Biznesplan sieci detalicznej zakłada, że z każdym rokiem rośnie zapotrzebowanie. Łatwiej jest otworzyć firmę w takiej branży niż w jakiejkolwiek innej dziedzinie. Z tego powodu konkurencja jest po prostu ogromna.
Co to jest sieć handlowa?
Sieć detaliczna składa się z kilku sklepów, które mają pewne wspólne cechy. Po pierwsze, co najmniej dwa lub więcej sklepów można nazwać siecią. Po drugie, wszystkie punkty sprzedaży powinny być połączone przez wspólnego hosta. Po trzecie, takie punkty sprzedaży mają jednego dostawcę towarów do wszystkich sklepów. Jeśli punkty sprzedają produkty w dużych ilościach, to znaczy luzem, kupujący musi być jednym z nich. Ostatnią rzeczą, która łączy takie sklepy, jest ten sam styl przetwarzania wszystkich dokumentów.
Można dodać, że przedsiębiorstwa sieci detalicznej są bardziej skutecznym sposobem prowadzenia działalności w dziedzinie handlu niż zarządzanie kilkoma oddzielnymi sklepami.
Plusy tworzenia sieci dystrybucyjnej
Sieć sklepów ma wiele pozytywnych aspektów, ale można wyróżnić kilka z nich:
- Duża liczba sklepów pozwoli właścicielowi lepiej regulować asortyment towarów, a także w razie potrzeby obniżyć cenę za to. Te dwie cechy są kluczem do udanego handlu.
- Biznesplan sieci detalicznej zawsze obejmuje zakup dużego asortymentu towarów w dużych ilościach. Taki hurtowy zakup zawsze był bardziej opłacalny pod względem oszczędności kosztów przy dostawie. Ponadto nabywcy hurtowi często otrzymują zniżki na produkty.
- Sieć sklepów ma zawsze jedno i scentralizowane zarządzanie. Sugeruje to, że wszystkie decyzje podejmowane są szybko i wyraźnie oraz na najwyższym poziomie. Ponadto w takich sklepach najczęściej pracują tylko wysoko wykwalifikowani specjaliści, co eliminuje wiele problemów w pracy, które występują w mniejszych przedsiębiorstwach.
- Możliwe jest obniżenie kosztów towarów ze względu na fakt, że nie ma potrzeby ciągłego wyszukiwania punktów dystrybucji, a także przy braku reklam. Z tego powodu cena końcowa będzie również niższa, co oczywiście przyciągnie więcej kupujących.
- Biznesplan sieci detalicznej powinien również uwzględniać fakt, że każdy sklep znajduje się na swoim obszarze i może istnieć popyt na różne towary. Oznacza to, że niewielka niezależność w doborze towarów dla każdego pojedynczego punktu jednej sieci handlowej przyniesie korzyści tylko całemu przedsiębiorstwu.
Sieć detaliczna w liczbach
Jeśli spojrzymy na liczby, organizacja detalicznych sieci handlowych w obcych krajach zajmuje prawie cały rynek. Tylko około 4% znajduje się w małych sklepach lub indywidualnych sklepach. Całą resztę zajmują pełnoprawne sieci z jednym hostem. Jeśli zwrócisz się do rynku Federacji Rosyjskiej w celu uzyskania statystyk, tylko 20-30% sklepów znajduje się w sieciach handlowych. Wszystkie pozostałe sklepy i punkty sprzedaży to oddzielne małe przedsiębiorstwa. Obserwacje wskazują jednak, że tendencja ta się poprawia. Każdego roku jest coraz mniej poszczególnych punktów, a sieci się rozwijają.
Warto również dodać, że sieć detaliczna, która ma 19 lub więcej sklepów, należy do kategorii sieci handlowej. Innymi słowy, przechodzi do następnego etapu rozwoju. Niektórzy ekonomiści, po dokonaniu obliczeń i obserwacji, doszli do wniosku, że najbardziej opłacalna byłaby sieć obejmująca 21 lub więcej sklepów.
