Franczyza „Victoria Secret” w Rosji

Dziewczyna i przymierzalnia to nierozłączne pojęcia. Naprawdę uwielbia piękne ubrania erotyczne. Szczególnie designerska, urzekająca bielizna ozdobiona wszelkiego rodzaju wstążkami, koralikami, dżetów. Dlatego sklepy z bielizną mnożą się wykładniczo. Seria Victoria Secret jest dziś szczególnie popularna. Jak otworzyć firmę pod tak znaną marką? Czy opłaca się korzystać z franczyzy, czy łatwiej jest otworzyć oryginalny sklep z bielizną? W końcu, jak zawrzeć umowę?

Krótko o najważniejszej rzeczy

Victoria's Secret to rekin w sprzedaży damskiej bielizny i strojów kąpielowych. Asortyment jest szeroki i zróżnicowany. Ponadto jest regularnie aktualizowany. Każda dama może tutaj wybrać coś dla siebie. Kreatywni projektanci opracowują nowe kolekcje, które demonstrują mnóstwo kolorów i stylów. Rozproszenie jest poważne - firma produkuje skromne i wygodne zestawy oraz szczerze zabawne zestawy słuchawkowe. Przesłanie firmy skierowane jest do kobiet, które cenią się i chcą wyglądać idealnie.

Tylko do przodu

Rozwój firmy nie stoi w miejscu. Nowe kierunki ciągle się otwierają. Na przykład dzisiaj Victoria's Secret nie tylko prezentuje bieliznę i piżamę, ale także produkuje kolekcje odzieży wierzchniej, erotycznych sukienek i topów, odzieży sportowej i uwodzicielskich butów. Staje się uniwersalną franczyzą Victoria Secret. Jego opis obejmuje również kosmetyki i produkty do pielęgnacji skóry. Uwaga koncentruje się na zmysłowych aromatach.

Marka jest popularna w USA i Europie, ale jest stosunkowo nowa na rynku rosyjskim. Pierwszy sklep został otwarty w Moskwie w 2011 roku, a mistrzowska seria Victoria Secret jest własnością Monex Trading. Obecnie w stolicy otwarto osiem sklepów pod tą samą marką, a firma jest bardzo zadowolona z wyników sprzedaży. W rezultacie postanowiono rozszerzyć sieć sklepów na terenie całego kraju. Aktywnie poszukuje się nowych lokali na butiki z odzieżą damską.

Główna wiadomość

Pomysł sklepu przyszedł do Amerykanina Roya Raymonda, który wybierał prezent dla swojej żony i był zirytowany niską obsługą w dziale lnianym, a także skromnym asortymentem i słabą jakością. Konsultanci handlowi nie mogli właściwie służyć mężczyznom. Raymond nie kupił prezentu, ale pomysł własnej linii bielizny mocno utkwił mu w głowie. Pierwszy butik Victoria Secret został otwarty w Stanford Mall w 1977 roku. Sukces był ogłuszający. Lwia część przypadła na przytulną, spokojną atmosferę panującą w sklepie. Klienci docenili luksusowe wnętrze sklepu i nowe podejście do lokowania produktu (najpopularniejsze modele były na manekinach, a większość zestawów na półkach). Takie podejście ułatwiło wyszukiwanie, eliminując perspektywę sortowania przez niekończące się rzędy pościeli. Zadowolony i przeszkolony personel przychodzi z pomocą zdezorientowanemu konsumentowi.

Pięć lat później sześć sklepów firmowych działało już w Stanach Zjednoczonych, aw 1982 r. Victoria Limited została przejęta przez The Limited. Następnie marka zaczęła się rozwijać z prędkością ponaddźwiękową. Obecnie istnieje ponad tysiąc butików na całym świecie, ale lwia część znajduje się w Stanach Zjednoczonych i Kanadzie. W Rosji jest około tuzina sklepów, ale sieć się rozwija. Tak więc seria Victoria Secret czeka na swoich „bohaterów”. Potencjalny przedsiębiorca powinien interesować się wewnętrznym światem kobiety, jej pragnieniami i obawami. Fan marki jest silny, odważny, bystry i niesamowicie kobiecy. To kotka, która może przekształcić się w samicę myszy. Potrzebuje komfortu bez utraty jakości, seksualności i koloru. Dlatego bielizna marki jest tak „smaczna”. Kolory są przyjemne dla oka, a materiał przyjemny dla ciała! Kobieta powinna mieć wybór i pięknie się ubierać nawet w domu.

Niuanse, pytania

Przed podjęciem decyzji o połączeniu firmy z taką marką dobrze byłoby przeanalizować wszystkie zalety pracy w przyszłości.Po pierwsze, seria Victoria Secret daje ci markę, która sprawdziła się na rynku.

Okres zwrotu jest wyjątkowo krótki - od trzech do dziewięciu miesięcy. Możesz ustawić marżę na sprzedawane towary we własnym zakresie, koncentrując się na wyłączności kolekcji, terytorialnej lokalizacji sklepu, prestiżu punktu sprzedaży. Twój sklep powinien mieć elastyczną politykę cenową i przystępne ceny od 10 do 100 dolarów.

Zawierasz umowę na okres od jednego do pięciu lat i możesz ją dowolnie przedłużać. I przez cały czas trwania umowy będziesz otrzymywać porady od franczyzobiorcy.

Są warunki

A więc bliżej sedna. Jakie są warunki franczyzy Victoria Secret? Przede wszystkim powinieneś zrozumieć, że jest to dość konkretna firma i nie będzie działać bez osobistego zainteresowania. Po drugie, bez wsparcia materialnego praca tutaj nie zadziała a priori. Nawiasem mówiąc, minimalna inwestycja powinna wynosić 25 tysięcy dolarów. Będziesz także musiał wybrać to, co jest dla ciebie najlepsze - sub-franchising lub master franczyzobiorca.

