Er is altijd een vraag naar huishoudelijke chemicaliën: noch seizoensgebonden schommelingen, noch een crisis. Immers, zelfs in de moeilijkste tijden willen mensen in een mooie, goed verzorgde woning wonen. Elke dag reinigen, wassen, afwassen, douchen ...
Fabrikanten ontmoeten klanten en bieden hoogwaardige en goedkope producten van verschillende categorieën aan - in de schappen van winkels vindt u ontsmettingsmiddelen, wasmiddelen, wassen, reinigen, ontsmettingsmiddelen en natuurlijk cosmetica.
Vandaag zullen we in detail praten over het opstellen van een businessplan voor een winkel voor huishoudelijke chemie en cosmetica.
Verkoop van huishoudelijke chemicaliën is een geweldige keuze voor een beginnende ondernemer
Vanwege de specifieke kenmerken van de goederen zelf heeft de verkoop van huishoudelijke chemicaliën veel voordelen. Dit komt met name omdat:
- de meeste fondsen worden snel genoeg uitgegeven en de gemiddelde familie werkt hun aandelen minstens 1-2 keer per maand bij;
- bijna alle producten zijn lang houdbaar en vereisen geen speciale bewaarcondities;
- vanwege het feit dat de gemiddelde kosten van een eenheid goederen laag zijn, kunt u direct een vrij groot assortiment kopen;
- Als ondernemer kunt u elk handelsformaat kiezen - van een winkel tot een zakelijke markt.
Concurreren met grote marktspelers zal natuurlijk niet eenvoudig zijn - bijna elke stad heeft zijn eigen keten van chemische winkels voor huishoudelijk gebruik. Er zijn echter altijd plaatsen die nog niet zijn 'vastgelegd' door netwerkers. Bovendien moet worden bedacht dat het eenvoudigweg onmogelijk is om producten van alle merken die in één winkel op de markt zijn, tegelijkertijd te presenteren. En alleen deze factor kunt u in uw voordeel gebruiken.
Stap 1. Organisatorische zaken en registratie
Veel hangt af van het formaat van de winkel die u hebt gekozen. Als we het hebben over een kleine winkel, volstaat het om zich als individuele ondernemer te registreren.
Als u echter een businessplan opstelt voor een winkel voor huishoudelijke chemie en cosmetica met het vooruitzicht om zich te ontwikkelen tot een winkelketen, moet u dit onmiddellijk overwegen en een LLC openen.
In het geval van een kleine winkel kunt u uw handel beperken tot de toonbank. Maar als de grootte van de kamer het toelaat, is het beter om zelfbediening of gemengde handel te organiseren (sommige producten worden schoongemaakt in de ramen en sommige liggen in de schappen in het publieke domein).
Licentieverlening voor handel is in dit geval niet vereist.
Daarnaast is het belangrijk om de naam van een huishoudelijke chemische winkel te kiezen. Het moet eenvoudig, levendig en memorabel zijn, want het is het 'gezicht' van uw bedrijf. Als er helemaal niet genoeg fantasie is, kunt u de naam van het "klassieke" type huishoudelijke chemische winkels kiezen - bijvoorbeeld "Hostess", "Assepoester", "Brownie", "Shine". U kunt mooie vrouwelijke namen of bloemnamen gebruiken. Ze zijn niet te ingewikkeld en goed herkenbaar. Onthoud dat "zoals u een schip noemt, het zal varen."
Stap 2. Een kamer kiezen
Het is geen geheim dat een competente keuze van gebouwen een van de belangrijkste factoren voor uw succes is. Slaapplaatsen kunnen onmiddellijk worden "afgesneden" - in de regel zijn ze al lang gemonopoliseerd door grote supermarkten en supermarkten met een grote selectie producten waar mensen al lang aan gewend zijn.
Maar in de centrale straten van de stad zal een huishoudelijke chemiewinkel erg nuttig zijn.In het ideale geval kunt u een kamer huren in de buurt van de supermarkten of direct op het grondgebied van een van hen. Waarom zo? Alles is heel eenvoudig: tegelijk met voedsel, verwerven mensen in de regel huishoudelijke chemicaliën.
De oppervlakte van het terrein moet minimaal 100 m bedragen2. Uiteraard moet hierin een kwaliteitsreparatie worden uitgevoerd. De huurprijs in moderne winkelcentra varieert van 5 tot 20 dollar per 1 m2.
Stap 3. Bepaal het bereik
Bij het opstellen van een businessplan voor een winkel met huishoudelijke chemicaliën en cosmetica, moet u beslist beslissen over het assortiment goederen dat u aan uw klanten aanbiedt. Het is wenselijk dat kopers in uw winkel niet alleen huishoudelijke chemicaliën vinden, maar ook producten voor persoonlijke hygiëne, evenals cosmetische en parfumproducten.
Welke producten lopen het snelst uiteen? Allereerst zijn dit:
- gezichts-, lichaams- en haarverzorgingsproducten;
- scheerproducten;
- schoonmaakmiddelen en wasmiddelen;
- verzorgingsproducten voor schoenen;
- decoratieve cosmetica en parfums;
- waspoeders;
- breigoed producten;
- allerlei mooie cadeausets.
Als u niet van plan bent om een zeer gespecialiseerde winkel te creëren die luxe producten verkoopt, is het beter om u te concentreren op mid-range producten waar veel vraag naar is.
Los daarvan is het vermelden waard dat om de omzet in de beginfase te vergroten, wordt aanbevolen de handelsmarge te verlagen. Het is moeilijk voor te stellen dat kopers de winkel omzeilen die de juiste producten aanbiedt tegen betaalbare prijzen.
