Teraz wielu początkujących biznesmenów jest zainteresowanych tym, jak otworzyć salon kosmetyczny. Wynika to z faktu, że przemysł ten zyskał ostatnio dużą popularność. Nawet ci, którzy wcześniej nie spotkali się z taką sferą, przy kompetentnym podejściu, odniosą stuprocentowy sukces. Ponieważ moda na piękno i zdrowy tryb życia rośnie dopiero w ostatnich latach, segment takich placówek stał się ilościowo większy. Jednocześnie czynnik cenowy nie odgrywa żadnej roli - czy to elitarnych zakładów, czy demokratycznych fryzjerów. W tym artykule omówimy jeden ze sposobów założenia własnego biznesu w tej dziedzinie - franczyzę salonu piękności.
Trafność tematu
Jak już wspomniano, taki biznes jest bardzo istotny. Seria salonów kosmetycznych w Rosji na pewno nie będzie przegraną, ponieważ wśród zadbanej populacji uważa się ją za złą formę. Według statystyk Rosjanie wydają na siebie tyle samo pieniędzy, co panie europejskie. I dzieje się tak pomimo faktu, że dochód naszych piękności jest znacznie niższy. Zapotrzebowanie na usługi kosmetologów i wizażystów rośnie coraz szybciej. To oczywiście nie może zadowolić właścicieli salonów kosmetycznych.
Trend ten przyszedł do Rosji z Europy Zachodniej i Ameryki. Wcześniej uważano, że odwiedzanie takich placówek jest tylko bogactwem. Teraz z tych usług korzystają szerokie masy ludności, które mają średni dochód. Tylko na rynku krajowym przeważająca większość to indywidualni przedsiębiorcy prywatni, podczas gdy za granicą duża część należy do sieci sklepów. Wynika to z faktu, że cudzoziemcy od dawna rozumieją, że kupując franczyzę w salonie piękności, możesz zarobić. Oznacza to, że możemy powiedzieć, że jeśli otworzysz firmę w ten sposób, wynik jest znany. Oczywiście nie należy wykluczać umiejętności zarządzania, a także umiejętności wprowadzania istniejących technologii i doświadczenia z innych powodów. Sama seria jest również ważna dla sukcesu.
Osobliwością tego biznesu jest to, że nabywając tanie franczyzy, można spotkać raczej wąską grupę docelową. Nie zapomnij o dużej konkurencji w tej branży. Z tego powodu przed rozpoczęciem projektu konieczne jest przeprowadzenie badań marketingowych w celu wyróżnienia kręgu klientów i oceny ich możliwości. Oceniając z trzech perspektyw, takich jak cechy geograficzne, demograficzne i psychofizjologiczne, można segmentować rynek i izolować potencjalnych odwiedzających.
Według statystyk większość z tych ośrodków znajduje się w centrum i historycznie ukształtowanych miejscach do spania. Dlatego zanim otworzysz salon kosmetyczny, musisz albo rozwinąć nowe terytoria, albo przemyśleć ciekawy pomysł na konkurencję. Jedną z opcji tej drugiej decyzji może być seria salonów kosmetycznych.
Korzyści z franczyzy
Główną zaletą jest łatwy start firmy. Franczyza salonu piękności, fryzjera lub jakiegokolwiek innego przedmiotu firmy kosmetycznej to doskonały wybór na łatwy start, ponieważ pozwala nawet osobie bez doświadczenia robić własne rzeczy. Jedyne, co jest do tego niezbędne, to pieniądze i pragnienie. Do głównych zalet tej metody należą:
- brak konieczności ryczałtu i opłat licencyjnych;
- celowo szeroka baza klientów dzięki świadomości marki;
- brak potrzeby umiejętności rekrutacji i zarządzania personelem;
- brak problemów z budowaniem zespołu;
- znaczne oszczędności na pracach budowlanych i naprawczych, sprzęcie i promocji, materiałach.
Wady franczyzy
Recenzje franczyzy salonu piękności wskazują, że najbardziej znaczącą wadą jest brak indywidualności i niezależności w podejmowaniu decyzji. Oznacza to, że ważne jest, aby zrozumieć, że kiedy otworzysz własny biznes w ten sposób, nie odniesiesz sukcesu w doprowadzeniu czegoś własnego i wykazaniu się wyobraźnią. Oznacza to, że będziesz musiał pracować tylko zgodnie z wcześniej ustalonymi standardami i normami przyjętymi przez tę markę. Wyjątkowość z pewnością nie będzie cechą wyróżniającą ten obiekt biznesowy.
Kolejną wadą jest brak w państwowych ramach regulacyjnych czegoś takiego jak franczyza. Nie ma również znaczenia, czy ten biznes przynosi zysk, czy nie - mimo to należy zapłacić stałą opłatę licencyjną.
