Een van de fundamentele vitale menselijke behoeften samen met lucht is water. Aan de ene kant zijn dit zulke eenvoudige en betaalbare dingen, en aan de andere kant zijn ze erg duur.
Nee, je kunt natuurlijk gratis adem en een glas water krijgen, maar gezien de huidige milieusituatie, niet alleen in ons land, maar over de hele wereld, moet je betalen voor hun kwaliteit.
Dus om echt schone lucht in te ademen, moet je ergens naar de zee gaan, of op zijn minst naar het dichtstbijzijnde sanatorium, dichter bij de natuur.
En in plaats van kraanwater, dat steeds minder geschikt is om te drinken, moet je het in een winkel kopen of ... thuis bestellen. De behoeften van mensen vormen de basis van elk bedrijf en water is een ideale kandidaat voor deze rol.
In dit geval zal het, in tegenstelling tot het bekende gezegde, twee vliegen in één klap slaan, en met succes. Enerzijds, zaken doen op het water, kunt u goed geld verdienen. Aan de andere kant, na de levering ervan te hebben gewaarborgd, geven consumenten de mogelijkheid om een schoon en kwalitatief hoogstaand product te ontvangen zonder het huis te verlaten. Een goede daad doen en toch winst maken - is dat geen droom? Lees het artikel om het op de beste manier te implementeren.
Hoe zaken te doen op het water: mijn of bevoorrading
Gezondheid is iets waar mensen niet op zullen besparen. En zuiver water is het belangrijkste bestanddeel. De winning en zuivering van water als bedrijf met de daaropvolgende levering van het resulterende product bij u thuis of op kantoor is zeker een zeer aantrekkelijk idee. Het vereist echter een serieuze aanpak, grote investeringen en een competente implementatie. Vaak zijn deze functies verdeeld over verschillende bedrijven.
Het is het beste om zorgvuldig de grenzen van uw activiteit te overwegen en te definiëren - of u nu zowel een producent (water uit putten) en een leverancier (aflevert) bent, of alleen een waterdrager die "buitenaards" water aan klanten distribueert. De omvang van de benodigde investering, de tijd van de organisatie van het bedrijf en de terugverdientijd hangen hier grotendeels van af.
De eenvoudigste manier is om een intermediair te worden tussen de twee partijen, de producent en de consument. Het is erop dat het de voorkeur verdient om de beginnende ondernemer te stoppen. Welke voorbereidingsstadia moet u doorlopen om uw eigen waterleveringsbedrijf te organiseren? Hoogtepunten voor opname in het businessplan:
- mineraalwater of gewoon drinkwater - de keuze van te koop aangeboden producten;
- zoeken naar een fabrikant om een dealerovereenkomst te sluiten;
- verhuur van gebouwen voor een magazijn, aankoop van containers;
- oplossing voor het transportprobleem;
- oprichting van logistiek, organisatie van werk met klanten.
Het moeilijkste, maar tegelijkertijd het belangrijkste proces is de competente organisatie van productlevering aan consumenten. Hier moet u rekening houden met de belangen van twee partijen: de klant en het bedrijf. In de paragraaf over logistiek zullen we in detail ingaan op wat ze zijn en hoe hieraan te voldoen.
Dealers worden
Deze optie om het bedrijf te betreden is de gemakkelijkste en snelste. U hoeft niet te zoeken naar waterbronnen, de productie en zuivering ervan te organiseren. Het is alleen nodig om een grote producent te vinden die grote hoeveelheden kan leveren en een samenwerkingsovereenkomst met hem te sluiten. Voordien is het echter het beste om een zogenaamde proeverij uit te voeren - om water van verschillende fabrikanten te kopen en te testen en vervolgens een product te kiezen dat geschikt is voor alle criteria.
Momenteel wordt gezuiverd water verkocht uit de watervoorziening gewonnen uit drink- en mineraalbronnen.In het eerste geval houdt de fabrikant zich bezig met reinigen, waardoor het veilig is, geschikt om te drinken en te koken. In de tweede plaats wordt water uit de put gehaald, getest en gereinigd.
