Hvor viktig er betalt reklame på sosiale nettverk sammenlignet med andre medier når det gjelder å tiltrekke seg kunder? Adam Borgstein, grunnlegger av Pen Name Consulting, svarte på dette spørsmålet i detalj.
Sosiale nettverk har skapt en stor mulighet for gründere: det har aldri vært så lett å få budskapet ditt over til hundrevis, tusenvis eller til og med millioner av mennesker. Men hvis du vil nå alle disse besøkende til ressurser, vil det være verdt mye arbeid.
Hvorfor er ikke dette det beste alternativet?
Dette er et enkelt tilfelle av tilbud og etterspørsel, og plattformer for sosiale medier begrenser det siste. Organisk rekkevidde, det vil si din evne til å kommunisere direkte med et publikum som foretrekker å følge deg og samhandle med virksomheten din, er tilnærmet ugyldig. For eksempel på Facebook dekker dette i gjennomsnitt mindre enn 5 prosent av de besøkende. Facebook viser ganske enkelt ikke meldingene dine til de fleste abonnenter, med mindre du betaler for dette privilegiet. Dette er en av grunnene til at annonsering på sosiale medier blir dyrere ettersom merkevarer oppveier hverandre i en konkurranse om brukerens oppmerksomhet.
Sosiale medier gir ikke så mange fordeler. Hvis du har et begrenset budsjett, kan alt dette begrense vekst- og utvidelsesmulighetene dine.
Dette betyr ikke at du helt bør forlate bruken av digitale plattformer. Betalte annonser på sosiale medier er en flott kilde til markedsføringsideer. Med en liten sum penger kan du enkelt sjekke overskrifter, bilder og tilbud for forskjellige målgrupper. Dette er verdifull forskning. Hvis hele utviklingsstrategien din er avhengig av betalte abonnement, kan du imidlertid skade bedriften.
Men det er en annen måte!
Du trenger bare å diversifisere strategien. I den digitale verdenen er det mange måter å tiltrekke seg kunder: betalt innhold, motta nyhetsbrev på e-post, organisk søk (tjene trafikk ved hjelp av interessant innhold), public relations, innflytelsesrik markedsføring og tiltrukket media. Begynn med å identifisere flere kanaler du vil fokusere på. Ideelt sett vil i det minste noen av dem ikke være nødt til å bruke mye penger.
På denne måten kan du sjekke hva som fungerer når du oppretter en flerkanals tilnærming som vil lønne seg i fremtiden.
Hos mange markedsføringsbyråer begynner eksperter med å analysere data og forbrukerinformasjon, og bruker deretter dette for å støtte taktikker som lar kundene vinne SEO gjennom organisk innhold. Sosiale nettverk kan være den perfekte plattformen for de som ikke ønsker å gjøre en innsats, men søkemotorer er fremdeles virksomhetens beste venn. Hovedoppgaven er å knytte dette til en strategi som gjør det lettere å få e-postadresser. Først da er det verdt å fokusere på betalt reklame på sosiale nettverk for å øke direktesalget.
Praktisk eksempel
For eksempel er det en klient som markedsførere har laget 40 originale artikler designet for å drive trafikk til nettstedet hans. Ved første øyekast kan dette ikke virke som den beste måten å øke inntektene på. Men i løpet av to år tillot disse 40 artiklene merkevaren å okkupere mer enn 12 000 nøkkelord (i stedet for 2000), og rangert blant de tre beste Google-resultatene for nesten 400 forskjellige søkemner og historier.
Denne tilstrømningen av trafikk muliggjorde direkte salg på artikkelsider og la tusenvis av e-postadresser til selskapets database, som ble brukt til å annonsere i nyhetsbrevene.
Det var en kombinasjon av rimelig SEO-planlegging (kunnskap om nøkkelord for målretting), generering av strategier (oppretting av popup-vinduer eller andre abonnementer for en besøkende) og posisjonering av produkttilbud på bestemte sider (for eksempel egenannonsering som solgte produkter relatert til emnet til en bestemt artikkel) . Dermed var trafikken teknisk "gratis", i tillegg til e-postmeldinger. Og først etter dette kan innholdet lastes opp til sosiale nettverksplattformer og direkte selge reklame til forbrukere under hensyntagen til deres velkjente interesser.
Avsluttende ord
Hvis du gir opp alle dine anstrengelser for å skape betalt reklame, undervurderer du og undervurderer den langsiktige veksten av merkevaren din. Og når du trykker på alle spakene samtidig, blir det stadig vanskeligere å finne ut hvilke datainnsamlingskanaler som har høyest hastighet. Men når du diversifiserer og segmenterer strategien din, kan mulighetene for vekst føles uendelige.