Struktura sieci dystrybucji
Stacjonarny punkt sprzedaży detalicznej to nie tylko kilka punktów sprzedaży realizujących jeden cel. Jest to kilka niezależnych przedsiębiorstw, z których każde znajduje się na określonym terytorium i ma na celu zaspokojenie potrzeb ludności w zakresie określonego produktu lub usługi. Zarządzanie łańcuchem detalicznym to proces zarządzania całą siecią punktów sprzedaży detalicznej. Istotą zarządzania jest to, że dyrektor musi monitorować jakość świadczonych usług, a także dostępność niezbędnych towarów w tych punktach, na które jest popyt. W razie potrzeby należy dokonać przeglądu asortymentu, aby jak najlepiej pasował do potrzeb ludności w tym obszarze.
Skuteczna sieć handlowa charakteryzuje się tym, że jest w stanie zapewnić obywatelom niezbędne towary lub usługi tak szybko i skutecznie, jak to możliwe. Jednocześnie najlepiej jest umieścić takie placówki w pobliżu dużego tłumu ludzi, czyli w pobliżu biur lub domów.
Co charakteryzuje sieć
Sieć detaliczna charakteryzuje się kilkoma z następujących punktów:
- Powinien istnieć pewien stosunek między punktami sprzedaży żywności i produktów nieżywnościowych.
- Pewien procent zajmowany przez sieć wśród całego rynku sprzedaży tego produktu.
- Pewien odsetek punktów sprzedaży, które sprzedają specjalistyczne towary / usługi w ogólnej liczbie punktów.
- Biznesplan sieci detalicznej powinien obejmować różne istniejące obecnie metody sprzedaży towarów i usług.
Istnieje kilka wskaźników charakteryzujących sieci handlowe. Produkty o krótkim czasie realizacji również powinny zajmować pewien procent całości. Takie sklepy muszą być wyposażone w lodówki, ponieważ najczęściej sprzedają takie towary, jak produkty mleczne lub mięso.
Czego potrzebujesz, aby otworzyć sieć
Biznesplan dla sieci detalicznej powinien zawierać kilka konkretnych punktów:
- Całe centrum sterowania siecią powinno znajdować się w jednym miejscu lub biurze.
- Wszelkie działania związane z zakupem towarów powinny być wykonywane w jednym miejscu, od jednego dostawcy.
- Wszystkie operacje handlowe, które są niezbędne dla każdego sklepu indywidualnie, są przeprowadzane pod kierownictwem kierowników z głównego biura.
- Wszystkie sklepy należące do tej samej sieci dystrybucyjnej muszą być wyposażone w najlepsze kasy fiskalne, które umożliwią dokładne liczenie finansów i sprzedanych towarów.
Wszystkie punkty wchodzące w skład jednej sieci muszą spełniać jeden standard w wyglądzie, a także zajmować się sprzedażą towarów, która jest ściśle określona przez główną siedzibę.
Jak stworzyć skuteczną sieć
Oświadczenie, że otwarcie własnego sklepu jest bardzo opłacalne, prawdziwe tylko wtedy, gdy robisz to mądrze i zgodnie ze wszystkimi zasadami. Możesz zwiększyć przychody z takiego przedsiębiorstwa wiele razy, jeśli zaczniesz otwierać nie tylko jeden punkt, ale całą sieć. Jeszcze bardziej opłacalne będzie otwieranie punktów sprzedaży detalicznej w różnych miastach, które są blisko siebie. Plan ten jest dość realistyczny, aby wprowadzić go w życie bez niepotrzebnych strat w płaszczyźnie materialnej, jeśli zastosujesz się do kilku instrukcji:
- Opracowanie solidnego biznesplanu.
- Rejestracja sieci i odbiór wszystkich dokumentów.
- Wybór odpowiedniego pokoju do sklepu.
- Zawieraj umowy z dostawcami na korzystnych warunkach.
- Odbierz profesjonalnych pracowników.
- Prowadź dobrą firmę marketingową.
Organizacja sieci
- Pierwszą rzeczą do zrobienia jest dokładne określenie segmentu produktów, które będą sprzedawane, a także kryterium ceny. Sieć może sprzedawać zarówno drogie, jak i zwykłe towary, które są codziennością wśród zwykłych obywateli.
