Zoeken naar fabrikanten in China. Hoe zoek je naar kledingleveranciers uit China?

China is tegenwoordig de grootste fabriek ter wereld, die goederen produceert die bestemd zijn voor verkoop onder de merken van verschillende landen.

Een groot deel van de dingen van Amerikaanse, Italiaanse, Franse, Russische en andere merken worden eigenlijk niet genaaid in deze landen, namelijk in China.

Fabrikanten plaatsen hun bestellingen hier bij voorkeur vanwege de goedkope personeelsbezetting en de algemene besparingen. Velen zoeken samenwerking met Chinese fabrikanten vanwege goedkope producten, in de gelegenheid gesteld goederen van voldoende kwaliteit te vinden. Verkopers van over de hele wereld handelen in kleding en elektronica van Chinese origine en verdienen hier indrukwekkende royalty's.

Ondernemers, geïnspireerd door succesvolle voorbeelden, vragen zich af: "Waar te beginnen?" De eerste en belangrijkste stap is het vinden van fabrikanten in China die aan twee hoofdvereisten voldoen: integriteit en productkwaliteit. "Waar kun je dergelijke vinden en hoe?" - dit zijn de brandende vragen waaraan dit artikel is gewijd.

Samenwerking met China: uitdagingen en kansen

Het zoeken naar fabrikanten in China met als doel effectieve en langdurige samenwerking is geen gemakkelijke taak, maar kan worden opgelost. Zoek eerst uit wat de complexiteit ervan is.

Wat is de moeilijkheid?

De moeilijkheden bij het vinden en werken met Chinese partners - leveranciers en fabrikanten - zijn te wijten aan verschillende factoren:

1. Een taalbarrière die moeilijk te overwinnen is (zelfs als beide partijen Engels spreken, blijven misverstanden en onbegrip bestaan).
2. Een groot aantal aanbiedingen van Chinese zijde - uit duizenden keuzes is het heel gemakkelijk om in de war te raken en de verkeerde beweging te maken, omdat een wederverkoper of gewoon een gewetenloze ondernemer zich kan verbergen onder het masker van een betrouwbare fabrikant.
3. De mentaliteit van Chinese zakenmensen en hun houding ten opzichte van buitenlandse partners - als u een andere taal spreekt, valt u automatisch in de categorie 'vreemden', die wie bedriegt niet alleen beschamend, maar zelfs eervol is (en als de gelegenheid zich voordoet, zullen de Chinezen het in de meeste gevallen doen) ).
4. Kenmerken van het product zelf - het product kan van slechte kwaliteit blijken te zijn, voldoet mogelijk niet volledig aan alle genoemde criteria, kan nep of "nep" zijn, wat nog erger is.
5. Problemen met de levering van goederen - vertraging in de tijd van verzending en levering, problemen met afrekeningen, verschillende douane nuances en andere moeilijkheden.

Wat zijn de voordelen?

Er zijn echter zeer belangrijke voordelen die een dergelijke brede vraag naar in China gemaakte goederen verklaren, evenals de wens van zakenmensen van over de hele wereld om samen te werken met lokale fabrikanten en leveranciers:

1. Een enorm aanbod van alles - van de dingen van wereldberoemde merken tot de nieuwste uitvindingen in de wereld van elektronica.
2. Lage prijzen in vergelijking met Amerikaanse en Europese fabrikanten van producten in alle bekende categorieën, met name aantrekkelijke voorwaarden worden geleverd door leveranciers van kleding uit China (waarvan de kwaliteit soms niet lager is dan de westerse).
3. Het volstaat alleen om de samenwerking te starten en daarom uw eigen bedrijf op te zetten, zelfs met kleine initiële investeringen.

Het is niet verwonderlijk dat de zoektocht naar leveranciers in China interessant is voor veel beginnende ondernemers, omdat dit de eerste stap is op weg naar een succesvolle en vruchtbare samenwerking, die grotendeels het lot van de toekomstige onderneming kan bepalen. U kunt dit probleem op verschillende manieren oplossen, afhankelijk van uw eigen mogelijkheden en behoeften.

Hoe Chinese fabrikanten te zoeken: opties

Er zijn drie hoofdopties voor het vinden van een fabrikant in China om regelmatig een samenwerkingsovereenkomst te sluiten. Laten we ze in volgorde bekijken.

In-house online zoeken

De eerste methode is een onafhankelijke zoekopdracht via internet. Deze benadering heeft bestaansrecht en komt veel voor bij beginnende zakenmensen. Om het te implementeren, hebt u alleen een computer, toegang tot internet en ten minste basiskennis van de Engelse taal nodig (u kunt zonder hen, maar moeilijker).
Leveranciers van kleding uit China, evenals andere categorieën goederen, wonen in een wereldwijd netwerk op gespecialiseerde zakelijke platforms, waarvan er tegenwoordig veel zijn. Een van de meest populaire:

• alibaba.com;
• tradekey.com;
• globalsources.com;
• made-in-china.com;
• kitaitorg.ru en anderen

De meest populaire bron voor het vinden van Chinese leveranciers is alibaba.com. Het is gericht op een Engelstalig publiek, dus het is gemakkelijk om hier te navigeren. Sinds kort is het mogelijk om een ​​website met vertaling in het Russisch te gebruiken, die trouwens heel vreemd en niet altijd duidelijk lijkt (door het gebruik van een automatische vertaler).

