Adverteren reisbureaus, evenals de promotie van haar diensten is vooral relevant in het laatste decennium. Wat heeft dit veroorzaakt? Het feit is dat tegenwoordig een groot aantal bedrijven in de vrijetijdsindustrie werken. En elk van hen moet, om winst te maken, zich onderscheiden van de totale massa van zijn concurrenten. Hoe doe je dit? Het is noodzakelijk om zichzelf helderder en luider te verklaren.
Voor grote spelers op de toerismemarkt zullen dergelijke acties natuurlijk niet moeilijk zijn. Met het daarvoor benodigde budget kunnen ze inderdaad een grootschalig advertentieproject opzetten. Wat betreft nieuwkomers in dit bedrijf, ze moeten zoeken naar effectieve, maar tegelijkertijd budgettaire manieren van promotie. En daarom is de meest gestelde vraag van eigenaren van bedrijven die actief zijn in de entertainmentindustrie als volgt: "Hoe een reisbureau promoten?"
Klassieke methode
Adverterende reisbureaus zijn echter, net als elke andere organisatie, de motor van de handel. En vergeet het niet. Voor de promotie van het bedrijf kunt u verschillende methoden gebruiken. De meest populaire daarvan is het plaatsen van informatie:
- in gedrukte media;
- op televisie;
- op internet.
Er is een mening dat reclamebureaus in gedrukte media zijn populariteit al hebben verloren. Dat is de reden waarom veel ondernemers proberen andere soorten "promotie" te gebruiken. Maar toch, bij het promoten van een reisbureau is het noodzakelijk om alle beschikbare methoden te gebruiken, zonder uitzondering. En verdeel ze niet in effectief en ineffectief.
Reclamebureaus in de media - dit zijn gratis kranten en glossy magazines, een video op de radio en een lopende lijn op tv. Een vergelijkbare methode is de eenvoudigste in termen van tijd besteed. Professionals houden zich inderdaad bezig met dergelijke advertenties. Ontwerpers maken dus diavoorstellingen en ontwikkelen een lay-out. Copywriters stellen tekst op. Omroepers spreken de advertentie uit. Maar een vergelijkbare methode is ook de duurste. De diensten van hooggekwalificeerde professionals, zendtijd en krantenruimte zijn immers verre van goedkoop.
Om geld te besparen op advertenties in tijdschriften, is het de moeite waard om eerst de thematische publicaties te kiezen die betrekking hebben op vrijetijds- en reiskwesties, evenals stadsnieuws. Informatie over een reisbureau in alle andere vergelijkbare media zal niet het gewenste effect hebben.
Reclamebureaus in de krant moeten ook gericht zijn op de doelgroep. En het wordt als effectiever beschouwd dan dat wat in tijdschriften wordt geplaatst. Inderdaad, meer mensen lezen kranten.
Het is de moeite waard om te begrijpen dat een dergelijke advertentie van een reisbureau een maximaal publiek dekt. Het echte effect wordt in dit geval echter alleen ontvangen door de zakenman die een aanzienlijk bedrag in zijn evenement zal investeren. Alleen het constant flikkeren van het merk zal immers een groot aantal klanten aantrekken.
Eigen site
Online reclamebureaus worden momenteel beschouwd als de meest effectieve manier om het bedrijf te promoten. Hiermee kunt u klanten aantrekken, omdat de meeste mensen op dit moment enthousiast zijn om de informatie te vinden die ze nodig hebben op verschillende sites van het World Wide Web. Hier vindt u tenslotte alles over alles - over prijzen en hotels, over vluchtopties, over excursies en attracties, visumkwesties, evenals over de gebruiken en tradities van het gekozen land.
Voordat het reisbureau advertenties op de site zal organiseren, moet het op een bepaalde manier worden voorbereid.Inderdaad, bezoekers van deze bron moeten zeker klanten van het bureau worden.
Voor een goede reissite hebt u nodig:
- Duidelijke navigatie en duidelijke structuur.
- Informatieve inhoud van hoge kwaliteit, die is ontworpen om een potentiële klant aan te moedigen om te kopen. Dit helpt enkele "aanwijzingen" in de tekst.
- Makkelijk te onthouden domeinnaam.
- Speciale tellers die siteverkeer volgen. Dit zal een analyse van de effectiviteit van reclame mogelijk maken.
