Każda osoba, która dokonała sprzedaży nieruchomości po zapoznaniu się z zyskiem z transakcji, zastanawiała się: jak otworzyć agencję nieruchomości? Zazwyczaj w tę działalność zaangażowani byli byli agenci z dużym doświadczeniem zawodowym, niekiedy posiadający bazę klientów.
Na pierwszy rzut oka wszystko jest proste, znalazłem sprzedawcę, przyniosłem kupującemu, wziąłem swój procent, w rzeczywistości nie wszystko jest takie proste. Zakładając taką firmę, napotkasz szereg problemów:
- Firma jest młoda i nie zna miasta, będą traktować cię z wielką ostrożnością i nieufnością, z winy oszustwa oszustów nieruchomości.
- Ze względu na niewielki próg wejścia do działalności stworzyła się duża konkurencja.
- Kiedy dana osoba kupuje mieszkanie do dalszego zamieszkania w nim, próbuje przeprowadzić transakcję za pośrednictwem zaufanej firmy. To najlepszy rodzaj klienta.
„Młoda firma może być atakowana przez oszustów, dobry prawnik może zapobiec niepożądanej stracie pieniędzy, ale nie zawsze to pomaga.
Jak otworzyć agencję nieruchomości
Od początku istnienia firmy należy pracować nad sławą, wydawać pieniądze na reklamę w gazetach, na ulotkach reklamowych, naklejać ogłoszenia na słupach i w pobliżu drzwi wejściowych, a także zrobić szyld z nazwą firmy i zwięzłym i atrakcyjnym opisem usług.
Konieczne jest wybranie konkretnego kierunku i praca tylko w nim, a nie rozproszenie, bardzo młodej firmie bardzo trudno jest konkurować z dużą. Często zauważasz, jak piękne duże reklamy są publikowane w gazecie, a tuż pod nimi są małe na ten sam temat, więc jest to stosunek wielkości firmy reklamowej.
Obsługa klienta wymaga stałego i bliskiego kontaktu z nimi, agenci muszą być towarzyscy, uprzejmi i powściągliwi. Umiejętność słuchania innych ludzi bardzo pomaga, agent staje się psychoanalitykiem, wsłuchując się w problemy klienta. Skąd wziąć tych agentów? Muszą być wykształceni, dobry agent nie pójdzie do pracy w małej, start-upowej firmie. Istnieją specjalne kursy dla agentów szkoleniowych o wartości od 2500 rubli.
Wybierając ludzi do pracy, moskiewskie agencje organizują konkurs na rekrutację pracowników; uzyskanie agencji nieruchomości nie jest takie łatwe. W regionach sytuacja jest inna, są „wyjątkowe”, którym udaje się pracować w 8-10 agencjach przez miesiąc i jednocześnie zachować bazę dla siebie. Istnieje również ryzyko obejścia transakcji kupna i sprzedaży. Zagrożenia te należy wziąć pod uwagę przy ograniczaniu dostępu do bazy danych.
Jak działa agencja nieruchomości
Baza klientów jest kluczem do udanej pracy i przetrwania firmy na rynku, dlatego warto zacząć. Po wklejeniu reklam „pisz ręcznie” na zakup mieszkania trafi do właścicieli baz. Właściciel, który w większości przypadków zadzwonił, pozostawi swoje dane, ponieważ rozumie, że może to przyspieszyć sprzedaż, a prowizja nadal nie jest pobierana od niego.
Kupujący są „złapani” na fantomowe reklamy z bardzo korzystną ofertą, po rozmowie telefonicznej i porozumieniu o przybyciu klienta menedżer dzwoni do innych firm i zbiera podobne opcje, klient zostaje poinformowany, że ta oferta nie jest już aktualna, ponieważ została właśnie sprzedana, ale jest możliwa Zobacz inne opcje. Po sprzedaży odsetek jest równo dzielony między firmy.
Teraz rozumiesz, jak otworzyć agencję nieruchomości i prowadzić prace nad jej rozwojem, najpopularniejszymi produktami są pokoje gościnne i apartamenty jednopokojowe. Prowizja wynosi 5-6% wartości transakcji i jest pobierana od kupującego. Jak działa agencja nieruchomości, zależy tylko od organizacji firmy. Aby przestudiować główne koszty, radzę przeczytać ten biznesplan.
