Oké, dat is gebeurd. Een klein licht flitste in je hersenen en je ontdekte een "helder idee"! U wilt een nieuw product maken en verkopen. Dus waar te beginnen?
De eerste stap is om precies te begrijpen hoe u uw product eruit wilt zien. Misschien is uw idee om een aangepaste planner te maken. Misschien is het een vlekbestendig kussen of deken. Misschien is dit een hightech golfclub. Wie koopt het product? Welke behoefte lost hij op? U moet nadenken over hoe mensen uw product zullen gebruiken.
Verken je concurrenten
Zodra u weet hoe uw product eruit zal zien en wie u denkt dat dit type product wil kopen, is het tijd om een onderzoek naar uw concurrenten te doen. Zijn er producten die rechtstreeks concurreren met die van u? Wat is indirecte concurrentie voor producten die gerelateerd zijn?
Wat moet u eerst verifiëren?
Zorg er bij het lanceren van een nieuw product voor dat u weet wie er nog meer producten zoals u verkoopt? Wat is de prijs van een concurrent? Hoe verkopen ze hun product? Als u weet wat uw concurrent doet, kunt u beslissen hoe u uw producten speciaal maakt en leert u er tips over!
Vind uw doelgroep
Begin met het controleren van sociale kanalen. De sociale netwerken Facebook, Instagram, Pinterest en Twitter zijn de beste manieren voor merken om te communiceren met hun klanten, waardoor ze een geweldige plek zijn om je publieksonderzoek te starten. Let goed op mensen. Welke soorten klanten reageren op uw berichten? Zijn ze meestal vrouwen of mannen? In welke leeftijdsdemografie passen ze? Wat zijn hun problemen met de producten van uw concurrenten? Waar houden ze van? Klagen ze over prijzen of vinden ze redelijk?
Hashtags kunnen heel welsprekend zijn
Een andere truc is het controleren van de hashtags die bedrijven gebruiken in hun Instagram- of Twitter-berichten. Hashtags kunnen heel welsprekend zijn. Je kunt ze niet alleen mijnen en later opslaan voor je merkaccount, maar het geeft ook een idee van wat voor soort mensen ze proberen aan te trekken. Dit alles zal u helpen een beeld te schetsen van wie precies uw doelgroep is. Een geweldig product is immers niet voldoende, tenzij u weet wie het zal kopen.
Gebruik verhalen om consumenten te motiveren
Door al deze informatie in de toekomst te verzamelen, kun je een verhaal over je product ontwikkelen. Tegenwoordig willen consumenten zich verbonden voelen met een product, vooral als deze uitvinding voorziet in een specifieke behoefte of een leegte in de markt opvult. Het is tijd om je mentale pet op te zetten en creatief te zijn in het vertellen van je merk! Hier kunt u de informatie die u hebt verzameld over unieke productstatistieken (UPI's) gebruiken in uw concurrentieonderzoek.
Waar uw product ook voor opvalt, dit is precies wat u in uw marketing wilt benadrukken. Ongeacht of uw prijs concurrerend is of dat u biologische ingrediënten gebruikt, wilt u consumenten zoveel mogelijk redenen geven om uw product te kiezen.
Uw UPI's - gecombineerd met een geweldige geschiedenis - kunnen u een voorsprong geven op andere concurrenten. Afhankelijk van wat uw product is, moet u mogelijk creatief uitleggen hoe klanten het kunnen gebruiken. Video-tutorials en foto's van hoge kwaliteit zullen in deze situatie uitermate nuttig zijn. Niemand gaat een product kopen als ze niet begrijpen hoe het te gebruiken.
Sociale verantwoordelijkheid wordt steeds belangrijker in een consumentenlandschap dat waarde hecht aan rendement. Het koppelen van uw product aan een goed doel dat voor uw merk zinvol is, kan ook de interesse vergroten.
Een ander aspect is het promoten van je persoonlijke verhaal. Heb jij een interessant verhaal? Is er iets in je leven gebeurd waardoor je dit product hebt gemaakt? Wat uw verhaal ook is, u moet het verweven in elk aspect van uw marketingplan. Van uw site en sociale kanalen tot uw betaalde advertenties, dit verhaal moet worden gebruikt als uw eerste merkthema.
