Vertegenwoordiger - een beroep dat momenteel populair is. Hiermee kunt u goed geld verdienen. Niet elke specialist kan hierin slagen. Hoger onderwijs is niet altijd vereist voor werk, dus iedereen kan voor deze functie solliciteren. Een van de voorwaarden is de aanwezigheid van uw eigen auto. De belangrijkste kwaliteit is het vermogen om te verkopen. Wie is een vertegenwoordiger?
Carrière start
Vanaf het moment dat hij in dienst treedt, stelt het hoofd van de verkoopafdeling een specialist aan die de beginner de basisvaardigheden van het vak leert. Als de vertegenwoordiger ervaring heeft met dergelijke activiteiten, wordt hij geïnformeerd over het gebied waar hij zal werken. Er is een bepaalde hoeveelheid omzet die maandelijks moet worden gedaan.
De hoogte van de bonus hangt ook af van hoeveel het plan wordt overschreden. De mogelijkheid om contante compensatie te ontvangen is de belangrijkste motivatie in dit beroep. Beloning voor arbeid maakt het werk van een vertegenwoordiger efficiënter. De omvang ervan is volledig afhankelijk van te veel uitvoering van het plan.
Vertegenwoordiger
Om te begrijpen of iemand geschikt is voor deze activiteit, moet hij een idee krijgen van de professionele voorschriften:
- Een vertegenwoordiger bevordert de verkoop van bedrijfsproducten in een specifiek gebied.
- Verbetert de positie van het bedrijf door een positieve indruk te maken van producten in het bediende gebied en in zakelijke kringen.
- Voert activiteiten uit die gericht zijn op reclame voor de verkochte goederen.
- Vecht met concurrerende bedrijven voor de prioritaire plaatsing van haar producten.
- Voert marktonderzoek uit voor zijn bedrijf.
- Het is bezig met het zoeken naar nieuwe partners en verkoopbronnen voor de producten van zijn bedrijf.
- Informeert de directeur van het bedrijf over de wensen van partners en eindgebruikers.
- Sluit contractuele verplichtingen af voor de levering van producten.
- In sommige gevallen verzamelt geld voor de geleverde goederen om de vorming van schulden aan zijn bedrijf te voorkomen.
- Fungeert als een contactpersoon tussen de productbezorgservice en klanten.
- De bezoeken van de vertegenwoordiger aan zijn punt moeten op precies vastgestelde dagen worden uitgevoerd.
- Brengt zo nodig persoonlijke contacten tot stand tussen consumentenvertegenwoordigers en bedrijfsmanagement.
De rechten van een vertegenwoordiger omvatten:
- De specialist heeft het recht zich vertrouwd te maken met managementbeslissingen die rechtstreeks verband houden met zijn activiteiten (rapporten, plannen en andere informatie). Kan documenten bestuderen waarin zijn rechten en plichten zijn aangegeven. Evenals de principes waarmee zijn werk wordt beloond.
- Doe zelf suggesties om het werkproces te verbeteren.
- Vraag om hulp van werknemers die betrokken zijn bij de verkoop van producten of diensten.
- Vraag om speciale documentatie die nodig is om uw taken uit te voeren.
- Informeer het hoofd van de onderneming over het optreden van tekortkomingen in het werk en verhelp deze.
- Vraag hulp van je baas bij het uitvoeren van toegewezen taken wanneer de specialist deze niet zelf kan uitvoeren.
Door uw rechten en plichten te kennen, kan de vertegenwoordiger zijn functies effectief uitvoeren.
Vereisten voor de aanvrager voor de functie van verkoopvertegenwoordiger
Bij het solliciteren naar een baan moet een persoon over de volgende eigenschappen beschikken:
- Een vertegenwoordiger verwijst naar specialisten die winst maken voor het bedrijf. Daarom wordt de voorkeur gegeven aan een kandidaat met een hogere opleiding.
- Een persoon moet persoonlijke kwaliteiten hebben zoals gezelligheid en het onthouden van nieuwe informatie.
- Uw vertegenwoordiger moet een persoonlijke auto hebben. Als het bedrijf groot is, dan is het alleen maar goed, omdat de werkgever het voertuig ermee levert.
- De kandidaat voor de functie heeft kennis van het bijhouden van primaire documentatie en rapportage. Daarom is een economische of juridische opleiding het meest geschikt.
- Uitstekende pc-kennis.
- Soms wordt de aanwezigheid van een klantenbestand als vereisten naar voren gebracht. Als het bedrijf groot is, is het benodigde aantal klanten al beschikbaar, alleen de aanwezigheid van een vertegenwoordiger met verkoopervaring is vereist.
Veel bedrijven nemen, zoals de ervaring leert, mensen aan die geen hoger onderwijs hebben genoten. Dit heeft immers geen enkele invloed op de verkoopervaring.
Verkoopvertegenwoordiger samenvatting
Wanneer een kandidaat eerder in deze functie heeft gewerkt, moet hij dit aangeven in zijn cv. Het bedrijf profiteert immers als het zo'n specialist inhuurt.
Na de volledige naam, geboortedatum, woonplaats en burgerlijke staat moet de verkoopvertegenwoordiger praten over hun ervaring. Hier volgen de functies die op de vorige werkplek gedetailleerd zijn beschreven:
- Sluiten van contracten voor de levering van producten.
- Werk samen met het klantenbestand en zoek naar nieuwe.
- Het behouden van de leidende positie van producten op de handelsvloer.
- Interactie met retail- en wholesale-kopers.
- Installatie van reclame en apparatuur, volgens het concept van het bedrijf.