W pierwszej opcji franczyzobiorca otrzymuje specjalne prawa do pracy na wcześniej uzgodnionym terytorium. Możesz otwierać własne punkty, a nawet odsprzedawać franczyzę stronom trzecim. Ale główny franczyzobiorca musi posiadać doświadczenie handlowe i wiedzę biznesową, aby dostosować się do warunków rynku społecznego, stworzyć siedzibę główną i rozwinąć sieć. Ta opcja zapewnia duży stopień autorytetu. Zasadniczo franczyzobiorca-mistrz jest substytutem, któremu marka przenosi odpowiedzialność na określonym terytorium. Taki obszar zwykle staje się całym krajem. Dlatego międzynarodowe korporacje korzystają z franczyzy mistrzowskiej. I za taką odpowiedzialność będzie musiał zapłacić co najmniej 35 tysięcy dolarów. Oczywiście ceny franczyzy w Moskwie i Petersburgu są negocjowane indywidualnie.

Dotyczy Rosji

Mówiąc o warunkach, należy zauważyć, że na lokale nakłada się również szereg wymagań. Victoria Secret interesuje się dużymi centrami handlowymi w dynamicznych obszarach miasta. Pokój powinien znajdować się na parterze i mieć minimalną powierzchnię 30 kwadratów. Musisz wydać pieniądze na design, ponieważ ta marka wyróżnia się luksusem i wysoką jakością, ale z odpowiednią ilością ciepła i komfortu.

Kobiety naprawdę chcą mieć co najmniej kilka zestawów luksusowej bielizny w swojej garderobie, dlatego franczyza Victoria Secret w Rosji powinna dawać poczucie luksusu, bogactwa i sukcesu.

Argumenty za

Wiele osób przestaje myśleć, ale czy franczyza Victoria Secret jest opłacalna ?! Zwrot tej marki jest bardzo wysoki - już po trzech miesiącach pracy możesz przejść plus. Warto jednak zwrócić uwagę na zalety i wady bezpośredniej pracy z marką. Tak więc kategoria korzyści obejmuje dostępność bezpłatnych konsultacji od firmy macierzystej w sprawie wyboru lokalizacji i innych kwestii organizacyjnych. Początkujący przedsiębiorca otrzymuje gotowy biznesplan ze wszystkimi wyświetlanymi szczegółami. Z pomocą centrali pracownicy są szkoleni, regularnie organizowane są seminaria i szkolenia.

Oczywiście zalety obejmują promocję marki, szeroki wybór produktów wysokiej jakości, gotowe układy reklamowe, ciągłą aktualizację kolekcji, przystępne ceny towarów i możliwość ustawienia marży.

Tak więc sukces nie potrwa długo, ponieważ dosłownie będziesz trzymany za uchwyt na ścieżce biznesowej. Oczywiście nie powinieneś otwierać sklepu w spokojnej wiejskiej okolicy, ponieważ potencjalną publicznością Victoria Secret są kobiety, które znajdują się w celu zakupu drogiej luksusowej bielizny. Nie powinieneś martwić się o stabilność popytu, ponieważ asortyment obejmuje nie tylko bieliznę, ale także ubrania do domu, stroje kąpielowe i wiele innych.

Argumenty przeciwko

A teraz przejdźmy do minusów, które ma również taki projekt. Co zatem może zdenerwować serię bielizny Victoria Secret? Po pierwsze, istnieje najściślejszy wybór franczyzobiorców, a wysokie wymagania stawiane są na terenie sklepu. Po drugie, koszt franczyzy jest wysoki dla wielu przedsiębiorców, a okres zwrotu może być różny. I po trzecie, wiele zależy od lokalizacji gniazdka.

Te wady są bardzo logiczne i mogą naprawdę zniechęcić do przejęcia franczyzy. Jest mnóstwo pieniędzy do zainwestowania, ale marka nie gwarantuje sukcesu. Musisz więc dokonać szczegółowej analizy swoich zalet i wad. Czy masz jakieś doświadczenie biznesowe? Czy jesteś lojalny wobec marki Victoria Secret? Własna lojalność to połowa sukcesu. Ludzie będą musieli przyciągnąć ten biznes, nigdy nie spoczywaj na laurach, ponieważ inwestycje są stale wymagane. Niuans polega również na tym, że jest to bielizna i ubrania elitarnego poziomu, to znaczy „odpychasz” kategorię skromnych gospodyń domowych, studentów lub starszych pań z góry. Aby zapobiec takim pokazom, klienci będą musieli wymyślić wszelkiego rodzaju „przynęty”, w tym rabaty, programy bonusowe i oferty sezonowe.

Ludzie mówią

Czy ostatecznie seria Victoria Secret jest warta świeczki? Recenzje klientów powiedzą znacznie więcej niż suche statystyki. Dziewczęta są zgodne, że marka stała się symbolem kobiecej atrakcyjności i seksualności. Od ponad czterdziestu lat marka bielizny nie straciła popularności. Klientom bardzo podoba się to, że asortyment tej marki znacznie się rozszerzył i zaczął obejmować ubrania domowe, stroje kąpielowe i linię akcesoriów.

Każda kobieta chce pozostać piękna w dowolnym momencie, a Victoria Secret zaspokaja tę potrzebę. Z takim „pomocnikiem” panie mogą być spektakularne dla swojej połowy lub spokojne i delikatne dla swoich bliskich. Marka zyskała światowe uznanie za jakość modeli i ich obfitość. Każda rzecz ma idealne dopasowanie. Bielizna nie podkreśla wad i ma tylko naturalne tkaniny w swoim składzie, a zatem nie powoduje alergii.