- Drugim krokiem jest oczywiście rejestracja firmy w podatku.Możesz zarejestrować sieć sklepów jako spółkę z ograniczoną odpowiedzialnością lub możesz zarejestrować się jako indywidualna firma.
- Jeśli nie ma wystarczających środków na raz dla kilku punktów, lepiej jest utworzyć jeden pełnoprawny niż kilka słabo wyposażonych.
- Szukając dostawców towarów i zawierając z nimi umowę, należy omówić wszystkie możliwe warunki, a także system rabatów, jeśli wzrośnie ilość zakupionych produktów.
- Bardzo ważne będzie wybranie dobrych pracowników. Najważniejszą rolę odegra jednak menedżer, który powinien znajdować się w każdym sklepie.
Zasady otwarcia
Istnieją tylko dwie opcje rozwoju firmy. Pierwsza opcja to niezależne odkrycie, a druga to seria. Jak pokazuje praktyka, w niektórych krajach popyt na franchising jest jeszcze większy niż niezależne otwarcie nowego biznesu. Pierwszą zasadą, która pomoże w otwarciu sieci franczyzowej, jest poszukiwanie skutecznego franczyzy. Konieczne jest dokładne przestudiowanie obszaru, w którym planowane jest działanie, a także wszystkich firm, które mogą zapewnić swoją franczyzę.
Drugą zasadą jest budżetowanie. Skomponowanie tego dokumentu jest bardzo ważne, ponieważ po pierwsze weźmie pod uwagę wszystkie koszty wymagane do wdrożenia pomysłu, a po drugie, bez jasnego planu na przyszłość, żaden franczyzodawca nie zapewni franczyzy. Ponadto warto pamiętać, że w oszacowaniu należy wziąć pod uwagę wynajem miejsca, w którym sklep będzie się znajdować. Jest to bardzo ważny punkt, ponieważ najlepiej jest umieścić punkt w zatłoczonym miejscu, a z reguły czynsz w takich miejscach jest kilka razy droższy niż w odległych miejscach.
Punkty sprzedaży towarów
Dostawa towarów do sieci handlu detalicznego stanowi zestaw pewnych środków, które obejmują działania handlowe i techniczne, w wyniku których towary są dostarczane do ich miejsc sprzedaży. Konieczne jest bardzo ścisłe monitorowanie tego systemu, ponieważ powinien on zapewniać stałe zapotrzebowanie obywateli na określony rodzaj produktu.
Organizacja dostaw
Aby zorganizować stabilną i stałą dostawę towarów, należy przestrzegać kilku ważnych wymagań:
- Organizując dostawę towarów od producenta, należy wziąć pod uwagę lokalizację terytorialną dostawcy, a także ilości wytwarzanych przez niego produktów oraz ilości wymagane przez sieć punktów do sprzedaży tych towarów. Wielkość podaży powinna być nieco większa niż wielkość konsumpcji, ale nie za duża, aby towary nie miały czasu na pogorszenie.
- Ilość importowanych towarów powinna również odpowiadać obrotowi sklepu i jego możliwościom. Ponadto należy upewnić się, że punkt ma wszystkie niezbędne urządzenia techniczne do przechowywania zakupionych towarów. Takie wyposażenie najczęściej obejmuje lodówki do przechowywania mięsa, produktów mlecznych itp.
- Składając zamówienie na kolejną dostawę produktów, należy wziąć pod uwagę saldo z poprzedniej dostawy, a także dodać do tego średnią stawkę sprzedanych towarów.
- Prawidłowo stworzony system zaopatrzenia punktu w towary charakteryzuje się tym, że okres przydatności towaru do spożycia pozostaje minimalny.
Rytm dostarczania produktu jest bardzo ważny. Po pierwsze, ta cecha powinna zapewnić dostawę towarów w regularnych odstępach czasu. Po drugie, odpowiednio wyregulowany rytm dostawy towarów zapewni sklepowi stałą, niewielką podaż produktów, co zapewni stałą sprzedaż i wyeliminuje niedobór w pewnym momencie. Najważniejszą rzeczą w zaopatrzeniu sieci detalicznej jest jej wydajność. Ważne jest również monitorowanie opłacalności dostaw towarów, co oznacza minimalny koszt dostawy produktów.