Na het voltooien van de voorbereiding van de site waarop het reisbureau zal adverteren, en het bepalen van de doelen (bijvoorbeeld het aantrekken van verkeer of het verkopen van reizen), moet u een van de tools selecteren waarmee informatie wordt verzonden. Laten we ze in meer detail bekijken.
Contextuele reclame
Informatie over het reisbureau is te vinden op de zoekpagina voor Rambler, Google of Yandex. Het is het contextuele (tekstadvertentie) reisbureau. Soortgelijke informatie kan op verschillende partnersites van zoekmachines worden geplaatst.
Advertenties worden rechts en bovenaan de zoekresultaten geplaatst. Wat moet er gebeuren om een dergelijke advertentie bijvoorbeeld in Yandex te laten verschijnen? Om dit te doen, hebt u trefwoorden nodig die door gebruikers in de zoekbalk worden ingevoerd bij het zoeken naar een tour of reis.
Aanbevolen wordt contextuele advertenties te gebruiken om reisbureaus en hotels, evenals touroperators te promoten. Het is de moeite waard om te zeggen dat je met deze methode het snelste en krachtigste effect krijgt.
Om het potentieel van dergelijke advertenties te beoordelen, moet u kijken naar de statistieken van gebruikersverzoeken. Bijvoorbeeld, het invoeren van de zin "tour naar Egypte" in de zoekmachine voor een maand bedroeg 99.000, "Moskou reisbureaus" - 9.000. Contextuele reclame is ideaal om last-minute pakketten te realiseren en potentiële klanten te interesseren met speciale aanbiedingen.
Zoek promotie
Dit is een van de tools van online adverteren, wat helpt om de aanwezigheid van sites van reisbureaus door potentiële klanten te vergroten. Met zoekpromotie krijgt u toegang tot de TOP-10-resultaten die Yandex of Google geeft voor de zoekwoorden die zijn ingevoerd in de zoekreeks. Om dergelijke resultaten te bereiken zijn echter aanzienlijke tijdskosten vereist. En dit laat op zijn beurt niet toe om onmiddellijk informatie aan potentiële consumenten te geven.
Contextuele banneradvertenties
Het is een plaatsing op Yandex-partnersites of Google, evenals op de pagina met zoekresultaten voor speciale blokken van het type grafische animatie. Een dergelijke advertentie voor toeristisch product trekt de aandacht met zijn helderheid en dynamiek.
Sociale netwerken gebruiken
Deze methode voor het verzenden van informatie op internet is zeer effectief en wordt momenteel door veel bedrijven veel gebruikt. Het blijkt effectief en reclame voor reisbureaus. Een voorbeeld hiervan zijn al meer dan 5000 van de meest uiteenlopende groepen die vergelijkbare producten promoten. Met deze methode kunt u zelfs uw eigen site vervangen. Sociale netwerken bieden immers de mogelijkheid om gebruikers te informeren over nieuwe aanbiedingen, om te informeren dat er last-minute pakketten zijn, toepassingen te accepteren, enz. Een populaire groep kan zelfs een soort reclame voor een bepaald reisbureau worden.
Forums gebruiken
Adverteren op dergelijke online bronnen is een van de meest effectieve manieren om reistours te promoten. Tegenwoordig zijn er een groot aantal sites waar bezoekers hun foto's kunnen plaatsen, hun indrukken over reizen, over het hotel en over vrije tijd kunnen delen. Informatie over touroperators klinkt hier ook. Soortgelijke sites hebben PR-ondersteuning. Ze is in staat om negatieve beoordelingen over reisbureaus te neutraliseren en bepaalde bestemmingen en hotels te adverteren.Dergelijke informatie veroorzaakt een hoog niveau van vertrouwen in verband met de indiening ervan in de vorm van advies of een verhaal van een ervaren reiziger.
Er zijn andere reclametrucs voor een reisbureau. Bedenk hoe u naast internet de nodige informatie aan potentiële klanten kunt presenteren.
Persoonlijke promotie
In dit geval gaat het niet alleen om de implementatie van tours met behulp van "cold calls" of bij het werken met een klant. Persoonlijke promotie verwijst naar presentaties, communicatie met het publiek, webinars en offline lezingen. Het effect van dergelijke presentaties zal steevast potentiële klanten aantrekken, omdat het thema reizen altijd relevant is en veel mensen geïnteresseerd zijn in verschillende soorten webinars. Een of twee lezingen binnen een maand geven tastbare resultaten.
