Umowa dealera jest reprezentowana przez specjalną umowę zawartą między producentem jakichkolwiek towarów a firmą, która działa jako oficjalny pośrednik między producentem a bezpośrednimi konsumentami. Przy takiej współpracy własność towarów sprzedawanych na podstawie takiej umowy przechodzi początkowo na dealera, a dopiero potem sprzedaje go klientom końcowym. Umowa sprzedawcy musi zawierać pewne obowiązkowe warunki. Obejmują one informacje na temat stron transakcji, ich praw i obowiązków, obowiązków i zasad dotyczących przekazywania środków na towary.
Pojęcie umowy
Umowa pośrednika jest sporządzana między pośrednikiem a producentem towarów. Reguluje relacje między dwiema stronami transakcji. Cechy tej umowy obejmują:
- łączy cechy innych umów, które obejmują umowę sprzedaży i wymianę;
- podczas jego sporządzania szczególną uwagę zwraca się na prawa i obowiązki pojawiające się u dystrybutora, dlatego zwykle taki dokument jest obszerny;
- Dealerem może być duża firma hurtowa, indywidualny przedsiębiorca lub osoba prywatna.
To dealer będzie w stanie reprezentować interesy producenta na rynku danego regionu, a także sprzedawać jego towary po najlepszych cenach. Będzie mógł liczyć na znaczne rabaty, więc współpracuje nie tylko z bezpośrednimi użytkownikami, ale także z organizacjami detalicznymi.
Istota umowy
Umowa dealera może być standardowa lub wyłączna. W pierwszym przypadku każdemu przedsiębiorstwu, z którym producent zawiera umowę, oferowane są takie same warunki. Ekskluzywne warunki oferowane są tylko największym firmom.
Dealerem może być nie tylko firma, ale także osoba fizyczna. Klasyczny dealer komunikuje się bezpośrednio z przedstawicielami firmy produkcyjnej. Pojawiająca się relacja dotyczy nie tylko dostaw towarów, ale także organizacji sprzedaży hurtowej w regionie.
Rozporządzenie legislacyjne
Umowa dealera na terytorium Federacji Rosyjskiej powinna zostać sporządzona z uwzględnieniem określonych wymagań prawa. Należą do nich:
- Ustawa Ustawa federalna nr 39 „Na rynku papierów wartościowych” zawiera informacje o tym, kto może zostać dealerem, a także o tym, jak producenci oficjalnie współpracują z dużymi hurtowniami;
- niektóre postanowienia Kodeksu cywilnego dotyczące umów urzędowych dotyczą umów dealerów;
- taka umowa jest mieszana, dlatego łączy cechy innych umów.
Chociaż ustawodawstwo nie określa żadnej konkretnej formy tej umowy, pewne informacje muszą zostać bezzwłocznie wprowadzone. Bez tych szczegółów dokument nie będzie miał mocy prawnej.
Strony umowy
Informacje te mają znaczenie dla każdej umowy z dealerem. Firma produkcyjna może zawrzeć umowę zarówno z osobą prawną, jak i indywidualnym przedsiębiorcą. Ponadto, zgodnie z prawem, nawet osoba fizyczna może występować jako dealer.
W ramach umowy producent zobowiązuje się do sprzedaży towarów po cenach hurtowych na wcześniej uzgodnionych warunkach. Pośrednik zobowiązuje się okresowo dokonywać dużych zakupów, po których kupowane towary są sprzedawane firmom detalicznym lub bezpośrednim konsumentom.
Jakie są zalety dilera?
Warunki umowy z dealerem zapewniają nabywcy hurtowemu pewne korzyści.Zalety te obejmują:
- producent oferuje naprawdę wysokie rabaty, więc istnieje możliwość zakupu towarów po przystępnych cenach;
- dealer samodzielnie wybiera, które produkty ze wszystkich pozycji asortymentowych zostaną zakupione;
- firmy, które zawierają taką umowę, mają prawo reprezentować interesy firmy produkcyjnej w dowolnym regionie.
Ze względu na znaczną różnicę między ceną zakupu a ceną sprzedaży firma uzyskuje wysoki zysk z działalności.
Obowiązki dealera
Tekst umowy z dystrybutorem z pewnością będzie zawierać informacje dostarczone przez różne obowiązki dealera. Należą do nich:
- sprzedaż zakupionych towarów tylko po cenach podanych w umowie;
- stosowanie różnych metod reklamy i promocji produktów;
- przygotowanie i przekazanie firmie produkcyjnej niektórych raportów z działalności firmy;
- obsługa klienta oparta na wymaganiach producenta;
- przestrzeganie tajemnic handlowych.
