Jednym z najważniejszych wskaźników pracy nowoczesnego przedsiębiorstwa jest oczywiście udział w rynku. Jest wskaźnik konkurencji z innymi firmami, przywiązanie do niej stabilnej kategorii konsumentów.
Jaki jest udział w rynku w marketingu?
Udział w rynku wynosi opis pozycji pojedynczej firmy na rynku w stosunku do jej konkurentów. Wskaźnik ten wyraża się jako procent sprzedaży towarów przez przedsiębiorstwo do całkowitej sprzedaży rynkowej towarów tej samej kategorii. Zdarza się, że wielkość sprzedaży określonej kategorii towarów na całym rynku może nie być znana, wówczas wyraża się ją jako odsetek w stosunku do:
- w sprawie sprzedaży najbliższych konkurentów;
- względem wiodącego konkurenta, lidera.
Udział w rynku określany jest na podstawie dwóch metod:
- w jednostkach towaru;
- w kategoriach pieniężnych.
Jak obliczyć
Wskaźnik można obliczyć przy użyciu dość prostej formuły. Aby to zrobić, podziel wielkość towarów lub usług sprzedanych przez przedsiębiorstwo przez całkowitą sprzedaż konkurentów i pomnóż przez 100%. Obie wielkości można wskazać zarówno w kategoriach pieniężnych, jak i jednostkach produkcji. Im wyższa liczba, tym wyższa udział firmy w rynku. Aby obliczyć ten wskaźnik, musisz znać takie informacje:
- kim dokładnie są twoi konkurenci;
- asortyment produktów oferowanych przez konkurentów;
- jaka jest polityka cenowa konkurentów;
- jaki segment zajmuje każdy konkurent;
- ile i gdzie umieszczają swoje reklamy i tak dalej.
W wyniku wykonanych prac firma nie tylko poprawnie obliczy swój udział w branży, ale w wyniku przetwarzania danych może nie tylko ujawnić specyfikę pracy konkurentów (ich zalety i słabe strony) i maksymalnie wykorzystać te informacje na korzyść swojej firmy.
Segmentacja rynku
Marketerzy twierdzą, że główna konkurencja zaczyna się od kompetentnej segmentacji. Segmentacja rynku obejmuje podział nabywców z wieloma ich potrzebami na grupy, które są jednorodne zgodnie z wymogami. Oznacza to zatem, że sektor jest grupą konsumentów o podobnych cechach. Głównym celem podziału branży na segmenty jest identyfikacja grup nabywców o stosunkowo jednolitych potrzebach dotyczących produktu. Identyfikując takie grupy, firma może poprawnie określić zakres produkowanych towarów, kompetentnie zorganizować ceny i działania sprzedażowe. Aby określić segmenty, w których będzie prowadzone działanie, ważne są następujące kryteria:
- liczba potencjalnych nabywców produktów;
- dostępność kanałów dystrybucji;
- warunki transportu towarów;
- warunki przechowywania produktu;
- zdolność do efektywnej pracy w segmencie i tak dalej.
Segmentacja rynku ma wiele bezwarunkowych zalet:
- ocena konkurencji w branży;
- produkcja nowych towarów, które spełniają potrzeby konsumentów;
- stosowanie skutecznych strategii marketingowych;
- zdolność do skutecznej oceny strategii marketingowej firmy w celu utrwalenia stabilności pozycji udziału w rynku towarów.
Jak ocenić udział w rynku
Wycena udziału w rynku prowadzone przez porównanie działań marketingowych konkurencji z działaniami marketingowymi firmy. Ocena udziału w rynku jest ważna dla opracowania najbardziej konkurencyjnej strategii firmy.Dla konkurencyjności firmy ważne jest, aby miała przewagę konkurencyjną, która pozwala jej wyróżniać się na tle konkurencji. Ważnym punktem w ocenie udziału w rynku jest prognoza sprzedaży - najważniejszy moment w planowaniu biznesowym. Aby to zrobić, musisz przeprowadzić szereg badań:
- badanie potencjalnych konsumentów w celu zbadania ich zamiarów zakupu oferowanych towarów;
- badanie popytu i konsumpcji towarów oferowanych w różnych regionach;
- badanie fizycznego limitu popytu (na przykład osoba z reguły nie potrzebuje więcej niż jednego numeru telefonu komórkowego);
- w odniesieniu do dóbr trwałego użytku należy zbadać stopień zużycia towarów.
Aby udział firmy w rynku był zrównoważony, jego strategia marketingowa musi być elastyczna, biorąc pod uwagę takie opcje, jak pojawienie się nowych konkurentów lub koszt surowców.
Analiza udziału w rynku
Sprzedaż firmy jest wskaźnikiem reakcji rynku na jej produkty. Oprócz analizy sprzedaży należy jednak przeprowadzić analizę udziału w rynku. Zawsze trzeba wiedzieć, jak się mają sprawy z konkurującymi firmami produkującymi te same produkty i działającymi na tym samym rynku, ponieważ wycena udziału produktu zawsze zależy od rynku bazowego. Konieczne jest zapewnienie, aby ta baza była jedną dla wszystkich konkurencyjnych marek. Jednocześnie należy wziąć pod uwagę ryzyko, że po wprowadzeniu nowych marek na rynek udział każdego konkurenta może spaść. Czasami wyjątkowy czynnik, taki jak duże zamówienie, może wpływać na udział w rynku. Niezależnie od metody określania rynku bazowego udział w rynku można obliczyć na kilka sposobów:
- według objętości (stosunek liczby sprzedanych produktów do całkowitej sprzedaży w sztukach na rynku bazowym);
- pod względem wartości (obliczone na podstawie dochodów);
- obliczanie udziału w rynku nie w stosunku do rynku bazowego, ale w stosunku do sprzedaży w segmencie, w którym działa firma;
- porównanie względnego udziału firmy w rynku ze sprzedażą konkurentów.
Podczas pomiaru udziałów w rynku zgodnie z różnymi opcjami znalezienie właściwych danych dla konkurentów może być trudne. Jednak na rynkach towarów konsumpcyjnych dostęp do takich danych można uzyskać za pośrednictwem dealerów i związków konsumenckich. Co więcej, ich dokładność staje się coraz wyższa dzięki urządzeniom do odczytu kodów produktów.
Znaczenie udziału w rynku
Udział w rynku wynosi warunek konieczny do osiągnięcia zysku przez firmę, a także ważne narzędzie oceny jego skuteczności. Udział w rynku przedsiębiorstwa rozpoczynającego działalność musi być okresowo obliczany w celu ustalenia jego dynamiki. Ponadto wskazane jest robienie tego w regularnych odstępach czasu. Obecność jego stałego, stabilnego udziału w pewnym segmencie rynku daje firmie możliwość poszukiwania dodatkowych rynków, zwiększając w ten sposób swój udział w rynku, co doprowadzi do wzrostu zysku i szacunku firmy wśród konkurentów i konsumentów, do wiarygodności kredytowej.
Wniosek
Udział w rynku wynosi Ważny czynnik rozwoju i wzrostu każdej firmy. Jednak wygrywając kolejny segment dla swoich produktów, każdy producent powinien przede wszystkim myśleć z szacunkiem dla swojego konsumenta, oferując mu produkty wysokiej jakości, nie oszczędzając na dobrych surowcach, a jednocześnie oferując przystępną cenę. Tylko konsument, przekonany o wysokiej jakości oferowanych mu towarów, może zapewnić firmie stabilną pozycję wśród konkurentów.