Chinese goederen bezetten tegenwoordig een groot deel van de markt wereldwijd. In Rusland is dit aandeel bijvoorbeeld 80%. Dit komt door het feit dat de producten uit het Celestial Empire goedkoper, gevarieerd, van hoge kwaliteit en functioneel zijn geworden dan enkele decennia geleden. En daarom kunt u een goed bedrijf bouwen op goederen uit China.
Zelfs als u nog nooit betrokken bent geweest bij verkoop en geen ondernemersvaardigheden hebt, heeft u alle kansen om een bedrijf te starten en winst te maken. Veel enthousiastelingen hebben dit al gezien. Het is voldoende om een verlangen, interessante ideeën en een beetje startkapitaal te hebben.
Zakelijke essentie
In principe verschilt een bedrijfsregeling niet van de reguliere verkoop van een product. Alle werkzaamheden worden teruggebracht tot drie hoofdpunten:
1. Zoek naar het goedkoopste product in China.
2. Organisatie van de levering ervan.
3. Verkoop met een marge. Hemelse producten zijn erg goedkoop, en je kunt het tienvoudig bedriegen. Hieruit kunnen we concluderen dat de meest winstgevende onderneming goederen uit China zijn.
Waar een onervaren zakenman beginnen? Elf opeenvolgende stappen vertellen u wat u moet doen.
1e stap - leer bedrijfsmodellen
Er zijn verschillende manieren om goederen te verkopen. Je kunt ze combineren of er alleen een gebruiken die beter bij je past.
1. Dropshipping. Dit is een optie voor een bedrijf zonder investeringen. Het komt erop neer dat u een intermediair wordt en er een percentage van krijgt. Kopers plaatsen een bestelling bij u, u stuurt de aanvraag naar de leverancier en hij verzendt het pakket naar het adres van de klant. Alles zou goed zijn, maar mensen komen zelden overeen om een voorschot te betalen en voor onbepaalde tijd op de goederen te wachten.
2. Groothandel. U fungeert opnieuw als tussenpersoon en verkoopt de goederen alleen in grote hoeveelheden. U kunt partners vinden op gratis geclassificeerde sites of op sociale netwerken. Het volstaat om een aantekening "in bulk" te maken.
3. Online winkel. U koopt de goederen vooraf bij de leverancier en maakt uw catalogus. U kunt het posten op een speciaal gecreëerde site of in uw groepen van sociale netwerken.
4. Detailhandel. In dit geval zal de handel offline worden uitgevoerd op het gehuurde gebied of het grondgebied van hun woningen. De laatste optie heeft zelfs een mooie naam "showroom".
2e stap - identificeer uw bronnen
Voordat u een bedrijf start met goederen uit China, moet u weten hoeveel u kunt en wilt uitgeven. De keuze van het verkoopmodel hangt rechtstreeks af van de beschikbare hoeveelheid geld. Als je ze niet hebt of er zijn er maar weinig, dan is het beter om te beginnen met dropshipping. Het minimaliseert de kosten van goederen en elimineert de "burn-out" van het bedrijf.
Als u ten minste enkele tienduizenden roebel hebt en klaar bent om een gok te wagen, kunt u de goederen van tevoren kopen. Begin met populaire bulletinboards en sociale mediagroepen. Een online winkel, onder voorbehoud van goede promotie, zal de winst aanzienlijk verhogen, en daarmee de hoeveelheid werk. Met een aanzienlijk startkapitaal kunt u groothandel verkopen of zelfs uw eigen outlet openen.
3e stap - vind uw niche en evalueer de vooruitzichten van het product
Veel ondernemers kiezen producten uit China als een zakelijk idee. Maar wat kun je precies verkopen? Zoals de praktijk laat zien, alles van schrijfwaren tot grote elektronica. Het belangrijkste is om van de verkochte goederen te houden, en idealiter om ze goed te begrijpen.
Ook van groot belang is de populariteit, de klantvraag. U kunt het controleren volgens de statistieken van de Yandex-service - Wordstat. Tegelijkertijd moet de markt niet oververzadigd zijn met deze producten, anders zal de concurrentie het hele bedrijf verpesten.
