Najczęściej początkujący przedsiębiorcy wybierają branżę, z którą sami są dobrze zaznajomieni. Na przykład bogate kobiety, które regularnie kupują bieliznę w markowych sklepach, uważają, że franczyza z bielizną będzie dla nich idealnym polem. Zaletą takiego biznesu jest niewielka inwestycja i szybsze zmiany mody niż w przypadku odzieży. Ale samo pragnienie elegancji i wyczucia stylu nie wystarcza do właściwego wyboru dużego patrona. Seria bielizny damskiej powinna pozytywnie odpowiadać zmieniającym się warunkom ekonomicznym.
Korzyści biznesowe
Oczywiście każda sieć dużej marki ma swoje własne warunki współpracy z franczyzobiorcami, ale w każdym razie będą one bardziej opłacalne niż otwieranie własnego punktu sprzedaży, ponieważ początkujący biznesmen pomaga w:
- wybór miejsca na sklep;
- szkolenie personelu;
- wybór i dostawa asortymentu.
Najważniejszą rzeczą do zapamiętania jest to, że jest to tylko pomoc, a nie rozwiązanie strony trzeciej, ponieważ nadal musisz samodzielnie rozwiązać główne problemy.
Wybór miejsca
Tak więc franczyza z bielizną ma swoje własne zasady rozmieszczania punktów sprzedaży, a franczyzobiorca musi oferować najlepsze opcje do rozważenia przez patrona. Wynika to z jego wiedzy o mieście, ponieważ sklepy otwarte są z reguły w miejscu zamieszkania. Franczyzodawca w tej sprawie wybierze tylko opcję, którą lubi z proponowanej listy, ale zgodnie z własnymi warunkami. Najważniejsze jest nie tylko lokalizacja sklepu, ale także obszar. Tak więc franczyzy bielizny z 20 metrów kwadratowych są po prostu niemożliwe do znalezienia, minimalne wymagania dotyczące powierzchni gniazdka wynoszą 25 metrów, a potem tylko dla marki Milabel, reszta wymaga znacznie więcej.
Bardziej akceptowalną opcją dla lokali jest powierzchnia w centrach handlowych, ale możesz otworzyć sklep w postaci ulicznego gniazdka w oddzielnym budynku.
Po ustaleniu lokalizacji punktu naprawy będą musiały zostać przeprowadzone za pieniądze franczyzodawcy, ale zgodnie z surowymi zaleceniami menedżerów sieci. Cały projekt i wnętrze powinny być całkowicie zgodne z marką. To samo może dotyczyć mebli sklepowych.
Wypełnianie sklepu
Oczywiście pierwsze dostawy są uzgadniane przez obie strony w celu wypełnienia półek sklepowych wystarczającą ilością towarów. W przyszłości wybór asortymentu zależy od popytu w danym punkcie sprzedaży, na którym franczyzobiorca powinien polegać przy kolejnych zamówieniach. Jeśli nie wyrażasz specjalnych życzeń w momencie składania zamówień, duża sieć po prostu połączy wszystkie nieaktualne towary z oficjalnych sklepów. Oczywiście bogactwo asortymentu zależy również od początkowych warunków umowy, które mogą obejmować częściowe zapełnienie sklepu przez osoby trzecie lub nie. Zamówienia na towary powinny również zależeć od sezonowości, aby zimą półki nie były pełne strojów kąpielowych, a latem bielizny termicznej. Najważniejsze przy wyborze średniego miasta jako punktu sprzedaży detalicznej jest wzięcie pod uwagę, że dobrobyt materialny jego mieszkańców znacznie różni się od możliwości mieszkańców megamiast, dlatego nie warto wnosić ekskluzywnych kolekcji po wysokich cenach.
Szkolenie pracowników
Zgodnie z warunkami umowy franczyzodawca jest zobowiązany do przeszkolenia nowego personelu we wszystkich niuansach pracy z klientami, ponieważ jego reputacja będzie zależeć od jakości ich obsługi.Franczyza z bielizną może obejmować wyłącznie szkolenia teoretyczne i kursy mistrzowskie lub praktyczne staże w istniejących punktach sprzedaży detalicznej. Ponadto szkolenie dotyczy również franczyzobiorcy, który otrzymuje strategię sieciową do współpracy z pracownikami i klientami.
Aby prowadzić wysokiej jakości księgowość i statystyki sprzedaży, przedsiębiorca jest wyposażony w specjalistyczne oprogramowanie, z którego można korzystać tylko tymczasowo lub na bieżąco.
Zaletą niektórych sieci jest obsługa bonów rabatowych i podarunkowych nie tylko w oficjalnych punktach sprzedaży, ale także w sklepach franczyzowych.
Wybór sieci
Franczyza z bielizną może współpracować z markami krajowymi lub zagranicznymi. W tym drugim przypadku negocjacje w sprawie otwarcia punktu zostaną przeprowadzone z przedstawicielem firmy w Rosji. Tak więc nazwa i asortyment będą zależeć od wyboru firmy, ponieważ każda firma ma swoją własną politykę.
Więc bielizna ТМ Women Secret, której franczyza obejmuje sprzedaż tylko bielizny i strojów kąpielowych, może być dystrybuowana przez przedsiębiorcę na wysokim poziomie. Pomimo wąskiego profilu sklepu, jakość i design najlepszej amerykańskiej marki bielizny ma wielu fanów.
Serię bielizny i rajstop włoskiej marki Calzedonia można otworzyć tylko pod nazwą Triumph. Asortyment będzie podobny, ale sam znak natychmiast wskazuje nieoficjalny rynek zbytu. Nawiasem mówiąc, sieć sklepów Intimissimi należy również do tej samej marki.