Jeżeli z różnych powodów zobowiązania te nie są przestrzegane, prowadzi to do wcześniejszego zakończenia współpracy.
Obowiązki przedsiębiorstwa produkcyjnego
Umowa dealerska obejmuje obowiązki bezpośredniego sprzedawcy towarów. Należą do nich:
- zapewnienie pośrednikowi odpowiedniej ilości towarów po cenach hurtowych zgodnie z warunkami umowy;
- potrzeba poinformowania kontrahenta o różnych zmianach jakości lub kosztu sprzedawanych towarów;
- przesyłanie bezpłatnych próbek, które w razie potrzeby umożliwiają wykonanie prezentacji.
Wszystkie te czynniki są z pewnością określone w tekście. Fragment przykładowej umowy dealera przedstawiono poniżej.
Przedmiot umowy
Szczególną uwagę zwraca się na informacje dostarczone przez przedmiot umowy. Wprowadzając informacje, bierze się pod uwagę niuanse:
- dokładnie wskazano, które towary zostaną zakupione od organizacji produkującej;
- specyfikacja jest stosowana jako załącznik do umowy;
- Dozwolona jest zmiana lub uzupełnienie listy towarów;
- towary po zapłacie stają się własnością dealera, dlatego to pośrednik jest dalej zaangażowany w sprzedaż przedmiotów na terytorium regionu.
Ponadto tekst może wskazywać główne cechy, które powinny posiadać towary. Jeśli produkty nie spełniają tych parametrów, firma pośrednicząca może nalegać na otrzymanie utraty lub nawet wcześniejszego zakończenia współpracy.
Koszt towaru
Na podstawie umowy dealerskiej ze studiem internetowym lub inną organizacją należy oferować towary ze znacznymi zniżkami. Dlatego dealerzy powinni kupować po niższej cenie niż inni klienci hurtowi lub detaliczni.
Tekst wskazuje bezpośrednio, która zniżka jest udzielana nabywcy hurtowemu. Koszt każdej pozycji asortymentowej musi być podany w specyfikacji lub w innym załączniku do niniejszej umowy.
Procedura rozliczenia i dostawy
Podczas sporządzania umowy ze sprzedawcą dołączane są następujące dane:
- sposób zapłaty za towary, za który można wykorzystać gotówkę lub przelewy;
- jeżeli producent oferuje odroczoną płatność, wówczas podaje się jej czas trwania;
- podane są konsekwencje braku płatności, a mianowicie wysokość kary w przypadku opóźnienia;
- wskazano, w jaki sposób dostawy będą realizowane, ponieważ można do tego wykorzystać transport kolejowy lub drogowy;
- w przypadku zaległości w spłacie producent może odmówić wysłania następujących przesyłek.
Dodatkowo określono zasady zwrotu towarów wadliwych lub uszkodzonych. Podane są dane dotyczące akceptacji przedmiotów.
Odpowiedzialność stron umowy
Umowa dystrybutora z pewnością będzie zawierać dane dotyczące odpowiedzialności każdego uczestnika. Aby to zrobić, rejestrowane są następujące informacje:
- wysokość kary lub kary zapłaconej przez dystrybutora, jeżeli przekroczy on termin płatności za dostarczony towar, a kara zostanie naliczona od momentu, gdy dostawca prześle kontrahentowi odpowiednie roszczenie na piśmie;
- dodatkowo wskazana jest kara nakładana za każde naruszenie przez dystrybutora, a jej kwotę można ustalić w stałej kwocie gotówkowej lub na podstawie stosunku procentowego do kwoty transakcji;
- jeżeli pośrednik narusza zasady używania znaku towarowego będącego własnością firmy produkcyjnej, wówczas nakłada się na niego kary w ramach obowiązującego ustawodawstwa rosyjskiego;
- jeżeli przedsiębiorstwo produkcyjne naruszy czas dostawy, dealer może spodziewać się otrzymania pieniędzy w postaci grzywien lub przepadków.
Nawet jeśli jedna ze stron umowy zapłaci odsetki lub kary, nie stanowi to podstawy do rozwiązania umowy.
