Een van de meest voorkomende fouten die ondernemers maken met betrekking tot marketing, is dat ze het zien als een element dat enorme kosten vereist. Anderzijds zou het redelijker zijn om het marketingbudget te behandelen als een investering in de groeistrategie van uw merk.
Bij het bepalen van het marketingbudget voor e-business is het erg belangrijk om een hoge efficiëntie te garanderen, zelfs in de planningsfase. U moet uw plaats op de markt duidelijk begrijpen en u het beeld voorstellen van de ideale koper van uw product. Overweeg 6 technieken die slimme bedrijven laten profiteren van de grootste voordelen van hun marketinggeld.
Ontwikkel een goed geplande marketingstrategie die overeenkomt met de doelstellingen van het bedrijf
Eerst moet u bepalen welke positie u in de markt inneemt en hoe u de aandacht van uw doelgroep kunt trekken.
Als u bijvoorbeeld een uniek product online verkoopt, moet u een deel van uw marketingbudget besteden aan het uitleggen aan consumenten van de principes van een concept dat voor hen volledig onbegrijpelijk is. Degenen die aanwezig zijn in concurrerende markten moeten meer investeren in het creëren van marketingmateriaal dat de doelgroep helpt hen in een gunstig licht van concurrenten te onderscheiden. Zoals de ervaring leert, investeren de meeste succesvolle bedrijven van 1% tot 10% van hun winst in marketing.
Terwijl u de demografische kenmerken van uw doelgroep bepaalt, moet u bepalen welke tools u moet gebruiken om de gegevens te verwerken. De meeste moderne marketingautomatisering en CRM-softwaretools worden gecombineerd met websiteanalysetools. Sommige softwaretools hebben ingebouwde tools die informatie weergeven over wie uw site heeft bezocht en er aankopen op heeft gedaan. Met behulp van deze informatie kunt u een duidelijk beeld krijgen van uw ideale klant en de verkoop zo organiseren dat aan zijn behoeften wordt voldaan.
Controleer de personeelskosten en plan dienovereenkomstig
Zodra u een algemeen budget hebt op basis van uw strategie, moet u rekening houden met de kosten van het vertalen van uw plan in actie. Verdeel het budget in verschillende delen, zoals bijvoorbeeld technologische en bedrijfskosten.
Bepaal of u met uw bedrijf marketingpersoneel kunt inhuren. Wanneer u opties overweegt om nieuwe werknemers aan te nemen, ze op te leiden en kosten te betalen, kunt u ontdekken dat er redelijkere strategieën zijn.
Veel bedrijven geven bijvoorbeeld de voorkeur aan een hybride aanpak, namelijk meerdere managers op het gebied van marketing binnen het bedrijf. Deze specialisten zijn gericht op kwesties van algemene werkorganisatie en de uitvoering van specifieke taken. Tegelijkertijd wordt het grootste deel van het werk uitbesteed aan marketingbureaus en freelancers. Overweeg de voordelen van uw team om een strategie te bepalen die past bij uw budget en behoeften.
Investeer in een e-commerceplatform met ingebouwde marketingtools
Een van de belangrijkste beslissingen die een e-businessbedrijf moet nemen, is een aangepast hostingplatform kiezen voor hun online winkels. Bovendien hebben sommige platforms ingebouwde marketingtools die in de toekomst aanzienlijke hoeveelheden geld zullen besparen.
Als hostingopties voor e-commerce is het raadzaam om hostingsites als Shopify, Volusion, iPage en Bluehost te overwegen. Volusion heeft bijvoorbeeld voordelen ten opzichte van sommige van haar concurrenten, uitgedrukt in het feit dat haar tools helpen om de site beter te rangschikken, het werken met de site te vereenvoudigen en het beheer van sociale netwerkaccounts vanuit één paneel te bieden.
Zoekmachineoptimalisatie (SEO) en sociale media-marketing zijn uiterst belangrijk geworden omdat ze een directe impact hebben op het winkelen door moderne klanten.