Daarom is het, indien mogelijk, beter om stil te staan ​​bij de Engelse versie. Voor degenen die uitsluitend informatie in hun moedertaal willen ontvangen, is er een speciale resource kitaitorg.ru gemaakt. Het onderscheidt zich door de catalogus van goederen gepresenteerd in het Russisch en handige extra communicatiemiddelen. Alle bestaande platforms zijn echter heel geschikt om daarop fabrikanten in China te zoeken. Wat belangrijker is, is hoe het te doen, waar je naar moet kijken, welke momenten je moet controleren.

Wat te controleren?

Eerst registreert u zich op een of meer bronnen en bestudeert u de daar aangeboden producten. Na het selecteren van een product dat bij u past, neemt u rechtstreeks contact op met de leverancier of fabrikant. En hier doet zich de belangrijkste taak voor: alle details over de productie ervan ontdekken, de voorwaarden voor samenwerking en prijzen bespreken.

Het is heel belangrijk om de volgende informatie te controleren: waar is de fabriek / fabriek, het gebied, de productielijnen, het aantal en de kwalificaties van het personeel. Bovendien moet u informatie opvragen over de beschikbaarheid van kwaliteitscertificaten voor producten (uit dezelfde documenten kunt u gegevens over de echte fabrikant krijgen).

Bestudeer zorgvuldig de factuur, prijslijsten ontvangen van een potentiële leverancier, vergelijk het adres en de bedrijfsnaam daarin. Misschien wordt de samenwerking u niet aangeboden door de fabrikant, maar door een handelsonderneming die met hem samenwerkt (het is vaak onmogelijk om er omheen te komen).

Als u tevreden bent met alle parameters van het werk, de producten zelf, hun prijs, bespreek dan de voorwaarden. Bespreek in detail alle punten en nuances van het werk, anders kunt u in de toekomst problemen tegenkomen. Maak de eerste bestelling voor een kleine batch om te controleren hoe duidelijk en efficiënt uw schema werkt. Verhoog vervolgens de partijen geleidelijk en controleer en controleer zorgvuldig de naleving van de bestelling.

Chinese tentoonstellingen bezoeken

De tweede manier is om persoonlijk China te bezoeken, namelijk een gespecialiseerde tentoonstelling. Bij dergelijke evenementen komen grote en kleine groothandelsleveranciers uit China, fabrikanten en handelsbedrijven in China, evenals ondernemers uit de hele wereld, regelmatig bijeen.

De voordelen van een persoonlijk bezoek zijn duidelijk en vaak gerechtvaardigd. Hier kunt u rechtstreeks communiceren met de fabrikant waarin u geïnteresseerd bent, privé de samenwerkingsvoorwaarden bespreken, de kwaliteit van de goederen evalueren, kennis maken met het assortiment, catalogi en visitekaartjes verzamelen van een groot aantal leveranciers, verkoopagenten, nuttige contacten leggen, enz.

Nogmaals, u moet niet alleen vertrouwen op brochures en woorden van een potentiële zakenpartner. Vraag indien mogelijk om een ​​excursie naar de fabriek, maak kennis met de producten (en niet met haar foto's in de catalogus) om de kwaliteit te beoordelen.Wanneer u een beslissing neemt over de keuze van een bepaalde fabrikant, gebruik dan industriebeoordelingen, bestudeer de sites van Chinese fabrikanten en lees beoordelingen op internet. Hoe meer informatie u verzamelt over uw toekomstige zakenpartners, des te minder onaangename verrassingen wachten u in de toekomst.

Hulp van een Russisch sprekende tussenpersoon

De derde manier is om gebruik te maken van de diensten van een tussenpersoon. Op het eerste gezicht lijkt het misschien onnodig en vereist het zelfs extra financiële kosten. Deze specifieke methode voor het vinden van een leverancier uit China is echter de meest betrouwbare en geschikte.

Een ervaren en gewetensvolle tussenpersoon kan u veel fouten en extra hoofdpijn besparen. Het is raadzaam dat een dergelijk bedrijf jarenlange ervaring heeft met het werken met fabrikanten in China, een eigen vertegenwoordigingskantoor in dit land heeft en de lijst met services biedt bescherming tegen financiële en juridische risico's.

Zo'n tussenpersoon bespaart u veel tijd en moeite. Hij zal regelmatig de markt van Chinese fabrikanten volgen, goederen van de juiste kwaliteit tegen een spotprijs volgen, onderhandelen over leveringen, hun tijdigheid, volledigheid controleren, enz.

Uiteraard moet u voor al deze diensten een bepaald percentage betalen. Maar anders zul je dit allemaal zelf moeten doen (en niet het feit dat met succes), een groot deel van je tijd besteden en, waarschijnlijk, meer betalen voor goederen van dezelfde kwaliteit.

Hoe zit het met een advertentie?

Sommige zakenmensen nemen hun toevlucht tot een onafhankelijke zoekopdracht en geven advertenties weer op zoek naar een leverancier met gespecialiseerde gratis bronnen. Deze methode is echter niet effectief. Het is onwaarschijnlijk dat een directe leverancier uit China u een aanbieding zal schrijven. Misschien zullen er veel brieven zijn, maar voor het grootste deel van verkoopagenten, tussenpersonen en andere geïnteresseerde, maar niet altijd consciëntieus (of erger nog - van sluwe oplichters). Daarom zullen we niet adviseren om gebruik te maken van een dergelijke zoekmethode.

Samenvatten

In dit artikel hebben we drie hoofdopties onderzocht voor het zoeken naar fabrikanten in China en het kiezen van bonafide leveranciers van producten. Elk van hen heeft zijn voor- en nadelen. Kies degene die het beste bij u past, past bij uw financiële mogelijkheden en de ultieme doelen van uw zoekopdracht. Veel succes in zaken met Chinese partners!