Het is noodzakelijk om van tevoren te beslissen welk soort water u wilt distribueren, om de aanwezigheid van bepaalde fabrikanten te analyseren. De producten van de planten kunnen gewoon drinkwater of mineraalwater zijn. Het businessplan moet berekeningen bevatten voor de aankoop en implementatie van beide voor de daaropvolgende selectie van een optie die de voorkeur verdient en die meer winst oplevert.
Verder wordt na de succesvolle ondertekening van de overeenkomst de eerste partij te koop aangeboden water gekocht. Tegelijkertijd krijgt u goede kortingen van de fabrikant voor bulkaankopen. Ze kunnen van 30% tot 50-70% zijn (als u duizend flessen tegelijk koopt).
Waar en in wat? We selecteren een kamer en kopen verpakkingen
Als je een bepaald aantal blikken hebt gekocht, moet je ze ergens plaatsen. Om de "strategische voorraad" op te slaan heeft u een magazijn nodig. Bij het kiezen van een kamer, laat u leiden door het gemak van de locatie. Waar zal het gemakkelijker en sneller zijn om water aan uw klanten te leveren? Mogelijk moet u verschillende delen van de stad bezoeken. Houd hier rekening mee bij het zoeken en afsluiten van een huurovereenkomst.
Kenmerken van containers voor waterlevering
Door een bedrijf te organiseren voor de levering van extern geproduceerd water, hoeft u geen dure apparatuur aan te schaffen. Het enige waar u voor moet zorgen, is de container die u zelf moet kopen. De flessen waarin u water aan consumenten levert, zijn herbruikbaar.
Dat wil zeggen, bij de volgende levering van de bestelling wordt de gebruikte container naar u teruggestuurd en ontvangt de klant een andere gevuld met water. De standaardterm voor het gebruik van een dergelijke bus is anderhalf jaar, waarna deze zijn vorm verliest, wordt vervormd. Dit is echter meer dan genoeg, gezien de lage verpakkingskosten - 100-120 roebel voor een fles van 19 liter.
Het berekenen van het vereiste aantal blikken is eenvoudig. Tel het aantal van uw klanten (u kunt gemiddeld) en vermenigvuldig met drie met de verwachting dat:
- één fles is bij de klant;
- de tweede (voor het vullen) - van de fabrikant;
- derde (gevuld) - op voorraad in afwachting van levering.
Met de uitbreiding van het klantenbestand en de achteruitgang van de oude containers zullen de blikken constant moeten worden gekocht.
Watervoorziening voor koelers
Waterlevering door een waterdrager wordt uitgevoerd aan twee categorieën klanten - organisaties en individuen. In het eerste geval wordt naast de eigenlijke waterflessen een extra koeler geïnstalleerd. Het apparaat kan worden verkocht of verhuurd. De kosten van de koeler zijn afhankelijk van het specifieke model en de plaatsingsoptie - staande exemplaren kosten tot 200 dollar, desktopmodellen - gemiddeld 120-130 dollar.
Als we het hebben over tijdelijk gebruik, bedragen de maandelijkse kosten ongeveer $ 15, exclusief de aanbetaling. Wat individuen / gezinnen betreft, geven ze vaak de voorkeur aan conventionele pompen, die veel goedkoper zijn en minder ruimte in huis nodig hebben. Het aantal koelers en pompen voor de aankoop moet ook worden bepaald op basis van het aantal klanten (één voor elke) en het verwachte tempo van bedrijfsontwikkeling.
Wat te vervoeren: transport
Dit artikel is het duurste, maar ook het belangrijkste wanneer een dealerbedrijf op het water wordt gebouwd. Wie zal dragen? Dit probleem moet van tevoren worden overwogen. Waterlevering door een waterdrager is effectief als u voor deze doeleinden de juiste machine kiest:
- ruim om jerrycans water voor meerdere klanten tegelijkertijd te vervoeren.
- comfortabel, gemakkelijk aan te pakken in stedelijke files.
