De omzet is de belangrijkste indicator voor een onderneming die zich bezighoudt met de verkoop van alles. Allereerst wordt het uitgedrukt in contanten en kenmerkt het het aantal producten dat gedurende een bepaalde periode wordt verkocht. Handel toont geen winst, het kan niet worden beoordeeld op winstgevendheid, het is gewoon een kwantitatief getal uitgedrukt in warenvorm. Maar de analyse van de omzet is uiterst belangrijk voor het kiezen van de toekomstige strategie van het bedrijf.
classificatie
Alle soorten handel zijn onderverdeeld in drie grote groepen: groothandel, detailhandel en intermediair. Elk van deze segmenten is verdeeld in andere subtypen, daarom heeft de classificatie een nogal vertakte vorm.
Groothandelsomzet is de verkoop van goederen van de fabrikant aan tussenpersonen die betrokken zijn bij de daaropvolgende doorverkoop van individuele partijen. Groothandelsbedrijven spelen een sleutelrol in de markt. Hiermee kunt u de obstakels overwinnen die zich voordoen tijdens het transport en de opslag van goederen tijdens hun verplaatsing van de fabrikant naar de eindgebruiker.
De hoofdtaak van de groothandel is het gelijkmatig verdelen van de benodigde artikelen over alle verkooppunten, zelfs de meest afgelegen. In dit opzicht zijn er dergelijke subtypen van groothandelsomzet: in hun regio, in andere regio's en internationaal. Een meer gedetailleerde classificatie kan worden getraceerd in de figuur.
Omzet detailhandel
Het combineert alle bewerkingen in verband met de levering van goederen aan de eindverbruiker. Detailhandel voltooit het proces van het verwerken van artikelen met voedsel en consumentenmarkt. Aangezien dit type handel het grootste aandeel in de algemene classificatie inneemt, kunnen verschillende soorten levering van artikelen aan de eindgebruiker worden onderscheiden. Een meer gedetailleerde gradatie is te vinden in de volgende figuur.
De organisatievorm kan compleet anders zijn. Naast de gebruikelijke handel in winkels en supermarkten, worden catalogi en boekjes steeds populairder. Er ontstaan voortdurend nieuwe vormen, bijvoorbeeld verkoop via sociale netwerken en groepsaankopen.
Betalingsmethoden verschillen ook. De tijden dat het moeilijk was om met een kaart in een winkel te betalen, waren al lang voorbij. Nu zijn zelfs de kleinste kraampjes op de markt vaak uitgerust met draagbare handterminals. U kunt ook per cheque betalen of dure goederen op krediet meenemen.
De waarde van de analyse van de omzet voor de winkel
Omzetanalyse wordt uitgevoerd om de volgende taken te bepalen:
- om de dynamiek van verkoop en uitvoering van plannen te bestuderen;
- om de meest invloedrijke groepen goederen te bepalen en, omgekeerd, de minst winstgevende;
- invloedsfactoren op de goederencirculatie bestuderen;
- om reserves te identificeren, wat er nog meer kan worden gekocht en wat moet worden verwijderd;
- strategische plannen ontwikkelen voor toekomstige activiteiten.
Het algemene schema waarmee de analyse wordt uitgevoerd, wordt weergegeven in de figuur.
Algemene indicatoren
De omzetindicatoren worden gebruikt om de belangrijkste kwalitatieve en kwantitatieve kenmerken van het bedrijf voor een bepaalde periode vast te stellen. De verdere berekening van andere economische indicatoren is afhankelijk van de juistheid en volledigheid van de analyse. Tegenwoordig worden al deze taken heel eenvoudig uitgevoerd met behulp van geautomatiseerde programma's die helpen om veranderingen in de omzet volledig te volgen en snel operationele beslissingen te nemen om eventuele problemen op te lossen.
De belangrijkste indicatoren voor goederencirculatie zijn onder meer:
- volume van onderhoud in monetaire termen tegen prijzen van de huidige en geplande perioden;
- assortiment structuur;
- APK voor een dag, maand, kwartaal, jaar;
- APK per werknemer;
- goederencirculatie tijd;
- snelheid voor een bepaalde periode.
