90% firm zamyka się w pierwszym roku po otwarciu. Kolejne 3-5% - w drugim. Co więcej, biznesplan był doskonały i od samego początku wszystko szło dobrze. Ale nagle udany start się nie udał ... Dobrze, że nie ma już pożyczek i innych długów, a jedynie nieuzasadnione nadzieje. Czy można założyć firmę przy użyciu genialnego pomysłu na biznes i nie zawieść? Czy można naprawdę rozpocząć działalność bez inwestycji? Jak rozwijać startupy w Rosji? Najbardziej przydatne, sprawdzone i uzasadnione wskazówki znajdziesz w naszym artykule.
Co to jest startup
Przed omówieniem skutecznego podejścia do rozwoju startupu musisz zrozumieć, co to jest. Niektórzy uważają, że startup to biznes dla początkujących. Kolejny błąd: niektórzy uważają, że startup to rządowe wsparcie pomysłu, dotacja pieniężna dla przyszłych przedsiębiorców.
Startup to nie tylko firma rozpoczynająca działalność. I nie dotacja rządowa. Jest to firma, która może się powiększać, ma zdolność skalowania i jest w stanie przyciągnąć inwestorów.
Lokalny sklep to także firma. Może być opłacalny, ale jest to biznes na całe życie. To nie jest startup. Chociaż istnieją wyjątki, kiedy sklepy stały się siecią.
Stwierdzono, że startupy i firmy mają różne cele. Ideą startupu jest przetestowanie hipotezy. Ideą firmy jest skalowanie sprawdzonego pomysłu.
Co to jest startup? Podsumowując, możemy sformułować definicję: startup jest pierwszym krokiem w kierunku firmy stabilnej i zdolnej do rozwoju.
Błędne przekonania i pomyłki
Jeśli nie wiesz od czego zacząć, zacznij od studiowania błędów innych. Oczywiście każda firma może mieć swój własny zestaw, ale tutaj są najbardziej popularne:
- startup opiera się na pomyśle wyprzedzającym sprzedaż;
- dużo pieniędzy wydano na sytuację w biurze, na wynajem pomieszczeń, zakup sprzętu biurowego i tak dalej - to pieniądze zainwestowane bez obliczeń;
- przyjaciel zostaje partnerem - prawdopodobieństwo nieporozumień biznesowych jest zbyt wysokie; radzę szukać partnerów, a nie zaprzyjaźniać się z nimi.
Na czym się skupić
Początkowym etapem startupu jest sprzedaż pomysłu. Konieczne jest określenie hipotezy. Na przykład: „Chcę sprzedawać krzesła”. Kolejnym etapem są testy, czyli bezpośrednia sprzedaż krzeseł. Jeśli występują problemy z produktem - promuj go bardziej aktywnie, jeśli z przepływem klientów - rób marketing. Sformułowany problem jest już w dużej mierze odpowiedzią na pytanie, jak sobie z nim poradzić.
Ważne jest również, aby nie przegapić czasu skalowania. Jasne zrozumienie segmentu klienta pomoże zdiagnozować ten krok.
Początkujący przedsiębiorca nie zdaje sobie sprawy z tej samej sprzedaży krzeseł. I zamiast analizować błędy i zaczynać od nowa, przedsiębiorca wybiera inny produkt. Radzą coś przeciwnego: wróć do hipotezy i ponownie sprzedaj krzesła, korygując wady poprzednich doświadczeń.
Ponadto na pierwszym etapie zawarte transakcje będą ważniejsze niż zysk.
Jeśli wszystko pójdzie dobrze, musisz zaplanować wzrost. I tutaj należy obliczyć dwie liczby: ile kosztuje klient i ile przyniesie firmie. Na przykład inwestujesz 1000 rubli w produkt, klient daje 5000 rubli.
