Wilt u uw bedrijf naar een hoger niveau tillen, maar weet u niet hoe u het moet doen? Deze startup-oprichters waren ooit bij jou in de buurt, maar ze bouwden allemaal grote en succesvolle bedrijven op. Of ze zich nu lieten leiden door hun eigen instinct of strategisch gevestigde partnerschappen met andere merken, deze experts deden er alles aan om te slagen. En nu kunnen ze hun ervaringen delen.
Volg je intuïtie waar het je ook naartoe leidt
Toen Outdoorsy oprichters Jeff Cavins en Jen Young investeerders moesten bewijzen dat hun idee om Airbnb te creëren echt levensvatbaar was, besloten ze wat marktonderzoek te doen. Dus verkochten ze hun huizen en begonnen aan een reis van acht maanden rond de Verenigde Staten om honderden RV-enthousiastelingen te interviewen. Beleggers lachten om de frisse blik van Outdoorsy bij autoverhuur. Maar de reis leverde waardevolle informatie op.
"Ik heb iets geleerd dat ik nooit zou weten in een onderzoekslaboratorium, bibliotheek of Google," zei Cavins. Ze ontdekten dat ideeën over RV-reizigers van vandaag verouderd zijn. Reizigers begrijpen niet goed dat traditionele verhuurbedrijven onvoldoende vraag en aanbod hebben voor RV-verhuur.
Ondanks sceptici ontving Outdoorsy, dat momenteel in 14 landen actief is, uiteindelijk $ 81 miljoen in verschillende financieringsrondes.
Maak fouten en leer ervan
Een succesvol bedrijf vereist meer dan alleen een goed idee, volgens Amy Errett, CEO en oprichter van Madison Reed, een bedrijf dat zelfgemaakte thuisverven verkoopt tegen een betaalbare prijs, gemaakt zonder agressieve chemicaliën. Zodra u bevestigt dat u een bedrijf heeft, moet u erachter komen hoe u uw klanten kunt laten groeien en behouden. Dit omvat herformulering, flexibiliteit en het inhuren van best practices. De belangrijkste eigenschap die Errett zoekt om de groei en het succes van kleine bedrijven te voorspellen? Elasticiteit.
“Het gaat er niet om geen fouten te maken. Het draait allemaal om fouten. Als je aandacht aan ze besteedt en kansen ziet om te groeien, verandert het leven snel, 'zei Errett.
Denk klein, word groot
Alle bedrijven hebben klantgroei nodig. Maar soms is het moeilijk te begrijpen waar deze klanten zich verstoppen. Dit is waar krachtige mensen in het spel komen. Een invloedrijk persoon is iemand die het recht heeft om beslissingen te beïnvloeden om andere mensen te kopen vanwege hun autoriteit, kennis, positie of relatie met het publiek. Maar voordat je veel geld verdient voor een invloedrijke beroemdheid, luister: in feite kun je beter werken met een minder bekende persoon, of met een micro-invloed, die een klein geïnteresseerd publiek op sociale netwerken heeft.
Vertrouwen op een geïnteresseerd publiek van microschakelaars in bedrijfsontwikkeling is een strategie die goed werkt voor Pura Vida, het sieradenmerk dat het best bekend staat om zijn kleurrijke armbanden gemaakt van draden en kralen. Het merk was sterk afhankelijk van samengestelde fotografie en een authentiek micro-switch publiek om loyale volgers te creëren en zijn merk uit te breiden. En het is duidelijk dat deze strategie werkte: Vera Bradley kocht zojuist een meerderheidsbelang in Pura Vida en lanceerde deze startup in de volgende groeifase.
Raak de kracht van de verkoop van beroemde retailers aan
Birchbox heeft zijn naam online gemaakt. De samenwerking van het merk met Walgreens opent de deur naar een multi-miljard dollar kans, zei Katya Bosham, CEO, die in 2010 Birchbox mede oprichtte.Offline merkuitbreiding naar grote retailers is gebaseerd op de visie van Boshan. Het idee is om niet voor een 'gepassioneerde', maar voor een 'passieve' tijdhongerige koper te zorgen - een gewone vrouw die 70% van de schoonheidsmarkt in de Verenigde Staten vertegenwoordigt. De groei van Birchbox wijst ook op een trend die aantoont dat digitale merken groeien in reguliere winkels en vervolgens een bredere markt betreden.
Investeer verstandig in uw bedrijf
De uitvinder van Instant Pot, Robert Wang, wiens extreem populaire programmeerbare elektrische snelkookpan de categorie keukenproducten schendt, gelooft niet in de kracht van reclame om zijn bedrijf te laten groeien. Daarom maakte reclame nooit deel uit van het Instant Pot-businessplan - noch in 2010, toen Instant Pot zijn debuut maakte na 18 maanden onderzoek en ontwikkeling, noch vandaag, aangezien de verkoop elk jaar blijft verdubbelen en het aantal Facebook-abonnees is toegenomen tot 1,6 miljoen. In plaats daarvan gelooft Wang in investeren in de innovaties die verbale reclame stimuleren. En zijn veelzijdige aanpak is intrigerend.
Verzin iets geweldigs
Soms is het de moeite waard om een fiets of, in dit geval, een grill uit te vinden. Dit is wat de oprichters (en broers) Hunter en Griff Jaggard ontdekten toen ze het FireDisc-fornuis maakten - een aanpassing van de landelijke kookmethode die bekend staat als discada, die een omgebouwde boerderijploegschijf gebruikt om te koken. Jaggards hebben iets totaal unieks bedacht, geen versie van een bestaand turbo-product, en zijn sinds de lancering in 2010 in staat geweest hun bedrijf snel te laten groeien. In feite is FireDisc nu een van de snelst groeiende particuliere bedrijven in het land. Met een omzetgroei van drie jaar van 1330% staat het bedrijf 374 op de tijdschriftlijst van Inc. Dit is een verbazingwekkende uitvinding van de oprichters en hun constante prioriteit voor kwaliteit maakt hen sterk. Jaggard zei "moe van het kopen van dingen die uit elkaar vallen."