Omzetdynamiek
Aangezien de omzet het monetaire equivalent is van alle goederen die gedurende een specifieke periode bij één onderneming zijn verkocht, is de eerste indicator die moet worden berekend, de dynamiek in lopende prijzen. Kortom - DTO. U kunt elke periode vergelijken met behulp van de formule:
DTO = werkelijke omzet voor de periode in lopende prijzen * 100 / werkelijke TO van de periode die wordt vergeleken.
Deze formule is van toepassing op perioden waarin de prijzen niet zijn gewijzigd. Bijvoorbeeld voor een korte periode - een of twee maanden. Als een kwartaal of een jaar wordt overwogen, zijn de prijzen waarschijnlijk veranderd, en daarom moet de berekening worden aangepast met behulp van de prijsindex, die als volgt wordt berekend:
ikprijzen. = prijs van de rapportageperiode / prijs van de basisperiode (geaccepteerd als 100%).
Op deze manier kunt u de werkelijke omzet aanpassen (de formule wordt hieronder weergegeven) tegen huidige prijzen:
Fdan in bijpassende prijzen = (Werkelijke omzet tegen lopende prijzen / Iprijzen.) * 100%.
Omzetpercentage
Een indicator zoals omzet heeft zijn eigen snelheid. Het kenmerkt zelfs hoe lang alle aandelen in omloop zijn. Snelheidsanalyse is cruciaal voor voedingsdetailhandelaren. Dankzij dit worden opslagperioden, levertijden en definitieve verkoopdatums berekend. Je moet immers tijd hebben om de goederen op tijd te bestellen, zodat hij op het punt kan komen waar kopers de laatste restjes opkopen en tegelijkertijd de vervaldatum niet schendt. De omzet (snelheidsformule) wordt gekenmerkt door dergelijke indicatoren:
Omzet voorraad:
n = T / Z,
waarbij T de monetaire uitdrukking van handel voor een bepaalde periode is en Z de waarde van voorraden is.
Circulatietijd wordt berekend in dagen:
B = D / n,
waarbij D het aantal kalenderdagen is en n de omzetverhouding is (hierboven berekend).
assortiment
Omdat het bezig is met handel, is het onmogelijk om het assortiment niet te analyseren. Wat de handelsmaatschappij ook is, klein of groot, de eigenaar ziet nog steeds welke producten meer worden gekocht, welke minder, welke te bestellen voor de toekomst en welke vraag aan het einde van het seizoen zal dalen. Assortimentbeleid is een hele tak van wetenschap, waarvan de studie de winstgevendheid van de onderneming aanzienlijk kan verhogen.
In kleine handelsorganisaties wordt assortimentanalyse op een intuïtief niveau uitgevoerd. Door de methode van eenvoudige vergelijking en studie van goederencirculatie worden objecten met de grootste en minste vraag herkend. Maar voor grote hypermarkten en groothandelaren speelt assortimentanalyse een belangrijke rol. En dit handmatig oplossen is vrij moeilijk.
In een welvarende onderneming heeft alles een duidelijke controle. Elke eenheid van goederen heeft zijn eigen plaats in de handelsstructuur. In dergelijke ondernemingen is het raadzaam om het assortiment te analyseren met behulp van de analyse van ABC XYZ. De eerste helft van ABC betekent de studie van productgroepen voor winstgevendheid, groep A omvat degenen die het hoogste inkomen brengen, C - de kleinste. XYZ is verantwoordelijk voor de vraag. De AX-groep zal dus goederen bevatten die het meest worden gekocht en de grootste winst opleveren. Als er objecten in de laatste categorie CZ zijn opgenomen, is het over het algemeen beter om ze kwijt te raken, omdat ze ballast zijn.
Analyse ABC XYZ is tegelijkertijd een complexe en eenvoudige methode. De eenvoudigste manier om dit te doen is met geautomatiseerde programma's. Het geeft uitstekende resultaten die de detailverkoop perfect karakteriseren.
bevindingen
De omzet is de enige en belangrijkste indicator voor de gezondheid van een handelsonderneming, ongeacht de omvang en organisatievorm. Zijn analyse stelt ons in staat om het resultaat van activiteiten te beoordelen en de toekomstige strategie van het bedrijf te kiezen.