Ważne jest, aby przeanalizować liczbę osób, które „zapłaciły” Ci ponownie. Jeśli ludzie przyjdą ponownie po Twój produkt, wszystko jest w porządku. Jeśli tak się nie stanie, poszukaj problemów w produkcie i nie obwiniaj za nieskuteczne reklamy. Nie obejmuje to oczywiście drogich lub ekskluzywnych przedmiotów. Jest mało prawdopodobne, że ktoś kupi dwa drogie telewizory w odstępie miesiąca. Ale mogą doradzać znajomym.
Biznesplan w startupie nie zaszkodzi, ale często biznes porusza się bez przestrzegania swoich punktów. Jest bardziej produktywny i bardziej przydatny do rozwiązywania bieżących problemów. Stopniowo i stopniowo.
Skoncentruj się na odpowiedzialności. Dokładnie rozdziel funkcjonalność między swoich pracowników: kto odpowiada za aplikacje, kto jest za promocję, kto jest za płatność. Na początkowym etapie segmentowanie danych najlepiej przeprowadzać kilka razy dziennie. Dzięki temu możesz łatwo zrozumieć, gdzie jest błąd, i możesz zapobiec awarii.
W celu sformułowania hipotezy i samego startupu zaleca się wybór firmy lub produktu, który ci się podoba. Zawsze będzie konkurencja, ale inspiracja twoją ulubioną działalnością będzie zaletą i pomoże wygenerować dochód.
Gdzie znaleźć pieniądze na startup
Najłatwiej jest u inwestorów. Ale muszą być przyciągnięte i przekonane o wyjątkowości i opłacalności twojego pomysłu. W „trendzie” inwestycyjnym:
- projekty w sektorze finansowym;
- projekty produkcyjne;
- Projekty informatyczne - 70% całego zapotrzebowania.
Inwestorzy potrzebują startupów z możliwością kapitalizacji funduszy i perspektywą wzrostu własnych cen. Startupy atrakcyjne dla inwestorów powinny mieć skuteczną strategię rozwoju, której oczywistość jest niekwestionowana.
Dla inwestora zysk powinien być dziesięć razy. W przeciwnym razie nie zainwestuje swoich pieniędzy.
Anioły biznesu
Sformalizowani inwestorzy potrzebują przemyślanych biznesplanów z pełnym uzasadnieniem wydania każdego grosza i oczekiwań co do tego, co zostało wymyślone. Jest to ważne dla inkubatorów, kapitału podwyższonego ryzyka i funduszy rządowych.
Jednak anioły biznesu często znajdują się w sferze biznesowej.
Inwestor anioł to inwestor, który daje pieniądze, nie zadając zbędnych pytań i nie analizując biznesplanu. Ale to nie jest naiwność. Tylko inwestor rozumie perspektywy pomysłu, wierzy w jakość pomysłu i jakość jego realizacji. Najczęściej tacy inwestorzy mają talent do dobrych projektów i są gotowi inwestować, polegając tylko na nim.
Jak przyciągnąć inwestora
Jeśli potrzebujesz pieniędzy na start-up, zacznij szukać inwestora. Jest to proces składający się z elementów wymagających etapowej implementacji.
Instrukcje krok po kroku:
- Pomysł jest hipotezą.
- Tworzenie próbki testowej i testowanie.
- Tworzenie prezentacji dla inwestora.
Twoja prezentacja dla inwestora powinna zawierać stwierdzenie problemu, który rozwiązuje Twój pomysł. Opisz, dlaczego i jak należy rozwiązać ten problem, komu i jak jest on korzystny. Podaj ocenę rynku.
Opisz produkcję, oblicz koszty i dystrybucję, powiedz nam, jak zamierzasz sprzedawać towary. W modelu finansowania podaj obliczenia dotyczące zysku, kosztów i wydatków. Nie powinno być wątpliwości co do rentowności inwestora, a on powinien zobaczyć prognozę rozwoju firmy w przyszłości.
Zakończ prezentację opowieścią o swoim zespole, udowodnij, że Twoi ludzie mogą zrealizować swoje pomysły. Jest to ważny warunek pozytywnej reakcji - alokacji pieniędzy na startup.
Klasyczna prezentacja dla inwestora to zwykle 10-12 slajdów.
