Det er alltid etterspørsel etter husholdningskjemikalier: Verken sesongens svingninger eller krise påvirker det. Tross alt, selv i de vanskeligste tider, ønsker folk å bo i vakre, velstelt bolig. Hver dag rengjør, vasker, vasker vi, tar en dusj ...
Produsenter møter kunder og tilbyr høykvalitets og rimelige produkter i forskjellige kategorier - i hyllene i butikkene kan du finne desinfeksjonsmidler, vaskemidler, vask, rengjøring, desinfeksjonsmidler og selvfølgelig kosmetikk.
I dag vil vi snakke i detalj om hvordan du lager en forretningsplan for en husholdnings kjemi og kosmetikkbutikk.
Salg av husholdningskjemikalier er et godt valg for nybegynnere
På grunn av de spesifikke egenskapene til selve varene, har salg av husholdningskjemikalier mange fordeler. Spesielt skyldes dette:
- de fleste av midlene blir brukt raskt nok, og den gjennomsnittlige familien oppdaterer aksjene sine minst 1-2 ganger i måneden;
- nesten alle produktene har lang holdbarhet og krever ikke spesielle lagringsforhold;
- på grunn av det faktum at gjennomsnittlig kostnad for en vareenhet er lav, kan du umiddelbart kjøpe et ganske stort utvalg;
- Som gründer kan du velge hvilket som helst handelsformat - fra en butikk til et bedriftsmarked.
Å konkurrere med store markedsaktører vil selvfølgelig ikke være lett - nesten hver by har sin egen kjede med husholdningskjemiske butikker. Imidlertid er det alltid steder som ennå ikke er "fanget" av nettverksbyggere. I tillegg må man huske på at det ganske enkelt er umulig å presentere produkter av alle merker som er på markedet i en butikk på en gang. Og akkurat denne faktoren kan du bruke til din fordel.
Trinn 1. Organisasjonssaker og registrering
Mye avhenger av formatet på butikken du har valgt. Hvis vi snakker om et lite utsalgssted, vil det være nok å registrere seg som en individuell gründer.
Imidlertid, hvis du utarbeider en forretningsplan for en husholdning kjemi og kosmetikk butikk med utsikter til å utvikle seg til en kjede av butikker, bør du umiddelbart vurdere dette og åpne en LLC.
Når det gjelder en liten butikk, kan du begrense handelen din til disken. Men hvis størrelsen på rommet tillater det, er det bedre å organisere selvbetjening eller blandet handel (noen av produktene blir rengjort i vinduene, og noen er i hyllene i det offentlige domene).
Lisensiering av handel i dette tilfellet er ikke nødvendig.
I tillegg er det viktig å velge navnet på et husholdnings kjemisk lager. Det skal være enkelt, levende og minneverdig, fordi det er ansiktet til virksomheten din. Hvis det ikke er nok fantasi i det hele tatt, kan du velge navnet på den “klassiske” typen kjemiske butikker for husholdninger - for eksempel “Vertinne”, “Askepott”, “Brownie”, “Shine”. Du kan bruke vakre kvinnenavn eller blomsternavn. De er ikke for kompliserte og gjenkjennelige. Husk at "mens du kaller et skip, vil det seile."
Trinn 2. Velge et rom
Det er ingen hemmelighet at et kompetent valg av lokaler er en av hovedfaktorene for din suksess. Soveområder kan "kuttes av" umiddelbart - som regel har de lenge blitt monopolisert av store supermarkeder og supermarkeder med et stort utvalg produkter som folk lenge har vært vant til.
Men i sentrumsgatene i byen vil en husholdnings kjemivare være veldig nyttig.Ideelt sett kan du leie et rom som ligger i nærheten av dagligvarebutikkene eller direkte på en av dem. Hvorfor det? Alt er veldig enkelt: samtidig som mat skaffer folk som regel husholdningskjemikalier.
Arealet til lokalene må være minst 100 moh2. Naturligvis bør en kvalitetsreparasjon utføres i den. Leieprisen i moderne kjøpesentre varierer fra 5 til 20 dollar per 1 meter2.
Trinn 3. Bestem rekkevidden
Når du utarbeider en forretningsplan for en butikk med husholdningskjemikalier og kosmetikk, må du absolutt bestemme deg for utvalget av varer du vil tilby kundene dine. Det er ønskelig at kjøperne i butikken ikke bare finner husholdningskjemikalier, men også personlig hygieneprodukter, så vel som kosmetiske produkter og parfymeprodukter.
Hvilke produkter avviker raskest? For det første er disse:
- ansikts-, kropps- og hårpleieprodukter;
- barbering produkter;
- rengjøring og vaskemidler;
- skopleieprodukter;
- dekorativ kosmetikk og parfyme;
- vaskepulver;
- strømpeprodukter;
- alle slags vakre gavesett.
Hvis du ikke planlegger å opprette en høyspesialisert butikk som selger luksusprodukter, er det bedre å fokusere på mellomklasseprodukter som er etterspurt.
Hver for seg er det verdt å nevne at for å øke omsetningen i den innledende fasen, anbefales det å redusere handelsmarginen. Det er vanskelig å forestille seg at kjøpere vil omgå butikken som tilbyr de riktige produktene til rimelige priser.
