Dzisiaj rynek metali szybko rośnie. Dlatego praca kierownika sprzedaży metalu nabiera coraz większego znaczenia. Rozważ bardziej szczegółowo ten temat: obowiązki, wymagania, warunki pracy i informacje zwrotne.
Sytuacja na rynku rosyjskim
Na początek warto przeanalizować ogólną sytuację na rynku rosyjskim, który rozwijał się przez wiele lat. Należy zauważyć, że producenci nie są bardzo zadowoleni z rosnącego rynku. Jest to zrozumiałe, ponieważ nikt nie odwołał konkursu. Wielkość produkcji znacznie wzrosła, co pozwoliło wejść na rynek światowy. Już dziś ilość eksportowanego produktu jest bardzo przyzwoita.
Zgodnie z przewidywaniami ekspertów w tej dziedzinie przemysł metalowy w przyszłości będzie miał pewne trudności. Nie można zagwarantować stabilnej korzystnej sytuacji, ponieważ rynek jest dość elastyczny. Sukces danej branży zależy w dużej mierze od wielu czynników, w tym transportu produktów zbywalnych, terminowej dostawy surowców, warunków na świecie, wymagań konsumentów i przepisów podatkowych. Wskazane jest bardziej szczegółowe rozważenie złożoności przedstawionych czynników.
Jaka jest trudność?
Sukces branży i, odpowiednio, praca kierowników sprzedaży metali zależy przede wszystkim od wielkości eksportu. Warto zauważyć, że w bieżącym roku wielkość wytworzonego produktu wzrosła o ponad siedem procent, co wynika z eksportu, ponieważ popyt między krajami stopniowo rośnie. Liderem wzrostu przemysłowego była metalurgia żelaza.
Cena walcowanego metalu wzrosła w dolarach. Ze względu na inflację istotne jest pompowanie podaży pieniądza. Sytuacja charakteryzująca się wadą sprzedaży produktów i pracą kierowników sprzedaży wyrobów metalowych w kraju wymusiła eksport produktu metalowego. Jest znacznie bardziej opłacalny. Korzyść ta wynika z wysokiej ceny towarów, stosunkowo taniej siły roboczej, niedrogich zasobów energii, a także zniesienia ceł.
Należy dodać, że ze względu na koniunkturę globalną istnieje ryzyko niestabilności w tym obszarze. Obecnie w Chinach budowanych jest kilka potężnych zakładów walcowania metali. Może to prowadzić do zminimalizowania potrzeby importu produktu zbywalnego.
Odpowiedzialność kierownika sprzedaży metalu
Po pełnym rozważeniu sytuacji na rosyjskim rynku walcowania metali wskazane jest przejście do obowiązków zawodowych. Do tej pory strony zaprojektowane do poszukiwania pracy, w tym profilu jest wiele wolnych miejsc pracy. Zasadniczo w ofertach pracy kierownika sprzedaży metalu wskazano, że ugruntowani pracownicy mają możliwość rozwoju do kierowników działów sprzedaży.
Główne obowiązki menedżerów w większości struktur obejmują następujące elementy:
- Sprzedaż metalu, a także materiałów dodatkowych, na przykład dla budownictwa.
- Wykonywanie profesjonalnych działań z wykorzystaniem bazy roboczej, aktywne uzupełnianie bazy klientów, poszukiwanie nowych klientów do współpracy.
- Gromadzenie i dalsze utrzymywanie relacji z właścicielem bazy klientów.
- Zawarcie dokumentacji umownej, fakturowanie dla obecnych klientów.
- Wsparcie sprzedaży z reguły od wezwania do wysyłki produktów zbywalnych do klienta.
- Śledzenie należności firmy.
- Konsultowanie się z klientami, gdy pojawią się pewne problemy.
Podstawowe wymagania
Wypełniając CV kierownika sprzedaży metalu, wnioskodawca powinien pamiętać, że pracodawca zwykle wystawia swoje wymagania potencjalnemu pracownikowi. Po przejrzeniu szeregu ogłoszeń dotyczących poszukiwania specjalisty ustaliliśmy, że w tym przypadku głównymi wymaganiami są:
- Szkolnictwo wyższe. Należy dodać, że niektóre struktury nie wymagają szkolnictwa wyższego lub nie uważają tego za warunek zatrudnienia.
- Doświadczenie w sprzedaży telefonicznej, doświadczenie w aktywnej sprzedaży. Należy zauważyć, że niektóre firmy rozważają nowoprzybyłych w tej dziedzinie. Być może jest to słuszne, ponieważ często o wiele łatwiej jest wyszkolić nową osobę niż przekwalifikować „wszechwiedzącego” pracownika.
- Pewien zestaw umiejętności osobistych, zwykle obejmujący chęć pełnienia funkcji zawodowych i jednocześnie osiągania rezultatów (innymi słowy, pracy na rzecz rezultatu), aktywnej pozycji życiowej, a także chęci posiadania przyzwoitej pensji, ponieważ nie jest tajemnicą, że główna część pensji menedżer sprzedaży metalu w Moskwie lub w innym mieście powstaje z zainteresowania. Wynagrodzenie pracowników jest stosunkowo niewielkie.