Persoonlijk bloggen door managers
Het is vermeldenswaard dat persoonlijk advies en indrukken, evenals aantekeningen van werknemers van het bedrijf, een van de doorslaggevende factoren kunnen zijn dat een klant zal worden bediend in een bepaalde reisorganisatie. Mensen geven er altijd de voorkeur aan om met een levende persoon om te gaan. Daarom moet u zich niet concentreren op de standaardbeschrijving van een tour. Met een aanzienlijk verkoopeffect krijgt u de persoonlijke indrukken van de bureaumanagers.
Verkoop in meerdere stappen
Als het reisbureau zijn product volgens het standaardschema promoot, zijn de resultaten ook standaard. Om het bedrijf te promoten, wordt aanbevolen om een systeem van stapsgewijze verkoop toe te passen. Het gaat om de implementatie van de klant iets budgettair en is tegelijkertijd bedoeld om de consument zijn eigen competentie op het gebied van service te bewijzen. Daarna is het veel eenvoudiger om duurdere producten aan te bieden.
U kunt beginnen met het aantrekken van klanten, bijvoorbeeld met de implementatie van excursieprogramma's. Daarna is het gemakkelijker om over te schakelen naar de verkoop van dezelfde consumententours in hun eigen land. En alleen dan worden klanten budgetvouchers aangeboden aan het resort, enz. Verkoopuitbreiding vindt in dit geval plaats door een geleidelijke toename van vertrouwen. Tegelijkertijd begint het reisbureau zijn eigen klantenbestand te vormen dat loyaal is aan het bedrijf.
Reclame afdrukken
Een reisbureau moet kleurrijke boekjes en folders met rondleidingen hebben, die ook interessante aanbiedingen voor potentiële klanten weergeven. Zo'n druk wordt verspreid onder inwoners van de stad door postbussen te verspreiden of te verspreiden op drukke plaatsen. Voor deze doeleinden kunnen speciale boekjes worden gekocht waarin levendige aanbiedingen op geïnteresseerde personen wachten. Dergelijke apparatuur kan in winkels of in bioscopen worden geplaatst.
Een extra aantal klanten kan posters aantrekken. Deze grote posters worden geplaatst op prikborden bij stadsstops.
Een voldoende effectieve manier om informatie te verspreiden is de buitenreclame van een reisbureau. Het bestrijkt een brede populatie en stelt het bedrijf in staat een groot aantal klanten aan te trekken. Buitenreclame omvat verschillende banners met informatie over rondleidingen, schermen en elektronische displays, banners, lichtborden, pilaren, panelen, enz. Dergelijke informatie is te vinden op pleinen en tentoonstellingen, sportarena's, in de buurt van voetgangerswegen en op andere plaatsen van de grootste mensen verplaatsen.
De implementatie van last minute pakketten
Soms zijn er in reeds verkochte tours lege stoelen. In dergelijke gevallen verkopen reisbureaus ze met aanzienlijke kortingen. Voor de klant is dit een gebruikelijk ticket, maar alleen met een snelle vertrektijd. Het bedrijf doet dergelijke speciale aanbiedingen in de regel enkele dagen voor het begin van de vakantie. Minder vaak gebeuren ze in een week.
Last minute pakketten zijn voordelig voor reisorganisaties. Ten eerste worden veel klanten aangetrokken door hun hulp en ten tweede verkoopt het bedrijf dergelijke reizen gewoon door.Last-minute vouchers zijn tenslotte die klanten die ze hebben gekocht vanwege levensomstandigheden hebben geweigerd en niemand is verplicht om het geld volledig terug te betalen, volgens de voorwaarden van het contract. Het blijkt dat dergelijke reizen mensen in staat stellen goedkoper te ontspannen, en reisbureaus - om meer te verdienen.
leuze
Degenen die alle bovengenoemde methoden voor het promoten van een reisbureau hebben bestudeerd, moeten er rekening mee houden dat het motto van het bedrijf de aandacht van klanten zal trekken. De slogan voor een reisbureau is de sleutel tot zijn populariteit. Voorbeelden van de meest succesvolle van hen:
- "Dus de goden rustten."
- "Alleen volgens uw regels."
- "De wereld begint hier."