Maak een marketingplan
Nu je je product hebt, je hebt besloten tot je verhaal en je publiek kent, is het tijd om een marketingplan te ontwikkelen om van een groot idee iets te maken dat echt geld oplevert. In dit stadium hebt u waarschijnlijk al veel geld uitgegeven aan het maken van een product, inventaris, websiteontwerp en nog veel meer, maar zoals ze zeggen, moet u uitgeven om geld te verdienen, toch?
Eerst moet u brainstormen over welke marketingkanalen u wilt gebruiken. Dit is afhankelijk van de informatie over uw doelgroep die u eerder in het proces hebt onderzocht. U wilt uw product verkopen op die plaatsen waar uw doelgroep het meest toegankelijk is. Dit kan sociale netwerken, e-mail, betaalde advertenties, enz. Betekenen. Maar voordat we duiken in betaalde advertenties, laten we eens kijken naar enkele manieren waarop u uw e-commerce winkel en uw producten kunt voorbereiden op een betere organische zichtbaarheid.
Zoekmachine optimalisatie is volledig gratis. Het enige dat u hoeft te besteden aan SEO is tijd. Huur een professional in om u te helpen uw site te optimaliseren voor zoekmachines. Het optimaliseren van categoriepagina's en productpagina's met zoekwoorden en inhoud van hoge kwaliteit is de eenvoudigste manier om organisch verkeer naar uw winkel te krijgen. Dit kan de zichtbaarheid van uw site in zoekresultaten vergroten en uiteindelijk potentiële klanten vastleggen die al op zoek zijn naar zoiets op Google.
Uw aanwezigheid op sociale netwerken heeft indirect invloed op uw geloofwaardigheid.
Social media werken hand in hand met SEO. Zoekmachines zoals Google houden rekening met merkwaarde wanneer ze op de pagina met zoekresultaten worden gerangschikt. Uw aanwezigheid op sociale netwerken heeft indirect invloed op uw geloofwaardigheid. Het hebben van aantrekkelijke inhoud in uw sociale profielen en een groot aantal volgers kan uw SEO positief beïnvloeden. Maar bovendien hechten consumenten in de beoordelingsfase veel waarde aan sociale media.
De meeste klanten gaan sociaal onderzoek doen naar merken en producten ... en kopen uiteindelijk. 76% van de consumenten zei zelfs dat ze het product hadden gekocht nadat ze de merkboodschap op sociale netwerken hadden bekeken. Het ontwikkelen van een marketingstrategie voor sociale media die organisch beheer en sommige betaalde advertenties omvat, kan veel lawaai rond uw merk veroorzaken.
Laten we nu overgaan tot betaalde promotie. CPC-advertenties kunnen u helpen een groot aantal potentiële klanten te bereiken. Maar ze zijn niet altijd geschikt voor nieuwe producten. Als uw product gemakkelijk door trefwoorden kan worden beschreven, geweldig! Advertenties zijn waarschijnlijk een geweldige optie voor u. Als uw product wat meer uitleg nodig heeft, kunt u met behulp van scherm- en videoadvertenties de functies van uw nieuwe product beter demonstreren. U kunt het Google Display Netwerk en YouTube-advertenties gebruiken om afbeeldingen en video's aan potentiële klanten weer te geven.
Start uw product
Veel werk wordt besteed aan het op de markt brengen van een nieuw product, maar dit betekent niet dat uw werk eindigt op de dag van lancering.Lanceringsdag is een van de belangrijkste aspecten van het hele proces, dus het is belangrijk om ervoor te zorgen dat u alles goed begrijpt. Overweeg een zachte lancering met enkele familieleden of vrienden en ontvang de feedback die u nodig hebt over uw product voordat u het aan de wereld aankondigt. Dit kan helpen verwarring te verminderen.
Zodra u eindelijk klaar bent om te lanceren, laat u uw product centraal staan. Een van de beste manieren om zich druk over hem te maken is om van je lancering een evenement te maken, compleet met weggeefacties of een wedstrijd, zodat mensen gratis producten kunnen winnen. Gebruik uw sociale kanalen als billboards voor het evenement en promoot de lancering met betaalde advertenties voor uw doelgroep. Gebruik Instagram om samen te werken met beïnvloeders in ruil voor gratis producten en laat ze hun product aan hun volgers tonen. Deze ideeën helpen de bekendheid van uw product en uw merk te vergroten, zodat u uw bedrijf kunt laten slagen op de lange termijn!