Koszt kliknięcia to łączna wartość, która zostanie pobrana z konta klienta za każdym razem, gdy użytkownik kliknie link z wyszukiwarki Yandex do swojej witryny. Ci, którzy napotykają system po raz pierwszy, z braku doświadczenia, ustalają koszt kliknięcia Yandex.Direct na ślepo.
Kategorycznie nie należy tego przestrzegać z dwóch powodów:
- W najlepszym przypadku ten krok może nie docenić pozycji witryny.
- W najgorszym przypadku możesz „scalić” cały budżet reklamowy.
Następnie dowiesz się, jak poprawnie obliczyć koszt kliknięcia.
Metodologia
Aby poprawnie ustawić koszt kliknięcia Yandex.Direct, należy wziąć pod uwagę kilka kluczowych czynników:
- Średni rachunek (SR) - jest to dochód, który klient otrzymuje od jednego klienta za zakupiony produkt lub usługę.
- Średnia marża (CM) - różnica między zarobkami a kosztami.
- Stopa procentowa marży, którą klient jest skłonny wydać, aby przyciągnąć nowego użytkownika (%).
- Konwersja portalu (K1) - stosunek całkowitej liczby odwiedzających do osób, które wykonały dowolne działanie (zakup, rejestracja, prośba o oddzwonienie itp.).
- Konwersja działu sprzedaży (K2) - wskaźnik charakteryzujący jakość działania działu sprzedaży, obliczony jako stosunek wszystkich otrzymanych aplikacji do liczby użytkowników, którzy dokonali zakupu.
Formuła CPC
Średni koszt kliknięcia w Yandex.Direct można obliczyć za pomocą następującego wzoru: koszt kliknięcia = CP * SM *% * K1 * K2. Ten wynik powinien być kierowany w procesie ustawiania reklamy kontekstowej na stronie Yandex.Direct. Zawodnicy mogą licytować znacznie wyżej, ale nie mogą się z nimi równać. Wysoki koszt może wskazywać na zwiększoną konwersję witryny i bardziej produktywny zespół sprzedaży. Odpowiednio, podnosząc te wskaźniki, możesz również podnieść cenę do maksymalnej wartości.
Próbka obliczeniowa
Załóżmy, że masz internetowy sklep z kosmetykami, współczynnik konwersji z reklamy wynosi 1,5%, dla każdego nowego klienta jesteś gotowy zapłacić do 150 rubli. Jak w tym przypadku obliczany jest koszt kliknięcia w Yandex.Direct?
- Konwersja = liczba zmotywowanych działań / liczba kliknięć * 100%.
- 100 kliknięć na stronie konwersji 1% - 1 zakup.
- 100 kliknięć z konwersją 1,5% - 1,5 zakupu. Innymi słowy, trzech na 200 odwiedzających witrynę dokonuje zakupu.
Wynika z tego, że jeśli właściciel sklepu jest gotowy dać maksymalnie 150 rubli dla każdego nowego klienta, wówczas wyda 450 rubli dla trzech osób, to znaczy 200 kliknięć nie może być droższe niż 450 rubli. W rezultacie średni koszt kliknięcia wynosi 2,25 rubla.
Zobaczmy, jak otrzymaliśmy tę liczbę.
Obliczanie
Jeśli przeniesiemy wszystkie operacje (sprzedaż, aplikacje, potencjalne szanse) na czystą arytmetykę, okaże się, że:
- Koszt celu = budżet reklamowy / liczba zmotywowanych działań, tj. liczba kliknięć * średni koszt kliknięcia / liczba zmotywowanych działań, gdzie średni koszt = cena celu * liczba zmotywowanych działań / liczba kliknięć.
- Konwersja = liczba zmotywowanych działań / liczba kliknięć * 100%, gdzie liczba zmotywowanych działań = konwersja witryny * liczba kliknięć / 100%.
Wynika z tego, że optymalny koszt kliknięcia jest następujący:
- Średni koszt kliknięcia = (koszt na cel * konwersja witryny * liczba kliknięć) / (liczba kliknięć * 100%) = CP * konwersja / 100%, czyli średni koszt kliknięcia na Yandex.Direct = 150 * 1,5 / 100 = 2, 25.
Jeśli weźmiemy tę formułę za podstawę, stanie się jasne, z czego należy postępować, jednak istnieją tematy, w których ten wskaźnik jest znacznie wyższy niż korzystny dla reklamodawcy i bez względu na to, jak spróbujesz, nie możesz skoczyć ponad głowę. W takim przypadku wymagana jest kompetentna strategia reklamowa, w której nie będzie żadnych ograniczeń w obliczaniu opłacalnego kosztu kliknięcia. Przede wszystkim racjonalność, a dopiero potem arytmetyka.
Jak obniżyć koszt kliknięć w Yandex.Direct
Ponadto należy pamiętać, że stawki za kliknięcia określone przez system Yandex są różne dla wszystkich. Ponieważ reklama kontekstowa działa na podstawie aukcji, sama wyszukiwarka rozdziela priorytety między reklamodawców. Dla niektórych cena jest niższa, dla drugiego nieco droższa. Zastanówmy się więc, jak obniżyć koszt kliknięcia w Yandex.Direct. Aby to zrobić, pracuj w trzech kluczowych obszarach:
- Zwiększ CRT.