Meestal zijn mensen geïnteresseerd in bepaalde producten uit China.Kleine bedrijven of grote handel kunnen worden gebouwd op de volgende categorieën:
- Kleding en schoenen. Ze kunnen voor het hele gezin zijn, of voor een bepaalde categorie: vrouwen, mannen of kinderen.
- Accessoires: tassen, horloges, riemen, paraplu's, sieraden en meer.
- Mobiele apparaten.
- Hoesjes en accessoires voor smartphones.
- Laptops, tabletcomputers, e-boeken.
- Huishoudelijke apparaten.
- Apparaten voor auto's: navigators, DVR's, vloermatten, telefoonhouders en meer.
- Huishoudartikelen: hygiëneproducten, keukengerei, interessante huishoudelijke artikelen.
- Kinderspeelgoed en ontwerpers.
- Langetermijnopslagproducten: thee, noten, gedroogd fruit, biersnacks.
Dit is natuurlijk geen complete lijst met populaire en populaire goederen, maar eerst kun je ermee stoppen.
4e stap - vind producten en leveranciers in China
Nadat u het type product hebt gekozen, kunt u verder gaan met het zoeken naar leveranciers. Als u een groot bedrijf plant - een online winkel met goederen uit China, dat wil zeggen dat uw doel groothandel zal zijn, dan moet u beslist naar directe fabrikanten of distributeurs gaan. Dus de goederen kunnen veel goedkoper worden gekocht. Om dit te doen, moet je naar het Hemelse Rijk gaan om de pakhuizen te bezoeken en een deal te sluiten.
Als u zich alleen op kleine bedrijven wilt concentreren, dan zijn uw interessesites intermediaire sites. Dankzij hen kunt u nergens heen en bestelt u producten rechtstreeks op internet zonder uw huis te verlaten. Dergelijke sites zijn onder meer: Alibaba, AliExpress, Taobao, Dinodirect, Tmart en anderen. Dit zijn de meest populaire sites en ze zullen voor het eerst voldoende zijn. Om transacties te voltooien, moet u zich registreren op de geselecteerde resource en kennis maken met de voorwaarden van de bestelling. Om te communiceren met verkopers is het handig om online vertalers te gebruiken als u geen Chinees of Engels spreekt.
5e stap - controleer de Chinese partner, elimineer fraude
Het is in de dialoog dat men de adequaatheid en professionaliteit van de verkoper kan controleren. Hoeveel uw bedrijf zal kosten bij het doorverkopen van goederen uit China zal grotendeels van hen afhangen. Bestudeer bij het kiezen van een tussenpersoon ook de beoordelingen over hem en zijn documenten. Werk nooit met een onbetrouwbare verkoper: de Chinezen zijn erg goed in valsspelen. Controleer of de verkoper op de zwendellijst staat. Dit is heel gemakkelijk te doen via betrouwbaarheidsverificatieservices, die op internet talrijk zijn.
Let op de levensduur van de winkel van de leverancier. Hoe langer het werkt, hoe beter. Idealiter een paar jaar. Maar winkels die enkele dagen of weken geleden zijn gemaakt, moeten worden vermeden. Bestudeer ook de contacten. Als alleen de stad wordt aangegeven, is dit een gelegenheid om op te passen. Maar op sites als "AliExpress" wordt het als een normale praktijk beschouwd om geen specifiek adres aan te geven. Het is niet altijd de moeite waard om u hierover zorgen te maken en te denken dat u geen goederen uit China kunt verkopen als bedrijf met een specifieke leverancier.
Als de toekomstige partner je niet heeft weggeduwd, kun je proberen een uitnodiging te krijgen voor een studiereis naar het magazijn van de fabrikant of leverancier. Maar dit is volledig optioneel.
6e stap - onderzoek de leverings- en bestelvoorwaarden van goederen
Gewoonlijk wordt alle benodigde informatie over de aankoop en levering op de website van de leverancier vermeld, inclusief kortingen voor grote bestellingen. Maar de praktijk leert dat iedereen de kans heeft om zelf meer winstgevende opties te kiezen. Neem hiervoor contact op met de verkoper en vraag om korting, waarin staat dat u een groothandelpartij wilt bestellen en uw eigen bedrijf wilt openen. Bij de levering van goederen uit China kunt u op een andere manier besparen. Werk gewoon samen met je vrienden.
