Internetmarketingtechnologieën hebben het concept van reclame en het gebruik ervan veranderd. Fundamenteel zijn er nieuwe mechanismen ontstaan voor het promoten van producten bij de massa, evenals manieren voor directe communicatie met een potentiële klant. Veel ondernemers gaan logischerwijs uit van website-optimalisatietools, blogs en andere middelen voor SEO-promotie, tevergeefs weigeren intermediaire advertenties.
Met name affiliate marketing kan een tastbaar effect hebben op echte verkoopcijfers. Het belangrijkste is om het correct te gebruiken.
Affiliate marketing concept
We hebben het over reclame, die niet door de fabrikant zelf wordt bediend, maar door een externe agent, die ook een bepaald percentage voor de promotie zal nemen. Een typisch schema werkt op deze manier: een partner neemt een link naar een advertentie van een klant, verspreidt deze, geeft statistieken over klikken op deze link en ontvangt, in overeenstemming met de voorwaarden van het contract voor het berekenen van de omzet, een betaling in de vorm van een percentage van elke klik. Berekeningen en schattingen van advertentierendementen kunnen verschillen.
Aangesloten distributiekanalen
Een van de belangrijkste vragen is welke sites een potentiële partner zal gebruiken.
De belangrijkste plaatsingen voor dergelijke advertenties zijn:
- Blog van auteur. Het eigen kanaal van een partner, dat advertenties aan lezers kan tonen als een link in de tekst of een banner.
- YouTube-kanaal. Een populair mediaplatform kan ook worden gebruikt voor impactvolle promotie. Op zijn YouTube-kanaal kan een auteur met een groot aantal abonnees links in videobeschrijvingen integreren of in de video's zelf over het geadverteerde product praten.
- Culturele en entertainment- en informatieve evenementen. Verschillende tentoonstellingen, conferenties, festivals en seminars met een bepaald thema kunnen een kans worden om te promoten via visitekaartjes met een link naar het product, zowel bij klanten als bij potentiële sponsors.
- E-mail. Een moreel verouderde maar nog steeds effectieve manier van massapromotie. Als uw partner een grote database met e-mailadressen heeft en ervaring heeft met het schrijven van verkoopbrieven met creatieve ontwerpideeën, kunt u rekenen op hoge opbrengsten in de vorm van klikken op koppelingen en daaropvolgende verkopen.
Partners aantrekken
Als het bedrijf zelf niet voldoende potentieel voor groei en concurrentie heeft, zullen succesvolle eigenaars van mediakanalen die klaar zijn om hun sites aan te bieden voor reclame nauwelijks geïnteresseerd zijn om het te promoten. Daarom impliceert de toegang tot partners het gebruik van marketingelementen.
Het is noodzakelijk om zich tot potentiële partners te wenden met een kant-en-klaar samenwerkingsproject. Voor de eenvoud is het de moeite waard om van tevoren een site voor visitekaartjes te maken, die basisinformatie over het bedrijf en zijn product beschrijft, evenals de samenwerkingsvoorwaarden.
Affiliate programma reclame
Het vinden van partners is een vrij eenvoudige taak, omdat de marketingmarkt in de digitale ruimte op zichzelf actief en dynamisch is. Maar het is belangrijk om een advertentiestrategie voor uw voorstel correct op te stellen, die op de volgende manieren helpt:
- Bedrijfswebsite. Het belangrijkste kanaal voor communicatie met agenten en klanten die geïnteresseerd zijn in het verkrijgen van informatie over het bedrijf. Het integreert ook een service voor het registreren van partners die overeenkomen mee te werken.
- Adverteren in nichegemeenschappen.Om het zoeken naar adverteerders en distributeurs van advertenties te vereenvoudigen, worden speciale communities gecreëerd die een of ander segment in de markt vertegenwoordigen.
- Adverteren op sociale netwerken en blogs. Ook bedrijfsinformatie-afdelingen van het bedrijf, die moeten worden gebruikt om met partners te communiceren.
- Direct een winkel of andere site waar verkoop plaatsvindt. Hier is de potentiële partner duidelijk bekend met het geadverteerde aanbod.
Organisatie van werk
Interactie met agenten moet plaatsvinden volgens een vooraf vastgesteld model. Het is belangrijk om te voldoen aan vastgestelde promotieregels zonder het gebruik van "zwarte" methoden, waarvoor een bedrijf met zijn mediabronnen boetes kan ontvangen van zoekmachines zoals Google. Anders krijgen partners voor het grootste deel volledige vrijheid. Opgemerkt moet worden dat zij zelf geïnteresseerd zijn in succesvolle promotie, omdat de effectiviteit van hun werk rechtstreeks de inkomsten bepaalt.
Tegelijkertijd tonen onderzoeken aan dat slechts een vijfde van de advertentiepartners uiteindelijk ongeveer 80% van de op deze manier aangetrokken verkopen uitmaakt. Dienovereenkomstig zal het nodig zijn om regelmatig agenten te controleren die helemaal geen winst opleveren. De selectie van productieve middelen is een belangrijke voorwaarde voor het stroomlijnen van marketing.
Verkoopautomatisering
Het voordeel van affiliate marketing is dat het de manager redt van het uitvoeren van routinewerk bij het organiseren van productpromotietools. In dit geval stelt de automatisering van de verkoop met klantenwerving door derden ons in staat te vertrouwen op de autonomie van dit deel van de onderneming.
Het bereiken van effectieve automatisering helpt moderne softwaretools om verkeer te beheren en beheren met duidelijke berekeningen van statistieken over klikken, tijd besteed op de site, aankopen, etc.