- zuinig, vereist een beetje benzine, anders zullen de kosten aanzienlijk zijn.
Ideale kandidaten voor deze rol zijn een vrachtwagen zoals een Gazelle of een klein busje. In één keer zijn ze in staat om 50-70 flessen te vervoeren, en de kosten van een kilometer aflevering zijn slechts ongeveer twee roebel.
Logistiek: we brengen de belangen van de klant en het bedrijf samen
Hoe wordt water geleverd door een waterdrager in aanwezigheid van een groot aantal klanten? Voor een efficiënte - dat wil zeggen snelle en ononderbroken - service is het belangrijk om een transportroute correct op te stellen.
Dit gebeurt van tevoren, na voorafgaande afstemming van tijd met consumenten. De ene is handiger als ze hem 's morgens aandoen, de andere tijdens de lunch en de derde' s avonds.
Het is raadzaam om een distributieplan zo op te stellen dat levering in één gebied ongeveer tegelijkertijd wordt uitgevoerd (bijvoorbeeld van 10 tot 12 uur). Mee eens, heen en weer gaan van 's morgens tot' s avonds is volkomen onhandig, maar dit is ook een enorme investering in tijd en geld.
Tegelijkertijd is het uiterst belangrijk om rekening te houden met de wensen van klanten, omdat uw hele bedrijf erop rust. De beste oplossing in dit geval zou een voorlopige (voor een paar dagen) overeenkomst over levering zijn. Vervolgens kunt u al uw klanten bellen en een routeblad voor een paar dagen van tevoren maken. Natuurlijk kunnen er zich noodsituaties voordoen wanneer u aanpassingen moet maken, maar in het algemeen zal de organisatie een orde van grootte zijn die groter is dan een onnavolgbare verdeling van water over verschillende delen van de stad.
Kenmerken van de markt voor waterlevering
Vaak is een bedrijf dat verband houdt met bepaalde drankjes indirect, maar seizoensgebonden. Koffie en cacao worden bijvoorbeeld vaker in de winter gedronken en frisdrank en sap - in de zomer. Flessenwater als bedrijf is ook onderhevig aan seizoensgebonden schommelingen. Meestal kopen ze het individueel (een halve liter, liter, anderhalf) voor gebruik in de frisse lucht of om in de koelkast te zetten.
Voor de waterbedrijven maakt de tijd van het jaar echter niet uit. Thuis zal het drinken van schoon water (of gezette koffie, thee) en koken erop immers niet stoppen, ongeacht het weer buiten. Dit is een aanzienlijk pluspunt, dat een constante waarde van de vraag en een stabiele winst biedt.
Hoe klanten behouden?
De belangrijkste regels die moeten worden gevolgd door bedrijven die besluiten zaken te doen op het water:
- competentie - de bestelling op tijd leveren (niet later, maar niet eerder dan de afgesproken tijd);
- service van hoge kwaliteit - wanneer klanten de operators gemakkelijk kunnen bereiken, is het mogelijk om de levertijd te kiezen, koelers worden gratis ter beschikking gesteld.
Daarom is service in dit bedrijf een belangrijk werkpunt en de sleutel tot succes van uw bedrijf. Natuurlijk moet men de kwaliteit van producten niet vergeten.
conclusie
Eigen bedrijf op het water, wanneer u bezig bent met de verkoop en levering aan eindgebruikers en niet deelneemt aan het productieproces (productie, zuivering) - een redelijk winstgevende activiteit die snel vruchten kan afwerpen. Het belangrijkste, samen met de kwaliteit van het water zelf, is een onberispelijke service en het opbouwen van sterke langetermijnrelaties met klanten.
In dit geval worden eenmalige klanten vaak permanent en komen degenen die eenmaal zijn vertrokken niet meer terug. Dat is de reden waarom het vanaf de eerste bestelling noodzakelijk is om sympathie op te wekken en klantloyaliteit aan het bedrijf te behouden gedurende de gehele servicetijd. Dan zal uw netwerk zich voortdurend uitbreiden en zullen consumenten langer dan een jaar loyaal blijven.
