Rechercher des fabricants en Chine. Comment rechercher des fournisseurs de vêtements en provenance de Chine?

La Chine est aujourd'hui la plus grande usine au monde, qui produit des produits destinés à la vente sous les marques de différents pays.

Une grande partie des affaires de marques américaines, italiennes, françaises, russes et autres ne sont en réalité pas cousues dans ces pays, notamment en Chine.

Les fabricants préfèrent passer leurs commandes ici en raison du faible coût de la main-d'œuvre et des économies globales réalisées. Beaucoup cherchent à coopérer avec les fabricants chinois à cause de produits bon marché, car ils ont la possibilité de trouver des produits de qualité suffisante. Des vendeurs du monde entier négocient des vêtements et des produits électroniques d’origine chinoise, leur permettant d’obtenir des royalties impressionnantes.

Les entrepreneurs, inspirés par des exemples de réussite, se demandent: «Par où commencer?» La première étape, et la plus importante, consiste à trouver des fabricants en Chine qui répondent à deux exigences principales: l’intégrité et la qualité du produit. "Où trouver tel et comment?" - Ce sont les questions brûlantes auxquelles cet article est consacré.

Coopération avec la Chine: défis et opportunités

La recherche de fabricants en Chine dans le but d’une coopération efficace et à long terme n’est pas une tâche facile, mais elle peut être résolue. Premièrement, découvrez quelle est sa complexité.

Quelle est la difficulté?

Les difficultés rencontrées pour trouver et travailler avec des partenaires chinois - fournisseurs et fabricants - sont dues à plusieurs facteurs:

1. Une barrière linguistique difficile à surmonter (même si les deux camps parlent anglais, des incompréhensions et des incompréhensions subsistent).
2. Un grand nombre d'offres du côté chinois - parmi des milliers de choix, il est très facile de se perdre et de faire le mauvais choix, puisqu'un revendeur ou tout simplement un entrepreneur peu scrupuleux peut se cacher sous le masque d'un fabricant fiable.
3. La mentalité des hommes d’affaires chinois et leur attitude à l’égard des partenaires étrangers - si vous parlez une autre langue, vous tombez automatiquement dans la catégorie des "étrangers", trompant qui est non seulement embarrassant, mais même honorable (et si l’occasion se présente, dans la plupart des cas, les Chinois le feront) )
4. Caractéristiques du produit lui-même - le produit peut s'avérer de mauvaise qualité, ne pas répondre entièrement à tous les critères énoncés, être faux ou "faux", ce qui est encore pire.
5. Problèmes liés à la livraison des marchandises - retard dans les délais d'expédition et de livraison, problèmes de règlement, diverses nuances douanières et autres difficultés.

Quels sont les avantages?

Cependant, il existe des avantages très importants qui expliquent une demande aussi importante de produits fabriqués en Chine, ainsi que le désir d'hommes d'affaires du monde entier de coopérer avec les fabricants et les fournisseurs locaux:

1. Une offre énorme de tout - des choses des marques de renommée mondiale aux dernières inventions dans le monde de l'électronique.
2. Les fournisseurs de vêtements en provenance de Chine (dont la qualité n'est parfois pas inférieure à celle de Western) offrent des prix particulièrement avantageux par rapport aux fabricants américains et européens de produits de toutes les catégories bien connues.
3. Il suffit simplement de commencer une coopération et, par conséquent, de créer votre propre entreprise, même avec de petits investissements initiaux.

Il n’est pas surprenant que la recherche de fournisseurs en Chine intéresse de nombreux entrepreneurs débutants, car c’est la première étape sur la voie d’une coopération fructueuse et fructueuse, qui peut largement déterminer le sort de la future entreprise. Vous pouvez résoudre ce problème de différentes manières, en fonction de vos propres capacités et besoins.

Comment rechercher des fabricants chinois: options

Il existe trois options principales pour trouver un fabricant en Chine capable de conclure un accord de coopération sur une base régulière. Considérons-les dans l'ordre.

Recherche en ligne interne

La première méthode consiste à effectuer une recherche indépendante sur Internet. Cette approche a le droit d'exister et est très courante chez les hommes d'affaires débutants. Pour le mettre en œuvre, vous n'avez besoin que d'un ordinateur, d'un accès à Internet et au moins d'une connaissance de base de la langue anglaise (vous pouvez vous en passer, mais cela est plus difficile).
Les fournisseurs de vêtements en provenance de Chine, ainsi que d’autres catégories de produits, vivent dans un réseau mondial sur des plates-formes commerciales spécialisées, qui sont nombreuses aujourd'hui. Parmi les plus populaires:

• alibaba.com;
• tradekey.com;
• globalsources.com;
• made-in-china.com;
• kitaitorg.ru et autres

La ressource la plus populaire pour trouver des fournisseurs chinois est alibaba.com. Il est destiné à un public anglophone, il sera donc facile de naviguer ici. Récemment, il est devenu possible d'utiliser un site Web avec une traduction en russe, ce qui semble d'ailleurs très étrange et pas toujours clair (grâce à l'utilisation d'un traducteur automatique).

