Każda firma musi się rozwijać. To pozwala firmie zajmować wiodącą pozycję na rynku. Duże przedsiębiorstwo staje się coraz bardziej odporne na działanie negatywnych czynników środowiskowych. W tym celu przeprowadza się skalowanie biznesu. Istnieje kilka podstawowych sposobów rozwoju firmy. Zostaną opisane później.
Funkcje skalowania
Usługi skalowania biznesu w Krasnodar, Moskwie, Petersburgu i innych miastach naszego kraju są świadczone przez wiele firm. Istnieje wiele szkoleń, programów szkoleniowych, które pomagają przedsiębiorcom opanować teorię zarządzania ich firmami.
Procedura skalowania może być wykonana na kilka sposobów. Istnieją różne podejścia do rozwoju firmy. W oparciu o światowe doświadczenia w tej dziedzinie pojawiły się najczęstsze mechanizmy rozwoju dla firm z różnych branż. Jednak odradza się podejmowanie decyzji na podstawie osobistych przekonań i koncepcji. Biznes nie lubi nieuzasadnionego ryzyka. Tylko właściwe działania pozwalają organizacjom utrzymać pozycję lidera w branży.
Firma zapewnia stabilny zysk, gdy szybko reaguje na zmieniające się warunki środowiskowe. Jednocześnie duże organizacje mogą łatwo uniknąć negatywnych skutków niekorzystnych czynników środowiskowych. Dlatego start-up musi być odpowiednio skalowany.
Ścieżki ekspansji
Obecnie istnieje wiele sposobów skalowania organizacji. Aby to zrobić, przejdź na jeden z kilku sposobów. Najczęściej właściciele małego startupu zaczynają rozwijać nowe kanały dystrybucji, opracowywać i wytwarzać nowe produkty. Innym popularnym sposobem skalowania jest klonowanie firmy. Ta kategoria obejmuje licencjonowanie lub franchising.
Niektóre organizacje decydują się na rozwój, prowadząc agresywne zasady marketingowe, zmieniając strategie sprzedaży. Jest to również skuteczna metoda optymalizacji procesów biznesowych, opracowywania i wdrażania innowacji.
Różne szkolenia, programy i szkolenia pozwalają wybrać odpowiedni sposób rozwoju firmy. Są one prowadzone przez światowej klasy firmy, na przykład SalePlane Academy of Business Scaling, a także organizacje regionalne, na przykład Like Center (Krasnodar). Doświadczenie takich firm pozwala opracować właściwą strategię.
Opanowanie nowych metod i kanałów sprzedaży
Skalowanie biznesu (w Krasnodarze, Jekaterynburgu, Moskwie i innych miastach naszego kraju - to nie ma znaczenia) odbywa się na różne sposoby. Uwzględnia to specyfikę konkretnego rynku. Istnieją firmy o znaczeniu regionalnym. Ich produkty nie mogą osiągnąć poziomu rosyjsko-światowego. Aby mieć miejsce na takich rynkach, opracowywane są nowe kanały sprzedaży lub produkty, które wcześniej nie były wytwarzane przez określoną firmę. W tym celu firma rozszerza swoje obszary sprzedaży, sprzedając przez Internet na rynkach dużych miast w całym kraju itp. Firma może również skierować swoje zasoby do zajmowania sąsiednich nisz na rynku, przyciągając nowych partnerów i klientów.
Firma może również zmienić swój system sprzedaży. W tym celu wprowadza się zmiany motywujące sprzedawców, tworzy się bazę klientów i oferowane są systemy rabatowe. Ponadto firmy opracowują oferty dla kupujących z różnych segmentów rynku w kilku kategoriach cenowych, zwiększają średnią czek itp.
Klonowanie biznesu
Recenzje SalePlane dotyczące Akademii Skalowania Biznesu pokazują ogromne doświadczenie firmy w przeprowadzaniu ekspansji poprzez klonowanie. Jednocześnie reprezentowana organizacja działa w dziedzinie frechasingu. Klonowanie biznesowe można również przeprowadzić na podstawie licencji.
Prowadząc franczyzę, inne firmy mają prawo do pracy pod istniejącą marką. Licencja daje innej organizacji prawo do posiadania gotowego modelu biznesowego. Jednocześnie możesz ulepszyć taki model biznesowy, jaki chcesz.
Model franczyzy wymaga, aby firma była gotowa do dalszej ekspansji. W tym celu powinna być otwarta wystarczająca liczba własnych oddziałów. Pokazuje to stronom trzecim wykonalność istniejącego modelu organizacji. Franczyzodawca nie gwarantuje rentowności koncepcji biznesowej.
Popularność franczyzy
Klonowanie jest jednym z najpopularniejszych sposobów skalowania działalności detalicznej. „Tworzymy franczyzę w 45 dni” - to oświadczenie można znaleźć na SalePlane. I to nie jest przesada. Franczyza ma wiele zalet. Dlatego w większości przypadków wybiera się rozszerzenie działalności.
Franczyza pozwala na stworzenie szerokiej sieci regionalnej przy minimalnym poziomie początkowej inwestycji. Jednocześnie zawierają umowy z dostawcami na optymalnych warunkach. Takie podejście do rozwijania biznesu przyciąga nowe pomysły franczyzobiorców.
Jednym z głównych problemów tej ścieżki ekspansji jest kontrola nad nowymi reprezentacjami, które są otwierane za pomocą prezentowanego modelu. W takim przypadku partner może przyjąć główną ideę oryginalnej firmy i przekazać ją jako własną. W końcu, zawierając umowę franczyzy, przejmuje własność marki i technologii produkcji. Dlatego przy zawieraniu takiej umowy należy dokładnie przemyśleć wszystkie szczegóły, kontaktując się z doświadczonym specjalistą.