Antall varer skal variere mellom 5-15 tusen. Det vil si at de tilgjengelige varene skal være rettet mot innbyggere med forskjellige inntektsnivåer.
Trinn 4. Kjøp av utstyr
La oss gå videre. Hvordan utstyre en husholdnings kjemibutikk? Basissettet inkluderer benkeplater, reoler og vitrineskap. Det er en kassesone bak disken (helst er 1-3 kassaapparater tilgjengelig). Rackene er plassert på handelsgulvet, langs veggene og i midten av rommet.
Det er viktig at det er tilstrekkelig stor avstand mellom dem slik at kjøpere har muligheten til å bevege seg fritt rundt i butikken. Hvis vi snakker om en selvbetjeningsbutikk, skal det ved inngangen være shoppingkurver og celler der folk kan forlate tingene sine.
Du kan spare penger ved å kjøpe brukt utstyr. Imidlertid, i jakten på billig, ikke ta det første mot tilbudet. Bildet ditt avhenger direkte av hvor bra butikken din er designet og, som et resultat, din fortjeneste. Derfor, hvis du ikke lyktes med å finne brukt utstyr i god stand, er det bedre å ikke stint og ta nytt - pengene brukt vil fort lønne seg.
Trinn 5. Kjøp av produkter
Når du utarbeider en forretningsplan for husholdningskjemikalier og kosmetikk, må du umiddelbart tenke på hvor du vil kjøpe varene selv.
Det beste alternativet er direkte samarbeid med produsenter. Blant annet vil de gi deg kraftig informasjonsstøtte, gi alle relevante hygieniske konklusjoner og kvalitetssertifikater, og også hjelpe til med utformingen av butikklokaler. Men slik "raushet" kan bare brukes hvis varene fra konkurrerende selskaper ikke selges på butikkens territorium.
Et alternativt alternativ er samarbeid med engrosbaser. I dette tilfellet, utformingen av stikkontakten må du komme opp med deg selv. Men du kan tilby kundene dine et mye større utvalg av varer. Marginenivået skal ikke overstige 15% - den eneste måten du ikke kan "fly som kryssfiner over Paris" og motta reelle inntekter.
Trinn 6. Søk etter ansatte
I tillegg bør et element knyttet til valg av ansatte inkluderes i forretningsplanen for husholdningskjemikalier og kosmetikk. Følgende stillinger skal være til stede i bemanningen i butikken din:
- Administrerende direktør
- regnskap;
- selgere (i gjennomsnitt ca. 5-8 personer);
- rengjøringsmidler.
For en liten stikkontakt er dette mer enn nok. Det anbefales at dine ansatte allerede har erfaring i lignende stillinger og er i stand til å skape et positivt omdømme for butikken.
Trinn 7. Annonsering
Dessverre eller heldigvis er mye avhengig av det. For dette formålet kan du bruke flygeblad og brosjyrer (distribuere dem på gaten), annonser i media, på lokale TV-kanaler og på radiostasjoner. Nylig har annonsering på Internett blitt betraktet som en effektiv måte å markedsføre forskjellige varer og tjenester.
Kostnadene forbundet med reklame må inkluderes i forretningsplanen for butikken med husholdningskjemikalier og kosmetikk. Tross alt er det i dine interesser at potensielle kunder finner ut om deg så raskt som mulig og blir til ekte!
I tillegg kan kunder bli tiltrukket av en rekke kampanjer og lojalitetsprogrammer. Vær gjerne dine faste kunder med gaver, lag et system med kumulative rabatter - i dette tilfellet vil du fortsatt motta velfortjent fortjeneste, men ikke på bekostning av høye priser, men på grunn av en økning i mengden av den gjennomsnittlige sjekken (en person ønsker å dra nytte av et fordelaktig tilbud og kjøpe flere forskjellige varer til en attraktiv pris ).
Trinn 8. Analyse av hovedutgiftene
Så hvis vi oppsummerer alt dette, kan vi skille følgende kostnader som er nødvendige for å åpne en virksomhet på dette området:
- leie for året - fra 200 tusen rubler;
- utstyr for en husholdnings kjemibutikk - fra 400 tusen rubler;
- gjennomføre en reklamekampanje - fra 50 tusen rubler;
- kjøp av varer - fra 1 million rubler per år;
- lønn til ansatte - fra 400 tusen rubler i året.
Startkapital for å åpne en butikk er omtrent 2-2,5 millioner rubler.
Viktig! Prisene som er angitt i denne artikkelen kan variere avhengig av hvor du bor. Så i store megasiteter som Moskva vil de være flere ganger høyere.
Trinn 9. Beregnet forventet fortjeneste
Hvis du kompetent kan organisere arbeidet til et shoppinganlegg og velge et godt sted å plassere det, kan den månedlige overskuddet nå 5-6 tusen dollar. Praksis viser at lønnsomheten til et husholdnings kjemibutikk virkelig kan være ganske høy - dette er i det minste bevist av at prosjektet betaler for seg selv innen 6 måneder. Dessuten avhenger ikke overskuddet av sesongsvingninger, fordi folk alltid trenger hjemmepleieprodukter og kosmetikk.