Par conséquent, si possible, il vaut mieux s'attarder sur la version anglaise. Cependant, pour ceux qui souhaitent recevoir des informations exclusivement dans leur langue maternelle, une ressource spéciale kitaitorg.ru a été créée. Il se distingue par le catalogue de produits présentés en russe et par des moyens de communication supplémentaires pratiques. Cependant, toutes les plates-formes existantes sont parfaitement adaptées à la recherche de fabricants en Chine. Ce qui est plus important, c'est comment le faire, quoi regarder, quels moments vérifier.

Que vérifier?

Tout d'abord, vous vous inscrivez sur une ou plusieurs ressources et étudiez les produits qui y sont proposés. Après avoir sélectionné le produit qui vous convient, contactez directement le fournisseur ou le fabricant. Et voici la tâche la plus importante: découvrir tous les détails concernant sa production, discuter des conditions de la coopération et des prix.

Il est très important de vérifier les informations suivantes: où se trouve l'usine / usine, sa zone, les lignes de production, le nombre et les qualifications du personnel. En outre, vous devez demander des informations sur la disponibilité des certificats de qualité pour les produits (à partir des mêmes documents, vous pouvez obtenir des données sur le fabricant réel).

Étudiez attentivement la facture, les listes de prix reçues d'un fournisseur potentiel, comparez l'adresse et le nom de la société qu'il contient. La coopération ne vous est peut-être pas proposée par le fabricant, mais par une société de négoce coopérant avec lui (il est souvent impossible de la contourner).

Si vous êtes satisfait de tous les paramètres de travail, des produits eux-mêmes, de leur prix, passez à la discussion des conditions. Discutez en détail de tous les points et nuances du travail, sinon vous pourriez rencontrer des problèmes à l'avenir. Faites la première commande pour un petit lot afin de vérifier la clarté et l'efficacité de votre système. Puis augmentez progressivement les lots, en vérifiant et en contrôlant chaque fois soigneusement le respect de la commande.

Visites d'expositions chinoises

La deuxième façon est de visiter personnellement la Chine, à savoir une exposition spécialisée. Lors de tels événements, des grands et petits fournisseurs de Chine, des fabricants et des entreprises chinoises, ainsi que des entrepreneurs du monde entier se rencontrent régulièrement.

Les avantages d'une visite personnelle sont évidents et souvent justifiés. Ici, vous pouvez communiquer directement avec le fabricant qui vous intéresse, discuter en privé des conditions de la coopération, évaluer la qualité des produits, vous familiariser avec l'assortiment, collecter les catalogues et les cartes de visite d'un grand nombre de fournisseurs et d'agents de vente, établir des contacts utiles, etc.

Encore une fois, vous ne devez pas vous fier uniquement aux brochures et aux propos d'un partenaire commercial potentiel. Si possible, demandez une excursion à l'usine, familiarisez-vous avec les produits (et non avec ses photographies dans le catalogue) pour évaluer sa qualité.En outre, lorsque vous décidez du choix d'un fabricant, utilisez les cotes de l'industrie, étudiez les sites des fabricants chinois, lisez les commentaires sur Internet. Plus vous collectez d'informations sur vos futurs partenaires commerciaux, moins de surprises désagréables vous attendent dans le futur.

Aide d'un intermédiaire de langue russe

La troisième façon est d'utiliser les services d'un intermédiaire. À première vue, cela peut sembler inutile et même imposer des coûts financiers supplémentaires. Cependant, cette méthode particulière pour trouver un fournisseur en Chine est la plus fiable et la plus appropriée.

Un intermédiaire expérimenté et consciencieux peut vous éviter de nombreuses erreurs et un mal de tête supplémentaire. Il est conseillé qu’une telle entreprise possède de nombreuses années d’expérience dans la collaboration avec des fabricants en Chine, qu’elle dispose de son propre bureau de représentation dans ce pays et que la liste des services inclut une protection contre les risques financiers et juridiques.

Un tel intermédiaire vous épargnera beaucoup de temps et d’efforts. Il surveillera régulièrement le marché des fabricants chinois, suivra les marchandises de la bonne qualité à un prix avantageux, négociera les livraisons, surveillera leur actualité, leur exhaustivité, etc.

Naturellement, pour tous ces services, vous devrez payer un certain pourcentage. Mais sinon, vous devrez faire tout cela vous-même (et non le fait avec succès), passer beaucoup de temps et, très probablement, payer davantage pour des produits de même qualité.

Qu'en est-il d'une annonce?

Certains hommes d’affaires ont recours à une recherche indépendante, diffusant des annonces sur la recherche d’un fournisseur sur des ressources gratuites spécialisées. Cependant, cette méthode est inefficace. Il est peu probable qu'un fournisseur direct de Chine vous écrive avec une offre. Peut-être y aura-t-il beaucoup de lettres, mais principalement d'agents commerciaux, d'intermédiaires et d'autres personnes intéressées, mais pas toujours consciencieuses (ni même pires - d'escrocs ruseurs). Par conséquent, nous ne conseillerons pas de recourir à une telle méthode de recherche.

Pour résumer

Dans cet article, nous avons examiné trois options principales pour rechercher des fabricants en Chine et choisir de véritables fournisseurs de produits. Chacun d'eux a ses avantages et ses inconvénients. Choisissez celui qui vous convient le mieux, qui correspond à vos capacités financières et aux objectifs ultimes de votre recherche. Bonne chance dans les affaires avec des partenaires chinois!