De methoden om zaken te doen veranderen voortdurend en ondernemers moeten op de hoogte blijven om geen contact met klanten te verliezen en geen plaats te maken voor concurrenten in de markt. Nog niet zo lang geleden werd een retailsysteem genaamd dropshipping uitgevonden. Wat is het, wat zijn de voor- en nadelen in vergelijking met de reeds bekende distributiemodellen van goederen, die in het artikel gedetailleerd worden beschreven. Dus, wat is een nieuwe manier van implementatie?
Dropshipping - wat is het?
Dropshipping betekent letterlijk "drop ship". Het betekent dat de fabrikant het eens is met zijn vertegenwoordigers over de verkoop van hun goederen. Maar er is een aanzienlijk verschil tussen groothandelsklanten en dropshippers. In dit geval wordt alleen voor elke afzonderlijke naam van de goederen betaald als er een echte koper is. De verkoopketen is als volgt: de koper koopt de goederen van de dropshipper - hij koopt de goederen van de fabrikant - de fabrikant stuurt de goederen rechtstreeks naar de koper. Soms kunt u de verzending van goederen door de fabrikant regelen met het logo van de verkoper. Voor veel verkopers heeft samenwerking op het dropshipping-systeem veel voordelen.
Wanneer is dropshipping verschenen?
De term "dropshipping" verscheen slechts enkele jaren geleden in Rusland. In ons land begon de eerste verkoop met dit systeem ongeveer 6 jaar geleden. In eerste instantie reageerden zowel fabrikanten als verkopers hierop enigszins wantrouwen, omdat ze gewend waren aan groothandelsleveringen en grote hoeveelheden tegelijkertijd gekochte goederen. In het begin waren veel opgetrokken wenkbrauwen verrast: dropshipping - wat is het? Innovatie heeft niet meteen wortel geschoten. Maar de pioniers met hun succes bewezen de effectiviteit van het werken aan een systeem zoals dropshipping. Beoordelingen van verkopers en fabrikanten merken dit feit op. Maar zoals bij elk promotietool, is het noodzakelijk om de functies ervan duidelijk te begrijpen. Anders is er weinig of geen voordeel.
De voordelen
In de loop van de tijd hebben veel fabrikanten en detailhandelaren die besloten aan dit systeem te werken, zich gerealiseerd dat het aanzienlijke voordelen biedt in vergelijking met alleen groothandel en distributie van goederen.
Ten eerste is het niet nodig om een zending in één keer te betalen. De verkoper bestelt alleen die artikelen die hij al door echte kopers heeft betaald. Dat wil zeggen, hij verkoopt iets dat hij nog niet bij de hand heeft en dat hij vervolgens van zijn leverancier zal kopen.
Ten tweede wordt de kwestie logistiek aangepakt. Alle goederen worden rechtstreeks naar de koper verzonden, waarbij de tussenpersoon in de vorm van een verkoper wordt omzeild. Hij heeft geen personeel van koeriers en chauffeurs nodig om goederen aan zijn klanten te leveren. Deze processen worden gereguleerd door de fabrikant.
Ten derde is de taak om grote hoeveelheden goederen op te slaan verwijderd. Niet alle winkels hebben grote vrije ruimtes en hun eigen magazijnen om goederen die lange tijd niet zijn verkocht veilig op te slaan. Dit geldt met name als het gaat om bederfelijke goederen of items die snel uit de mode raken en niet langer de vraag zijn bij consumenten.
Veel ondernemers hebben het gemak van het gebruik van een systeem zoals dropshipping al op prijs gesteld. Samenwerking met fabrikanten wordt steeds comfortabeler op het gebied van financiën.
De inkomsten van de verkoper bestaan uit het verschil tussen het geld ontvangen van de klant en de betaalde goederen van de fabrikant.
De verkoper kan klanten zelfs goederen onder zijn eigen merk sturen, en dit biedt extra mogelijkheden om de verkoop te verhogen en het bedrijf te laten groeien. Met Dropshipping kunt u meer financiële middelen distribueren voor reclame en promotie van het handelsplatform.
Wanneer u aan dit systeem werkt, kunt u het assortiment goederen in de winkel veel sneller wijzigen als de klantenstroom afneemt en het aantal bestellingen afneemt. Het risico om bij een enorme hoeveelheid onverkochte goederen te blijven, is tot nul gereduceerd. In het geval van een beslissing om het bedrijf te sluiten, zal er ook geen sprake zijn van hoe en aan wie de resterende goederen moeten worden verkocht. In dit geval worden veel zakenmensen gedwongen om de goederen op kosten van zichzelf te verkopen, tegen een lagere prijs dan de aankoopprijs, om de verliezen op de een of andere manier te minimaliseren.
tekortkomingen
Maar net als in het leven is er naast de positieve aspecten ook een keerzijde aan de medaille. Dropshipping is helaas geen uitzondering. Bij een dergelijk schema kan de verkoper een situatie tegenkomen waarin hij geld van een klant heeft ontvangen en de goederen niet op voorraad zijn bij de fabrikant. Dan moet u omgaan met het rendement van uw geld en uw imago verliezen in de ogen van klanten.
Het is ook de verkoper die met de klant te maken heeft als hij defecte of defecte goederen heeft ontvangen die hij wil retourneren of ruilen.
