Zanim zrozumiesz, że demarketing to strategia zachowania sprzedawcy, powinieneś zrozumieć kilka ważnych pojęć. Ponadto, w oparciu o definicję, podaj przykłady, aby ten kierunek był wyraźnie widoczny.
Pojęcie marketingu i jego odmian
Dzisiejszy marketing jest integralną częścią każdego przedsiębiorstwa, ponieważ jest to funkcja organizacyjna potrzebna do tworzenia, promowania produktu wśród klientów, a także konsolidacji relacji z nimi, aby uzyskać korzyści z obu stron.
Istnieje wiele celów i zadań, wiele różnych metod, dzięki którym można osiągnąć określone wyniki. Powinniśmy również mówić o rodzajach marketingu, a konkretnie o jednym kierunku związanym z popytem na rynku.
Znaleziono następujące typy:
- konwersja;
- stymulujący;
- rozwijające się;
- remarketing
- demarketing
- synchronizacja handlowa;
- wspieranie;
- przeciwdziałanie.
Ten lub inny typ jest konieczny w różnych sytuacjach: gdy spada popyt; gdy popyt przewyższa podaż; gdy popyt jest równy podaży; gdy jest popyt, ale jest ukryty itp.
Demarketing to ...
Powyżej opisano, że marketing ma różne typy, a zastosowanie tego lub innego zależy od konkretnej sytuacji. Przedsiębiorstwo nigdy nie może wiedzieć z góry, jakiego rodzaju będzie używać, ale przychodzi czas, kiedy trzeba zastosować demarketing.
Demarketing to strategia zachowania sprzedawcy, której celem jest tymczasowe lub trwałe zmniejszenie popytu. Okazuje się, że istnieje zbyt duży popyt, który przewyższa podaż, a przedsiębiorstwa po prostu nie mogą jej podnieść. Może to wynikać z kilku powodów, z których jednego nie można zwiększyć produkcji.
To zachowanie można lepiej zrozumieć na podstawie podanych przykładów. Warto jednak pamiętać, że taką strategię można zastosować zarówno na rynku produktowym, jak i na rynku usług.
Rodzaje i zadania
Czasami popyt na produkt lub usługę staje się zbyt aktywny. Nie zdarza się to często, ponieważ na rynku jest znacznie więcej ofert, ale są sytuacje, w których konieczne jest zmniejszenie popytu. Głównym celem demarketingu jest przekonanie ludzi, że nie muszą dokonywać zakupu lub mogą go zastąpić innym produktem.
Demarketing może wyglądać następująco:
- wzrost cen;
- zmniejszona aktywność firmy reklamowej lub przejście na inne produkty poprzez reklamę;
- przeniesienie praw do produkcji na inne firmy.
Istnieje kilka rodzajów demarketingu:
- Aktywny - potrzebne w celu uregulowania pracy przy mniej dochodowych towarach lub usługach.
- Pasywna - Ten typ jest najczęściej używany przez agencje rządowe, aby poinformować kupującego o zagrożeniach związanych z danym produktem (papierosy, alkohol).
- Absolutnie - wyrażone tym, że towary są całkowicie wycofywane z produkcji w celu uniknięcia nieprzyjemnych konsekwencji. Może to być spowodowane przestarzałymi towarami lub towarami niskiej jakości, które mogą wyrządzić szkodę ludziom, a tym samym przedsiębiorstwu. Na przykład lek mógł zostać wydany, ale okazał się nieskuteczny lub nawet przyniósł pewne szkody, dlatego lek ten zostanie natychmiast wycofany ze sprzedaży.
Strategie
W kierunku strategicznym cały demarketing jest podzielony na ogólny i selektywny. Pierwszy jest konieczny w celu zmniejszenia popytu na dany produkt na całym rynku, na którym produkt jest sprzedawany, poprzez podwyższenie cen lub ograniczenie działalności firmy reklamowej. Selektywny demarketing zmniejsza popyt w najmniej rentownym segmencie rynku.
Istnieje również tak zwany pozorny demarketing, który jest często stosowany w drogich segmentach (na przykład w sprzedaży samochodów). Popyt w tym kierunku jest ograniczony niewystarczającą podażą.
Kto jeszcze korzysta z demarketingu?
Zadania, rodzaje i cele tego obszaru marketingu zostały opisane powyżej. Od razu staje się jasne, że strategia ta jest często lub rzadko stosowana przez firmy produkujące towary lub świadczące usługi. Jednak nie tylko firmy używają go w swoich działaniach. Wskazane jest wdrożenie demarketingu z interwencją rządową, która może mieć pozytywny skutek.
Stan aktywnie wykorzystuje demarketing w różnych dziedzinach w celu:
- w sferze społecznej wzywaj do poprawy życia, zmiany stylu życia, na przykład porzucenia złych nawyków, i zacznij prowadzić zdrowy tryb życia;
- w sferze środowiska w celu ochrony zasobów naturalnych, na przykład poprzez ograniczenie lub zakaz polowania lub połowów w niektórych miejscach;
- w sferze ekonomicznej, aby ograniczyć ciągłą hiperkonsumpcję różnych towarów.
Za pomocą takich zasad, jak zapobieganie, ochrona, przymus i partnerstwo, państwo reguluje życie społeczeństwa poprzez aktywne stosowanie strategii marketingowych.
Demarketing: przykłady
Dobrym przykładem zastosowania demarketingu jest zużycie energii. Wszyscy wiedzą, że w chłodne dni, rano i wieczorem rośnie zapotrzebowanie na prąd. Elektrownia znajduje się pod zwiększonym obciążeniem, które trudno jest zmniejszyć. Wyjściem z tej sytuacji może być wzrost cen za szczyty użytkowania, a także spadek cen w innych godzinach. Tak więc w nocy energia elektryczna jest najtańsza i wielu używa jej do prania prania w pralce lub naczyń w zmywarce do naczyń. Można powiedzieć, że w tym przypadku wskazane jest stosowanie demarketingu, ponieważ każdy może skorzystać.
Kolejnym uderzającym przykładem zastosowania demarketingu na rynku produktów są produkty Apple. Firma produkuje wysokiej jakości sprzęt, na który popyt pozostaje wysoki z roku na rok. Aby jednak ją nieco obniżyć, firma świadomie podnosi cenę, zmniejszając w ten sposób popyt.
Z przykładów jasno wynika, że demarketing to spadek popytu na rynku produktów, ale jak może wyglądać w sektorze usług i dlaczego jest potrzebny? Zdarza się również, że firma może zwiększyć poziom bezpieczeństwa dla swoich klientów, ale na przykład odmawia takiej kategorii pasażerów, ponieważ agresywni kibice zachowują się zbyt głośno, co może nie podobać się zwykłym pasażerom.