- De nodige documentatie en rapportage onderhouden.
In de cv moet een persoon die solliciteert naar de functie van verkoopvertegenwoordiger dergelijke prestaties vermelden:
- toename van het aantal klanten;
- verhoogde omzet op punten met een kleine omzet;
- het verkrijgen van de titel van "verkoopvertegenwoordiger" van de maand;
- uitbreiding van het assortiment goederen in winkels;
- eliminatie van vorderingen op klanten.
In het cv kunt u aanvullende vaardigheden opgeven:
- De aanwezigheid van een rijbewijs.
- Kennis van programma's.
- PC kennisniveau.
- Kennis van de stad, wat vooral geldt voor vertegenwoordigers in Moskou en de regio.
- Persoonlijke kwaliteiten (gebrek aan slechte gewoonten, sport, verlangen om te leren en te ontwikkelen).
Als de kandidaat voor de functie zijn eigen auto heeft, speelt dit een beslissende rol bij het vinden van een baan.
Als er geen werkervaring is
In sommige gevallen huren werkgevers een persoon in die helemaal geen ervaring heeft met deze activiteit. In dit geval moet u een cv maken, waarin u zich kunt concentreren op de kwaliteiten die vooral door werknemers worden gewaardeerd.
Wie is een vertegenwoordiger? Het belangrijkste in het vak is immers de mogelijkheid om te verkopen. Daarom is het noodzakelijk om educatieve artikelen te lezen, een video over dit onderwerp te bekijken.
Tijdens het interview wordt de sollicitant voor de functie van verkoopvertegenwoordiger aangeboden om voorwaardelijk iets te verkopen. Als je de theorie kent, zal het heel gemakkelijk zijn om dit te doen.
Voordat u een cv indient, moet u informatie vinden over het bedrijf: hoeveel jaar op de markt, de lijst met verkochte producten, sterke en zwakke punten.
Welke producten zijn het best te verkopen?
Bij het kiezen van het beroep van een vertegenwoordiger van een bedrijf, is het noodzakelijk om precies te bepalen in welk bedrijf u moet werken:
- Verkoop van zuivelproducten. Dit is een van de belangrijkste activiteitengebieden van de vertegenwoordiger. Inderdaad, een persoon kan niet lang zonder zuivelproducten, daarom zal de vraag altijd aanwezig zijn. Hoog inkomen wordt behaald door stabiele verkopen. De nadelen zijn onder meer het feit dat de producten bederfelijk zijn, waardoor de specialist te maken krijgt met vertragingen.
- Bij de verkoop van huishoudelijke chemicaliën is er een duidelijk pluspunt in de vorm van een lange houdbaarheid van producten. Individuele merken zijn vrij eenvoudig te verkopen, omdat ze erg populair zijn.
- Een verkoopvertegenwoordiger in een gebied en een stad die elektronica verkoopt, moet niet alleen kennis hebben van verkoop, maar ook diepgaande kennis hebben van dergelijke technologie.
- Alcohol - producten waar in het land veel vraag naar is. In bedrijven die betrokken zijn bij de implementatie zullen de salarissen altijd hoog zijn.
- Door tabaksproducten te verkopen, heeft het bedrijf een hoog inkomen. Momenteel leidt de voortdurende bevordering van een gezonde levensstijl tot een daling van het inkomen in dit deel van de markt.
Daarom moet de verkoopvertegenwoordiger bepalen welke soorten producten hij moet verkopen, rekening houdend met de realiteit van de markt en zijn eigen mogelijkheden.
Positieve aspecten van werk
Wie is een vertegenwoordiger? De belangrijkste voordelen van zijn activiteiten zijn:
- Een kans om niet de hele dag op kantoor te zitten, maar om vrij te zijn in iemands acties.
- De inkomsten zijn volledig afhankelijk van de mogelijkheden en het doorzettingsvermogen van de werknemer. Het belangrijkste inkomen is immers afhankelijk van de omzet. Het percentage van de vergoeding is afhankelijk van de gesloten contracten en de verkochte producten.
- Voor sociale mensen die weten hoe ze verbindingen moeten leggen, zal werken alleen positieve emoties met zich meebrengen. Als gevolg hiervan zal een persoon in staat zijn om de communicatie te verbeteren en nuttige kennissen te krijgen, en iedereen van alles te overtuigen.
Ondanks de positieve aspecten in het werk van de vertegenwoordiger, zijn er enkele nadelen.
Werk ongemak
Wie is een vertegenwoordiger? Ondanks zijn enorme vooruitzichten heeft hij bepaalde nadelen:
- Het belangrijkste inkomen van een specialist bestaat uit gesloten contracten en de hoeveelheid verkopen. Soms gebeurt het dat klanten naar een andere agent gaan, maar het is niet mogelijk om nieuwe contacten te leggen. Als gevolg hiervan zullen de lonen nul bedragen.
- De vertegenwoordiger moet worden geassembleerd en in beweging zijn. Om zijn beroep te verbeteren, moet hij verschillende opleidingen volgen.
- De specialist moet stressbestendig zijn.
- De vertegenwoordiger heeft meestal onregelmatige werktijden. Bovendien zal niemand het verwerkte aantal uren betalen. Hij ontvangt alleen een beloning voor het eindresultaat.
Daarom kunnen niet alle mensen zich in dit beroep realiseren.
conclusie
Niet elke vertegenwoordiger reageert alleen positief op het werk. Er zijn mensen die niet vertrouwd zijn met werkschema's of kleine inkomens.
Als een specialist echter in staat is om te verkopen, kan hij hoge salarissen ontvangen.