Een van de meest populaire ideeën voor kleine bedrijven is de opening van hun online winkel. De aantrekkelijkheid van deze optie om zaken te doen ligt vooral in het feit dat de ondernemer geen groot startkapitaal nodig heeft.
U kunt verschillende groepen producten op internet verkopen. Aanhoudende groei blijkt uit de handel in biologisch voedsel. In dit segment kunnen nieuwkomers gemakkelijk concurreren, zelfs met grote bedrijven en merken. Hoe de verkoop voor een specifieke koper te optimaliseren?
Google onderzoek
De makers van de grootste zoekmachine ter wereld hebben onlangs een onderzoek uitgevoerd naar de gedragskenmerken van gebruikers van verschillende online winkels. Als gevolg hiervan werd duidelijk dat de meeste kopers gebruik gingen maken van vergelijkend winkelen. Mensen vergelijken actief prijzen en merken. Tegelijkertijd nam het aantal bestellingen met behulp van smartphones in plaats van personal computers met 60% toe.
De trend
Vergelijkbare studies hebben een andere belangrijke trend onthuld. Mensen hebben opgehouden veel aandacht te besteden aan gepromote merken. De invloed van bekende merken is verzwakt. Kopers begonnen bewustere keuzes te maken. Als de kenmerken van de goederen gelijk zijn, nemen mensen vaak goedkopere producten van een minder bekend bedrijf.
Deze trend biedt enorme groeivooruitzichten voor aspirant-ondernemers. Google verdeelde alle potentiële kopers in drie categorieën. Hoe met elke groep te werken en de verkoop van uw online winkel te verhogen?
jagers
Zulke mensen kijken vooral naar producten die onder een bekend merk worden gelanceerd en zijn op zoek naar een goedkoper alternatief. Google merkte op dat het aantal zoekopdrachten met de uitdrukking "goedkoper dan" met 175% is toegenomen. Consumenten stellen meestal onmiddellijk een bepaalde bovengrens vast, die duurder is dan die zij in principe geen goederen zullen kopen. Een handelaar kan deze trend gebruiken om de omzet in zijn eigen winkel te verhogen. Wanneer u bijvoorbeeld producten beschrijft, kunt u zich concentreren op het vergelijken van productkenmerken met een vergelijkbaar voorstel van een beter bekend merk, waarbij u zich vooral richt op de lage kosten van een analoog.
U kunt ook geschreven teksten optimaliseren voor zoekopdrachten: "goedkoper dan", "vergelijkbaar met" en enkele andere.
Ondersteuning van waarden
Deze categorie kopers heeft zich relatief recent gevormd. Het feit is dat mensen goederen gingen kopen van bedrijven die hun waarden en levensrichtlijnen delen. Door de aankoop van bepaalde dingen komt een uitdrukking van iemands individualiteit tot uitdrukking.
Kleine online winkels kunnen profiteren van deze industriële trend. Stijve positionering bereikt snel de gewenste doelgroep. Een dergelijke segmentering wordt echter soms een rem op groei. Daarom moet de handelaar van tevoren rekening houden met alle nuances en dan pas een beslissing nemen om zich in deze richting te ontwikkelen of niet.
analogen
Een andere werkoptie om de omzet te verhogen. In dit geval moet u zich concentreren op opinieleiders. Het is bijvoorbeeld wenselijk om producten te verkopen die qua kenmerken vergelijkbaar zijn met die van populaire mensen. Het probleem is in dit geval anders. Het feit is dat beroemdheden vaak dure dingen gebruiken die gewone inwoners zich niet kunnen veroorloven. De verkoper moet exact analogen verkopen en niet namaken. Hierdoor kunt u hoge boetes krijgen, die een einde kunnen maken aan alle zakelijke activiteiten.U hoeft alleen maar aanbiedingen van klanten te analyseren en producten te kiezen die qua kenmerken vergelijkbaar zijn.
Tot slot
Deze tools om de omzet te verhogen kunnen in combinatie worden gebruikt. Veel opinieleiders proberen nu bijvoorbeeld milieuvriendelijke producten te kopen. Deze functie kan eenvoudig worden gebruikt om uw eigen merk te ontwikkelen. In dit geval zal de ondernemer de groei van de verkoop van goederen aanzienlijk kunnen verhogen.
Bovenstaande segmentatie kan niet alleen in online winkels worden gebruikt. Het is van toepassing op reguliere offline verkopen. Uiteraard zal in dit geval een bepaalde invloed worden uitgeoefend door de locatie van de winkel zelf. Deze tips kunnen in dit geval echter worden gebruikt. Er is geen fundamenteel verschil.