Metoda rozstrzygania sporów
Jeżeli dwie firmy zawarły umowę dealerską, nie może to ochronić ich przed ewentualnymi sporami i sporami w przyszłości. Dlatego przed podpisaniem niniejszej umowy zaleca się zawarcie w niej informacji o sposobach rozwiązywania pojawiających się nieporozumień. Najbardziej optymalne jest włączenie do tekstu następujących danych:
- Początkowo strony powinny starać się pokojowo rozwiązywać spory, nad którymi negocjują, a także różne dodatkowe umowy;
- jeżeli ta metoda nie przyniesie pożądanego rezultatu, wówczas do sądu arbitrażowego zostanie wniesiony pozew;
- Rozstrzygając różne spory, uwzględnia się wymagania prawa rosyjskiego.
Dozwolone jest uwzględnienie przybliżonych różnic, które mogą powstać w procesie współpracy w tekście. Dodatkowo wskazane są sposoby ich rozwiązania.
Siła wyższa
Siła wyższa nie ma zastosowania do istotnych warunków umowy z dealerem, ale pozwalają regulować istniejące relacje między dwiema firmami w przypadku wystąpienia nietypowych sytuacji. Dlatego najczęściej wskazywane dane w tekście:
- w przypadku zaistnienia okoliczności siły wyższej strony mogą zostać częściowo lub całkowicie zwolnione z odpowiedzialności za niewypełnienie swoich zobowiązań;
- takie okoliczności zwykle obejmują konflikty zbrojne w kraju, klęski żywiołowe, katastrofy technologiczne lub inne podobne sytuacje, w których przedsiębiorstwa nie mogły poradzić sobie ze swoimi podstawowymi obowiązkami w poprzednim systemie;
- w przypadku wystąpienia takiej siły wyższej strona umowy musi powiadomić o tym swojego kontrahenta, w przypadku którego stosuje się pisemne zawiadomienie.
Dozwolone jest uwzględnienie w sile wyższej innych istotnych sytuacji, w których firmy mogą nie wypełniać swoich zobowiązań wynikających z dokumentu.
Data ważności
Umowa dealerska z umową dostawy jest zawierana tylko między firmami, które mają na celu długoterminową współpracę na wzajemnie korzystnych warunkach. Dlatego umowa jest zwykle zawierana na długi okres, reprezentowany przez okres od 3 do 10 lat. Tekst wskazuje bezpośrednio na jego ważność.
Niedopuszczalne jest jednostronne wypowiedzenie umowy do momentu spełnienia wzajemnych zobowiązań. Dopiero po przeprowadzeniu wszystkich rozliczeń strona może domagać się zakończenia współpracy, która wymaga zgody drugiego uczestnika. W przeciwnym razie musisz iść do sądu.
Jakie błędy są popełniane?
Podczas sporządzania umowy z dealerem uczestnicy mogą popełnić poważne błędy. Główne błędy to:
- każdy uczestnik podpisuje tę umowę bez szczegółowego przestudiowania jej treści, a także bez przestudiowania istotnych warunków, co często prowadzi do niekorzystnej współpracy, sporów sądowych i wcześniejszego rozwiązania umowy;
- rodzaj umowy został nieprawidłowo wybrany, a mediator, w przypadku różnych sporów, nie może wykorzystywać treści umowy do obrony przed sądem, dlatego sformułowanie musi być właściwe i odpowiednie dla obu stron;
- tekst nie zawiera szczegółowych informacji na temat prawidłowego obliczania wynagrodzenia sprzedawcy za promocję towarów producenta w dowolnym regionie, chociaż informacje te są niezbędne dla każdego pośrednika;
- Geografia przyszłej sprzedaży nie jest określona w umowie, więc często występuje dezorientacja, gdy dealer pracuje w różnych miastach.
Obie strony muszą odpowiedzialnie i poważnie podejść do procesu podpisywania umowy dealerskiej. Obejmuje tylko warunki korzystne dla obu uczestników. Wskazane jest zaangażowanie prawników w ten proces, którzy będą mogli ocenić, jak korzystne jest podpisanie tej umowy przez sprzedawcę lub firmę produkcyjną.
Wniosek
Umowa dealerska jest podpisywana między producentem a głównym pośrednikiem, który następnie reprezentuje produkty producenta na rynku w różnych regionach. Aby ten dokument miał moc prawną, zawarto w nim niektóre obowiązkowe informacje. Tekst zawiera informacje o stronach umowy, warunkach dostawy, cenach towarów i inne istotne informacje.
Przygotowując taką umowę, można popełnić poważne błędy, dlatego kierownictwo firmy powinno monitorować poprawność tekstu. W przeciwnym razie współpraca nie będzie zbyt opłacalna.