Dyrektor Marketingu to bardzo odpowiedzialny zawód, który determinuje rentowność, sukces, wizerunek i rozwój firmy. Jest to jedna z najlepiej płatnych miejsc pracy na rynku rosyjskim i najtrudniejsza. Umiejętności analityczne, kreatywne myślenie i odpowiedzialne podejście do biznesu mogą uczynić obiecującego specjalistę z początkującego marketera.
Zawód
Specjalista odpowiedzialny za politykę marketingową firmy, prowadzi badania rynku, opracowuje programy sprzedaży, buduje strategię reklamową, zarządza zasobami finansowymi, nazywa się dyrektorem działu marketingu.
Dyrektor marketingu bierze udział w pracach od procesu produkcyjnego do momentu, gdy towary dotrą na półki lub zostaną wydane na rynek jako całość. Ta osoba wie absolutnie wszystko o produkcie i czyni go popularnym. Określa potrzeby odbiorców docelowych i przewiduje popyt na produkty, zajmuje się rozwojem i ulepszaniem towarów, a także zarządza kwestiami finansowymi, w tym cenami.
Do obowiązków dyrektora marketingu należy szeroki zakres różnorodnych zadań i wymagań. Sam zawód można podzielić na kilka wąskich kategorii, takich jak dyrektor marketingu i reklamy lub sprzedaży itp. W zależności od potrzeb przedsiębiorstwa budowane są podstawowe funkcje i zadania działu marketingu, którymi zarządza dyrektor marketingu.
Umiejętności zawodowe
Obowiązki dyrektora marketingu oparte są na następujących kryteriach:
- Znajomość aktów prawnych i prawnych.
- Zrozumienie procesów biznesowych.
- Zrozumienie relacji rynkowych.
- Znajomość praw rynku reklamowego.
- Zdolność do określenia wypłacalności.
- Posiadanie informacji o produkcie i jego specyfikach.
- Umiejętności badań marketingowych.
- Umiejętności analizy konkurencji.
- Umiejętności zarządzania marketingowego.
- Doświadczenie w planowaniu budżetu.
- Znajomość języków obcych na poziomie konwersacyjnym i biznesowym.
Obowiązki zawodowe
Obowiązki dyrektora marketingu w pracy:
1. Analiza zapotrzebowania konsumentów na produkty.
2. Zaplanuj i wdrażaj politykę marketingową firmy w oparciu o analizę rynku i zapotrzebowanie konsumentów.
3. Aby zbadać rynek, przeprowadź badania rynku dotyczące jego produktu.
4. Bierz udział w sprzedaży produktów, rozszerzaj kanały dystrybucji, reklamuj i promuj produkt.
5. Popraw właściwości produktu.
6. Monitoruj ocenę konsumentów dotyczącą produktu, określ postawę konsumentów.
7. Poprawić konkurencyjną jakość produktów.
8. Monitoruj wizerunek i reputację firmy.
9. Utwórz tożsamość korporacyjną firmy.
10. Odpowiedzialny za komercyjną i ekonomiczną stronę firmy.
11. Organizuj działania reklamowe firmy, planuj strategię reklamową.
12. Promuj sprzedaż.
13. Właściwie zarządzaj budżetem i odpowiadaj za jego ukierunkowaną dystrybucję.
14. Kierować działaniami firmy w celu zwiększenia zysków.
15. Opracuj strategię rozwoju.
W skrócie przedstawiając obowiązki dyrektora marketingu, można zauważyć, że jego działalność składa się z trzech głównych kategorii. To jest:
- Analiza preferencji konsumentów i prognozowanie popytu konsumpcyjnego.
- Przygotowanie propozycji ulepszenia produktu i ustalenie polityki marketingowej na podstawie analizy.
- Opracowanie programu produkcyjnego i marketing produktów, a także rozpoczęcie kampanii reklamowej.
Cechy osobiste
Oprócz swoich bezpośrednich obowiązków dyrektor marketingu musi posiadać następujące cechy, które pomogą skutecznie wykonywać zadania. Najważniejsze możemy wyróżnić:
- Odporność na stres
- Odpowiedzialność
- Stanowczość.
- Posiadać umiejętności organizacyjne.
- Racjonalizm, pragmatyzm, dalekowzroczność.
- Towarzyskość.
- Celowość
- Zdolność do kompetentnych negocjacji.
- Umiejętność pracy w zespole.
- Posiadać umiejętności menedżerskie.
- Staranność
- Myślenie strategiczne.
Podstawowe wymagania dla kandydatów
W niektórych firmach role i obowiązki dyrektora marketingu mogą się częściowo różnić w zależności od specyfiki i potrzeb samego przedsiębiorstwa. Najbardziej podstawowe i niezbędne wymagania odpowiednie dla tego stanowiska można interpretować następująco:
- Wyższe wykształcenie ekonomiczne lub marketingowe.