- Obniżka stawki za słowo kluczowe.
- Wzrost wskaźnika jakości.
- Zwiększenie CRT
Możesz zwiększyć ten wskaźnik na kilka sposobów, jednak w większości przypadków praca z tekstami i nagłówkami reklam, a także korzystanie z listy funkcji systemu Yandex.Direct i jego dodatkowych opcji, daje dobry wynik. Czynniki wpływające na wzrost CRT:
- Spełnienie reguły: 1 fraza kluczowa = 1 ogłoszenie.
- Powtórz klucz w opisie i tytule.
- Przypomnienie w ogłoszeniu terminów, ofert promocyjnych, wezwań do działania i nie tylko.
- Reklama konkurencyjna.
- Wstaw szybkie linki do tekstu (współczynnik klikalności wzrasta o 25-30%).
- Wypełnienie lokalizacji instytucji.
- Opisywanie słów kluczowych za pomocą wykluczających słów kluczowych.
- Osadzanie obrazów w tekstach kampanii w sieci reklamowej Yandex (YAN).
- Wyłączanie nieefektywnych witryn w sieci YAN.
CRT znacząco wpływa na obniżenie kosztu kliknięcia Yandex.Direct, ale nie w proporcji. Oznacza to, że podniesienie tego wskaźnika o trzy punkty nie gwarantuje drugiej obniżki ceny. Im wyższy CRT, tym lepsza będzie reklama, a im bardziej skuteczna, tym tańsza reklama.
Niższe stawki
Standardowe obniżenie stawek nie doprowadzi do niczego dobrego, ponieważ z powodu wyparcia wyświetleń reklamy znaczna część odbiorców docelowych odejdzie. Aby tego uniknąć, użyj następujących metod:
- Podział wniosków na wysokie, średnie i niskie. Koszt kliknięć w Yandex.Direct na nich jest znacznie niższy.
- Używanie form słów, literówek i synonimów. Tylko nieliczni stosują tę metodę odpowiednio w przypadku tych żądań koszt kliknięć jest znacznie niższy.
- Używanie technicznych i żargonowych słów kluczowych to najbardziej opłacalny i ściśle ukierunkowany ruch.
- Utworzenie oddzielnej kampanii dla sieci reklamowej Yandex - koszt zapytań kierowanych na określony temat jest zawsze niższy niż w przypadku wyszukiwań.
- Podział kampanii według regionu. Każdy region ma swój własny współczynnik klikalności.
- Wykorzystuj wrażenia wieczorem i wieczorem. Większość organizacji wyłącza wyświetlenia w opcjach po godzinie 20:00. W rezultacie konkurencja w tych godzinach i koszt kliknięć są zmniejszone.
Jest jeszcze jedna sztuczka: jeśli zaznaczysz pole wyboru obok „W bloku o najniższej cenie” i wybierzesz opcję „Wprowadź specjalne miejsce docelowe” w ustawieniach kampanii, to po pewnym czasie wyświetleń reklamy spadnie koszt kliknięć. Po uruchomieniu takie miejsce docelowe będzie droższe, ponieważ reklamy znajdujące się w specjalnym bloku są bardziej popularne, ale z czasem ich CTR wzrośnie, a cena przejścia spadnie.
Wzrost Wyniku Jakości
Współczynnik jakości - wartość złożona, która obejmuje: zgodność tekstów i nagłówków reklam ze słowem kluczowym, konfigurację kampanii i dodatkowe funkcje.Te dane są uwzględniane dla każdej reklamy i tworzą ogólną wartość konta i kampanii jako całości. Dlatego poprawna konfiguracja i badanie wszystkich szczegółów znacznie podniesie wskaźnik jakości.
Wniosek
Teraz rozumiesz, jak ustalić koszt kliknięcia w Yandex.Direct, ale nie zapominaj, że wynikiem będzie tylko złożona aplikacja, ponieważ wszystkie parametry są ze sobą powiązane. Zwiększenie trafności reklam lub włączenie szybkich linków zwiększa klikalność reklam, co prowadzi do wzrostu wskaźników CRT i wskaźników jakości, a także niższego kosztu kliknięcia.
Kompleksowa praca nad reklamami, zwiększenie CRT i obniżenie stawek znacznie obniży koszty kliknięć, jednocześnie utrzymując i wyolbrzymiając ich liczbę.
Koszt kliknięcia jest wykorzystywany zarówno w kampanii jako całości, jak i w szczególności dla pojedynczego produktu. Ponadto konwersja jednego słowa może znacznie różnić się od ogólnej, zakup określonego produktu może być znacznie bardziej opłacalny dla reklamodawcy niż inny. Bez względu na to, jak chcesz ustalić średnią wartość kliknięcia, lepiej jest pracować indywidualnie.