For effektiv styring av selskapet, bør man vite hvordan prisdannelsen for et produkt eller en tjeneste forekommer, det vil si at i dette tilfellet snakker vi om de grunnleggende prismetodene. En analyse av virkelig verdi vil tillate lederen å bestemme om en økning i produksjonskapasitet er nødvendig eller om produksjonen skal reduseres, hvilken retning som skal velges for arbeid, hva han skal investere i, for ikke å forbli uten fortjeneste. Hvis organisasjonen har riktig prispolitikk, vil selskapet kunne oppnå de ønskede målene. Nedenfor tar vi for oss de viktigste prismetodene som gjør en bedrift mer vellykket.
Tradisjonelle metoder
Prising er prosessen der verdien av produkter og tjenester bestemmes. Det er forskjellige måter å gjøre dette på.
Følgende trinn går foran denne prosessen:
-
det blir funnet faktorer som kan påvirke prisen, og de er ikke avhengig av selskapet;
-
bestemme formålet som prisen på et produkt eller en tjeneste beregnes for;
-
velge en metode for verdidannelse;
-
utvikle en strategi for å bestemme prisen;
- gjennomføre markedsjustering av verdi.
Innen e-handel
Vi vet at det kan være vanskelig for deg. Som en liten næringslivsentreprenør, konkurrerer du med lignende selskaper: Amazon, Ebay og andre gigantiske nettbutikker. Men salgsfremmende handler ikke alt om hvem som kan tilby dette produktet til lavest mulig pris. Å kjenne til det grunnleggende om velprøvde og sanne prisstrategier, så vel som alle vanskeligheter med å gi kundene betydelig verdi, er hjørnesteinen for å lage en vellykket forretningsmodell for nettbutikken din.
Så la oss analysere det grunnleggende om prisstrategi. Hvis du bare begynner, bør nøkkelen være enkel.
1. Definer kostnadene og ønsket margin
Det vil si at du må kjenne til matematikken godt. For å kunne vurdere produktene dine på riktig måte, må du først ha et grundig og realistisk blikk på enhetsprisen. "Enhetskostnad" i dette tilfellet gjelder ikke utelukkende den bokstavelige verdien av bare varene dine. Du må inkludere overheadkostnader, samt vurdere økonomien: lagring av varer, ansattes lønn, osv. Når du har bestemt enhetskostnaden, bruk en enkel kalkulator margin for å bestemme hvordan du skal evaluere produktene dine riktig for å oppnå ønsket margin, som er grunnlaget for det som kalles kostnadsbasert prisfastsettelse.
2. Vurder konkurranse
Markedspriser er en prisstrategi som hovedsakelig fokuserer på markedsfaktorer. En slik faktor er konkurranse, samt metning i markedet. Er etterspørselen etter ditt produkt for tiden foran tilbudet? I så fall kan du heve denne prisen. Hvis produktet ditt er på markedet, hvem selger det og til hvilken pris? La oss si at du bestemmer deg for å selge formørkelsesbriller til neste solformørkelse. Du må undersøke prispunktene til konkurrentene og vurdere produktet ditt konkurransedyktig.
3. Kjenn publikum og USP
Hvis du kjenner publikum og at du kommer med en unik selgerproposisjon, har du utnyttelse i prisverdenen. Det handler om å formidle mening. Anta for eksempel at du bestemmer deg for å målrette miljøbevisste forbrukere med formørkelsesbriller. Fordi de er miljøbevisste.Mest sannsynlig deltar de i kosmiske hendelser, for eksempel en gang i livet solformørkelser og lignende. Og du la merke til at konkurrentene dine ennå ikke har spesifikt målrettet disse forbrukerne. I dette tilfellet kan det være fornuftig å selge resirkulerte - eller i det minste resirkulerbare - solformørkelsesglass for en litt høyere prismargin. De fleste forbrukere er villige til å betale mer for et produkt hvis det er i tråd med deres verdensbilde. Det er grunner til at begreper som Made in the USA og Certified Organic florerer i detaljhandelens verden.
4. Hold deg oppdatert på vanlige prissettingsmetoder
Du trenger ikke å finne opp hjulet på nytt når det gjelder å prissette produktene dine. Ta en titt på hva de beste nettbutikkene gjør, så får du en god ide om hva som fungerer. Her er noen bemerkelsesverdige prisideer.
Prisreduksjon på flere rubler. Som du vet, for å øke konverteringsfrekvensen med nesten 100%, er sjarmprising praksis for å fjerne øre og rubler fra et avrundet prispunkt (det vil si å endre prislappen fra 1000 rubler til 999 rubler). Hvorfor vi som forbrukere fortsetter å bli ledet på dette, er ukjent. Men vi gjør det.
Priser med lite fett. Dette er en vanlig detaljhandelspraksis, der du introduserer et nytt produkt til høyest mulig pris og lavere pris for en viss periode. Ved å bruke denne strategien fokuserer du på to forskjellige segmenter av publikum: Tidlige brukere og statusbevisste forbrukere er mer sannsynlig å betale full pris for den siste dingsen eller trenden, og en prisfølsom forbruker vil sannsynligvis kjøpe så snart produktet er nedsatt.
Ankerprising. I forbindelse med den lave fettprisen som er beskrevet ovenfor, er ankerprisingen praksisen med å notere både startprispunktet og salgsprisepunktet for å videresende opplevd verdi.
Selger med tap. Dette er en reklametaktikk som faktisk tilbyr et bestemt produkt med tap for å tiltrekke forbrukere til nettstedet eller butikken din. Denne strategien har blitt brukt av dagligvarebutikker i flere tiår.
Pris på rabatter og aksjer: når du vurderer din prisstrategi, er en god tommelfingerregel at du kan vurdere muligheten for at du i fremtiden enten kan rabattere produktet permanent eller midlertidig, med midlertidige aksjer for å flytte produktet.
Kort sagt, ikke overdriv. Som resten av den moderne verdenen, er du sannsynligvis en veldig erfaren kunde og har intuitivt en ganske god ide om hvordan du evaluerer produktet ditt etter mange års samhandling i personmarkedet.