Ocena możliwości
Franczyza salonu piękności w Moskwie polega na zainwestowaniu wystarczającej ilości funduszy. Z tego powodu pierwszym krokiem do rozpoczęcia działalności w ten sposób jest ocena swojego potencjału i możliwości. Są to cały kompleks, który składa się z trzech części:
- Inwestycja W tym akapicie musisz przeanalizować i ocenić, jakie finanse możesz w tej chwili zainwestować i jak się spłacą. Nie licz na ostatnie pieniądze. Takie ryzyko nie zawsze będzie uzasadnione. Realistyczne jest przewidywanie zmian tylko wtedy, gdy firma ma więcej niż rok, ponieważ pozwala nam to zrozumieć popełnione błędy i wyznaczyć nowe cele.
- Tymczasowe Potrzeba oceny i sposobu prowadzenia działalności gospodarczej. W końcu istnieje również kilka opcji. Może to być bezpośrednie zarządzanie i uczestnictwo w życiu projektu lub po prostu inwestycja.
- Funkcje standardów. W takim przypadku ważne jest, aby zrozumieć, że czasami franczyzodawcy ściśle kontrolują przestrzeganie zasad swojej marki. Sam powinieneś zdecydować, czy chcesz podążać w danym kierunku.
Wyszukiwanie franczyzodawcy
Drugim krokiem w tym biznesie jest poszukiwanie franczyzodawcy. Głównym czynnikiem sukcesu jest wybór znanej i zaufanej marki. W tym biznesie salon fryzjerski Barber jest taki. Przed zakupem franczyza z pewnością musi zostać sprawdzona. Należy zwrócić uwagę na dokumentację, recenzje innych osób. Ważna jest także historia powstania i rozwoju samej marki. Dzięki temu możesz prześledzić, na jakich etapach jego powstawania odnosił największe sukcesy i jakie problemy napotykał. Nawet nie zwracaj uwagi na mało znane jednodniowe firmy.
Przed nabyciem franczyzy należy ocenić popularność i promocję marki. Oczywiście lepiej zaufać bardziej popularnej serii salonu piękności Familia niż nieznanej sieci. Warto zapytać, czy świadczone są usługi doradcze, w jaki sposób i na jaki koszt odbywa się szkolenie personelu.
Aby uniknąć nieoczekiwanych problemów i wydatków, musisz wyjaśnić następujące kwestie:
- Ile franczyz jest możliwych w jednej miejscowości?
- Jaki jest okres obowiązywania umowy?
- Na jakich warunkach wypłacane są tantiemy?
- Jak przeprowadzana jest kontrola?
- Jak przedłużana jest umowa?
- Czy zakup sprzętu i materiałów jest obowiązkowy tylko od uznanego dostawcy?
Odpowiedzialny wybór
Oczywiste jest, że franczyza salonu piękności i fryzjera ma wiele zalet i wad. Inwestycje i zwrot bezpośrednio zależą od poprawności ostatecznego wyboru. Aby to zrobić, musisz przeanalizować, jak skuteczne są przedsiębiorstwa, które już prowadzą działalność w ten sposób. Wyjaśnienie z franczyzodawcą informacji o systemie zniżek i promocji nie będzie zbyteczne. Być może firma opracowała system wsparcia dla swoich franczyzobiorców.
Aby zapobiec lub zminimalizować możliwość niepowodzenia, musisz zrozumieć powody, dla których przedsiębiorstwa działające pod marką tej marki zostały zamknięte lub wykupione.
Przed ostatecznym wyborem musisz dowiedzieć się o specjalnym pakiecie, który charakteryzuje reputację biznesową właściciela. Zapisuje również możliwości i obowiązki, które muszą zostać wypełnione na podstawie umowy.
Wskaźnikiem sukcesu jest odkrycie nowych obiektów tej marki, a także dobre wyniki pracy potencjalnych partnerów.
Możliwe trudności
Po pierwsze jednak koszt franczyzy powinien być jasno uzgodniony, a także sposób płatności. Niezbyt dobrze, jeśli zostanie przeprowadzony za gotówkę.
Drugim problemem, który może się pojawić, jest niepoprawność dokumentacji. Od tego zależą same warunki i kolejność, w jakiej są spełnione. Jeżeli umowa nie została sporządzona poprawnie, może to w przyszłości prowadzić do sporów sądowych.
Franczyzodawca musi podać informacje o obrotach firmy i salonach w innych regionach, ale nie zawsze tak się dzieje. Decyzje nie powinny być podejmowane pod presją. Ale franczyzobiorca może być zobowiązany do przeprowadzenia audytu w celu ustalenia konkurencyjności i popytu na wybranym terytorium.
Specyfika transakcji
Cechą takiej metody zakładania działalności gospodarczej, jaką jest franchising, jest to, że nie jest ona w żaden sposób regulowana przez prawne akty prawne. Kodeks cywilny zawiera jedynie informacje o komercyjnej umowie koncesyjnej. Zgodnie z tymi informacjami właściciel praw autorskich przyznaje część swoich praw do własności intelektualnej.