Voor veel kopers wordt het kopen van een product voorafgegaan door een zoekopdracht op Google, dus het is belangrijk om potentiële kopers van uw product in het digitale marktsegment te kunnen interesseren.
Zorg voor de aanwezigheid van uw merk buiten internet
Eigenaren van e-business moeten duidelijk begrijpen dat marketing niet beperkt is tot het world wide web. Het maken en distribueren van professioneel marketingmateriaal met uw professionele logo kan grote gevolgen hebben voor potentiële kopers.
Een van de meest effectieve marketingstrategieën is het maken van gedrukt gedrukt marketingmateriaal en het verspreiden ervan op verschillende evenementen en conferenties. Distributie van gratis monsters en persoonlijke communicatie kan potentiële kopers veranderen in uw vaste klanten.
Om visitekaartjes te maken, is het beter om de diensten van professionals te gebruiken, zoals bijvoorbeeld Vistaprint en Any Promo. Controleer natuurlijk, voordat u online bestellingen doet, op eventuele bronnen (bijvoorbeeld DealCrunch.com) de beschikbaarheid van promotiecodes voor uw product (service). Dit bespaart u wat geld. Bovendien hebben sommige online winkels (Goodshop) ingebouwde browsers die beschikbare promotiecodes tonen bij het doen van een online aankoop.
Investeer in klantgerichte content
Als u op korte termijn personeel of freelancers gebruikt om inhoud te maken, verhoogt dit uw kosten. Maar in de toekomst zal al het materiaal - van blogberichten tot informatieve video's - zijn vruchten afwerpen.
De klanten van vandaag beginnen 'flitsende' advertenties te negeren, dus uw merk moet zich concentreren op het maken van inhoud die voor hen van informatieve waarde van groot belang is of die hen zal entertainen. In feite leert meer dan 70% van de mensen liever over een merk door middel van hoogwaardige inhoud.
Bedrijven die contentmarketing gebruiken, hebben advertentieprestatie-indicatoren die ongeveer zes keer zo hoog zijn als bedrijven die deze tools niet gebruiken. Gebruikers proberen ook hun tijd te besteden aan waardevolle inhoud. Dankzij dit is contentcreatie een effectieve strategie om klanten aan te trekken.
Geef loyale klanten kortingen volgens het loyaliteitsprogramma
Elk bedrijf probeert nieuwe klanten aan te trekken. Bovendien is de prijs voor het ontvangen van nieuwe klanten aanzienlijk hoger dan de retentieprijs van bestaande klanten. Het aantrekken van nieuwe klanten is 5 keer duurder dan het behouden van bestaande klanten. Daarom moet bij het plannen van een marketingstrategie rekening worden gehouden met het aanmoedigen van vaste klanten.
Een van de beste manieren om ze te promoten is om ze te betrekken bij een loyaliteitsprogramma. De koffieketen van Starbucks heeft een eigen applicatie ontwikkeld die het afrekenproces vergemakkelijkt en waarbij een loyaliteitsprogramma voor vaste klanten wordt gebruikt.
Pas uw marketingbudget aan voor omzetgroei
Marketing is een belangrijke investering voor elk bedrijf en e-commerce vormt hierop geen uitzondering. In zeer concurrerende industrieën zijn de belangen erg hoog. Tegen 2020 zal de online detailhandel 4 biljoen dollar bedragen. Daarom moeten e-commerce retailers zich concentreren op het grootste deel van deze enorme taart.
Tegelijkertijd betekent dit helemaal niet dat u een nog groter percentage van uw inkomsten aan marketing moet besteden. Probeer uw budget verstandig te beheren. Overweeg bijvoorbeeld het gebruik van de creditcard van uw bedrijf.
conclusie
Het opstellen van een slim marketingplan zorgt voor de groei van uw bedrijf. Allereerst moet het voldoen aan de behoeften van uw doelgroep.