Het aantal artikelen moet variëren van 5-15 duizend. Dat wil zeggen dat de beschikbare goederen gericht moeten zijn op burgers met verschillende inkomensniveaus.
Stap 4. Aankoop van apparatuur
Laten we verder gaan. Hoe een huishoudelijke chemiewinkel uitrusten? De basisset bevat tellers, planken en vitrines. Er is een geldzone achter de balie (bij voorkeur zijn er 1-3 kassa's beschikbaar). De rekken worden geplaatst op de handelsvloer, langs de muren en in het midden van de kamer.
Het is belangrijk dat er een voldoende grote afstand tussen hen is zodat kopers de mogelijkheid hebben zich vrij door de winkel te verplaatsen. Als we het hebben over een zelfbedieningswinkel, moeten er bij de ingang winkelmanden en cellen zijn waar mensen hun spullen kunnen achterlaten.
U kunt wat geld besparen door gebruikte apparatuur te kopen. Grijp echter niet in het streven naar goedkoopheid het eerste tegenbod. Uw imago hangt direct af van hoe goed uw winkel is ontworpen en, als resultaat, uw winst. Als u er niet in bent geslaagd gebruikte apparatuur in goede staat te vinden, is het beter om niet te stint en nieuwe te nemen - het uitgegeven geld zal zich snel terugbetalen.
Stap 5. Aankoop van producten
Bij het opstellen van een businessplan voor huishoudelijke chemicaliën en cosmetica, moet u onmiddellijk nadenken over waar u de goederen zelf zult kopen.
De beste optie is directe samenwerking met fabrikanten. Ze bieden u onder andere krachtige informatieondersteuning, bieden alle relevante hygiënische conclusies en kwaliteitscertificaten en helpen u ook bij het ontwerpen van winkelruimte. Maar dergelijke 'vrijgevigheid' kan alleen worden gebruikt als de goederen van concurrerende bedrijven niet op het grondgebied van de winkel worden verkocht.
Een alternatieve optie is samenwerking met groothandelsbases. In dit geval moet je het ontwerp van de uitlaat bedenken. Maar u kunt uw klanten een veel groter assortiment goederen aanbieden. Het margeniveau mag niet hoger zijn dan 15% - de enige manier waarop u niet als multiplex over Parijs kunt vliegen en echte inkomsten kunt ontvangen.
Stap 6. Zoeken naar personeel
Bovendien moet een item met betrekking tot de selectie van werknemers worden opgenomen in het businessplan voor huishoudelijke chemicaliën en cosmetica. De volgende posities moeten aanwezig zijn in de personeelsbezetting van uw winkel:
- Algemeen directeur
- Accounting;
- verkopers (gemiddeld ongeveer 5-8 personen);
- schoonmakers.
Voor een klein stopcontact is dit meer dan genoeg. Het is raadzaam dat uw medewerkers al ervaring hebben in vergelijkbare functies en een positieve reputatie voor de winkel kunnen creëren.
Stap 7. Adverteren
Helaas of gelukkig hangt er echt veel van af. Voor dit doel kunt u flyers en folders gebruiken (verspreiden op straat), advertenties in de media, op lokale televisiezenders en op radiostations. Onlangs is adverteren op internet beschouwd als een effectieve manier om verschillende goederen en diensten te promoten.
De kosten voor reclame moeten worden opgenomen in het businessplan van de winkel voor huishoudelijke chemicaliën en cosmetica. Het is tenslotte in uw belang dat potentiële klanten u zo snel mogelijk te weten komen en veranderen in echte!
Bovendien kunnen klanten worden aangetrokken via verschillende promoties en loyaliteitsprogramma's. Regelmatig uw vaste klanten vaak met geschenken, creëer een systeem van cumulatieve kortingen - in dit geval ontvangt u nog steeds welverdiende winst, maar niet ten koste van hoge prijzen, maar vanwege een toename van het gemiddelde van de gemiddelde cheque (een persoon wil profiteren van een voordelig aanbod en meer verschillende goederen kopen tegen een aantrekkelijke prijs) ).
Stap 8. Analyse van de belangrijkste uitgaven
Dus, alles samengevat, kunnen we de volgende kosten onderscheiden die nodig zijn voor het openen van een bedrijf op dit gebied:
- huur voor het jaar - vanaf 200 duizend roebel;
- apparatuur voor een huishoudelijke chemiewinkel - van 400 duizend roebel;
- het voeren van een reclamecampagne - van 50 duizend roebel;
- aankoop van goederen - vanaf 1 miljoen roebel per jaar;
- salarissen aan werknemers - van 400 duizend roebel per jaar.
Startkapitaal voor het openen van een winkel is ongeveer 2-2,5 miljoen roebel.
Belangrijk! De prijzen in dit artikel kunnen variëren, afhankelijk van uw woonplaats. Dus in grote megasteden zoals Moskou zullen ze meerdere keren hoger zijn.
Stap 9. Geschatte voorspelde winst
Als u het werk van een winkelfaciliteit competent kunt organiseren en een goede plaats kiest om het te plaatsen, kan de maandelijkse winst 5-6 duizend dollar bedragen. De praktijk leert dat de winstgevendheid van een huishoudelijke chemiewinkel echt behoorlijk hoog kan zijn - dit wordt op zijn minst bewezen door het feit dat het project zichzelf binnen 6 maanden terugbetaalt. Bovendien is de winst niet afhankelijk van seizoensgebonden schommelingen, omdat mensen altijd verzorgingsproducten en cosmetica nodig hebben.