Ponadto nabycie franczyzy oznacza, że obie strony muszą przestrzegać tego samego systemu. Warunki zawartej umowy zależą od instalacji rozbudowy systemu. Koncesja handlowa obejmuje wyłączne prawa do nazwy firmy, znaku towarowego, informacji handlowych i doświadczenia przedsiębiorstwa. Ponadto franczyzodawca musi zorganizować szkolenie dla pracowników i zarządzania obiektem.
Główne obowiązki franczyzodawcy
Cena franczyzy obejmuje pewne obowiązki franczyzodawcy. Po pierwsze, musi dostarczyć wszystkie niezbędne informacje, aby kupujący mógł w pełni skorzystać z praw wynikających z komercyjnej umowy koncesyjnej. Musi pomagać, instruować personel i administrację w chwilach pracy. Na jego barkach spoczywa także rejestracja prawa do korzystania z franczyzy. Franczyzobiorca jest zobowiązany do przeprowadzenia kontroli jakości świadczonych usług, które są świadczone przez użytkownika.
Główne obowiązki franczyzobiorcy
Po stronie franczyzobiorcy obowiązki stanowią prawidłowe prowadzenie działań zgodnie z umową, używanie znaku towarowego, znaku lub marki. Powinien zapewniać jakość i odpowiedni poziom świadczonych usług. Na swoim poziomie nie powinny być niższe niż te od właściciela praw autorskich. Franczyzobiorca musi postępować zgodnie ze wszystkimi instrukcjami i przestrzegać wszystkich zasad zapisanych w umowie. Z kolei postanowienia dokumentu określają sposoby, charakter i warunki korzystania z przyznanych praw.
Franczyzobiorca nie może ujawniać poufnych informacji ani tajemnic marki. Do jego obowiązków należy również informowanie bazy klientów o marce za pomocą znaku towarowego, marki i wszelkich środków indywidualizacji.
Elementy obowiązkowe
Konieczne jest wcześniejsze omówienie takiego momentu, jak kształtowanie i kierowanie polityką cenową. Oznacza to, że kolejność dokonywania płatności jest ważna.
Kolejnym obowiązkowym punktem jest jasne określenie możliwości franczyzobiorcy. Dla właściciela praw autorskich przyznanie szerokiego zakresu praw, ale jednocześnie ścisła kontrola, jest uważane za udane.
Umowa musi również zawierać postanowienia dotyczące płatności dodatkowych usług. Moment jest również przewidziany jako obowiązek zakupu materiałów i sprzętu od jednego dostawcy.
Procedura przedłużenia umowy jest również z góry ustalona. Być może franczyzodawca decyduje się tego nie robić, woląc pracować dla siebie, ale z już rozwiniętą bazą klientów. Z tego powodu należy omówić kwestię rozwiązania umowy i warunki tej procedury.
Warunki unieważnienia
Aby rozwiązać umowę, musisz wcześniej powiadomić drugą stronę. Okres, za który należy powiadomić właściciela franczyzy, nie może być krótszy niż sześć miesięcy. Zarówno franczyzodawca, jak i franczyzobiorca mają prawo do takiego kroku, zwłaszcza jeśli ktoś ogłosi niewypłacalność.
Właściciel praw autorskich może odmówić takiej transakcji, jeśli warunki zostały naruszone lub zmieniono sposób indywidualizacji.
Użytkownik ma prawo wypowiedzieć umowę, jeżeli po śmierci franczyzodawcy jego spadkobierca nie uzyska statusu indywidualnego przedsiębiorcy w ciągu sześciu miesięcy.
Okres zwrotu, zysk
Nawet tanie franczyzy mogą przynosić dobre zyski. Wszystko zależy od kompetentnego przywództwa. W przypadku obiektów branży kosmetycznej okres zwrotu wynosi średnio od sześciu miesięcy do trzech lat. Ten okres nie jest przypadkowy, ponieważ zależy on od zwrotu zarówno zainwestowanych środków, jak i ceny początkowej franczyzy. Drugim czynnikiem wpływającym na zwrot są warunki umowy, które są indywidualne w każdym przypadku.
Na przykład, pracując pod patronatem Familii i płacąc tantiemy na poziomie 15 000 rubli, okres zwrotu wynosi 12 miesięcy. Firma sprzedaje 3 formaty franczyzy. Format „Miasto” o wartości 150 tysięcy rubli jest przeznaczony dla franczyzobiorców z miast o liczbie mieszkańców do 500 tysięcy. Według obliczeń franczyzodawcy kwota inwestycji na salon wyniesie od 850 tysięcy rubli, szacowany zysk wyniesie 250 tysięcy rubli. . Format Megapolis jest przeznaczony dla miast o liczbie ludności od 500 do 1 miliona osób. Ryczałtowy wkład w nią wyniesie 200 tysięcy rubli, inwestycje - od 950 tysięcy rubli, a zysk - 280 tysięcy rubli. Istnieje również format metropolitalny (dla miast o liczbie mieszkańców przekraczającej 1 milion). Największa kwota opłaty wpisowej w tym przypadku wynosi 300 tysięcy rubli, 1 245 000 rubli inwestycji, jeśli chodzi o możliwy dochód, osiągnie 320 tysięcy rubli.