Zorg ervoor dat u sancties bespreekt in geval van schending van overeenkomsten en andere noodsituaties. De douane mag eenvoudigweg geen grote leveringen missen of invoerrechten heffen. In een dergelijk geval is het de moeite waard om het pakket in kleinere te splitsen en op het adres van familieleden te bestellen.
7e stap - vind potentiële kopers
Denk goed na aan wie en waar u uw product winstgevend kunt verkopen. Als je hier niet van tevoren voor zorgt, loop je een groot risico om lange tijd in je armen te zitten met een groot feest.
Maak advertenties door verschillende advertenties op Avito te maken. Hoe informatiever ze zijn, hoe beter. Niet iedereen is klaar om te bellen en de nodige informatie te verwijderen. Deze site wordt dagelijks bezocht door ongeveer 7 miljoen mensen, dus dit is een goede optie voor promotie. Als u een populair product kiest, is het in de eerste maand uitverkocht.
Maak groepen op sociale netwerken. Dit is een andere veel voorkomende manier om een bedrijf met Chinese goederen te promoten. Gebruik actief likes, de optie "tell vrienden", sweepstakes en kortingen voor eerste klanten. U kunt advertenties in andere groepen maken, maar het is meestal niet gratis, dus u moet zich afvragen.
Stap 8 - Bereken winstgevendheid
Haast u niet om goederen uit China te bestellen: een businessplan is uw volgende stap. Het maakt niet uit of u in een project investeert of alleen de bestede tijd.
Verken de markt voor vergelijkbare producten, zie hoeveel anderen ze verkopen. Uw prijs mag niet hoger zijn, anders kunt u niet concurreren. Het is beter om de laagst mogelijke drempel te kiezen. Als u tegelijkertijd ten minste 200-300% van de kosten van de goederen kunt retourneren, is het winstgevend, met een goede winst.
Als u van plan bent om in een bedrijf te investeren, moeten er minimaal 10 duizend roebel zijn, idealiter 20-30 roebel. Met dit bedrag kun je goed geld verdienen. U koopt bijvoorbeeld 50 T-shirts voor 300 roebel (inclusief levering). Maak een driemaal mark-up op hen. Vergeet de advertentiekosten niet (meestal bedragen ze 10-15%). U ontvangt dus een winst van minimaal 25 duizend.
Negende stap - test en koop de goederen
Nadat u de leveranciers hebt bestudeerd en de kosten en opbrengsten hebt berekend, kunt u doorgaan met de aankoop. Maar koop de goederen niet meteen in grote hoeveelheden. Zorg ervoor dat u producten neemt om te testen. U kunt geen goed bedrijf bouwen op goederen uit China tenzij u zeker bent van de kwaliteit ervan. Kopers van producten van lage kwaliteit vegen snel weg en aarzel niet om verdiende negatieve beoordelingen achter te laten.
10e stap - begin met verkopen
Start als ondernemer. Start catalogi met prachtige foto's van producten op sites en in uw groepen sociale netwerken. Maak gedetailleerde beschrijvingen voor hen, vertel ons in detail over de voorwaarden van de bestelling. Stop niet met adverteren om zoveel mogelijk klanten aan te trekken. Zodra u een stabiel en goed inkomen ontvangt, kunt u uw bedrijf registreren. Dit kan natuurlijk onmiddellijk worden gedaan als u niet bang bent om risico's te nemen.
De 11e stap is om een bedrijf te formaliseren
Vroeg of laat worden alle ondernemers geregistreerd om rustig winst te maken. Wat moet hiervoor gedaan worden?
- Registreer het bedrijf als een individuele ondernemer of LLC bij de belastingdienst. Het is beter om een vereenvoudigde modus te kiezen. U geeft dus minder rente aan de schatkist.
- Open een bankrekening als rechtspersoon.
- Ontvang conformiteitscertificaten voor goederen.
- Tijdige boekhoudrapporten indienen.
Zoals u ziet, is alles eenvoudig. Een grondstoffenbedrijf uit China kan winstgevend zijn als u het verstandig benadert.