Agresywny marketing
Istnieje wiele sposobów na skalowanie firmy. Doradztwo, franchising (skalę w tym przypadku można osiągnąć przy najniższych kosztach) to nie jedyne popularne sposoby na rozwój firmy. Popularnym sposobem jest prowadzenie agresywnego marketingu. Ta metoda może również pomóc w przygotowaniu małego startupu do umów franczyzowych.
Agresywny marketing polega na przeznaczeniu dużej ilości pieniędzy na reklamę, co zwiększa wpływ na grupę docelową. Ponadto firma działa sekwencyjnie. Agresywność metody polega na prowadzeniu bezpośredniej reklamy i jej efektu z pomocą umysłów kupujących. Wybierają produkt, o którym wiedzą. W takim przypadku konieczne jest przeprowadzenie kreatywnej kampanii reklamowej.
Firma zachowuje się obsesyjnie, zachęcając klientów do zakupu swoich produktów. Należy zauważyć, że skutek takiego efektu jest natychmiastowy i krótkotrwały. Jednocześnie konsekwencje takiego agresywnego efektu mogą być zarówno pozytywne, jak i negatywne. W drugim przypadku odbiorcy docelowi wyrażają niezadowolenie z takiego wpływu, zasadniczo odmawiając zakupu narzuconych towarów.
Strategie wzrostu sprzedaży
Każda jednostka skalująca w firmie musi podejmować odpowiednie decyzje dotyczące potrzeby ekspansji, a także wyboru odpowiednich technik. Przed przeprowadzeniem klonowania biznesu lub agresywnego marketingu firma musi wykazać stabilny zysk. Musi prowadzić politykę, aby zwiększyć swoje marże.
Aby to zrobić, użyj jednej z dwóch strategii, aby zwiększyć sprzedaż. Pierwszym z nich jest usprawnienie procesu sprzedaży. Jednocześnie wzrasta koszt produkcji. Ważną rolę w tym procesie odgrywają marki i rozsądne zasady marketingowe.
Druga strategia obejmuje redukcję kosztów.Jednocześnie cykl technologiczny jest aktualizowany. Koszty produkcji są redukowane dzięki wprowadzeniu nowoczesnych metod, materiałów, innowacji. Korzystniejsze umowy zawierane są z dostawcami surowców. Pozwala to na zwiększenie produkcji, oferowanie konsumentom bardziej dochodowych produktów.
Optymalizacja procesów biznesowych
Skalowanie biznesu można przeprowadzić poprzez optymalizację procesów zarządzania, produkcji itp. Procedura ta jest przeprowadzana w kilku etapach. Po pierwsze, firma musi przeprowadzić audyt obecnej struktury biznesowej.
Ponadto na podstawie uzyskanych danych wyciąga się wniosek na temat zgodności firmy z celami strategicznymi. W przypadku stwierdzenia niespójności podejmowane są decyzje i opracowywane są zestawy środków w celu wyeliminowania negatywnych czynników rozwoju organizacji. W takim przypadku identyfikowane są problematyczne obszary produkcji, sprzedaży i logistyki.
Tworzone są nowe zasady pracy, wprowadzane są zmiany w obecnej strukturze firmy. Jednocześnie ważne jest ciągłe monitorowanie realizacji zadań w celu osiągnięcia celów marketingowych.
Podczas rozwoju firmy niezwykle ważne jest rozwijanie zdolności komunikacyjnych, organizacyjnych organizacji, a także jej strategicznego myślenia.
Kiedy rozwijać firmę?
Zaczynają bezpośrednio inwestować w skalowanie firmy w pewnym momencie działalności firmy. Ważne jest, aby rozpocząć tę procedurę nie za wcześnie i nie za późno. Najpierw analiza tempa wzrostu firmy. W takim przypadku należy wziąć pod uwagę cechy branży, w której działa firma.
Amerykańscy ekonomiści są zgodni, że myślenie o rozszerzeniu działalności jest na etapie, w którym poziom wzrostu zysków wynosi około 6% tygodniowo. Ale najlepiej rozpocząć taką działalność, gdy firma osiąga 10% wzrost zysku tygodniowo.
Musisz myśleć poważnie. Decyzje o rozbudowie sieci należy podjąć po dokładnej analizie ich możliwości i warunków otoczenia biznesowego. W takim przypadku możesz czasami zwiększyć dochód. W tym celu ważne jest przeprowadzenie kompleksowej analizy, na podstawie której podejmowane są strategiczne decyzje. Ważne jest, aby wybrać najlepsze sposoby rozwoju firmy w obecnym środowisku.
Ważne wskazówki
Skalowanie działalności gospodarczej odbywa się na pewnym etapie działalności firmy. Aby przygotować go do ekspansji, należy pracować nad poprawą wizerunku organizacji. W takim przypadku musisz zainwestować w pracowników. Sukces przedsiębiorstwa będzie zależeć od ich pracy.
Profesjonalizm pracowników może wiele powiedzieć o samej firmie. Powinny być w stanie pracować w zespole, przyciągać nowych klientów, zawierać korzystne transakcje. Taki zespół wzbudza zainteresowanie klientów organizacją.
Skala myślenia
Aby stworzyć odnoszącą sukcesy firmę, która może osiągnąć swój wpływ nie tylko na rynki regionalne, ale także federalne, zagraniczne, musisz myśleć poważnie. Nie skupiaj się zbytnio na drobiazgach. Na przykład nie powinieneś marnować cennego czasu na ustanowienie idealnej dyscypliny pracowników. Łatwiej jest go trzymać w negocjacjach ze strategicznymi partnerami.
Wiedząc, jak skalować biznes, możesz stworzyć odnoszącą sukcesy firmę, która będzie rentowna i stabilna.