Businessplan van een winkel voor huishoudelijke apparaten. Hoe een commissieopslag van huishoudelijke apparaten te openen: leveranciers, kostenberekening, benodigde apparatuur om te starten

Moet ik investeren in een ijzerhandel? Oordeel zelf. De Russische markt voor huishoudelijke apparaten, met een waarde van $ 40 miljard, vertoont het afgelopen jaar een groeidynamiek.

Het is voorspeld, duidelijk gevormd en neemt de vierde positie in tussen Europese landen, waardoor Duitsland, Frankrijk en Engeland voorbijgaan. Een ondernemer kan deze enorme markt op microniveau betreden door zijn bedrijfsplan met een winkel voor huishoudelijke apparaten te koppelen aan de echte wereldmarkt.

De voorspelling voor de verdere ontwikkeling ervan in 2014 is gunstig, wat de positieve macro-economische situatie in het land weerspiegelt, de tendens die inherent is aan de bevolking - niet om zich te concentreren op besparingen, de verdere ontwikkeling van de markt voor consumentenkrediet.

Statistieken van de Russische markt voor huishoudelijke apparaten en elektronica in 2013

Het assortiment huishoudelijke apparaten op de Russische markt vertoont een gestage stijgende lijn. Overweeg de statistieken van 2013. Onder de segmenten van deze markt vertoont de verkoop van smartphones en mobiele telefoons de beste dynamiek - meer dan 19,8 miljoen eenheden.

Bovendien neemt binnen dit segment het aandeel smartphones toe, dat naar verwachting 90% van de totale verkoop van mobiele telefoons in 2016 zal bereiken. Onder de toonaangevende bedrijven valt Samsung op - 30,4%, dan Apple - meer dan 13%.

Vorig jaar werd een goede groei gezien in het segment huishoudelijke apparaten: wasmachines - 9,1%, koelkasten - 8%. Er zijn ook leiders in het segment van keukenapparatuur: de verkoop van broodmachines en snelkookpannen groeide met 6,7%. Verrast door het relatief kleine segment "schoonheid en gezondheid", ging hij vorig jaar plotseling bergopwaarts: de verkoop van haardrogers en scheerapparaten steeg met 18,8%.

De dynamiek van verschillende segmenten is echter nog steeds anders: de verkoop van fotoapparatuur in 2013 bijvoorbeeld daalde in vergelijking met de vorige met 22%. Heeft gewerkt substitutie effect vanwege de verbeterde prestaties van camera's ingebouwd in smartphones.

Moet het businessplan van een winkel voor huishoudelijke apparaten rekening houden met de heersende verhoudingen en marktdynamiek? Natuurlijk.

De concurrentie voor traditionele winkels van internethandel op de Russische markt is nog steeds minder dan in Duitsland en Frankrijk. De reden ligt uiteraard in de traditionele smaak van de bevolking, die liever een 'productgezicht' ziet voordat het verkoopt. En dit ondanks de lagere retailprijzen van online winkels. Zoals ondernemers zelf echter zeggen, zullen online en offline prijzen in de toekomst hetzelfde worden, omdat traditionele en online handel samengaan in één - geïntegreerd.

Markttoegang

Natuurlijk is het voor het betreden van dit marktsegment noodzakelijk om een ​​goed uitgebalanceerd bedrijfsplan, een bestudeerde markt en gevestigde zakelijke relaties te hebben. Een mislukte poging tot binnenkomst leidt immers tot een groot verlies. En dan is de inventaris van de failliete winkel die wordt verkocht via de winkel voor huishoudelijke apparaten alleen in staat om 60% van de gemaakte kosten voor hun aankoop te betalen.

Wat kan worden gezegd over de ondernemer die nu probeert de markt van huishoudelijke apparaten te betreden? Misschien is hij een moedig persoon. Het is niet eens zijn bereidheid om aanzienlijke bedragen te 'schillen' voor initiële investeringen van $ 200 - 500 duizend. Het probleem is dat 25% van deze markt al in gebruik is door de federale winkelketens MediaMarket, M.video en Eldorado.

Het punt is niet eens in percentages, maar op belangrijke plaatsen "vastgelegd" door netwerkers voor succesvolle verkoop.Hoe het ook zij, de ondernemer zal ongeveer 3 weken moeten besteden aan de wettelijke registratie van de nieuwe winkel, evenals ongeveer $ 3 duizend aan de installatie van conventionele en brandmelders.

Twee alternatieven: huur of winstgevendheid

Ondernemers proberen bij het opstellen van een businessplan voor een winkel voor huishoudelijke apparaten vaak op huur te besparen. Is het het waard? Winkels in het stadscentrum zijn 'gedoemd' om verkoopleider te zijn. Zoals blijkt uit de ervaring van winkelketens, zijn er in het stedelijke netwerk bijvoorbeeld 10 stuks. dan 2-3, gelegen in het midden, geven 50-60% van de handelsinkomsten.