Pierwsze pieniądze nie są potrzebne
Autostart od zera to prawdziwy start-up. Jest to odwrotny punkt widzenia na wsparcie finansowe na rozpoczęcie działalności gospodarczej, co neguje poszukiwanie inwestora. Musisz nauczyć się pracować z pewną ilością pieniędzy, aby po otrzymaniu dużej kwoty nie pozwól jej odejść bezmyślnie.Potrzebujesz doświadczenia. Do inwestora należy zwrócić się z propozycją wsparcia rozwijającego się projektu, a nie pierwszym krokiem. Chęć inwestora do rozpoczęcia działalności gospodarczej może przekształcić się w upadek przedsiębiorcy.
Zwolennicy tego stanowiska uważają również, że firma rozwija się w ekstremalnych warunkach. W ten sposób rośnie efektywność, a firma wyciska wszystkie zasoby. Projekty początkowo potrzebują ludzi, a nie inwestycji.
Jak rozpocząć uruchamianie bez załączników
Uważa się, że jeśli ludzie mówią o chęci prowadzenia działalności gospodarczej, ale wszystko sprzeciwi się im przy braku kapitału początkowego, jest to wymówka. Oczekiwanie na kapitał i same środki są klasyczną wymówką dla mózgu. Istnieje ugruntowany schemat uruchamiania, który dowodzi: firma może być bez inwestycji, ale w oparciu o wiedzę marketingową, zdolność do tworzenia przepływów klientów i znalezienia klienta.
Program agent-handlowiec-producent działa w następujący sposób:
- Agent - Szukasz zamówień na stronach lub „zimnych” połączeń. Nie możesz mieć produktu, ale mieć aplikacje. Wraz z przepływem aplikacji agent staje się niezbędny dla tych, którzy nie mają wystarczającej liczby aplikacji.
- Producent - agent oferuje przepływy aplikacji na zasadach współpracy na zlecenie.
- Pieniądze pochodzą ze stałych zleceń. Od kupca - przejście do produkcji.
Uruchamiaj pieniądze z kieszeni
Pieniądze należy przeznaczyć na start. Jeśli tak, jak znaleźć kapitał początkowy? Infobiznesmen oferuje kilka opcji:
- używać kart kredytowych lub pożyczać od krewnych;
- zarabiać na wynajem;
- skorzystaj ze schematu: przedpłata - zamówienie towaru - przekazanie towaru do klienta.
Złożonym, ale skutecznym sposobem na rozpoczęcie działalności przy minimalnym kapitale jest wynajęcie pokoju lub nieruchomości. Jeśli myślisz o sposobach skutecznego ich wykorzystania, możesz zarobić.
Nie wszystkie pomysły biznesowe wymagają inwestycji, ważne jest, aby ponownie zainwestować zysk ze startupu w następnym etapie.
Kredyty dla startupów w Rosji są emitowane według wysokich stóp procentowych. Zazwyczaj ta opcja nie jest zalecana, ale jeśli nie możesz wykorzystać swoich oszczędności, warto ją rozważyć. W zachodniej praktyce startupowej bardzo popularne są zabezpieczenia, sprzedaż nieruchomości i pożyczki biznesowe.
Walizka startowa
Jeśli proponowane opcje nie są odpowiednie, a nie chcesz czekać na pieniądze na rozpoczęcie ze stanu, zwykli użytkownicy mogą zbierać pieniądze na rozpoczęcie działalności. Nazywa się to finansowaniem społecznościowym, gdy przedsiębiorcy prezentują swoje hipotezy, pomysły, plany biznesowe lub szczegółową prezentację swojego startupu na stronie internetowej. Jeśli użytkownicy polubią projekt, mogą zainwestować np. Od 1000 rubli do pełnego kosztu pomysłu. Zbieranie pieniędzy na start-up nie będzie już problemem.
Początkowo taki program opracowali amerykańscy przedsiębiorcy, ale od kilku lat analogie takich witryn działają w Rosji.
