Afin de garantir un niveau de vente élevé et, par conséquent, une efficacité économique de la production, il convient de développer une publicité adaptée. Parfois, cela est encore plus important que la technologie de production et les caractéristiques de qualité des produits.
Que signifie une bonne publicité?
Beaucoup ont probablement remarqué que les produits ayant les mêmes caractéristiques et la même qualité sont caractérisés par une demande complètement différente. De plus, un outsider peut parfois s'avérer être un bien meilleur produit à un prix plutôt bas. Le secret ici est la publicité appropriée. Cela signifie que le message a non seulement transmis des informations à l'utilisateur final, mais a également laissé une empreinte dans son esprit. Une telle publicité suscite la confiance du client dans le produit, en suscite un besoin urgent et, partant, stimule le désir de l'acheter.
Tour d'histoire
En dépit du fait que beaucoup considèrent la publicité comme un produit de notre époque, son histoire remonte à plus d’un siècle. Parfois, les techniques utilisées étaient inconscientes, mais néanmoins très efficaces. De nombreux exemples dans l'histoire ont été très efficaces, même s'ils ne sont pas standard:
- à une époque où l'exécution publique était généralisée, les prisonniers étaient obligés de crier des slogans publicitaires avant les représailles;
- Napoléon a eu recours à la tromperie pour distribuer ses pièces, en disant que dans l'un d'eux, un chèque d'une grosse somme était caché;
- à l'époque où la pomme de terre n'était pas populaire en Europe, le gouvernement mettait en place une protection près des entrepôts et des champs, ce qui attirait immédiatement l'attention sur ce produit;
- afin de vendre ses terres, le propriétaire foncier leur a donné le nom attrayant "Hollywood", qui est encore populaire aujourd'hui;
- au début du siècle dernier, la pratique était de placer des annonces dans les toilettes publiques;
- Disney Company a longtemps privé ses concurrents de la possibilité de produire des dessins animés en interceptant un fournisseur de films;
- Harley, en échange d'un bon rabais, a proposé à ses clients de se faire tatouer avec le logo d'une moto;
- Assez souvent, les produits étaient annoncés dans des films populaires (cette technique est utilisée maintenant).
Éléments publicitaires
Une publicité correcte devrait inclure les éléments obligatoires suivants:
- Le titre est la première chose qui attire l'attention de l'acheteur potentiel lorsqu'il voit le message. C'est pourquoi il est important d'indiquer immédiatement au public ce qui sera discuté dans la publicité. En outre, le titre doit être conçu de manière à ce que l'acheteur souhaite se familiariser avec l'ensemble du message.
- "Boutons" - ce n'est pas tout à fait ce que l'on entend habituellement par ce mot dans la vie ordinaire. Cela concerne les éléments qui vont certainement susciter l’intérêt de l’acheteur et le forcer à acheter le produit. Les boutons dépendent de quel produit et pour qui vous fabriquez. Les fans d'un style de vie sain seront heureux d'apprendre que les acheteurs d'épargne seront certainement attirés par l'inscription "Meilleur prix" et que les conservateurs voudront certainement acheter des produits portant l'inscription "Qualité soviétique", etc.
- Les illustrations sont l’un des éléments les plus importants de la publicité. Ce n’est un secret pour personne que l’information est mieux perçue si elle est accompagnée d’images et de photographies colorées.
- La valeur du produit est la valeur qu'il a aux yeux du consommateur. L’annonceur doit démontrer que le produit est en mesure de résoudre un certain nombre de problèmes ou de réaliser ses souhaits, tout en apportant des changements positifs dans la vie de l’acheteur.
- La disponibilité des produits doit certainement être reflétée dans le message publicitaire.Lorsqu'un client est intéressé et veut acheter un produit, il doit donner le dernier coup de pouce sous la forme d'une adresse de bureau ou d'un magasin en ligne.
Comment faire de la publicité
La création de publicité est un processus plutôt compliqué et laborieux. Cela demande beaucoup d’efforts et de ressources. Ainsi, la bonne publicité est créée en plusieurs étapes:
- L'audit est l'étape initiale de la publicité. Même le spécialiste le plus expérimenté ne peut l'ignorer. Vous devez étudier attentivement l’état actuel du marché de la publicité, ainsi que de manière rétrospective. En outre, il est nécessaire de collecter des informations sur les technologies et les méthodes modernes utilisées dans le marketing.
- La rédaction est une composante de texte d'un message publicitaire. Il devrait être aussi informatif que possible, mais concis en même temps. En outre, une attention particulière devrait être accordée au slogan, conçu pour attirer et attirer l'attention du public.
- Le développement de la conception est l'une des étapes finales. Il est nécessaire de bien encadrer le message publicitaire pour le rendre coloré, présentable et lisible. Une attention particulière est accordée à la palette de couleurs, à la taille de la police et à la disposition des éléments de la disposition.
- Le test est une étape nécessaire avant de lancer une publicité. Pour cela, une enquête sociologique peut être réalisée. La méthode du groupe de discussion est également considérée comme très efficace.
Règles de base
Les règles de base en matière de publicité peuvent être formulées comme suit:
- brièveté, simplicité et spécificité dans les déclarations;
- originalité dans la présentation de l'information;
- slogan efficace et convaincant;
- la publicité devrait provoquer certaines émotions chez un acheteur potentiel;
- attraction de personnages célèbres vers la publicité;
- placement réussi.
Où annoncer
Un des points les plus importants sur la voie du succès est le placement correct de la publicité. La première chose à laquelle vous devriez prêter attention est le but du produit que vous recommandez. Ainsi, un message sur les produits et les biens de consommation est mieux placé à la télévision, ainsi que près des points de vente. Et si nous parlons d'éléments spécifiques (outils, engrais agricoles, etc.), il est préférable de les signaler dans des magazines spécialisés, ainsi que près des points de vente.
Lors du choix d'un emplacement publicitaire, le public cible joue un rôle important. Ainsi, le consommateur moyen à faible revenu percevra bien les publicités télévisées et imprimées, ainsi que les messages aux arrêts de bus et aux transports. Si nous parlons de produits de luxe pour les clients fortunés, il est préférable de se tourner vers les messages dans des magazines coûteux et dans le publipostage.
Effet de la publicité
La publicité sur les produits peut montrer son efficacité par le biais des ventes, ainsi que du montant des bénéfices. Néanmoins, il n'est pas toujours possible de déterminer avec précision si une stratégie marketing réussie détermine le résultat. Pour cela, il convient de mener une analyse factorielle. De plus, pour déterminer l'effet de la publicité, il sera utile de recourir aux mesures suivantes:
- Comparez les indicateurs avec la société de publicité précédente;
- mener des sondages d’opinion sur l’opinion des consommateurs sur le message;
- étudier les activités promotionnelles des concurrents.
Conclusions
Les fabricants, réfléchissant à ce que peut être la publicité, doivent d’abord réfléchir à effet économique. Pour ce faire, il est nécessaire d’aborder correctement et minutieusement cette question. Lors de la rédaction d'un message publicitaire, vous devez clairement suivre la séquence des étapes et vous guider sur un certain nombre de règles qui ont prouvé leur efficacité dans la pratique. Vous devez toujours vous rappeler que le fabricant développe un programme marketing non pour lui-même, mais pour l'acheteur. Et par conséquent, il est utile de prendre en compte l'opinion du public cible, ainsi que ses attentes et son attitude vis-à-vis de telle ou telle information.
