I den tøffe forretningsverdenen er det vanskelig å markedsføre oppstarten og kjempe for håndflaten. Det ser ut til å forsøke å legge mye arbeid, men av noen grunn er ingen spesielle resultater synlige. Det blir spesielt støtende når et nyhetsbrev med tilsynelatende attraktive tilbud ikke bærer noen frukt. Det er ikke flere kunder, og ingen tilbakemeldinger heller. Hva skal jeg gjøre i dette tilfellet? Erfarne eksperter vil snakke om dette.
tålmodighet
Til å begynne med, i denne situasjonen er du ikke alene. Vet du at i følge statistikk er det bare åtte og en halv prosent av e-postene som får svar? Så det første du må gjøre er å være tålmodig. Spesielt hvis du nylig har startet et prosjekt. Gi folk muligheten til å behandle den mottatte informasjonen, revurdere og ta en beslutning. Hvis du la ut nyhetsbrevet i går, er det dumt å vente på noen resultater i dag. Det er sannsynlig at du blir kontaktet neste uke eller til og med om en måned.
Feil markedsføringsstrategi
En annen grunn til at e-postene dine ikke besvares, er en lite gjennomtenkt markedsføringsstrategi. Hvis du ikke tilpasser informasjonen, det vil si produktet du tilbyr, til målgruppen, vil det ikke komme noen tilbakemeldinger. Kanskje ingen forstår begrepet ditt merke, eller at du ikke er i stand til å formidle essensen til sluttbrukeren. Et enkelt eksempel: du produserer ungdomsvarer og reklamerer for dem på det litterære språket fra 1800-tallet. Tror du dette vil interessere unge mennesker? Neppe. Men hvis du legger til flere slang, spesifikke ord, vil det kanskje være flere kunder.
Ved å oppsummere alt dette, kan vi konkludere med at nøklene til suksess er tålmodighet og en gjennomtenkt markedsføringsstrategi. Her er noen effektive strategier som hjelper deg med å takle oppgaven og ta oppstarten til et nytt utviklingsnivå.
Lang emnetittel
Når du korresponderer med forretningspartnere, må du være ekstremt kortfattet. Hvis du gjør nyhetsbrev til kunder, bør temaet for brevet ditt være langt. Er du overrasket? Eksperter kom til denne konklusjonen ved å analysere elektroniske meldinger og svar på dem. Det viste seg at bokstavene med den lange tittelen på emnet ble besvart nesten tjue prosent oftere enn de med en overskrift på ett eller to ord.
Når du velger et emnetavn, skal du være ekstremt ærlig. Overskriften skal gjenspeile hele essensen i meldingen. Hvis du intriger en person, vil han åpne brevet og overhodet ikke se hva han ble lovet, så vurder at du har mistet klienten.
Adresse anke
For å få tilbakemelding, må du på en eller annen måte skille deg ut fra konkurransen. I følge statistikk mottar en arbeidende person omtrent hundre brev per dag. Når du ser gjennom listen over meldinger, tar en person en beslutning om å "lese / ikke lese" bare basert på emnet ditt.
Hvis du for eksempel skriver "Salg", "Kampanjer", "Last Minute" osv. I emnefeltet, vil knapt noen ønske å åpne brevet ditt. Hver annen melding har en lignende overskrift. I dette tilfellet er det en effektiv måte å interessere en person - det er å kontakte ham ved navn. Målrettet adressering hjelper deg med å finne klienten. Han har inntrykk av at han har samarbeidet med deg i lang tid, er kjent osv. Et slikt brev er mer troverdig. Så den ideelle emnetittelen skal høres ut som dette: “Elena, vi har et samlet salg av varer til fredag. Skynd deg å kjøpe! "
På tide å sende brev
Hvor ofte distribuerer du og når? Eksperter sier at kvaliteten på tilbakemeldingene og antall svar også avhenger av dette. Ifølge studier får brev sendt tirsdag, onsdag og torsdag flere svar enn sendt på andre dager i uken. Folk leser sjelden helger, så det er best å lage ukentlige nyhetsbrev.
Ekspertene klarte også å finne de ideelle timene for sending av korrespondanse: klokka er seks og ni om morgenen, i tillegg til to på ettermiddagen. Svaret på brev kommer i løpet av en time. I det minste er det forskningsresultatene har vist. Bare du trenger å vurdere et viktig poeng: hvis klienten bor i en annen tidssone, fokuser på den lokale tiden i regionen der han er.
Eksperter anbefaler å bruke disse tipsene, men husk at ikke alle selskaper er universelle. Det hele avhenger av detaljene til din valgte nisje, målgruppe og mange andre faktorer. Sørg for å eksperimentere og registrere tid for aktivitet for mennesker. Dette vil tillate deg å lage din egen ordning.
Enkel og tydelig tekst
Vi lever i raskt tempo, så vi har ikke tid til å lese lange meldinger over flere sider. Tenk på denne faktoren når du skriver bokstaven. Teksten skal være enkel, tydelig og godt strukturert. Del informasjonen i små avsnitt for å gjøre meldingen mer lesbar. Hvis en person åpner et brev og ser et langt essay i ett avsnitt, er det lite sannsynlig at han kaster bort tid på å lese det i det hele tatt.
Denne regelen er spesielt relevant hvis du har å gjøre med innflytelsesrike mennesker. De verdsetter tiden sin, så lukk den lange meldingen umiddelbart. Husk dette når du skriver tekst.
Ignorer mønstre
På Internett kan du finne mange maler for mailing om ethvert emne og for enhver sluttbruker. Unngå disse markedsføringsverktøyene fordi de er ineffektive. Husk at i næringslivet er det hard konkurranse, så du må på en eller annen måte skille deg ut for å tiltrekke kunder.
Lag tekst som du aldri har sett før. Hvis du ikke har skrifttalent, kan du henvende deg til profesjonelle tekstforfattere for å få hjelp. De vil gjøre deg til en kompetent og attraktiv tekst i samsvar med dine krav. Ikke glem at meldingen skal gjenspeile konseptet og ideen om oppstarten. Ikke glem å utvikle og markedsføre merkevaren din slik at den blir gjenkjennelig.
Bruk firmapost
Hvis du skal gjøre nyhetsbrev ved å bruke gratis e-posthotell (som mail.ru, gmail.com, etc.), kan du neppe stole på tilbakemeldinger. Det er ingen tillit til slike e-poster, og ofte havner de automatisk i spam-mappen. Hvis du utvikler virksomheten din, må du sørge for at e-postadressen din høres profesjonell ut og samsvarer med navnet på selskapet ditt.
Å få en profesjonell adresse er ikke så dyrt. Vurder også å åpne din egen webside, til og med den mest primitive. Dette vil øke kundenes tillit og gi deg muligheten til å tiltrekke flere mennesker. Så lenge du bruker gratis hosting, vil det definitivt ikke være noen mening fra adresselisten din.
funn
Så for at brevene dine ikke skal bli ubesvart, må du tenke over merkevarekonseptet, utvikle en markedsføringsstrategi og være tålmodig. Hvis du gjorde alt riktig, vil ikke resultatet komme lenge.
Husk å følge følgende regler:
- Send brev klokka ti om morgenen på onsdager.
- Nå kunder med navn og lag lange overskrifter.
- Kom med en unik meldingstekst for å skille seg ut fra konkurransen.
- Strukturer teksten din slik at den blir mer lesbar.
- Ikke lokk kunder med spennende, men ikke ha noe med virkelighetsoverskrifter å gjøre. Vær ærlig og oppriktig.