Wanneer iemand van plan is een bedrijf te openen, begint hij meestal verhalen te lezen die zijn verteld door succesvolle ondernemers. Of volgt allerlei cursussen en trainingen waarin ze leren hoe ze succesvol kunnen worden. Maar beter leren van degenen die faalden. Helaas praten mensen niet graag over een faillissement.
Roy Shlomo, oprichter en CEO van Kale Me Crazy, een keten van natuurvoedingsrestaurants, herinnert zich de dag dat hij alles verloor en niet verlegen is om erover te praten. Hij gelooft dat die dag hem een onschatbare ervaring heeft gegeven die helpt in het leven.
Succesvolle start
Naar het voorbeeld van verschillende succesvolle zakenmensen, begon hij zijn bedrijf met een kleine kiosk in een winkelcentrum. In 2006 breidde Roy zijn bedrijf uit door nog eens 13 kraampjes te verwerven. Maandelijkse omzet bedroeg 300 duizend dollar. Dit bedrag is genoeg om een huis in de VS te kopen. Roy had nooit gedacht dat hij zoveel geld kon verdienen in zo'n korte tijd.
Hij, die opgroeide in een gezin met bescheiden inkomens, voelde zich almachtig. Het leek hem dat hij de winst kon verdubbelen of verdrievoudigen zodra hij besloot het te doen.
Roy kocht een nieuwe auto en investeerde in onroerend goed in Florida. Verplaatst naar Las Vegas. In 2007, aan de vooravond van de wereldwijde financiële crisis van 2008, sloot hij een huurovereenkomst en opende hij een juwelierszaak.
vallend
De crisis, die al jaren door analisten en economen werd voorspeld, kwam hem als een verrassing. Investeringen werden snel afgeschreven. Niemand was geïnteresseerd in sieraden op het hoogtepunt van de crisis. De huur moest maandelijks worden betaald. Om het bedrijf overeind te houden, was ook geld nodig.
In minder dan een jaar raakte Roy failliet. Hij kon de huur zelfs niet betalen. Ik moest een aanvraag indienen bij de faillissementsrechtbank.
Nu begrijpt Roy Shlomo dat niet alleen de crisis zijn faillissement heeft veroorzaakt. De belangrijkste reden was zijn verkeerde handelsbeslissingen.
Analyse en heroverweging
Om recepten te maken waarmee hij kon overleven, analyseerde Roy al zijn beslissingen en bewaarde hij waar mogelijk.
Twee jaar later opende hij het ontbrekende bedrag van een vriend en opende hij een nieuw bedrijf: hij richtte een bedrijf op dat yoghurt verkoopt. Hij deed heel voorzichtig zaken, verkocht het bedrijf drie jaar later en begon aan een nieuw avontuur: in 2013 opende hij het bedrijf Kale me Crazy, een winkelketen met sappen en gezonde voeding.
Tegenwoordig bezit hij eenentwintig winkels in Atlanta en bouwt hij er vijf in andere Amerikaanse steden. Hij heeft voor het leven vier regels geleerd die moeten worden nageleefd om succes in zaken te bereiken. En geeft advies aan beginners.
Kapitaalbescherming
Nu adviseert hij iedereen zich niet te haasten met herinvesteringen van het eerst verdiende geld. Beheerd om geld te verdienen - dat is geweldig. Maar hij voelde de behoefte aan een "airbag" in de vorm van gratis geld uit zijn eigen bittere ervaring.
Hij beschouwt zijn grootste zakelijke fout om de eerste winst snel te herinvesteren, zonder een serieuze analyse van de onroerendgoedmarkt. Hij werd verblind door de wens om meer geld te krijgen.
Om een duurzaam bedrijf op te bouwen, is het niet nodig om klein te beginnen, maar moet u weloverwogen beslissingen nemen. Nu zegt Roy dat als hij dat dacht, hij een van degenen zou kunnen zijn die veel geld verdiende tijdens de crisis. Maar hij haastte zich en verloor alles.
De beste beslissing om uw kapitaal te sparen is te wachten op een goede gelegenheid.
Waardeer wat is
Faillissement heeft Roy Shlomo geleerd meer dan ooit geld te waarderen.Hij geeft een voorbeeld met mensen die de loterij winnen of grote hoeveelheden erfenis ontvangen en alles in korte tijd verliezen. Dit is een psychologisch moment dat kenmerkend is voor alle mensen die niet gewend zijn aan groot geld: ze proberen onbewust van ze af te komen. Hiermee verklaart hij zijn roekeloze investeringsbeslissingen van die jaren.
Zelfs een persoon die weet hoe moeilijk het is om geld te verdienen, zal het nooit leren totdat hij alles verliest. Hij adviseert iedereen om te leren de kosten te beheersen en altijd een bedrag in reserve te hebben. Hierdoor kan een persoon wennen aan het feit dat hij altijd geld heeft.
Leer risico's te berekenen
Roy Shlomo benadrukt dat u nooit een lease, winkelopening of enig ander commercieel contract hoeft te ondertekenen totdat alle risico's en waarde van het bedrijf zijn beoordeeld.
Hij herinnert zich dat toen hij zijn juwelierszaak opende, hij gefascineerd was door het grote aantal mensen en toeristen die naar de winkel gaan. Daarom heb ik een huurovereenkomst getekend met een hoge vergoeding, zonder te denken dat dit de inkomsten van de eigenaar van het pand zou zijn. Roy besloot dat als veel mensen naar de winkel gaan, hij door een groot verkoopvolume zo'n hoge huur kan betalen. Zodra de crisis uitbrak, kon hij de rekeningen van de verhuurder niet betalen.
In de winkel, zoals de ondernemer nu begrijpt, maakt het aantal kopers en verkopen niet uit. Het enige dat telt in de handel is de nettowinst, en alleen wanneer deze al in de zak van de winkeleigenaar is.
Haast je niet
Roy zegt dat wanneer een persoon geobsedeerd is door een idee of ergens blij mee is, het voor hem moeilijk is om een pauze te nemen om na te denken over de details en berekeningen.
Maar voor een winkel, zelfs in een zeer goed gebouw, om commercieel succesvol te worden en goede winst te brengen, is een combinatie van vele factoren noodzakelijk. We moeten de koopkracht van de bewoners van het gebied evalueren, de beschikbaarheid van vergelijkbare winkels met vergelijkbare goederen in de buurt. Zelfs parkeren kan de verkoop beïnvloeden.
Volgens Roy Shlomo was faillissement de meest stressvolle en dramatische gebeurtenis in zijn leven. Maar dankzij haar heeft hij waardevolle ervaring opgedaan, waardoor hij een belangrijke ondernemer kon worden.