Otwierając własny biznes, a tym bardziej otwierając go w dziedzinie farmacji, musisz mieć pojęcie o przyszłym zakresie działalności. Biznes apteczny może mieć inną koncepcję, zależną od tego, co planujesz otworzyć: kiosk apteczny, apteka, apteka na minimarkecie lub klasyczna apteka. Nie możesz zdecydować o kierunku biznesu aptecznego? Następnie przeanalizujemy:
- Punkty apteczne i klasyczne apteki, w tym minimarkety, mogą sprzedawać wszystkie dozwolone leki na podstawie licencji;
- Kioski apteczne nie mogą uzyskać pozwolenia na sprzedaż leków;
Dlatego zastanawiając się, jak otworzyć aptekę, należy natychmiast odłożyć opcję z kioskiem, ponieważ firma z minimalną ilością leków nie będzie w stanie konkurować nawet z małymi organizacjami. Dużą rolę w otwarciu biznesu aptecznego odgrywają lokale, a mianowicie jego lokalizacja w mieście i naprawy wewnętrzne. Zgodnie z prawem, apteki określają powierzchnię pokoju, jego wyposażenie i lokalizację w mieście.
Otwarcie firmy to początek
Dla nieprzygotowanej i niedoświadczonej osoby w dziedzinie farmacji odkrycie tego rodzaju działalności będzie bardzo trudnym etapem. W większym stopniu wynika to z trudności w uzyskaniu dokumentów, licencji i pozwoleń na sprzedaż produktów i wyposażenia pomieszczeń. Dziś możesz wejść do tego segmentu rynku, rejestrując się nawet jako indywidualny przedsiębiorca, chociaż w naszym kraju są mniej zaufani, co może wpłynąć na otrzymywanie pozwoleń na handel. Standardowa apteka ma formę prawną spółki z ograniczoną odpowiedzialnością. Podczas rejestracji firmy musisz utworzyć statut dla swojej organizacji i wpisać się do bilansu od 10.000 rubli.
Po rejestracji będziesz musiał przeszukać aptekę, przebudować ją lub naprawić, w przeciwnym razie po prostu nie otrzymasz licencji. Jeśli wcześniej apteka mogła znajdować się tylko w określonym obszarze, dziś nie ma ścisłych ograniczeń, ale mimo to będziesz musiał pracować nad naprawą lokalu.
Zgodnie z dokumentami regulacyjnymi powierzchnia pokoju, wysokość sufitów, materiały dekoracyjne, liczba pokoi jest określana na podstawie rodzajów leków, które zamierzasz handlować. Dlatego biznes apteczny nie jest najłatwiejszym segmentem rynku, który jest odpowiedni dla początkujących. Warto zauważyć, że szczególną uwagę należy zwrócić na sprzęt zainstalowany w aptece. Powinien obejmować lodówki z inwerterem, klimatyzatory itp. Bez odpowiedniego przygotowania lokalu nie będzie można uzyskać licencji na określone grupy narkotyków.
Jak otworzyć klasyczną aptekę
Po otrzymaniu licencji i pozwoleń na sprzedaż leków następnym krokiem przy tworzeniu klasycznej apteki jest wybór personelu. Personel apteki powinien posiadać specjalne wykształcenie medyczne, bez uwzględnienia personelu pomocniczego i ochroniarzy, jeśli takie istnieją. Ważne jest, aby podstawowy personel składał się z co najmniej dwóch farmaceutów i jednego farmaceuty, w przeciwnym razie twoja działalność naruszy prawo.
Po zebraniu zgranego zespołu, jako lider, zastanów się, gdzie skierować swoje pozycje, aby uzyskać maksymalne przychody. Z reguły strategia rozwoju jest tworzona na podstawie konkretnych przypadków. Na podstawie zaleceń możesz doradzić, co następuje:
- tworzenie rabatów dla wszystkich rodzajów beneficjentów;
- tworzenie ujednoliconej bazy danych twoich nie narkotycznych aptek;
- ustanowienie centrum przyjmowania dla obywateli, którzy chcą mierzyć ciśnienie krwi, temperaturę lub poziom cukru we krwi;
- prowadzenie kampanii reklamowych z uwzględnieniem koncentracji na określonym typie populacji;
- Tworzenie skumulowanych kart rabatowych.
Plan finansowy
Ile kosztuje otwarcie apteki? Od razu chcę zauważyć, że wejście do tego segmentu jest dość drogie, gdzie zwykłą aptekę można oszacować na 600 000 rubli, a klasyczną aptekę na 4 500 000 rubli.
Nie zapominaj, że apteka nie przynosi wielkich zysków, ponieważ zatwierdzono margines 10-15% dla 20-30% wszystkich leków. Mimo to udana średnia apteka przynosi 750-900 tysięcy rubli miesięcznie. Nie chcę straszyć przyszłych biznesmenów zyskownością sprzedaży, ale średnio wynosi od 4 do 20%.
Inwestycje w działalność farmaceutyczną lub Czego potrzebujesz, aby otworzyć aptekę?
- Wynajem pomieszczeń (> 50 mkw.) - 75 000 rubli / miesiąc;
- Przebudowa i naprawa pomieszczeń - 400 000 rubli;
- Sprzęt - 240 000 rubli;
- Sprzęt chłodniczy - 50 000 rubli;
- Kasy fiskalne - 40 000 rubli;
- Oprogramowanie apteczne - 75 000 rubli;
- Dodatkowe wydatki - 70 000 rubli;
- Rejestracja licencji, zezwoleń i dokumentacji - 150 000 rubli;
- Znaki i reklama zewnętrzna - 35 000 rubli;
Łącznie: 1 135 000 rubli.
Ostatnia część biznesplanu
Aby więc stać się liderem we własnej aptece, musisz zdobyć wiedzę w branży farmaceutycznej, wiedzieć, jakie leki są dozwolone i jakie rodzaje są podzielone, czy są licencjonowane itp. Uzyskanie licencji na prawo do sprzedaży narkotyków, znajdowania i przebudowy pokoju, napraw, zakupu sprzętu i rekrutacji personelu to połowa sukcesu podczas otwierania apteki. Głównym elementem sukcesu jest polityka marketingowa, która nieco różni się od zwykłego handlu.
Okres zwrotu klasyczna apteka zależy od zainwestowanej kwoty i powodzenia wdrożenia, które bezpośrednio zależy od działań kierownictwa. Średni okres zwrotu wynosi od 1 roku do 2 lat, co jest akceptowalne w przypadku segmentu rynku o niskiej rentowności. Tak czy inaczej, podejmując otwarcie apteki, możesz być pewien, że jeśli Twoja firma przetrwa 2 lata, oznacza to, że w przyszłości odnosisz sukces i dobrobyt.
