Co to jest marketing sieciowy w Rosji?

Czym jest marketing sieciowy i czy warto się nim zajmować? Kwestie te niepokoją wiele osób, które szukają dodatkowego źródła dochodu lub pilnie stoją przed problemem zatrudnienia.

Koncepcja

Marketing sieciowy jest uważany za najbardziej obiecujący biznes naszych czasów. Chociaż wielu wciąż kojarzy go z piramidą finansową. Jego główną zaletą dla dystrybutorów jest brak specjalnej wiedzy i doświadczenia. Oznacza to, że możesz to zrobić w każdym wieku. Nie trzeba przechodzić niezliczonych wywiadów, mając nadzieję, że będą lepsi niż inni kandydaci.

Zasadą tego modelu biznesowego jest uproszczenie komunikacji między producentem a konsumentem. Klasyczna promocja produktu wiąże się z wysokimi kosztami związanymi z reklamą i złożoną logistyką, w którą zaangażowanych jest wielu pośredników. Ponadto bez dobrego wsparcia reklamowego nie można oczekiwać od kupującego, że kupi ten konkretny produkt, a nie konkurentów.

Istotą marketingu sieciowego jest to, że stosowana jest zasada pantoflowa, czyli dystrybutorzy produktów producenta współpracują z klientami. Są w stanie porozmawiać o wszystkich produktach, polecić to, co najlepiej wybrać na podstawie ludzkich potrzeb.

Korzyścią dla dystrybutora jest to, że otrzymuje on procent sprzedaży. Ale zarobki są dość małe. Ponadto jeden konsultant nie może dotrzeć do dużej liczby potencjalnych konsumentów. Dlatego musi stworzyć własną strukturę, przyciągając innych dystrybutorów. Co więcej, ma on możliwość uzyskania dodatkowego dochodu już z faktu, że konsultanci pracujący pod jego kierownictwem będą sprzedawać.

Klasyfikacja

Czym jest marketing sieciowy? Jest to system sprzedaży bezpośredniej. Ale w zależności od obowiązków funkcjonalnych uczestników i możliwości zarabiania istnieje kilka rodzajów tego biznesu, z których najważniejsze to:

• Jeden poziom. Agent zarobków to tylko procent sprzedaży. Ponieważ większość produktów jest dystrybuowana za pośrednictwem katalogów z zadeklarowaną jednolitą ceną, agent ma zniżkę na zakup towarów. Ta różnica to jego zarobki.
• Stepped. Dystrybutor otrzymuje nagrodę za sprzedaż bezpośrednią. Ponadto łączy innych dystrybutorów, uzyskując procent ich sprzedaży. Ta struktura marketingu sieciowego jest uważana za najbardziej zrozumiałą, dlatego jest wybierana przez duże firmy.

Możliwe są również bardziej złożone schematy budowania struktur biznesowych: binarne, macierzowe, puff.

Różnica między marketingiem sieciowym a piramidą

Co to jest marketing sieciowy - piramida czy nie? Piramida ma otrzymać bonus, przyciągając innych ludzi, którzy po prostu inwestują swoje pieniądze. W zamian mogą otrzymać akcje, które nie są zabezpieczone. W marketingu sieciowym nie ma znaczenia, ile osób się w to angażuje. Może to być 10 i 1 000 osób, jeśli ich sprzedaż wynosi zero, to dystrybutor, który zorganizował sieć, nic nie otrzyma. Ponadto dla nowych agentów nie ma opłaty za wstęp.

Jednocześnie możesz niestety zostać członkiem oszustwa, ponieważ ze względu na popularność tego rodzaju firm pojawiają się firmy, które chcą szybko uzyskać pieniądze bez inwestycji. Istnieją pewne znaki, które mogą powiedzieć osobie, że firma nie powinna być traktowana.

1. Musisz zapłacić za wejście. Zazwyczaj firmy nie wymagają opłaty od osób, które chcą zostać dystrybutorami, lub może to być całkowicie symboliczne.Jeśli wkład obliczany jest w tysiącach lub dziesiątkach tysięcy rubli, oznacza to, że jest to piramida finansowa.
2. Co to jest marketing sieciowy? Jest to biznes oparty na odsetku sprzedaży. Jeśli firma obiecuje płatności po prostu w celu przyciągnięcia ludzi, lepiej je ominąć.
3. Produkt jest efemeryczny - nigdy nie ma go w magazynie.
4. Marketing sieciowy nie obiecuje natychmiastowych wysokich zarobków. Praca firm jednodniowych polega na uzyskaniu maksymalnego dochodu „dzisiaj”.
5. Brak jakichkolwiek dokumentów: umów, faktur, dokumentów potwierdzających otrzymanie środków.