Als onderdeel van het dropshipping-systeem is de levertijd van de goederen aan de klant langer dan bij een bestelling in een gewone winkel. Dit wordt vooral gevoeld als de verkoop plaatsvindt in grote steden en de fabrikant zich in een afgelegen regio of zelfs in het buitenland bevindt. Niet alle klanten zijn klaar om te wachten. Bewoners van megasteden worden verwend voor levering op de dag van bestelling. De verwachting wordt echter gecompenseerd door een betere prijs in vergelijking met concurrenten, omdat het percentage van de verkoper in deze regeling veel lager is dan dat van groothandelaars.
Wat heb je nodig om te beginnen?
Om aan het dropshipping-systeem te kunnen werken, moet aan een aantal belangrijke voorwaarden worden voldaan.
- Eerst moet u de markt voor goederen bestuderen en begrijpen welke van deze vraag op de markt zijn en bij klanten zal worden gevraagd. De markt betreden met een product dat bijna iedereen heeft, betekent de noodzaak om veel geld in reclame te investeren. Anders zal de stroom van klanten zo laag zijn dat dergelijke handel alle betekenis verliest.
- Ten tweede moet u de doelgroep van het geselecteerde product bepalen om de ontwikkelingsstrategie van het nieuwe project te achterhalen.
- Ten derde is het belangrijk om een betrouwbare leverancier te kiezen die de bestelde goederen op tijd naar uw klanten stuurt. Je moet niet alleen een fabriek vinden met het bord "We werken aan dropshipping", maar zorg ook voor de kwaliteit van de goederen en de leveringsvoorwaarden.
- Ten vierde heeft u een handelsplatform nodig. In de regel is dit een afzonderlijke online winkel, die het hele assortiment producten presenteert met foto's, beschrijvingen en beoordelingen van klanten. Om de site te promoten, hebt u de diensten van competente specialisten nodig die u de juridische mogelijkheden voor promotie in zoekmachines en de hoeveelheid benodigde advertenties zullen vertellen.
Dropshipping in Rusland
Een lokaal bedrijf met een vergelijkbare implementatiemethode is nog niet onder de knie. Ondernemers in Rusland weten nog niet dat dropshipping erg voordelig is, dat het handig en praktisch is. Vooral met een klein startkapitaal. Tot nu toe is dropshipping handel in ons land om verschillende redenen niet erg populair. Mede vanwege de noodzaak om vooraf de gekochte goederen te betalen. De meeste kopers geven de voorkeur aan een contante betaalmethode boven een koerier. Helaas is vanwege veel frauduleuze regelingen niet iedereen klaar om de aankoop vooraf te betalen. Het is niet altijd mogelijk om dit te begrijpen aan de hand van de beschrijving van de winkel, maar als de manager zegt dat het nodig is om enkele dagen of zelfs weken te wachten op levering, is het bijna een enorme poster met de inscriptie "Wij werken volgens het dropshipping-systeem", en sommige klanten maken zich zorgen.
Dropshipping-risico's
Alle investeringen van een ondernemer worden beperkt door de kosten van het registreren van een juridische entiteit voor de juiste voorbereiding van belasting en andere soorten rapportage en de kosten van het promoten van een handelsplatform op internet. Natuurlijk kunnen de kosten voor het maken van een site meerdere keren verschillen, of zelfs enkele tientallen keren. Het hangt allemaal af van de vereisten voor ontwerp, functionaliteit en beheersmogelijkheden. Natuurlijk is het potentieel van de 'dure' online winkel veel groter dan dat van een zelfgemaakte amateurwinkel.
Over het algemeen is dit een veelbelovende optie voor degenen die niet de mogelijkheid hebben om een groot bedrag in bedrijfsontwikkeling te investeren, maar die een grote wens hebben om zichzelf in een nieuw bedrijf te proberen, omdat de risico's van het verliezen van grote hoeveelheden geld worden geminimaliseerd.
Hoe een leverancier te vinden?
Een van de belangrijkste taken op weg naar succes is het vinden van een betrouwbare leverancier om te werken aan een systeem zoals dropshipping. Samenwerking moet beide partijen ten goede komen. Op dit moment groeit het aantal fabrikanten dat akkoord gaat met deze optie, ondanks aanvankelijke scepsis over het volume en de regelmatigheid van inkoop, waarin fabrieken zeer geïnteresseerd zijn. Het is zeer raadzaam om voor aanvang van de werkzaamheden de kwaliteit van de geleverde goederen te controleren. Dit is met name nodig bij het werken met fabrieken uit China. Het is belangrijk om een gezond evenwicht tussen prijs en kwaliteit te handhaven.
Dropshipping vooruitzichten
Dit type productverkoop biedt zeer grote ontwikkelingsperspectieven in het licht van voortdurend veranderende markttendensen. Steeds meer ondernemers kiezen fabrikanten volgens het dropshipping-systeem om de risico's bij een daling van de vraag naar een bepaald type product te minimaliseren. Met het dropshipping-systeem kunt u snel reageren op alle marktvereisten zonder het bedrijf te schaden.
Ondanks het feit dat dit een volledig nieuw handelsmodel is, is er al veel vraag naar, daarom kunnen fabrieken en fabrikanten het niet negeren bij het bouwen van hun eigen ontwikkelingsstrategieën en het werken met verkooppartners.
