Het ontwikkelen van een businessplan is een voorwaarde voor het promoten van een startup. De volgende zijn de processen van financiering en uitvoering van het voorbereide project. De inspanningen die in deze stadia worden geleverd, kunnen echter tevergeefs zijn als het idee onder bepaalde omstandigheden in principe niet haalbaar is.
De praktijk van het vertalen van veel startups naar de praktijk heeft aangetoond dat hun auteurs overmatig optimisme hadden, waardoor ze de kansen op succes niet objectief konden beoordelen. En nog belangrijker, opmerkelijke tekenen voor twijfel over de levensvatbaarheid van een idee in echte concurrentie kunnen zelfs vóór het opstellen van een businessplan optreden. De redenen voor dergelijke twijfels kunnen voortkomen uit de 5 onderstaande vragen.
1. Is er vraag naar het product?
Veel startups denken in omstandigheden van onbeperkte vrijheid van ideeën, wat hun onbetwistbare voordeel is. Het is de vrijheid van creatief denken zonder grenzen en beperkingen die uiteindelijk de wereld unieke uitvindingen en waardevolle producten van massaconsumptie geeft. Een levensvatbaar idee moet echter ook nog een belangrijk kenmerk hebben - de marktvraag. Derivaten van een zakelijk project in de vorm van goederen en diensten moeten voor een bepaald publiek van praktisch nut zijn. Als het product zelf geliefd is bij de maker en hij daarmee de markt wil verzadigen, maar er niet voldoende consumentenvraag is, is het idee gedoemd te mislukken.
Het zal marktonderzoek helpen om de aanwezigheid van een dergelijke vraag in een bepaald segment te verifiëren. In ieder geval door producten die dicht bij de niche worden ontwikkeld, kan worden beoordeeld hoe gerechtvaardigd de implementatie van een bepaald project zal zijn.
2. Is het product concurrerend?
Zelfs als de markt een doelgroep heeft die mogelijk geïnteresseerd is in het product, betekent dit niet dat het idee succesvol zal zijn. Een van de belangrijkste redenen voor het ineenstorten van veel bedrijven in de vroege stadia is het onvermogen om de concurrentie te weerstaan. Als sterke spelers met een vergelijkbaar aanbod al aanwezig zijn op de site waar het gepland is om producten te promoten en te verkopen, heeft een jong bedrijf misschien helemaal geen kans.
Nogmaals, u moet zich wenden tot marktonderzoek of gewoon een specifiek platform bestuderen voor de verkoop van producten om het concurrentieniveau te beoordelen. Het is belangrijk om te bepalen of het product vanwege zijn voordelen en onderscheidende kenmerken meer interesse kan wekken dan het alternatief op de markt.
3. Wat is het financiële potentieel van het idee?
Dit is de meest problematische vraag om te beantwoorden, omdat het zelfs bij de ontwikkeling van een businessplan uiterst moeilijk is om het mogelijke commerciële rendement te beoordelen. En toch, veel ideeën, analoog aan geïmplementeerde startups, tenminste ongeveer, maar geven wat informatie. Allereerst is vanaf de productiezijde gebaseerd op hoeveel middelen nodig zijn om het doelproduct te produceren? Door deze indicatoren te vergelijken met het potentiële belang van potentiële klanten en in het algemeen met de situatie op de markt, kan een algemeen idee worden opgesteld van de financiële levensvatbaarheid van de onderneming.
4. Zijn er onoverkomelijke obstakels voor de realisatie van het idee?
Zelfs als alle omstandigheden op de markt de opkomst van een nieuw bedrijf bevorderen, met product- en financiële indicatoren die beloven aan de meest positieve verwachtingen te voldoen, haast u dan niet om een businessplan te maken. Misschien hebben dergelijke aantrekkelijke omstandigheden zonder concurrenten vrij eenvoudige verklaringen die in een heel ander vlak liggen.
Het feit is dat de implementatie van veel startups in de plannen van ondernemers blijft vanwege wettelijke of technologische beperkingen. In het ene geval zal het bijvoorbeeld onmogelijk zijn om een licentie te verkrijgen voor het produceren van producten met een specifieke set kenmerken, en in het andere geval zullen logistieke obstakels het technisch niet mogelijk maken om de productie in een specifieke regio te organiseren.
5. Zijn er voldoende middelen om het idee te implementeren?
De eerste fase van de uitvoering van het geplande project is de moeilijkste en meest problematische. Niet alleen materiële investeringen van zeer verschillende aard zijn vereist, afhankelijk van het type product, maar ook psychologische krachten. Er moet vertrouwen zijn dat het project niet zal worden verlaten in de eerste dagen van het werk wegens gebrek aan resultaten. Inderdaad, startups brengen hun eerste winst vaak pas na jaren. Zelfs als u financiering kunt vinden, moet u uw persoonlijke kwaliteiten als leider niet overschatten. Alleen een stevig en goed gefundeerd geloof in het bereiken van de gestelde doelen geeft kans op succes.
Natuurlijk betekenen de positieve antwoorden op de besproken vragen niet dat het idee levensvatbaar zal zijn. Het kan zo zijn, maar alleen als aan een hele reeks andere, indirecte en secundaire voorwaarden is voldaan. Op een heel andere manier zal het idee verschijnen in de vorm van een kant-en-klaar businessplan dat het project detailleert en misschien andere onoplosbare barrières identificeert. U moet hier ook op voorbereid zijn en de mogelijkheden evalueren om aanpassingen door te voeren.