Profiteer van een relatief kleine winkel (met handelsgebied een hal van 250 vierkante meter) is $ 40-60 duizend per maand. Supermarkten van huishoudelijke apparaten met een oppervlakte van 500-1000 vierkante meter zijn winstgevender. Als de gemiddelde winkel zich niet in het centrum bevindt, maar er dichtbij, dan zal zijn winst anderhalf keer dalen. "Niet-nul" lijkt ook op de optie om een ​​winkel te openen in een nieuw gebouwde wijk. De winst zal in dit geval echter 50% zijn van de winst van dezelfde instelling in het stadscentrum, en bovendien worden de inkomsten geleidelijk verminderd in het proces van het 'vestigen' van nieuwe gebouwen.

Volgens de logistiek moet het magazijn van huishoudelijke apparaten die de winkel bedienen zich niet op een aanzienlijke afstand bevinden.

In alle gevallen moet men de omstandigheden niet uit het oog verliezen, zodat er een druk verkeersknooppunt in de buurt was. Ideaal wanneer een drukke straat naar de winkel leidt. Voor het gemak van klanten is de aanwezigheid van een halte van het openbaar vervoer in de buurt van de winkel aanzienlijk. En natuurlijk moet voor een efficiënte levering van goederen worden gezorgd voor zowel officieel transport van de winkel als transport voor bezoekers van de winkel.

Volgens experts lijkt een huishoudelijke apparatenwinkel in de buurt van het centrum uit bovenstaande opties de voorkeur vanwege de vaak geoefende dure huur in het centrum van de stad.

Reparatie- en handelsapparatuur

Het decoreren van een huishoudapparaat en elektronicawinkel is vrij duur. Vaak plaatsen ondernemers in het businessplan van een winkel voor huishoudelijke apparaten een bedrag voor reparaties, op basis van het kostenniveau van $ 200-400 per vierkante meter.

Moderne bouwmaterialen kunnen dergelijke kosten echter aanzienlijk verlagen.

Voor de optimale locatie van goederen op de handelsvloer is het belangrijk om speciale apparatuur te installeren voor verschillende groepen goederen. Om huishoudelijke apparaten in bulk te installeren, zijn de kosten beperkt tot de aankoop van 15-30 lineaire meter podiums, waarvan de prijs $ 25-40 per vierkante meter is.

Voor extra grote apparatuur is planken nodig. Het is economisch haalbaar om goedkope planken 2000 * 1000 * 500 mm te gebruiken met een gemiddelde prijs van $ 190 per stuk. Ze zijn in trek voor de verkoop van strijkijzers, ketels, koffiezetapparaten, haardrogers, elektrische scheerapparaten, trucs, epilators, enz. Grotere apparaten, zoals computerapparatuur, fruitpersen, stofzuigers, broodmachines, multicookers, vereisen echter meer rekken - 2350 * 1250 * 500 mm en duurder - voor $ 300.

Voor de afdelingen smartphones en mobiele telefoons zijn camera's, glazen rekken met een slot aanwezig. Hun typische maten zijn 2200 * 1000 * 500 mm, evenals 2200 * 1200 * 600 mm, de prijs van één stuk varieert van $ 300 tot $ 400.

Natuurlijk, direct op de handelsvloer zijn alleen monsters van goederen. Een klein deel van de inventaris bevindt zich in kantoorgebouwen en beslaat 10-15% van de hele winkel. Een magazijn voor huishoudelijke apparaten moet een volledig assortiment goederen en hun voorraad hebben gedurende meerdere dagen van verkoop (afhankelijk van het beleid van de winkel).

Bij dynamische winkelaankopen moeten leveringen aan het magazijn ook dynamisch worden gedaan. Het gebied is in de regel twee keer kleiner dan het gebied van de winkel zelf. Het is wenselijk dat dit een droge, verwarmde, geventileerde structuur is.

Assortiment Monitoring

Het assortiment huishoudelijke artikelen dat door de winkel wordt aangeboden, kan worden onderverdeeld in de volgende categorieën: hifi-apparatuur (inclusief smartphones en mobiele telefoons), auto-apparatuur, accessoires en aanverwante producten, audio- en video-apparatuur, huishoudelijke apparaten, keukenapparatuur, telefoons en faxen, en fotoapparatuur. Een terechte strategie voor ondernemers is een beleid van supermarkten van huishoudelijke apparaten bij leveranciers dat de voordelen van verkoop voor implementatie maximaliseert.