Korzyści

Możesz zorganizować swój biznes w dowolnym momencie, a obecność kapitału na rozruch nie ma znaczenia. Zaletą marketingu sieciowego jest sam produkt. Jest dobrej jakości i dystrybutorzy mogą go kupić po konkurencyjnych cenach. Dlatego często robią zakupy dla siebie. Ponadto firmy często oferują ekskluzywne produkty, które nie są dostępne nigdzie indziej. Ponieważ wielkość sprzedaży zależy bezpośrednio od umiejętności i wiedzy agenta, producenci wolą inwestować w ich szkolenie. Potencjalny dystrybutor nie musi popełniać klasycznych błędów dla początkujących w celu zdobycia doświadczenia. Niektórych problemów można uniknąć poprzez mentoring. Kolejną zaletą agentów jest umiejętność rozwijania ważnych cech, takich jak komunikacja, umiejętność zarządzania i planowania. Oznacza to, aby zdobyć niezastąpione doświadczenie i rozwijać się jako osoba. Ponadto możesz spotkać dużą liczbę osób, które przydadzą się w przyszłości.

Wady

Marketing sieciowy (MLM) ma swoje wady. Główny to trudny początek. Stając się agentem, wielu polega na szybkim sukcesie i natychmiastowych zarobkach. Ale w praktyce nie zawsze tak jest. Wzrost sprzedaży może być dość powolny, a trudności ze znalezieniem nabywców powodują silne pragnienie odejścia z tego biznesu. Kolejną trudnością nie jest najlepsza reputacja takiej struktury biznesowej. Dlatego może być trudno znaleźć nie tylko nabywców, ale także dystrybutorów, co poważnie komplikuje proces budowy własnej sieci dystrybucji.

Oczywiście marketing sieciowy nie jest odpowiedni dla wszystkich. Nieregularny dzień pracy, potrzeba ciągłej pracy z ludźmi i często opuszczenia strefy osobistej wygody odstraszają tych, którzy bardziej komfortowo pracują w biurze z określonym harmonogramem i pensją.

Historia wyglądu

Pomimo tego, że popularność sprzedaży bezpośredniej jest uważana za rozwijającą się firmę z dobrymi perspektywami, wymyślili ją wczoraj. Pionierem był Amerykanin Carl Renborg, który w 1939 roku zaczął oferować swoim znajomym wypróbowane przez niego witaminy i produkty zdrowotne. Towary nie spodobały się zbytnio przyjaciołom, a on zaoferował im procent sprzedaży, gdyby promowali jego produkty, oferując jego znajomych. Ponieważ wielu chciało zarabiać pieniądze, pomysł szybko trafił do ludzi.

W kolejnych latach pojawiło się coraz więcej firm, które sprzedawały swoje produkty poprzez marketing „rekomendacyjny”. Przemysł zaczął się szczególnie aktywnie rozwijać w latach 80-90 ubiegłego wieku. Producenci oferowali konsumentom prawie cały asortyment.

Obecna sytuacja rynkowa

Dzisiaj marketing sieciowy zyskał drugie życie dzięki rozwojowi technologii internetowych. Pozwala to nie tylko objąć większą liczbę osób w krótszym czasie, ale także zaoszczędzić na wytwarzaniu produktów drukowanych. Dystrybutorzy nie mogą poświęcać czasu na osobistą obecność na szkoleniach i seminariach, wszystko to można zrobić online bez wychodzenia z domu.

W Rosji ten rodzaj działalności został oficjalnie uznany w 1996 r., Kiedy pojawiło się Stowarzyszenie Sprzedaży Bezpośredniej. Jego celem jest rozwój branży i praca nad stworzeniem pozytywnego wizerunku tego modelu biznesowego.Liczby należące do stowarzyszeń mówią, że około 6% rosyjskiej populacji to przedstawiciele firm promujących swoje produkty poprzez sprzedaż bezpośrednią. Ponadto liczba konsumentów końcowych jest prawie niemożliwa do obliczenia.

Przyciągaj ludzi

Budowanie udanego biznesu polega na rozszerzeniu sieci sprzedaży i znalezieniu klientów końcowych. Jak przyciągać ludzi? Marketing sieciowy może być rozwijany przez Internet. Można to zrobić na wiele sposobów.

• Korzystanie z sieci społecznościowych. Większość ludzi to użytkownicy społeczności online. Dlatego wykorzystanie tego kanału komunikacji jest jednym z najczęściej używanych. Od czego zacząć Możesz utworzyć grupę, która będzie bezpośrednio lub pośrednio związana z dystrybucją produktów. Konieczne jest, aby więcej osób dołączyło do grupy, która zaprosi również osoby ze swojego kręgu znajomych do dołączenia do grupy. Uczestnicy są potencjalnymi nabywcami.
• Tworzenie własnej strony internetowej i konfigurowanie reklam kontekstowych. Możesz promować swoją witrynę, aby klienci mogli ją znaleźć podczas wyszukiwania jakichkolwiek informacji w Internecie. Ale takie metody będą wymagać inwestycji finansowych, czasem znacznych. Jego strona internetowa umożliwia klientom subskrypcję biuletynów na temat nowych produktów i aktualnych promocji. Co pozwoli przenieść ich z pojedynczych klientów do kategorii stałych klientów.
• Specjalistyczne fora. Tam możesz wymieniać doświadczenia, uczyć się od bardziej udanych kolegów, a także znaleźć tych, którzy są gotowi zostać członkiem sieci dystrybucji. Możesz też zostać dystrybutorem, dołączając do istniejącej grupy. Po zdobyciu podstawowego doświadczenia możesz przystąpić do tworzenia własnej sieci.