- Doświadczenie w tej dziedzinie.
- Doświadczenie w rozwiązywaniu złożonych problemów marketingowych.
- Umiejętności kierownicze.
- Wysoki poziom komunikacji.
- Znajomość rynku reklamowego.
- Znajomość języków obcych na wysokim poziomie.
- Umiejętności prezentacji.
- Doświadczenie we wprowadzaniu produktów na rynek.
Wymagania i obowiązki dyrektora marketingu mogą się zmieniać i uzupełniać w zależności od kierunku lub polityki wewnętrznej firmy.
Zastępca Dyrektora
Obowiązki zastępcy dyrektora marketingu:
- Aby opracować polityki marketingowe na podstawie zebranych danych (analizy) dotyczących produktu i popytu konsumentów.
- Zapewnij i kontroluj interakcje między działami mające na celu sprzedaż towarów.
- Zidentyfikuj nowe rynki.
- Koordynacja działań departamentów w zakresie gromadzenia i analizy informacji oraz tworzenia bazy danych.
- Zatwierdź zadania i cele.
- Aby zapoznać się z opiniami konsumentów na temat produktu.
- Zidentyfikuj potrzebę działań marketingowych.
- Organizuj promocje, występy na imprezach.
- Aby przygotować się na wydarzenia i występy przed mediami.
- Aby przygotować propozycje dotyczące powstania marki firmy.
- Planowanie budżetu.
- Przeprowadzaj działania marketingowe w Internecie.
- Przygotuj raporty z zakończonych projektów.
W trakcie swojej działalności zastępca dyrektora marketingu powinien kierować się Kodeksem pracy Federacji Rosyjskiej, dokumentami regulacyjnymi, zarządzeniami i rozkazami przełożonych (Dyrektor Generalny), polityką zarządzania przedsiębiorstwem, ogólnym zarządzaniem działem marketingu i reklamy.
Zastępca wykonuje te same obowiązki dyrektora marketingu w czasie jego nieobecności.
Marketing i reklama
Reklama i marketing są ze sobą nierozerwalnie związane. Reklama jest częścią komunikacji marketingowej. Odgrywa kluczową rolę, ponieważ łączy kupującego i sprzedającego, jest środkiem masowej komunikacji, wpływając w ten sposób na rozwój i promocję towarów.
Główne funkcje:
- Informowanie konsumentów o produkcie.
- Przyciąganie kupujących.
- Wpływ na masową sprzedaż.
- Zwiększ świadomość marki.
- Promuje wzrost obrotów i stymuluje sprzedaż.
Kluczowe obowiązki dyrektora marketingu i reklamy:
- Opracowywanie strategii reklamowych i PR.
- Analiza konkurencyjnych firm reklamowych.
- Planowanie zadań w zakresie reklamy i PR.
- Interakcja z mediami.
- Branding (budowanie marki, identyfikacja wizualna).
- Zapewnienie promocji produktów na rynku.
- Alokacja budżetu na reklamę.
- Formowanie działań promocyjnych.
- Projektowanie materiałów drukarskich, wybór projektu, opracowanie tekstu i grafiki.
- Kontrola działań reklamowych.
Podsumowując, wszystkie obowiązki opierają się na zarządzaniu kampaniami marketingowymi i reklamowymi. Aby to zrobić, powinieneś mieć umiejętności planowania, organizacji i koordynacji.Godny kandydat na stanowisko dyrektora marketingu i reklamy powinien różnić się doświadczeniem w zarządzaniu, posiadać wykształcenie w zakresie zarządzania, ekonomii i PR reklamy.
Marketing i sprzedaż
Dyrektor ds. Marketingu i sprzedaży to dość prestiżowy i wysoko płatny zawód, który wymaga dużego doświadczenia i wysokiego poziomu odpowiedzialności. Zdolność do szybkiego podejmowania właściwych decyzji, organizowania pracy zespołowej, wykazywania pragmatyzmu i kreatywności jest dobrą gwarancją profesjonalisty.
Obowiązki dyrektora marketingu i sprzedaży:
- Polityka planowania i cen.
- Opracowanie strategii marketingowej i organizacja sprzedaży.
- Planowanie strategii wprowadzenia produktu na rynek.
- Promocja produktu.
- Zatwierdzenie budżetu promocyjnego.
- Kontroluj wybór menedżerów i marketerów.
- Ocena poziomu zawodowego pracowników.
- Dealerzy ręczni.
- Rozbudowa kanału dystrybucji, negocjacje, zawieranie umów.
- Kontrola bazy klientów.
- Monitorowanie wydajności sprzedaży.
Stało się jasne, co stanowi działalność dyrektora marketingu.