Veel ondernemers voordat ze een model kopen, zijn serieus bekend met de beoordelingen van gebruikers op internet. Dit maakt het mogelijk om van tevoren de knelpunten te overwegen. Het is raadzaam om huishoudelijke apparaten in alle grote categorieën te kopen, met de nadruk op topmodellen. Presentaties van hun publicaties zijn niet ongewoon op internet. We raden ondernemers aan om goed te letten op gepubliceerde beoordelingen van de beste huishoudelijke apparaten in het afgelopen jaar.

Enkele inkooppatronen

Enerzijds wordt bij de aankoop traditioneel rekening gehouden met de effectiviteit van de reclamecampagne van een fabrikant van huishoudelijke apparaten. Het is echter nog belangrijker dat een ondernemer, voordat hij een winkel voor huishoudelijke apparaten opent, het gemak van zowel garantie als lopende reparaties voor elke categorie goederen maximaliseert.

En dit is mogelijk wanneer de fabrikant een servicenetwerk in het veld organiseert. Zelfs als de goederen goed zijn, maar hun service niet is ontwikkeld, moeten hun aankopen worden beperkt.

Bovendien kan de aankoop van huishoudelijke apparaten natuurlijk niet spontaan zijn, en om een ​​dergelijk negatief fenomeen als overstock te voorkomen, is het noodzakelijk om bepaalde passende verhoudingen en patronen te gehoorzamen.

Het aanbod van fotoapparatuur en audiospelers moet bijvoorbeeld dichter bij het vakantieseizoen worden verhoogd. Gas- en elektrische kachels moeten worden geleverd in een verhouding van 70% tot 30%. Het is gerechtvaardigd om koelkasten op de volgende manier te kopen (35% - economy class vervaardigd in de GOS-landen, 25% - geïmporteerde economy class, 20% - koelkasten met twee compartimenten uitgerust met twee compressoren, het soortelijk gewicht van VIP-klasse units, evenals minikoelkasten, - 10%.

Hoe adverteert een winkel met huishoudelijke apparaten?

Heb ik mijn eigen advertenties voor huishoudelijke apparaten nodig voor winkels? Productiebedrijven die hun goederen op de markt promoten, bieden inderdaad allerlei advertenties voor huishoudelijke apparaten aan, nog voordat ze in de winkel aankomen. Niettemin voeren winkels ook hun reclamecampagne uit, die in de regel ongeveer drie maanden duurt, wat is opgenomen in de kostenraming en varieert van $ 5 tot $ 15 duizend voor supermarkten.

Verkoopadviseurs informeren op hun beurt klanten over de technische kenmerken van hun supermarktafdeling en wisselen deze vakkundig en onopvallend af met verbale reclame.

Goed ingeburgerd en gebruikt door handelsbedrijven, zoals een eenvoudige manier van adverteren, zoals de periodieke verspreiding in openbare plaatsen van folders met informatie over promoties en topmodellen van goederen.

En ten slotte is het kenmerk van de winkel het uithangbord - een bijzondere manier van presenteren, inclusief het artistieke merk van de naam en het logo. De populairste tekens zijn met achtergrondverlichting, evenals dioden.

Reclame voor huishoudelijke apparaten maakt nu steeds vaker gebruik van lichtgevende informatie-LED-panelen. Hun elementen worden verlicht door diodelampen, volgens een algoritme dat door software wordt gedefinieerd. Een kunstenaar, een reclamewizard, die speciale markeringen gebruikt, maakt unieke reclameafbeeldingen die niet worden beïnvloed door temperatuur, regen of sneeuw. Als de ondernemer de nadruk van zijn reclame wijzigt, wordt het oude patroon gewist met speciale servetten en in plaats daarvan wordt een nieuw patroon toegepast.

Winkel naam

Wat zegt de huidige wetgeving over de naam van een winkel voor huishoudelijke apparaten? De titel moet de rechtsvorm van het bedrijf bevatten.Het mag klanten niet misleiden, hun moraliteit, religie, publieke belangen beledigen. Er zou een hint van de hoofdactiviteit moeten zijn.

Anders gebruikt de ondernemer zijn verbeelding. Herinner de woorden van Andrei Nekrasov dat het schip vaart volgens zijn naam, behorend tot het bekende karakter - kapitein Vrungel?