Prosty marketing produktów (marketing jednostopniowy) nie jest zbyt interesujący. Musisz wiedzieć, jak przyciągnąć ludzi do marketingu sieciowego, aby uzyskać dochód z ustalonej struktury dystrybutorów. Głównym narzędziem jest perswazja. Aby udowodnić komuś celowość pracy, należy go zmotywować, mówiąc mu o zaletach tego rodzaju zarobków. Ale jeśli osoba nie do końca rozumie, dlaczego jej potrzebuje i jakie korzyści może uzyskać, przekonanie innych będzie dość trudne.

Najpopularniejsze firmy sieciowe

Aby założyć własną firmę, musisz wybrać odpowiednią firmę. Aby to zrobić, istnieje ocena firm marketingu sieciowego w Rosji. Według 2016 r. Liderami są:

• Avon jest producentem kosmetyków średniej klasy. Jego udział w rynku rosyjskim szacowany jest na około 30%.
• Oriflame to szwedzka firma produkująca kosmetyki, akcesoria i dietetyczne artykuły spożywcze. Pod względem popularności firma jest porównywalna z Avon.
• Amway to amerykańska firma, która istnieje od dziesięcioleci. Zakres produktów jest dość szeroki. Ale wśród Rosjan słynie przede wszystkim ze środków czyszczących i detergentów.
• Mary Kay to kolejna firma kosmetyczna. Jego specyfiką jest to, że pracują wyłącznie z agentkami.
• Faberlik to rosyjska firma promująca kosmetyki tlenowe wykonane z naturalnych składników. Gdy marka pojawiła się po raz pierwszy, wybrano tradycyjne metody promocji - reklamy o masowym zasięgu, w tym w telewizji. Co pozwoliło szybko sprawić, że marka będzie rozpoznawalna.

Dlatego najpopularniejszymi produktami rosyjskiego marketingu sieciowego są kosmetyki.

Ostatnio modne jest prowadzenie zdrowego stylu życia, dbanie o dietę i regularną aktywność fizyczną. Aby nabrać formy, zmniejszyć uczucie głodu, dostarczyć organizmowi niezbędnych witamin i mikroelementów, pojawił się cały kierunek - odżywianie sportowe. Marketing sieciowy w tym obszarze rozwija się tylko w Rosji. Obecnego segmentu konsumentów takich produktów nie można nazwać bardzo szerokim.Do najbardziej znanych firm należą NL International, Energy Diet HD.

Jak wybrać firmę

Zanim zaczniesz szukać klientów, budując własną sieć dystrybucji, musisz wybrać firmę, której produkty będą musiały być dystrybuowane.

Dla właściwego wyboru ważne są niektóre kryteria:

1. Ile lat firma istnieje na rynku. Im dłuższa jest jej historia i sława, tym lepiej. Będzie potrzeba mniej wysiłku, aby promować konkretną markę, minimalne ryzyko strat finansowych. Ale jest jeszcze druga strona: nowa firma z niezbyt rozpowszechnionymi produktami umożliwia pracę z większą publicznością. Możesz zapoznać się z pełną listą marketingu sieciowego w Rosji i wybrać tę, która nie ma dużego udziału w rynku.
2. Szkolenie Stałe szkolenia i seminaria są ważne dla producenta, ponieważ zyski organizacji zależą od umiejętności i wiedzy dystrybutorów.
3. Popyt na produkty. Możesz sprzedać odkurzacz jednemu nabywcy lub może on stale sprzedawać kosmetyki, które są szybko konsumowane. Ponadto niedrogie produkty są kupowane z większym pragnieniem niż drogie.
4. Strona internetowa firmy i opinie w Internecie. Dobry producent ma wysokiej jakości stronę internetową z łatwą nawigacją. Jak komfortowo z nią pracować można się nauczyć od innych. Lepszy marketing sieciowy przyciąga więcej ludzi.

Tworzenie własnego biznesu zawsze ma wystarczającą liczbę zalet i wad. Sprzedaż bezpośrednia wymaga pewnych cech u danej osoby, na przykład spokojnie zaakceptuj odrzucenie, umiejętności komunikacyjne, chęć uczenia się i rozwoju. Jeśli chcesz się sprawdzić i zdobyć doświadczenie lub zbudować własny biznes, możesz spróbować swoich sił w marketingu sieciowym. Odżywianie sportowe, kosmetyki, sprzęt AGD, artykuły gospodarstwa domowego - możesz wybrać absolutnie dowolne pole.