques conseils utiles

Comme dans toute entreprise, il est important de travailler tout le temps pour faire face à la concurrence tout en développant constamment votre réseau. Mais que faut-il faire exactement pour que votre réseau de terminaux vous rapporte? Et le terminal de paiement en tant qu’entreprise est-il toujours en montée? Portez une attention particulière à quelques points clés:

- Une augmentation du nombre de vos points, l'installation de terminaux de paiement devrait se faire en permanence si les fonds nécessaires sont disponibles.

- Vous devez constamment augmenter le nombre de vos partenaires en faveur desquels vous recevrez des paiements. C'est un élément qui peut dépendre non seulement de vous, mais également du système de paiement que vous avez choisi. Il serait plus correct de surveiller l’activité de ce système et, s’il n’a pas élargi le nombre de ses partenaires depuis longtemps, changez-le en un système plus performant.

- Suivi continu de la passabilité des points. L'un des échecs les plus courants sur ce marché est lié au fait que l'entrepreneur choisit le mauvais endroit pour placer l'équipement. Si les bénéfices ont fortement chuté à long terme, dans ce cas, il est préférable de fermer le point ou de passer à un endroit plus rentable. L'installation de terminaux de paiement dans un endroit surpeuplé assurera le succès de toute l'entreprise.

- Travailler sur la qualité du service fourni. Il est possible que cet élément ne puisse pas être attribué directement à l'expansion de votre réseau, mais en réalité, il peut être réfléchi très sérieusement.

Résumé

Résumons. Avant de démarrer une entreprise dans le domaine du paiement instantané, évaluez vraiment vos capacités financières. Ensuite, rédigez un plan d'affaires. Gardez à l'esprit que la force majeure est possible, alors posez une certaine somme sur des événements imprévus. Ensuite, achetez du matériel.

Si votre budget est petit, abandonnez les terminaux de la rue au profit de ceux qui ne sont situés que sur les lieux. Recrutez maintenant du personnel et déterminez les endroits les plus fréquentés, mais pas très coûteux, pour placer vos points. Comment installer un terminal de paiement dans un magasin, vous le savez déjà. Il est nécessaire de négocier avec la direction du supermarché et de s’entendre sur les coûts. Lorsque tous les accords sont signés et que votre «réseau» est configuré, commencez à faire le suivi de la rentabilité et réalisez votre profit!

Bien que ce créneau ne puisse pas être qualifié de nouveau, il existe encore des échappatoires pour une entrée réussie sur le marché du paiement instantané, ce qui signifie que vous pouvez gagner votre million sur cette activité simple et intéressante! Le plus important est de ne jamais perdre courage ni d’abandonner. Même si votre entreprise ne donne pas immédiatement le résultat souhaité, ne désespérez pas et essayez de trouver de nouveaux points pour votre équipement.

Il est possible que les nouveaux magasins vous permettent de gagner beaucoup d'argent. Élargissez également constamment vos contacts professionnels. Peut-être l'un des nouveaux partenaires pourra-t-il vous donner une idée valable que vous pouvez mettre en œuvre, ou il conseillera des terminaux de bonne qualité à des prix abordables.