Można kupić i popularną markę krajowej marki. Bielizna Defile produkuje dobrą jakość, a współpraca z tą firmą może przynieść nie mniej zysk i przyjemność z pracy. Ta marka zajmuje swoją niszę na rynku od dwóch dekad, tworząc jednocześnie nie tylko wysokiej jakości i atrakcyjną bieliznę, ale także niezbyt drogie.
Aby pracować w punkcie sprzedaży wielu marek, należy zwrócić uwagę na firmę „Milabel” lub „Parisian”.
Koszty otwarcia
W zależności od wybranej marki franczyza bielizny może kosztować właściciela 2-3 miliony rubli początkowej inwestycji. Dalsze składki będą obliczane jako osobna pozycja wydatków. Nawiasem mówiąc, w większości przypadków franczyza bielizny, recenzje prawdziwych franczyzobiorców to potwierdza, nie wymaga to opłat licencyjnych ani płatności ryczałtowych. Zwrot kosztów początkowych można ustalić w ciągu zaledwie kilku miesięcy, ponieważ procent narzutu dla sklepu określa przedsiębiorca.
Zawarcie umowy
Po ustaleniu patrona firmy i wybraniu miejsca do otwarcia, partnerzy powinni zawrzeć oficjalną umowę. Wykonana umowa zawsze ma okres ważności kilku lat, ale jednocześnie może zostać przedłużona w przyszłości na czas nieokreślony. Ta opcja jest korzystna dla obu stron, ponieważ w przypadku niepowodzenia franczyzodawca, aby nie zepsuć swojej reputacji, może po prostu odmówić przedłużenia umowy, aw przypadku udanego biznesu przedłużyć ją i nadal czerpać zyski z zakupów.
Warunki sklepu
Kiedy patron podaje listę zalecanych miejsc do otwarcia punktu sprzedaży, powinieneś wiedzieć, że każda sieć ma specjalne wymagania w tym zakresie. Powinieneś zacząć od tego, że nie każda marka zgodzi się otworzyć sklep w wiosce z niewielką liczbą mieszkańców. Tak więc włoska franczyza Triumph pozwala na pracę nad nowym punktem tylko we wsi z minimalną liczbą mieszkańców wynoszącą 400 tysięcy osób.
Ponadto można wybrać kilka formatów gniazd. Jak już wspomniano, bardziej preferowane są miejsca w centrach handlowych, ponieważ pościel w nich jest uważana za najczęściej kupowany towar. Wybór podłogi w tym przypadku nie jest ważny, najważniejsze jest to, że użytkownicy powinni mieć duży ruch.
Ulica sklep musi być również otwarty na ruchliwych ulicach i w widocznych miejscach.
Możliwe trudności
Aby poznać wszystkie cechy prowadzenia działalności franczyzowej z określoną marką, należy przeprowadzić osobistą rozmowę z ich obecnym franczyzobiorcą.
Istnieje kilka powodów:
- nie wszyscy decydują się mówić negatywnie o franczyzodawcy w Internecie;
- negatywne komentarze można po prostu usunąć.
Niezadowolenie partnerów najczęściej powoduje rozbieżność między rzeczywistymi kosztami a kosztami uzgodnionymi na początkowych warunkach. W najlepszym przypadku podczas rozmowy telefonicznej, nawet przed zawarciem umowy, okazuje się, że rzeczywista kwota wymaganych inwestycji jest znacznie większa niż deklarowana. Następnie partner będzie miał możliwość odmowy transakcji na rzecz innej marki lub odroczenia terminu otwarcia sklepu w celu odebrania wymaganej kwoty.
Niektórzy pozbawieni skrupułów franczyzodawcy przedstawiają swoje wymagania dotyczące płatności po zakończeniu naprawy w sklepie i sprawa przechodzi na zakup towarów. Nawiasem mówiąc, ten etap może mieć również ścisłe ramy, wymagające zakupu nowych drogich kolekcji, których nie można sprzedać w małych miastach. Prowadzi to do stagnacji towarów, a czasami franczyzodawcy sami wysyłają swoje stare towary do przedsiębiorców. Dużym problemem dla franczyzy może być wymóg patrona obowiązkowego depozytu w banku na dużą kwotę. Daje im to gwarancję, że dostarczone towary zostaną zapłacone w każdym przypadku, ale mogą stać się przeszkodą dla początkującego biznesmena.
W trudnych warunkach gospodarczych młodym przedsiębiorcom lepiej jest zwracać uwagę na sieci wielomarkowe, z którymi występują znacznie mniejsze trudności, niż z przedstawicielami tylko jednej marki.
Z powodu pogarszających się warunków wielu przedstawicieli drogich marek woli obniżyć koszty swoich towarów i dystrybuować je za pośrednictwem innych sieci handlowych. Ponadto wielu dziś zwraca uwagę na sklepy internetowe, ponieważ taki handel nie wymaga czynszu za lokale, naprawy i wynagrodzenia dla kilku pracowników zamiast jednego.
Wniosek
W związku z powyższym warto dokładnie rozważyć otwarcie stacjonarnego punktu dystrybucji markowej bielizny i rozpoczęcie działalności gospodarczej tylko wtedy, gdy masz pewność sukcesu. Dzisiaj sprzedaż bielizny jest dość dochodowym biznesem. Najważniejsze, aby nie bać się tego robić. Jeśli podejdziesz do sprawy mądrze, wszystko na pewno się ułoży i otrzymasz dobry zysk.