Je bent 96 procent zeker dat je klaar bent om een afspraak te maken met je baas voor salarisonderhandelingen. Of misschien zit u momenteel midden in het sollicitatieproces en is een voorstel hiervoor voor de baas in zicht. Maar misschien ben jij dezelfde als ik en weet je hoe je het verkeerde woord op het verkeerde moment moet zeggen.
Het maakt niet uit hoe vaak je hebt geoefend wat je tegen de baas moet zeggen, er is nog steeds een risico dat je misverstanden en boosheid tegenkomt. Maar dit is geen reden voor paniek, maar een extra motivatie voor een goede voorbereiding.
Goede communicatie bij het solliciteren
Om nuttige tips te krijgen over het aanvragen van een salaris, spraken we met Josh Dudi, de auteur van Fearless Salary Negotiation.
“Salarisonderhandelingen zijn een samenwerking. En een belangrijk element van succesvolle samenwerking is goede communicatie, 'verklaarde Dudi. "Het is belangrijk om heel duidelijk en duidelijk te communiceren om dubbelzinnigheid en verkeerde interpretaties te voorkomen die de situatie gecompliceerder maken en onderhandelingen vertragen."
In plaats van advies te geven over wat u moet zeggen, waarschuwt Dudi u voor bepaalde woorden die u moet vermijden door het salaris te eisen dat u verdient. In dit artikel zullen we het hebben over deze woorden.
"Ik verdien gewoon ..."
Veelgestelde vraag voor sollicitanten: "Hoeveel verdient u momenteel en wat verwacht u van een salaris als u zich bij ons aansluit?" Laat je hierdoor niet misleiden.
“Ik noem dit een vreselijk salarisprobleem. Dit is moeilijk omdat het meestal relatief vroeg in het sollicitatieproces wordt gedaan en de meeste kandidaten dit zelfs niet als een onderdeel van de salarisonderhandelingen beschouwen, ook al is het zo, ”legde Dudi uit. - Als u deze vraag beantwoordt en de cijfers onthult, wordt het voor u moeilijker om later overeenstemming te bereiken over de betaling. Zodra u uw huidige salaris of uw gewenste salaris vermeldt, wordt u aan deze nummers genageld en ontvangt u een passend aanbod. Het kan je veel kosten, omdat een bedrijf een veel hoger salaris zou kunnen geven dan degene die je noemde. "
"Mijn gewenste salaris ..."
Praat niet over je huidige salaris, noch over wat je wilt!
“Het herstellen van deze fout kan moeilijk zijn en elke situatie is anders. Een manier om weg te komen van deze cijfers is om naar de voordelen te kijken, beveelt Dudi aan. "Als een ziektekostenverzekering, betaald verlof, een gerichte bonus of andere aspecten geen uitsluitsel geven, kun je ze redenen voor een hoger salaris noemen."
U kunt ook op een vergelijkbare manier antwoorden:
"Ik voel me niet op mijn gemak om mijn huidige salaris te onthullen. Ik concentreer me liever op hoe ik kan bijdragen aan het succes van dit bedrijf, in plaats van op mijn salaris bij mijn huidige baan. Ik heb geen specifieke mening over het gewenste salaris en u weet beter dan ik hoe mijn vaardigheden en ervaring kunnen bijdragen aan het succes van uw bedrijf. Ik hoop dat deze verandering voor mij een grote stap vooruit is, zowel qua verantwoordelijkheid als qua loon. ”
"Het spijt me"
Onderhandelingen zijn onaangenaam. Volgens Dudi is het noodzakelijk om scherpe bochten glad te strijken terwijl we het hebben over salarissen. Maar u moet begrijpen dat u zich niet moet verontschuldigen voor de kwestie van de toepassing zelf en de goedkeuring ervan. U kunt zich verontschuldigen voor het onvermogen om iets te doen, bijvoorbeeld een project, maar uw intentie is het niet waard.
Nee en andere negatieve woorden
“Je wilt de situatie tijdens de loononderhandelingen blijven verbeteren.Je kunt dit doen door negatieve uitdrukkingen te vermijden en je te concentreren op positieve woorden, ”legt Dudi uit. - In plaats van te zeggen "Nee, daar ben ik het niet mee eens" (twee negatieve woorden), kunt u bijvoorbeeld zeggen: "Ik zou me beter voelen met ..." (positieve woorden). Negatieve woorden vertragen dingen en kunnen onzichtbare muren creëren tussen jou en de baas, waardoor samenwerking moeilijk wordt. In het begin kan het gebruik van positieve woorden moeilijk zijn, maar met de praktijk zul je in dit opzicht steeds beter worden. ”
"Ja"
Het klinkt als het exacte woord dat je te zeggen hebt tijdens het sollicitatieproces. Dudi staat er echter op het woord verstandig te gebruiken:
“Je krijgt vaak een baan aangeboden die er heel aantrekkelijk uitziet. Het is veel meer dan je had verwacht. Je instinct in dit geval kan je ertoe brengen om een vacature te accepteren, omdat het zo goed is. "
Maar is dat zo?
“Misschien hebt u uw betekenis in deze situatie onderschat. In plaats van 'ja', kunt u een tegenbod bellen om erachter te komen hoeveel u dit kunt verhogen. Het proces moet eindigen wanneer het bedrijf ja tegen u zegt. Zodra ze 'ja' zegt of je geen klachten meer hebt, eindigt het proces ', legt de man uit.
"Later"
Voor iedereen die alles liever uitstelt: dit item is voor jou.
"Soms is het gemakkelijker om de onaangename delen van het gesprek te vermijden en uit te stellen voor later, nadat je al bent aangenomen. Dit kan een kostbare vergissing zijn, omdat je na het starten van het werk niet dezelfde mogelijkheid hebt om te onderhandelen. Overwin je ongemak en probeer nu het maximale uit de salarisonderhandelingen te halen ”, zegt Dooley.
Het woord "proberen"
Iemand kan gemakkelijk zeggen "we kunnen proberen ..." - eerlijk gezegd, hij zegt of niet, hij maakt meteen duidelijk dat er niets van komt. Deze zin moet worden vermeden omdat het je onzekerheid en angst zal tonen. Gebruik in plaats daarvan positievere en duidelijkere woorden, zoals "Ik zou me beter voelen met ...".
"Meer»
Het is moeilijk om deze zin te vermijden, omdat we uiteindelijk meer willen eisen in loononderhandelingen. Maar volgens Dudi is het woord te algemeen om succesvol te onderhandelen. In plaats van te vragen om "meer" salarissen of "meer" vakanties, zou u specifieker moeten zijn.
“Laat niets aan het toeval over wanneer u onderhandelt. In plaats van te vragen of je meer salaris kunt krijgen, zou je moeten zeggen: "Ik zou me meer op mijn gemak voelen met een salaris van ... roebel."
"Ik wil"
Laten we verder gaan met het laatste woord: "Ik wil." Dit woord kan salarisonderhandelingen verpesten, omdat het in strijd is met uw aanvraag en alle argumenten die u vanaf het begin hebt gebruikt om uw vereisten te onderbouwen. Op basis van je vaardigheden verdien je een hoger salaris.
Ga met salarisfeiten en cijfers. Ontdek welk niveau de norm is in uw branche.
“Je kunt praten over hoeveel geld je wilt. U kunt ook praten over wat het bedrijf wil. Maar dit is minder effectief dan praten over wat het bedrijf nodig heeft. Dit is het belangrijkste, 'legde Dudi uit. "Focus op de behoeften van het bedrijf en hoe u aan deze behoeften kunt voldoen, zodat zij uw waarde herkennen en u dienovereenkomstig betalen."