Helaas laten ondernemers zich vaak leiden door deze 'parel' van de editie van 1937, waarmee een zeer moderne vraag wordt opgelost: 'Hoe moet ik een winkel voor huishoudelijke apparaten noemen?' Vreemd genoeg beveelt de ervaring van Russisch ondernemerschap geen sonore, exotische namen aan van niet-winkelketens voor een succesvol bedrijf. De statistieken zijn koppig. Of ze verergeren concurrenten, of roepen ze onbegrijpelijke reflexen op in regelgevende instanties? Wie weet

Kortom, voor de naam van de winkel zijn de overwegingen van Victor Pelevin in de roman "Numbers" gepast. Vergeet niet hoe de bankier Stepan persoonlijk de naam voor zijn "pocket" -bank heeft gekozen, de associatieve opties beslist heeft afgewezen en "Sunbank" heeft gekozen. Zakenpartners waardeerden al snel hoe kalm het is om serieuze operaties uit te voeren met een tegenpartij wiens naam onhandig is, "gecamoufleerd" en associatie veroorzaakt met westerse bedrijven. Interessant genoeg heeft Stepan voor hetzelfde doel het Bank-logo gemaakt door het logo van het westerse bedrijf Sun Microsystems te stylen.

Commissie verkoop van huishoudelijke apparaten

Vandaag de dag gaat de ontwikkeling van huishoudelijke apparaten met grote sprongen vooruit. De nadruk ligt op toenemende complexiteit en waardering. Sinds de jaren 90 hebben bijna alle segmenten van deze markt zich zo revolutionair ontwikkeld dat ze 3-4 fasen hebben doorlopen in hun ontwikkeling, die door marketeers 'generaties' worden genoemd.

Bepaalde bevolkingsgroepen kunnen financieel niet deelnemen aan zo'n spannende race voor de nieuwste innovatieve modellen. Ze minimaliseren hun kosten door gebruikte apparatuur te kopen. Thrift store van huishoudelijke apparaten is een grote hulp voor hen. Ondernemende mensen openen zo'n bedrijf. De initiële investeringen daarin zijn minimaal: $ 5-7 duizend.

Vaak wordt bij het begin van een dergelijk bedrijf de minimale ruimte gekozen - ongeveer 10 vierkante meter.

De kosten van het openen zijn minimaal: registratie van een individuele ondernemer, evenals verhuur van gebouwen, klantenwerving. De kwaliteit van reparatie daarin is niet belangrijk. Goedkope moderne bouwmaterialen worden gebruikt.

Vaak is dit het schilderen van de muren, soms hun bekleding met gipsplaten. Bijna altijd worden hierbij rekken, 2 tellers en gebruikt kantoormeubilair geïnstalleerd. Een belangrijke rol speelt in de reclame, waarbij de inwoners worden uitgenodigd om de goederen aan de commissie over te dragen.

Tegenwoordig het meest dynamisch ontwikkelende gebied van commissiehandel op internet. De rol van virtuele winkels zijn sites die zijn gekoppeld aan betalingssystemen. Op hen worden namens particulieren-verkopers die een site-administratiecommissie betalen, huishoudelijke apparaten aangeboden.

Het internet heeft vandaag meer dan 65 miljoen volwassenen in het land samengebracht. In 2013 bereikte de Russische retailmarkt voor internetverkoop de mijlpaal van $ 500 miljard, de handel van de Commissie is goed voor meer dan 20%. Een provisiewinkel van huishoudelijke apparaten op internet houdt de registratie van een klein bedrijf (ongeveer $ 700), de aankoop van een domein, hosting en de ontwikkeling van een winkel "engine" in (ongeveer $ 2500).

conclusie

Bij het openen van een supermarkt voor huishoudelijke apparaten moet een ondernemer uitsluitend professioneel handelen, zowel op de markt voor huishoudelijke apparaten als op de financiële markt. Een dergelijke activiteit is onmogelijk zonder een degelijke financiële en productieanalyse van geld- en grondstoffenstromen.

Belangrijke gebieden van financiële analyse zijn het bepalen van financiële stabiliteitsindicatoren, het analyseren van winstdynamiek, het correleren van de huidige marktpositie van een winkel met die van haar breakeven punt. En natuurlijk een bedrijfsplan voor huishoudelijke apparaten.

De belangrijkste voorwaarde voor het commerciële succes van een winkel voor huishoudelijke apparaten is het gecoördineerde werk van het personeel. Voor de supermarkt heeft het ongeveer 50 mensen. Organisatieadviseurs worden verdeeld over secties. De sectie heeft een baas en 2-3 gewone verkopers. De gemiddelde leeftijd van dergelijk personeel is 25-30 jaar.

De ervaring leert dat kleine huishoudelijke apparaten en keukenapparatuur beter worden verkocht door vrouwen. Bij de verkoop van grote huishoudelijke apparaten, audio- en videoapparatuur zijn mannen de leiders. Om de efficiëntie van het personeel te verhogen, is het echter in elk geval belangrijk dat een bonusmechanisme wordt geboden voor een dynamische toename van de inkomsten.