Warunki pracy
Po pełnym rozważeniu obowiązków i wymagań kierownika sprzedaży metalu w Kazaniu, Moskwie lub innym mieście, wskazane jest zwrócenie się do kwestii warunków pracy. Z reguły większość firm jest gotowa zaoferować nowym pracownikom następujące warunki pracy:
- Terminowe wynagrodzenie, które zwykle składa się z niewielkiej pensji i odsetka sprzedaży osobistej. Należy dodać, że poziom dochodów menedżera nie jest ograniczony, tylko od tego, ile chce i może sprzedać, zależy od niego.
- Indywidualne warunki dla specjalistów posiadających własną bazę klientów.
- Rejestracja kierownika sprzedaży metalu zgodnie z Kodeksem pracy Federacji Rosyjskiej. Z reguły pełny tydzień pracy wynosi 5/2. Warto dodać, że pracodawca często jest gotów ustalić indywidualne warunki pracy dla pracowników, którzy jego zdaniem przyniosą doskonałe rezultaty, jeśli istnieje taka potrzeba (na przykład potencjalny pracownik jest studentem lub ma małe dziecko, które należy codziennie zabierać z przedszkola )
- Perspektywy kariery, jak wspomniano powyżej, zwykle zależą od kierownika działu handlowego lub odpowiedniego kierunku.
- Możliwość organizowania szkoleń na bezpłatnych warunkach.
Kierownik sprzedaży metali: oferty pracy w Moskwie
Należy pamiętać, że w wielu firmach zajmujących się walcowaniem metali obroty w dziale sprzedaży są dość duże. Niestety ta cecha jest charakterystyczna dla prawie wszystkich obszarów działalności. Istnieją konstrukcje, których wymagania różnią się nieco od standardowych. Z reguły oferują wyższe wynagrodzenia dla pracowników, ale wymagania są nieco wyższe. Na przykład w jednej z firm w Moskwie (LLC GK „Steel House”) oprócz powyższego wskazano, że baza klientów jest utrzymywana w CRM. Oznacza to, że potencjalny pracownik potrzebuje jeszcze jednej umiejętności. Ponadto LLC GK „Steel House” wymaga obecności obowiązkowego doświadczenia zawodowego właśnie przy sprzedaży metalu, ponieważ działalność ta zasadniczo różni się od podobnych w innych obszarach.
Czy powinienem iść do pracy jako menedżer?
Po zapoznaniu się z recenzjami kierowników sprzedaży metali, uzyskaliśmy ogólną opinię pracowników działu sprzedaży w tym obszarze. Podkreślają, że cała sprzedaż jest z natury bardzo podobna, ale jest to dalekie od przypadku, jeśli tylko zasada działania jest podobna. Menedżerowie nie zgadzają się z warunkami organizacji dostawy metalu, ponieważ często klienci chcą odbierać towary na własną rękę.Okazuje się, że jest to nałożenie, za które często wymagana jest dodatkowa opłata.
Ogólnie rzecz biorąc, musisz wiedzieć jak najwięcej informacji o sprzedawanych produktach - wtedy możesz osiągnąć wydajność i oczywiście przyzwoite wynagrodzenie.
Przygotowanie do rozmowy kwalifikacyjnej
Jak się okazało, menedżer zajmujący się dziś sprzedażą wyrobów metalowych będzie poszukiwany na rynku rosyjskim. Jest to dość prestiżowy zawód w dziedzinie sprzedaży. Nawiasem mówiąc, wszystkie inne konstrukcje, których działalność nie jest w żaden sposób związana z walcowaniem metali, chętnie zatrudniają osoby, które wcześniej rozwijały się w takich firmach. Często ci ludzie szybko stają się menedżerami sprzedaży. Niemniej jednak funkcja wykonywana przez kierownika ds. Metali praktycznie nie różni się od działań kierowników zaangażowanych w profesjonalne operacje w innych obszarach.
Warto wiedzieć
Należy pamiętać, że asortyment wyrobów metalowych jest obecnie dość szeroki. Dla idealnego rozwoju zajmie to od dwóch do trzech miesięcy ciężkiej pracy. Zwykle na rynku metali są „wieloryby”, mistrzowie ich rzemiosła. To oni dyktują ceny w określonym regionie. Istnieją również małe struktury, które z reguły zajmują się skupem produktów rynkowych. Należy rozumieć, że dla kierowników tych organizacji istnieją różne zadania i różne wymagania.
W dużej firmie zadania menedżera z reguły polegają na utrzymaniu pewnej liczby stałych klientów, aktywnej sprzedaży produktu, a także monitorowaniu cen. Nawiasem mówiąc, istnieje plan sprzedaży na miesiąc, który może wzrosnąć. Ogólnie rzecz biorąc, rozwój w dużej firmie ma zarówno zalety, jak i wady. Wśród zalet należy zwrócić uwagę na równomierny harmonogram pracy, stabilność, pakiet socjalny i inne „korzyści cywilizacyjne”, które często obejmują nawet dostawę transportem służbowym do pracy. Główną cechą wyróżniającą pracę w dużej firmie jest łatwość sprzedaży, ponieważ marka i reklama odgrywają ważną rolę.
Pracuj w małych firmach
W małych firmach zadania menedżera są uniwersalne. Często pracownicy są zmuszani do rozwiązywania problemów niezwiązanych ze sprzedażą. Ponieważ działalność takich struktur opiera się na odsprzedaży, prawie nie zwraca się uwagi na monitorowanie cen. Motto małej firmy zajmującej się walcowaniem metali brzmi: „Możemy dostać wszystko i tak szybko, jak to możliwe!”. Wybór należy do ciebie.